TIKTOK分享: 现状、玩法、机会点!

isebel说

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2021-10-14 08:28

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isebel说

哈喽大家好，我是isebel,首先感谢晓涵，提供的这次分享机会，也感谢今天来听分享的朋友们。

作为互联网资深从业人员，做过国内和海外的产品运营后，近两年在TIKTOK项目上，我成立了一个工作室，产出了海外TIKTOK课程，承接了1家B端企业咨询服务，曾为某知名业内KOL做了幕后讲师及内容策划，累计服务了1500+ 会员用户。

从2019年开始，因为当时关注国内抖音，同时关注国外市场，发现抖音国际版当时的状态正是2017年的抖音，从而开始了TIKTOK项目的运营。

从2019年到2021年发展到现在，很多基础的东西我想大家都已经知道了，比如怎么注册，怎么发视频，怎么成为达人，怎么短视频带货，直播带货等。

所以今天主要以自己分享的状态来分享近期对于TIKTOK这块自己的洞察。

一、 TKTOK账号类目

在做TIKTOK项目的时候,我经常听到朋友问到一个问题现在做TIKTOK还晚么？还能做么？

俗话说种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。那么，现在种树的话，我们可以种什么树呢？

目前可以做的一些类目，具体的有魔术号、画画、动画、手工、美食、风景、极限运动这些比较热门的类别，冷门的类别有赶海号、减压号、冥想号这些，

那么除此之外呢?

还会有一些好物号，评测号以及DIY的这种生活号。

1.好物号

第一个是好物号,构建美好生活的场景从而达到种草好物产品的目的.

2.评测号

第二个是一个评测号，主要讲lululemon这一个产品，它的质量很好吗?

用户针对这个产品进行测评，播放量在32.9万以上，这种账号虽然并没有特别多技巧性.

形式主要是把看到的东西简单讲出来，他没有像我们国内那样有那么多套路,从这种账号看出其用户粘度很强,这种转化比例也还不错。

3.DIY生活号

第三个，是Jason Costco这个，其实他的一个账号是DIY与生活窍门，家具园艺，因为国外的用户，他们非常喜欢去在自己的园子里面去做各种园艺工作.

因为国外的人工非常贵，所以大家对这种园艺的这些内容非常感兴趣，像这个账号主要是教怎么样去砌园子里面的砖，怎么样去搭一个花园的花圃之类

这种账号其实就是比较简单的园艺技艺教授，他就能够达到25.6万的粉丝量，也是目前可以做的一些DIY类的账号粉类型。

很多人都会去倾向于分享爆款视频的案例，我觉得爆款视频其实在目前来说，大多为搬运的视频类，可能对于原创个性类内容不是很具备特别多的参考价值;

因为像这种搬运的话呢，他可能就已经比较火了，而我们原创账号针对不同的个人的特性去做内容呢，可能需要去考虑个性化和商业化。

这里我们来看一下,就像商业化价值比较高的账号，它的一个情况是什么样，下面我就来分析一下上面刚刚发的图,

可以看到这张图它的整个账号的粉丝量是达到了一点1.4M的粉丝量,数据非常高。

这个账号的主要受众是美国人，女性最多，而且用户在18到24岁之间,非常好作为这种生活类的博主的粉丝培养池;

那么他可以怎么变现呢?

可以推荐各种美妆,美食等产品。而从这个账号可以看出家长里短类，情感类在同一个世界,同样的问题,不分肤色,TIKTOK依旧火爆。

账号整体平均播放量14.4W，点赞转发以及平均的评论整体数值的互动率达到了20.49%。

尤其有一条爆了的视频量达到了1.8K评论量。老外非常喜欢互动，评论量很多.用户粘性非常强.

从以上的一些案例图示可以看出好物种草,评测号,还有DIY生活,这类的账号上手难度都不高,但是都可以比较容易涨粉。所以流量红利很多。

看完了增粉数据，你可能会问，那做号之后怎么变现呢？

在我刚开始入局的时候,实际上没什么变现模式,如果一定要找到变现模式,卖号?或者做一个APP类的付费工具互相点赞,互关。

直到2020年8月份正式推出创意基金补贴,面向美、意、法、德、西、英等地区全美10亿,全球20亿补贴.不过,虽然美元很香,但是并不能养活团队。

时间回到2021年的今天,我们看到的抖音上很多玩的比较好的模式和玩法,现在都开始在TIKTOK重新演一遍,重新火一遍。

甚至因为TIKTOK面向的海外用户的多元化,衍生出了更多具有创意性的脑洞和高质量视频作品。

也有很多玩法都有跑出一些小案例,现在我们的变现路径更多,那么目前TK渠道主流的变现玩法有哪些呢？

二、TIKTOK变现玩法

TIKTOK渠道有哪些主流常见的变现玩法呢？

1.Advertising （信息流广告）

相信目前很多玩过抖音的朋友一定对其中的部分玩法非常懂.这里简要给大家介绍一下大概路径.

第一种信息流广告,这个在国内已经玩的非常6了 ,通过在FOR YOU界面的瀑布流中展示你的广告或者图文视频来吸引用户达成转化购买或者引流的目的.

整体方式路径和国内相似,需要制作H5 页面进行活动引流承接,或者拥有独立站,进行转化购买.

信息流广告目前投放后台和Facebook相似,使用的时候需要安装pixel插件,目前这类玩法更适合进行爆品玩法.通过不断进行素材测试跑出好的ROI模型.

TIKTOK ADS信息流投放主要点在于注意标签的优化，用户购买习惯的偏好，以及投手自身的经验。

2.promoteDOU+

第二种是豆荚promote，他就是我们国内的豆荚，豆荚可以搭配小黄车进行爆款玩法，出单带货。批量做号，批量引流小黄车出单购买。

通过视频爆粉，加速优质视频的快速获客。比较考验你对视频内容的把握，用户喜好的把握。

可以搭配小黄车做账号爆款玩法出单带货，只是说他跟国内的出单带货不同的点，是国内会直接用购物车去进行一个引流和直接的转化，购买就是在抖音端内实现用户转化.,用户直接下单买了.

这种第三方的平台对接，或者直接引流到独立站，再进行出单购买，最重要的是你的视频需要去爆粉，不断的增加视频的曝光量，才能够提高这个链接的转化率。

3.个人主页+独立站（eBay、联盟营销affiliate）

主页+独立站是通过电商平台直接卖货。

通过在Bio 页的简介上放链接的方式进行内容的变现。电商类变现常见的是做品牌电商，如果你已经有亚马逊和速卖通等跨境电商平台的自营店铺，可以直接通过这类方式进行卖货的变现。

4.TikTok+购物车/链接变现（Amazon/shoppee/独立站/速卖通）

第三方平台分销方式是联盟营销。这类变现方式非常适合小团队或者个人来进行产品分销进行变现。最常见的分销平台是亚马逊、速卖通联盟营销。

5.TikTok小店(Shopify)

TIKTOK小店的英文名又叫TIKTOK storefront

TikTok 小店主要是通过shopify 的第三方软件购物平台接入，转化用户购买商品。

顾客可以在APP内直接下单。不用依赖ADS广告消耗，可以自己做免费流量。同时还能在Shopify上开启分销让别人帮你带货，分销推广。

这个合作功能对所有的shopify商家都开放.目前shopify店铺与TIKTOK频道完全打通，而且可以从shopify后台直接创建TikTok广告。TikTok也为 shopify卖家量身定制了视频制作工具,我们可以一键生成多个宣传短视频等功能.

6.TIKTOK小黄车

TikTok+购物车的变现方式在国内抖音平台是常见的二类电商玩法。目前中国国内跨境卖家和英国等本土卖家都可以申请TIKTOKshop.

TIKTOK shop目前申请要求：

【入驻要求】

1、中国公司营业执照

2、商品完税价134.5英镑以下

3、在英国有退货仓

【入驻时所需材料】

1、邀请码(由客户经理提供)

2、中国公司营业执照及注册信息

3、法人证件照及信息

4、中国的发货仓地址

5、英国本地退货仓地址

6 、Payoneer账户信息

7 、VAT号码(如有)

目前国内的公司要求年GMV达到2000万人民币，就可以获得邀请码开通。

另外，食品、液体、粉末等商品目前不接受入驻。

(提示：规则可能会随时调整)

7.TIKTOK创作者基金/卖号收益

如果你只是想成为一个达人，那么创作者基金是你必不可少去申请的变现方式。申请TIKTOK创作者基金只要1万以上的粉丝量，那就可以去申请了。

8.TK IKTOK小程序推广

TikTok的Jumps 功能，功能开放的创作者可以将一些第三方 App 以类似“微信小程序”的形式嵌入到短视频当中，其他用户就可以在观看短视频的时候直接使用。

其功能路径是当用户刷到一个嵌入了 Jumps 的视频，用户会看到屏幕的底部位置有一个按钮，点击这个按钮，用户就可以在 TikTok 应用内打开创作者嵌入的 Jumps 页面。

视频创作者可以自主选择要加入到视频中的 Jumps，并且可以定制其它用户点击 Jumps 按钮之后呈现的界面。

比如这个WHISK，如果一个用户做了一个美食短视频，他就可以将食谱 App Whisk 的链接嵌入到 TikTok 的短视频当中，观看者就可以在观看视频了解制作过程之后根据菜谱自己制作。

7.培训/服务商

培训和服务商，这个都具备一定的门槛。

8.TIKTOK引流油管变现

这个的方式是通过在TIKTOK的这个 BIO页面直接链接的功能，然后你就可以让用户直接在个人主页点进进去到你的Youtube账号里面去。

可引流Youtube拿分成，这类是一个引流第三方平台进行二次收益的方式之一，如果说你想要只做达人的话，那么这是一个非常好的方式。

目前，油管他会有55%的广告的一个收入给到 Youtuber，所以如果你做多个平台，你做Youtube平台也可以获得这个内容同步更新之后的一个广告收入。

现在在抖音玩的比较火的都会在TK上演一遍.只是路径问题,时间问题,方式问题,比如直播带货、TIKTOK引流等等。

三、TIKTOK上企业与个人的机会点

我们作为个人和企业的机会点有哪些呢?

如果你是企业，想要针对TIKTOK提前布局的话呢，目前我觉得可能讲一些具体的玩法会比较有一点限制，因为有很多都可以玩，具体要根据你企业的一个情况进行具体的分析和手段的应用.

首先还是来看一下企业端的机会点，我认为有三个，第一个部分是消费品的品牌出海，第二个是APP互联互联网的产品出海，第三个是营销服务工具，比如说一些SaaS的产品出海。

这三个都是我认为未来的一个趋势。接下来我们先来分享一下这个TIKTOK相关的这种消费品品类做的比较好的一些案例给到大家。

1.企业

1.1消费品品牌出海:

案例:shein

shein家公司有在跨境圈子的朋友一定听过，这家公司通过在海外的这个不同的渠道去进行大量的推广，从而实现它整个渠道的运营。

这张图片，主要是TIKOK渠道的打法介绍,为实现TIKTOK渠道的品牌营销声量的提高，达成种草带货目标。

他们通过矩阵方式构建大量的铺设品牌相关及产品内容，包括网红营销，让网红拍摄带货种草视频，同时自有账号去进行内容的一个产出，还做了直播带货。

搭配海外其他社媒不同渠道的漏斗扩大，比如说Facebook 、Twitter等等这些海外的推广渠道去进行运营，实现了他们的独立站稳定的出单带货。

同时，他们的独立站也做了非常多，不同的国家和地区,有India，日本,美国等。

这个案例的营销方式就非常有效,也可以作为借鉴案例去了解在消费品牌这一块儿，我们国内的电商产品，如果想要去出海，在TIKTOK渠道，如何在TIKTOK渠道进行一个品牌类的营销?

案例: 花西子

第二个案例，是花西子，花西子这个品牌在国内，是非常的火的，也就是完美日记这一类的产品。

他主要通过网红的这种营销方式，大量的网红曝光，让网红去测评，测他们的产品，从而产出一些优质的视频，获得内容上的一个非常大的播放量的曝光，从而实现突破本平台影响力，席卷到海外其他平台声量的提升.

这是花西子这个产品的一个分享。花西子主要通过网红营销,让网红评测产品,画出吸引人的妆容从而获得大量的内容曝光,实现在海外平台的火爆.

从我发给大家的PPT大家可以看到，花西子并没有做矩阵化的一个布局，他只做了两三个账号的一个主账号，并且加V认证，它主账号简介上面的每一条视频的播放量都非常高.

而且我们可以看到右下角的这个视频当中，网红的这个内容呈现非常的精致，能够让大家能够感受到这个美妆产品能够画出非常个性化色彩的。

且妆容呈现出来的视觉效果非常能吸引并满足到海外的这种喜欢个性化，追求创意化，追求的欧美用户的喜好.

所以这个视频的点赞量也非常的高，同时我们可以看到，在花西子的这个独立站的网站，它采用了这个比较中国化的一个面孔，非常的受欢迎。

我们可以看到这两个案例当中使用了免费和付费流量两种玩法去结合的一个方式去进行，在TIKTOK平台该品牌的一个营销和曝光，包括蓝V认证TIKTOKADS投放、账号运营、直播带货，引流到独立站去进行一个商品的转化和引流的转化.

如果是有钱的企业主呢？那可以去配合挑战赛表情包、贴纸以及热点IP活动推广这些等等去进行产品的露出和推广。

1.2.APP类互联网产品出海

除了消费品牌的一个出海，国内想要去做全球化市场的产品，应用想要获得全球化市场的用户，很大一部分快速触达用户的新增池也在TIKTOK.

除了常见的FB、谷歌渠道意外,TIKTOK渠道推广小程序非常适合进行年轻用户的大批量新增，当然也不局限于使用这一个推广的手段，

也可以去使用，我刚刚有聊到的其他手段去进行一个使用，从而获得你的产品的新增.

那么未来的一个趋势在我理解来看，因为目前国内的一个增量，其实已经到达了一个比较饱和的状态，

而海外市场发达国家和不发达国家很多国家都没有经历过我们国内的一些丰富套路的营销打发，所以说国内的成熟互联网的新产品是能够获得一定机会。

1.3.SaaS营销工具服务

SaaS营销工具服务的机会点是基于TIKTOK渠道的一个生态，会产生更多的一个营销服务的需求和基础支持需求,像供应链ERP软件,营销网红工具,营销数据分析工具。

这一类的工具也会获得更大的一个机会,能同时面对全球150多个国家和地区做服务。

所以对于这类的企业来说，TIKTOK作为流量入口，更多的承载了品牌推广和营销推广的功能，获得更多的用户是他们最重要的一个目标。

那么,我们个人的最小商业模式如何搭建呢？机会点在哪里呢?

2.个人机会点

文化出海

个人可以做的是文化出海，我们可以将富有中国特色的这个产品和生活方式推出去.

那么最简单的一些方式是什么呢？就是教中文，所以我给大家分享的这个教中文的这个账号.

这里是一个这个账号的个人案例，是一个国外留学的小姐姐，它在2020年四月份的时候发了视频，最开始的时候是从教中文开始的，

后期他探索自己的风格和拍摄方向调整，账号视频最高爆款视频破99万播放量，粉丝量几个月内之内就达到了72K，

那么这个账号主要的这个方式就是口播内容也很短，也就是在不超过15秒以内的。

账号主要元素我们可以分析看到主要是美女+段子+讲中美文化差异的内容，进行账号内容制作。

他通过自己作为中国人这样的一个角色用段子的方式教中文。

你可能说,如果我不懂段子能不能产出类似的中文账号.答案是可以。

像这种内容我们大部分人都是可以做的，比如说教写中文字,这种账号呢，在TIKTOK渠道，只要你持续的进行更新,目前也很容易能够达到几十万的量。

那么像这种类型的这种账号，应该如何变现?

实际上,它的变现路径会有很多，比如说，你可以去做相关中国特色产品的带货，你可以开分销去分销别人的产品，你也可以自己去建立独立站，去进行自己的产品的一个售卖，或者是直接上短视频的这个购物车去直接去售卖。

或者是直播售卖，或者是直播去拿打赏，还可以拿到创业者基金的补贴，甚至说如果你想要多开一个账号，在YOUTUBE平台，都可以去引流变现。

所以说这里会有非常多的方式对于我们个人去进行一个商业路径的一个变现。

所以作为我们个人的机会点有哪些呢？这里总结好了给大家:

我认为个人的机会点主要是有这些，你可以成为一个达人去，主要去做广告推广，就接一些短视频的广告产品的广告。

那第二个，就是说我们可以去做短视频的这个直播，带货直播的，拿一些直播的打赏，甚至说你也可以去短视频的，带货也是可以的，就是说用短视频加独立站的这个方式去做，那还可以去直接分销别人的产品。

油管的这个引流变现也是可以做的，还有呢，如果你不想做账号了，你也可以卖货，卖号，那最后就是拿创业创作者的基金补贴。

这些都是我们作为个人在TIKTOK平台上的一个机会点，那么它的前提就是你要比较勤奋的去做内容，就能够去实现粉丝量的新增。

所以呢，我会认为说现在在抖音上玩的比较火的呢，大概率都会在推特上重演一遍，只是路径的问题，时间的问题，以及他的方式的问题,比如说直播带货，比如说TIKTOK的一些推广营销。

那么这些具体的玩法的文章呢，我也有一些会陆续更新到我的 Isebel说这个公众号当中，有很多的基础操作内容已经更新到公众号,感兴趣的小伙伴可以查看之前的历史内容.

持续去做TIKTOK的时候，也会陆续收到很多的咨询和朋友的一些问题，那么主要呢，

目前我会做一些TIKTOK运营的一些咨询服务，网红孵化以及达人的合作，也会做TIKTOK的相关课程培训。

那么后续如果大家成为了达人，想要去进行达人的一些带货合作的话呢，都可以找到我，因为我这边呢，都会有非常多的这种电商方面的合作需求。

同时呢，我觉得大家应该今年都感受到国内政策调整，国内国外双循环.

也就是说目前国内市场移动互联网增量红利消失，互联网进入存量的时代，同时呢，短视频国内生态已经成熟的情形。

在抖音上来说，国内运营难度会比较大，因为用户的阀值比较高，所以说你要创作更难一些。

而在我在实操和咨询、服务的一些过程中，我会发现国外的双循环的点是可以在通过TIKTOK这一个全球化的短视频APP去进行一个更大的扩展。

TIKTOK作为在appstore下载排名多次霸榜的这个APP，它成为了facebooktwitter之外的最大的一个，我们中国人最懂得社会化媒体平台，

所以加上他的平台鼓励的政策红利，我们国内在抖音上做的很溜的一些玩家，我觉得在国外应该是降维打击，当然他目前也会遇到很多的困难点。

目前大家都在探索期，会遇到说TIKTOK平台的转化不太好的困难点，相对于YOUTUBE等平台的转化订单量并不高,主要在于用户的购买习惯暂时并没有养成,以及国内的运营者和商家做不到本地化的内容引发用户的购买冲动。

以及直播带货中,海外物流不能及时达,人货场不全的问题等都是其中的困难点。

但是做为一个巨大的渠道，未来的发展前景，我个人是比较看好的，因为作为GEN Z时代非常喜欢的一个APP平台来说，流量在哪里，用户在哪里，转化就在哪里。

以上就是本次的分享大家有关于TIKTOK相关的问题也可以在这边提问.

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