拒绝TikTok达人无脑带货：这个美国品牌靠0成本的“故事资产”，撬动了一年五千万美金的增长！
1592这是整个跨境圈有史以来，第一篇真正讲透了，欧美本土DTC品牌怎么做Tiktok的文章，我不会跟你说矩阵、账户、AI换脸混剪这些东西，因为这些靠TK，撬动了上千万美金营收的本土品牌，真的不做这些。
而且我相信，当你看完这篇文章，一定会对Tiktok有颠覆性的认知，特别是那些跨境做的比较好的DTC品牌，以及想转型做DTC的亚马逊卖家。
1）没有品牌的核心故事资产，单纯借助达人生产的带货内容，很难有强烈的心智植入。
看到这句话，估计很多同学会有很大的疑惑，什么是品牌的核心故事资产？
简而言之，就是一切能让用户在短时间内，跟品牌迅速建立信任，并产生深度链接的内容。
还有我采访过的澳洲护肤品牌创始人，在做PR活动的时候，给红人发送空的包装盒，然后盒子背面贴上一面小镜子，让大家不要有容貌焦虑...
这些能表达自己品牌的价值、天然就带有品牌内核的内容，就是我们说的核心故事资产，而做这些的价格呢，也就几百美金而已...
而对于Neurogum来说，有三个板块：
2)创业项目被Shark Tank选上并收到大佬的offer,但是由于条件不合适拒绝之后，被大佬多次在公开场合嘲讽：“这是他们人生中最大的商业错误！”，这种在公开媒体上极致的反转故事；
3)被名人Joe Rogan在播客节目中主动推荐产品，与Steve Aoki、100 Thieves、Chess.com深度合作
这些都是他们自己品牌多年积攒下来的核心故事资产，虽然这些东西看起来无用，最多只是给品牌增加点背书，但是他们却把这些品牌的核心资产，通过自己的IP、上千个达人的二创作为杠杆，直接撬动了全渠道几千万美金的营收，并做到了全美13%的品牌知名度（美国每 7 个人里有 1 个知道 Neurogum）。
而这些东西，是真的靠做AI换脸、做混剪、铺达人带货所无法实现的，这也是那些亚马逊白牌，几万个账号做矩阵的卖家所不具备的，特别是我们跨境的DTC品牌，这么多年，花了这么多钱做的PR、主流的电视媒体、跟知名IP做的活动，到最后为什么反响平平？
甚至还在一直纠结，PR为什么不出单，联名了卖的也不好，而从来没有真正的理解这些渠道。
跟大多数跨境做TK的卖家不同，Neurogum的创始人是自己下场拍了整整半年的TK短视频，摸清楚了平台的算法，然后把所有表现好的hook，整理成一个表：
媒体曝光（Shark Tank、Joe Rogan...）、创始人故事（截瘫背景、运动员背景）、反转情节（Shark Tank拒绝 → 现在年营收几千万）
并且把每个hook做不断 A/B 测试，看停留时长、点击率、完播率等指标
与此同时，Neurogum也会购买一定数量的达人素材来测试，但他们真正的突破点，是开始系统地打造属于自己的创作者阵容。
比如，他们会在TAP里挖已经跑出单的达人，也会潜入别人家的 Discord 社群去观察，筛选那些“数据证明有效”的人，而不是看外表或粉丝数挑人。
不过，真正让他们具有核心竞争力的，则是他们跟达人合作的方式：
1）创始人每季度都会亲自上 Zoom，跟达人分享品牌的愿景、价值观与故事，真正的做到把达人当作品牌的一个部分。
2）激励制度也非常明确：高佣金 + 分层体系（Tier1/2/3），表现越好，资源越多；达不到要求就会被降级甚至淘汰，这种机制自然让优秀的创作者不断涌现。
更有意思的是，他们还用稀缺性去做身份激发：只有表现最顶尖的少数人，才会被邀请去佛罗里达、Coachella或品牌活动；只有 Top creators 才能登上时代广场大屏或户外大牌。
在这种“身份提升”的诱惑之下，创作者不只是卖货，而是发自内心地想晋级、想证明自己。
于是，达人不再是带货或者投放渠道，而是一群跟品牌内核共鸣的内容军团，他们不是单纯的拍产品，而是能把品牌过往的内容资产很好的融入到自己的叙事里面，帮助品牌扩散自己的势能，甚至一个shark tank的切片被不同的达人都做到了几十万、几百万的播放，而且都挂了小黄车。
3）Tiktok是品牌最低成本的跨渠道增长飞轮
TikTok小店最高一天能做到接近“70”的ROAS（单条视频一天卖出 $250K、单月高达近 $1M），直接把品牌推成 2024年TikTok 增长最快的品类之一。
与此同时，Neurogum在亚马逊上几乎不花广告费，却在类目中登顶第一，甚至测试过砍掉 Amazon 广告仍能维持 52x ROAS——因为搜索流量被 TikTok 源源不断地推过去。
而独立站也创下历史新高，品牌词量级飙升，Google Performance Max 则变成大流量漏斗下的“收割器”，不断吞进 TikTok 涌来的搜索意图与需求，形成一个从声量到转化的完整闭环。
TikTok is 20% BOF but 80% TOF — it drives everything else.
TikTok 的作用大概 20% 在底部漏斗（转化），但 80% 在顶部漏斗（制造认知与需求）它是带动其他所有渠道的核心引擎。
We figured out how to capitalize PR and TikTok and creator moments and only then our business started seeing exponential growth
我们终于学会了如何把 PR、TikTok 和创作者内容结合放大，也正是在那之后，我们的业务才真正开始呈现指数级增长。
这两句话真的打了所有跨境老板的脸，也真的证明了：
Tiktok是品牌最大的上层漏斗，不入流的白牌怼数量、怼人工、怼AI做带货；二流品牌铺达人、做直播、复制爆款；一流品牌建立起品牌的核心故事资产、吸引跟品牌共鸣的达人团队、学会花最小的力气撬动最大的杠杆， 而天天指望着PR、社媒、红人爆单，本身就是弱者的行为。
这也是我对于自己一直的要求，要追求品牌的“道”，而不是卖货的“术”，这也是我为什么要做海外本土化社群最大的原因。
通过搭建品牌的核心故事资产，其实我们能发现品牌存在的太多问题了，比如上期直播，我讲到VSL这种高转化的投流广告，里面需要去植入品牌类的资产，而我们的社群同学的独立站（客单700美金），居然没有任何的信息，迫于无奈，我只能选用他们的竞品作为参考案例，在开头中间部分，用PR报道+创始人和用户群体（都有对应的视频和图片），直接建立起了信任。
包括社群做服装的同学，跟世界知名的动漫IP联名，却没有任何值得讲的幕后故事和物料呈现，这就导致了我们很难跟本土品牌一样，去撬动更大的流量，尽管这个投流脚本已经被验证过能出很多单了....
但是我相信，通过我们海外本土化社群不断的教育，一定能提升跨境老板和打工人的认知，从而让跨境品牌都能建立起自己的核心故事资产，并且借助广告/社媒/达人作为杠杆，撬动更大的资源!
道阻且长，与君共勉！
