中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品146期
1902周日播报
【应用出海】
新品 | 灵感来自 TikTok 的
社交 App 获得 110 万美元融资
1）Frog——Z 世代女孩的社交乐园
Frog 关注的应该主要是 12-18 岁的初中生和高中生，如果在从市场区域来看的话，Frog 重点进攻英国、美国、加拿大、澳大利亚等成熟市场。Frog 将接力、匿名、派对、问答等时下火热的内容毫不违和地嵌入了自身。Frog 正在尝试为内容和社交建立更加紧密的联系。
2）IRL——In real life，“日历也能社交”
和很多社交 App 都致力于为用户提供线上虚拟社交不同，IRL“最初的梦想”就是做一款社交日历。与传统日程安排表有所不同的是 IRL 具备明显的社交属性。
用户可以将自己的日程安排分享给其他人，还可以邀请 IRL 上的其他用户和自己一起参与有趣的活动或观看有趣的表演等。以活动为链接的社交 App 并不少见，但是可以帮助梳理日程绝对是个加分项。
3）StarIdol——捏脸+偶像=新次元
StarIdol 是一款由中国开发者于 2020 年 12 月 5 日推出的捏脸 App，上线 2 个月已成功进入 33 个国家/地区的 App Store 社交类应用下载榜 Top100。
StarIdol 机智地将偶像和捏脸两个时下流行的文化结合在一起。用户可以在 StarIdol 中为自己捏脸、化妆、搭配服装，将自己打造成一个 Idol。而且和 IMVU 一样，用户也可以在 StarIdol 上自己设计服装并出售给其他用户以此来赚取金币。
4）Lolly——一款灵感来自 TikTok 的 Dating App
Lolly 是一款上线于 2020 年 12 月 13 日的 Z 世代 Dating App。和绝大多数 Dating App 都采用左右滑动的匹配方式不同，Lolly 连接用户的方法是 Feed 流。和使用 TikTok 一样，用户可以在 Lolly 主页通过上下滑动的方式切换不同的视频，只不过 TikTok 更强调视频内容，而 Lolly 更强调视频主人。
5）FetchaDate——让宠物帮助主人相爱
FetchaDate 是一款 2020 年 10 月上线的 Dating App，FetchaDate 的核心理念是“以狗会友”。FecthaDate 创始人在接受采访时表示，应用希望将那些真正喜欢宠物的人连接在一起，而且宠物本身就是一个很好的破冰话题。
从收入增长最快的 20 款 App，
看 2020 年出海怎么做创收
2020 年 2 月 3 日，App Annie 发布了年度中国厂商出海收入飞跃榜单，本文依据海外市场收入排名变化选取了 20 个增长较快的 App 进行观察。
主要观察：
1) 在 App Annie 筛选出的 20 款 App 中，收入增长较多的还是游戏，同时体现出了几点趋势，SLG 轻量化是 2020 年的一个突破点，RPG 依然有机会，博彩机会也不少。2020 年，九鼎无双做了一些不一样的尝试，上线了几款轻型策略型手游，其中帮助九鼎无双登上收入飞跃榜的是《Art of War: Legions》, 2020 年 12 月全球流水达到了 500 万美金。
2) 小说出海都是 2020 年最热门的一个赛道，且大家从之前的新兴市场开始攻向成熟市场。Dreame 应该算是小说出海 App 中流水最不错的了，2020 年 11 月，流水同比增长近 6 倍的情况下，月流水为 270 万美金。
3) 睿琪软件是出海厂商中，难得将海外用户日常使用场景与产品关联上的公司。植物识别 App《Picture This》在 2020 年 12 月的全球流水有 130 万美金。
除了上述几点外，可以看到依然有不少的博彩厂商在海外创收，社交泛娱乐赛道整体在增长。
a16z 投资、出海厂商入局，
“换脸”在海外还有多少可能性？
2020 年由 REFACE 掀起的“换脸”热潮仍然在持续。Sensor Tower 的数据显示，2020 年 12 月 REFACE iOS+Android 端的收入在 300 万美元左右，下载量达到 1100 万。
2020 年 8 月，白鲸出海曾经对这款以换脸为主要功能的 App REFACE 做过分析，并且在文章的最后对 REFACE 能否持续保持这样的表现打了一个问号。五个月前的报道中，曾提到 REFACE 未来如果想要保持住增长的势头，就要开拓出更多的应用场景，才能让这款产品从用户的短期新鲜感中获得持久生命力。从目前的更新来看，REFACE 的确在努力地让产品产生更高的实用价值。
REFACE 团队在 5 个月的时间内，在版本迭代上做了不少事情。这个以换脸功能起家的工具 App，确实通过更多的功能慢慢衍生出内容，然后再反过来去吸引流量。
在产品上，REFACE 找到了可持续的模式。REFACE 的下一步是做 UGC 社区。当用户开始生产和消费内容之后，就可以去做商业化了。
从 REFACE 近半年以来的增长可以看出，海外用户对于“换脸”依然保持着很高的需求度，而 REFACE 是如何不断地做出调整，让产品从一个简单的功能出发也能长期保持稳定的表现，是值得开发者学习的。
2020 年全球/出海头部
发行商出炉：今年都有哪些变化？
北京时间 2 月 3 日，App Annie 对 2020 年发行商市场表现进行回顾、梳理，发布了多个榜单，包括「全球 52 强发行商」、「年度中国厂商出海 30 强下载榜」、「年度中国厂商出海 30 强收入榜」。白鲸出海对这 3 个榜单进行了分析。
App Annie 根据 2020 年 iOS 和 Google Play 的估算数据，确认了全球 52 强发行商名单。白鲸出海根据 2 年的榜单做了下对比，可以看到更多的中国厂商进入全球头部行业。2020 年入围 52 强发行商的中国公司数量为 15 个，相比于 2019 年增加 4 个，其中新入围的厂商有 5 个。
下载榜 Top30 中游戏厂商数量占比明显提高，由 2019 年的 33% 增至 2020 年的 56%。
收入 Top30 厂商中，一共有 28 个游戏厂商。另外，出海游戏厂商收入又上一个台阶。今年表现其实还算很亮眼的推出了混合三消手游《Project Makeover》的 Magic Tavern，但其整体排名往下降了。这表明，进入出海收入 Top30 的门槛又往上升了。
【手游出海】
出海游戏《ABC Runner》登顶美国 iOS
免费总榜，超休闲游戏 2021 年走向何方
JoyPac 的新游戏《ABC Runner》，最近登顶了美国 iOS 免费总榜。在《ABC Runner》中有 2 点创新：首先，在《ABC Runner》的设计中，其实是 2 种玩法的混合，跑酷和词汇问答，这 2 种玩法在海外的普及度非常高。另外，在词汇问答的内容上。《ABC Runner》的词汇问答内容与美国本土的生活与文化相关联。《ABC Runner》与其他游戏的 2 点主要区别也反映了超休闲游戏的趋势性变化：一个是玩法的混合，另一个是内容化。
DoF 在最近的一篇文章中表示，2020 年比较成功的从某一品类发展为混合休闲的游戏，有 2 个共同点：街机风格、运动核心玩法；在 meta 元游戏中设计的进程体系。
在 2021 年，随着 IDFA 政策的落地，CPM 降低，将会严重改变超休闲游戏的变现结构。这时会导致头部发行商去并购一些小发行商，导致市场更向头部集中。广告行业的变化，会推动更多厂商去尝试做 IAP，也就决定了更复杂功能和系统的设计。“混合超休闲”的机会下，无一家中国厂商成为头部的现有格局，将有可能发生变化。
3 月 1 日起 Google Play
将在美国部分地区上架博彩类应用
据移动应用资讯网站 BusinessOfApps 报道，美国部分州政府将从 2021 年 3 月 1 日起允许 Google Play 应用商店上架博彩和彩票类应用程序。届时部分美国安卓（Android）用户将可以下载到博彩类应用。
报道还表明，谷歌不仅将允许应用商店上架真金博彩应用，同时也将允许展示这类应用的相关广告。
在申请上架前，博彩类应用的开发者必须填写一份申请表，以声明应用符合上架所在州和美国政府的相关法规。
周日播报
【应用出海】
新品 | 灵感来自 TikTok 的
社交 App 获得 110 万美元融资
1）Frog——Z 世代女孩的社交乐园
Frog 关注的应该主要是 12-18 岁的初中生和高中生，如果在从市场区域来看的话，Frog 重点进攻英国、美国、加拿大、澳大利亚等成熟市场。Frog 将接力、匿名、派对、问答等时下火热的内容毫不违和地嵌入了自身。Frog 正在尝试为内容和社交建立更加紧密的联系。
2）IRL——In real life，“日历也能社交”
和很多社交 App 都致力于为用户提供线上虚拟社交不同，IRL“最初的梦想”就是做一款社交日历。与传统日程安排表有所不同的是 IRL 具备明显的社交属性。
用户可以将自己的日程安排分享给其他人，还可以邀请 IRL 上的其他用户和自己一起参与有趣的活动或观看有趣的表演等。以活动为链接的社交 App 并不少见，但是可以帮助梳理日程绝对是个加分项。
3）StarIdol——捏脸+偶像=新次元
StarIdol 是一款由中国开发者于 2020 年 12 月 5 日推出的捏脸 App，上线 2 个月已成功进入 33 个国家/地区的 App Store 社交类应用下载榜 Top100。
StarIdol 机智地将偶像和捏脸两个时下流行的文化结合在一起。用户可以在 StarIdol 中为自己捏脸、化妆、搭配服装，将自己打造成一个 Idol。而且和 IMVU 一样，用户也可以在 StarIdol 上自己设计服装并出售给其他用户以此来赚取金币。
4）Lolly——一款灵感来自 TikTok 的 Dating App
Lolly 是一款上线于 2020 年 12 月 13 日的 Z 世代 Dating App。和绝大多数 Dating App 都采用左右滑动的匹配方式不同，Lolly 连接用户的方法是 Feed 流。和使用 TikTok 一样，用户可以在 Lolly 主页通过上下滑动的方式切换不同的视频，只不过 TikTok 更强调视频内容，而 Lolly 更强调视频主人。
5）FetchaDate——让宠物帮助主人相爱
FetchaDate 是一款 2020 年 10 月上线的 Dating App，FetchaDate 的核心理念是“以狗会友”。FecthaDate 创始人在接受采访时表示，应用希望将那些真正喜欢宠物的人连接在一起，而且宠物本身就是一个很好的破冰话题。
从收入增长最快的 20 款 App，
看 2020 年出海怎么做创收
2020 年 2 月 3 日，App Annie 发布了年度中国厂商出海收入飞跃榜单，本文依据海外市场收入排名变化选取了 20 个增长较快的 App 进行观察。
主要观察：
1) 在 App Annie 筛选出的 20 款 App 中，收入增长较多的还是游戏，同时体现出了几点趋势，SLG 轻量化是 2020 年的一个突破点，RPG 依然有机会，博彩机会也不少。2020 年，九鼎无双做了一些不一样的尝试，上线了几款轻型策略型手游，其中帮助九鼎无双登上收入飞跃榜的是《Art of War: Legions》, 2020 年 12 月全球流水达到了 500 万美金。
2) 小说出海都是 2020 年最热门的一个赛道，且大家从之前的新兴市场开始攻向成熟市场。Dreame 应该算是小说出海 App 中流水最不错的了，2020 年 11 月，流水同比增长近 6 倍的情况下，月流水为 270 万美金。
3) 睿琪软件是出海厂商中，难得将海外用户日常使用场景与产品关联上的公司。植物识别 App《Picture This》在 2020 年 12 月的全球流水有 130 万美金。
除了上述几点外，可以看到依然有不少的博彩厂商在海外创收，社交泛娱乐赛道整体在增长。
a16z 投资、出海厂商入局，
“换脸”在海外还有多少可能性？
2020 年由 REFACE 掀起的“换脸”热潮仍然在持续。Sensor Tower 的数据显示，2020 年 12 月 REFACE iOS+Android 端的收入在 300 万美元左右，下载量达到 1100 万。
2020 年 8 月，白鲸出海曾经对这款以换脸为主要功能的 App REFACE 做过分析，并且在文章的最后对 REFACE 能否持续保持这样的表现打了一个问号。五个月前的报道中，曾提到 REFACE 未来如果想要保持住增长的势头，就要开拓出更多的应用场景，才能让这款产品从用户的短期新鲜感中获得持久生命力。从目前的更新来看，REFACE 的确在努力地让产品产生更高的实用价值。
REFACE 团队在 5 个月的时间内，在版本迭代上做了不少事情。这个以换脸功能起家的工具 App，确实通过更多的功能慢慢衍生出内容，然后再反过来去吸引流量。
在产品上，REFACE 找到了可持续的模式。REFACE 的下一步是做 UGC 社区。当用户开始生产和消费内容之后，就可以去做商业化了。
从 REFACE 近半年以来的增长可以看出，海外用户对于“换脸”依然保持着很高的需求度，而 REFACE 是如何不断地做出调整，让产品从一个简单的功能出发也能长期保持稳定的表现，是值得开发者学习的。
2020 年全球/出海头部
发行商出炉：今年都有哪些变化？
北京时间 2 月 3 日，App Annie 对 2020 年发行商市场表现进行回顾、梳理，发布了多个榜单，包括「全球 52 强发行商」、「年度中国厂商出海 30 强下载榜」、「年度中国厂商出海 30 强收入榜」。白鲸出海对这 3 个榜单进行了分析。
App Annie 根据 2020 年 iOS 和 Google Play 的估算数据，确认了全球 52 强发行商名单。白鲸出海根据 2 年的榜单做了下对比，可以看到更多的中国厂商进入全球头部行业。2020 年入围 52 强发行商的中国公司数量为 15 个，相比于 2019 年增加 4 个，其中新入围的厂商有 5 个。
下载榜 Top30 中游戏厂商数量占比明显提高，由 2019 年的 33% 增至 2020 年的 56%。
收入 Top30 厂商中，一共有 28 个游戏厂商。另外，出海游戏厂商收入又上一个台阶。今年表现其实还算很亮眼的推出了混合三消手游《Project Makeover》的 Magic Tavern，但其整体排名往下降了。这表明，进入出海收入 Top30 的门槛又往上升了。
【手游出海】
出海游戏《ABC Runner》登顶美国 iOS
免费总榜，超休闲游戏 2021 年走向何方
JoyPac 的新游戏《ABC Runner》，最近登顶了美国 iOS 免费总榜。在《ABC Runner》中有 2 点创新：首先，在《ABC Runner》的设计中，其实是 2 种玩法的混合，跑酷和词汇问答，这 2 种玩法在海外的普及度非常高。另外，在词汇问答的内容上。《ABC Runner》的词汇问答内容与美国本土的生活与文化相关联。《ABC Runner》与其他游戏的 2 点主要区别也反映了超休闲游戏的趋势性变化：一个是玩法的混合，另一个是内容化。
DoF 在最近的一篇文章中表示，2020 年比较成功的从某一品类发展为混合休闲的游戏，有 2 个共同点：街机风格、运动核心玩法；在 meta 元游戏中设计的进程体系。
在 2021 年，随着 IDFA 政策的落地，CPM 降低，将会严重改变超休闲游戏的变现结构。这时会导致头部发行商去并购一些小发行商，导致市场更向头部集中。广告行业的变化，会推动更多厂商去尝试做 IAP，也就决定了更复杂功能和系统的设计。“混合超休闲”的机会下，无一家中国厂商成为头部的现有格局，将有可能发生变化。
3 月 1 日起 Google Play
将在美国部分地区上架博彩类应用
据移动应用资讯网站 BusinessOfApps 报道，美国部分州政府将从 2021 年 3 月 1 日起允许 Google Play 应用商店上架博彩和彩票类应用程序。届时部分美国安卓（Android）用户将可以下载到博彩类应用。
报道还表明，谷歌不仅将允许应用商店上架真金博彩应用，同时也将允许展示这类应用的相关广告。
在申请上架前，博彩类应用的开发者必须填写一份申请表，以声明应用符合上架所在州和美国政府的相关法规。
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