低客单价产品布局广告《2》-站外辅助

低价产品布局广告

对于10美金以内的低价产品（也可以把范围放大到15美金以内的低价产品），我们第一时间想到就是这几个点：

1.拿货成本低
2.需求量比较大
3.广告成本比较高

上面3点经常出现在低客单价产品上，那么换一种思维来解读，如果低客单价产品站内的需求量大，站外推广的效果会不会好点？能不能用站外来辅助站内提升链接排名？

【假如低价适合用站外辅助来推】

假如在测款的适合投放站外，站外出单的效果还可以，那么新品上架直接用站外推，要做到下面的几点：
1.开售之前做好价格策略
2.用间断流模式投放站外
3.结合关键词工具查链接自然排名

在开售之前做好价格策略，比如销售最好的竞价价格为9.99美金，那么我们新品在未开售之前，直接定价12.99美金左右。一定要提价来做站外，目的就是可以灵活调整折扣力度以及亏损不会那么大！

站外投放怎么投？采用间断流模式间断投放站外，看到排名下降了再投放站外冲量把BSR排名提升回来。投放站外要做一个月左右，如果竞争激烈的类目投放两个月以内的效果会更加好，比如3C类目。

纯code模式：
用社交媒体促销代码，做50%-70%折扣力度，前期先加大折扣力度去投放站外，这种模式投放站外要注意下面几个点：
1. 综合转化率在逐渐提升
2. 综合销量也在持续提升
3. 不能掉出来制定好BSR排名（比如小类目前200名）

通过调整折扣力度以及加大站外投放渠道，是可以做到上面3点，站外控单非常难，但是可以把单量控制相对的范围内。

按照纯code模式投放15天-30天，新品的自然排名就会出现，一定要让大部分关键词的自然排名出现在前3页。然后改变模式：

code+coupon模式：
当链接大部分关键词自然排名出现在前3，立马改成这种模式，coupon做30%，code折扣力度做20%-40%。coupon的作用就是进一步提升自然排名和促进自然订单成交，如果排名下降再结合code+coupon投放站外稳住新品的BSR排名。

利用这种模式站外冲量把链接的大部分关键词自然排名提升到第2页，甚至第1页。通过免费的关键词调研工具就可以反查关键词的自然排名：
https://www.xiyouzhaoci.com


【停止站外投放，转站内开广告】

当新品大部分关键词自然排名在第2页或者第1页，停止站外投放，做两个动作：
1. 取消code，保留30%coupon
2. 12.99美金降价到9.99获取降价标签

一定要保留30%coupon对促进站内自然订单有很大帮助以及带动广告表现，把价格降低下来可以获取醒目的红色降价标签从而带动链接的曝光点击转化，


【如何开站内广告？】

1. 手动关键词词组匹配
2. 手动关键词广泛匹配
3. 手动定位ASIN广告
4. 自动紧密匹配
5. 自动同类商品
6. 其他广告类型


1.手动关键词词组匹配
通过免费关键词西柚找词工具，找到下面的关键词：
第一，相对精准的关键词
第二，搜索频率在100万以内
第三，关键词自然排名在前3页

找到这类关键词，采用一个广告活动一个关键词一种匹配模式，开词组匹配，固定竞价，单次竞价只需要毛利的十分之一或者更加低！因为关键词的自然排名已经在前3页，并且在30%coupon的加持以及新品扶持期的作用下，不需要很高的单次竞价都能够让广告活动有曝光点击转化！实在没曝光点击，采用BID50%-200提升单次竞价！

为什么这一步不直接开自动紧密广告或者手动精准广告？在站外冲量辅助的作用下，已经让亚马逊对新品进行关键词收录并提升了关键词自然排名，这一步已经取代了自动广告和手动关键词精准广告！

当新品的自然排名起来之后，直接采用关键词的词组匹配去打广告，流量更好控制，但一定要提前做好关键词否定处理！


2. 手动关键词广泛匹配

当某个关键词自然排名已经稳定在第一页（最少一周以上），就可以单独给此关键词新建广告活动，也采用一个广告活动一个关键词开广泛匹配，为了避免新建那么多广告活动，那么此关键词的月搜索频率在50万以内即可。

如果不想给这类关键词新建广告活动，那么直接在原来关键词词组匹配的广告组里面增加关键词广泛匹配。

3. 手动定位ASIN广告

通过上面两步就是要把搜索广告关键词流量进一步打扎实基础，而且最重要就是让链接进一步促进更多免费的关联流量出来。

通过选品调研工具或者手动搜索，可以找到免费关联的ASIN。找到这类相对精准的自然关联上的ASIN，直接打手动定位ASIN广告，已经自然关联上的ASIN，再去打此ASIN的关联广告不需要很高的单次竞价就能够抢到比较好的关联广告位置！

前面1.2.3步，是带有非常明确的广告目的，打完前面1.2.3步，链接已经有比较稳定的自然流量和广告流量。


4. 自动紧密匹配

这个时候再来开自动紧密匹配的效果会更加好，因为前面的词组广泛已经占据了广告流量坑位以及提升自然流量坑位，再用自动紧密来巩固搜索广告流量，这个时候的自动紧密广告的单次竞价比较低都可以获取好的曝光点击转化。


5. 自动同类商品
自动紧密匹配广告跑两周左右，把自动同类商品广告打开，在前面1.2.3.4的广告活动加持下，再来打自动同类商品，效果会更加好，第3步让链接主动去打已经自然关联上的ASIN来稳住关联广告，第4步让链接再进一步提升搜索广告订单，第5步在链接综合单量和排名都提升的前提来开，效果会更加好！

其他广告类型，再慢慢打开，比如品牌广告，展示型广告。

对于新品来说，SP商品推广广告是最重要的，这一步广告布局好，其他的广告类型相当于在链接锦上添花，雪中送炭的SP广告没有布局好，链接打上去会很难很难！