私域流量池扩大！亚马逊品牌定制促销功能升级

亚马逊品牌定制促销升级了，重大更新后支持高级受众细分！

本次新功能升级后，品牌定制促销（BTP）匹配受众群体的功能更为精准（新增多个受众目标）！

品牌商现在可以更精准地锁定目标受众，并为这些受众提供10%至50%的专属折扣，进一步提升客户参与度和品牌忠诚度。

在创建促销时，亚马逊会提供四大类别的业务目标，确保促销策略、折扣价格精准地投放到目标受众！

四大类别分别是新客户获取、客户保留、重新参与和交叉销售。

最新的版本中，卖家不仅可选择“添加所有商品”，还能选择“添加特定商品”为特定ASIN设置促销。若仍选择“添加所有商品”，则“排除特定商品”功能依然可用，可在复选框内输入具体ASIN来排除最多100个ASIN。

但需要注意：选择“添加所有商品”和“添加特定商品”会导致可使用的受众人群发生变化，此次更新后，产品目录开展促销的两个受众类型均有新增！

注意：如选择“添加特定商品”，输入父ASIN的情况下，所有的子ASIN都将被加入。若您只希望少数子ASIN加入促销活动，则需要单独输入子ASIN。

卖家可以通过上面提到的“添加特定商品”新增的2个受众类型：市场兴趣客户和互补产品再营销的，将促销活动扩展至未接触过品牌的潜在客户，进一步拓展市场挖掘新的流量。举例子说明：

当推出新产品滑雪靴时，使用该功能可以为近期市场上对滑雪靴感兴趣的客户创建有针对性的促销活动，帮助吸引市场上渴望购买滑雪靴的客户。

徒步鞋及徒步袜属于有关联性的互补产品。可以考虑使用该功能，人群选择市场上购买过徒步鞋的客户，定向创建针对徒步袜的定制促销，从而通过徒步鞋来精准拉动袜子销售，还可以拓展品牌新客。

1、精准投放提升转化：基于不同的业务目标进行促销，有助于提高折扣的精准性与有效性。

2、重视流失客户的激活：使用再营销策略，挖掘已流失客户的复购潜力。

3、多渠道展示提升曝光：利用产品详情页、品牌店铺和搜索结果页展示促销信息，增强消费者的购买意愿。

最后强调下，关于品牌定制促销和定制优惠券的区别：

• 显示位置不同

• 产品适用不同

• 品牌定制无论是定制促销还是优惠券都会与其他促销叠加

• 受众至少1000+以上

• 两种费用区别，Promtoions不收费

• 折扣幅度不一样，品牌定制促销折扣范围必须设置在10%-50%之间

• 买家使用权限不一样，Promtoions每个只能用一次，coupon不限

总的来说，亚马逊品牌定制促销功能为品牌型卖家提供了一个强大的工具，以更精准、更个性化的方式吸引和留住客户，提升销售业绩，并加强品牌形象。

这部分“私域流量”的开放，让消费者对品牌有有更高的依存度，这个功能对站外推广也有很大的辅助作用，通过不断的引流和再营销，逐步提升转化率和复购率！

建议各位卖家、运营赶紧了解新版本的这几个功能，结合现有的营销策略优化一下，精准拿下优质流量吧！