2大趋势带动销售数倍提涨，这些国货抓住了消费回潮

家庭是社会经济的最小单位。每个家庭的消费倾向和金融选择，构成了整个社会经济的走势。防范型消费和补偿式消费走入当地的家庭生活、自驾和摩托车出行增多、户外运动回潮……东南亚地区久困在家的人们，正在重启可以满足社交距离的出行生活。

后疫情期间，人们已将防疫做为日常生活花费的一部份，进而催生了新的市场机会。从产品选品到线上销售模式的转变，对于嗅觉敏锐的经营者而言，每一种生活方式变革的背后，都蕴藏着新的财富密码。

随着东南亚多个行业迎来消费增长的新气象，不少中国商家把握风口趋势，借助Lazada找到了东南亚生意蓝海。

河北跨境商家鑫泊源自去年4月入驻Lazada，已经在平台打造了超30家食品店铺，货品则多来自国内采购或合作基地。从最初铺货式试水到捕捉到市场增长点，借力Lazada 11.11、12.12大促推进，店铺的销量稳步攀升。与半年前相比，其总体销售规模实现近2倍的增长。

随着销售进展和客源的积累，鑫泊源运营负责人张欣发现，在当下逐步放开的东南亚市场，疫情防范类“即食物资”成了店里的热门款，甚至还有不少客户通过邮件主动求购。

疫情防范类“即食物资”成了店铺热门

一封来自泰国的“中国泡面求购邮件”在无意间打开了财富密码，张欣得知有款名叫“神宫”的泡面虽在国内相对小众，但在泰国当地却成为了“网红食品”。其中一款牛肉河粉赢得了许多泰国人的青睐，甚至得到不少网红的自发推荐。发现风向后，张欣迅速调集货源，这款泡面也随之成了店里的出海“爆款”。

在泰国成为网红的国产“神宫”泡面

“我们还发现一些高性价比的干货、即食粉面等很受欢迎，店铺里的一款低价即食麦片，近来不但销量高而且引流效果好，单品月销售额可以达到上万美元。”张欣说。

“防范式消费”已成为一种新的生活模式。并衍生出众多新消费热潮，不仅是鑫泊源在大潮中涌向了新市场，Lazada最新数据显示，主食及烹饪必需品类目涨势明显，近半年增长92%。

其中来自中国价廉物美的干货、即食产品销量稳步增长，中国传统食品同样迎来了增长期，如螺蛳粉、白灼汁调味品、腊八蒜、咸蛋黄等也受到了当地消费者关注。

此外，东南亚消费者倾向于2-3件的多件多折“小规模囤货式”网购。Lazada 3月发布的消费者调研数据显示，45%的受访者表示，价格低廉是其选择网上购物的最主要原因，多件多折等折扣模式让消费者为之疯狂。

在家居，“防范型消费”效应同样也表现在消费者对于家居生活百货的消费观上也。“多元化家居”的生活方式深入普罗大众，家庭健身房、家庭影院、游戏室、家庭办公等一系列新的消费，捧红了“冷门家居产品”。一个多功能的家是人们对未来家的期待。对于消费者来说，布置多元化的“家庭生态”不仅能从长远考虑节省开支，更能提升居家生活品质

今年1月至4月， Lazada家庭厨房类家具产品消费在同比去年增长60%，家庭娱乐游戏类家具产品同比增长50%，家庭办公类家具产品也在热销，改善居家办公环境产品如人体工学办公椅、简易升降桌等成为热销爆品。

Lazada跨境电竞椅商家PLAY HAHA运营负责人陈曹峰表示：去年10月入驻以来，短短7个月，销量实现了爆发性增长。在今年Lazada 10周年生日大促上狂销了6000多把椅子，销售额高达200万元月。

PLAY HAHA在Lazada上销售的电竞椅

除了“吃”和“住”，在出行方面，一些专业化装备和小范围的新兴活动逐步替代传统唱歌、看电影的消遣方式成为主流。户外运动风口正盛，需求集中表现在露营、水上运动、骑行等。

出行放宽后，东南亚人开启了新一轮“补偿式消费”，具体表现在室外遮阳伞藤椅套装等露营装备、便携式小电器的销量增长上。

箱包旅行类目需求量较隔离期间大幅度飙升，Hanke电商运营负责人陈敏燕介绍：“箱包的使用场景及需求也在不断变化。消费者在疫情早期，面对居家隔离，会将旅行箱当作临时衣柜；在逐步开放阶段，最受欢迎的当属适合短途旅行、轻便型的小号旅行箱。”

箱包品牌Hanke向泰国市场推出的产品

Hanke在发现市场变化后应势调整，销售爆发增长。Hanke 1季度销售额实现了280% 的同比增长，并且现在仍在逐月上升，还打爆了时尚风格的20寸宽拉杆旅行箱。

Lazada跨境商家Hanke备战大促

服饰需求上，户外运动类服装销售也在回暖。据Lazada数据统计，近期，泳衣类目增长遥遥领先大盘，尤其越南、菲律宾、新加坡等地增长增长较快。相比去年12.12期间，越南泳衣类目今年Lazada10周年生日大促的成交额极涨900%，是继室内瑜伽服后又一个高增长类目。

泳装装备品牌速比涛（Speedo）对东南亚市场接下来的表现颇具信心。其电商负责人Hong Chan分享说：“从今年销售情况来看，整体市场向好，消费者的心态也变得“less depressed”（少了苦闷），更加地在意设计风格和款式，尤其是带有热带风情且色彩明丽的泳衣，在今年非常热销。”

泳衣品牌速比涛

“我们计划在6.6大促之后上线一批新产品，并将在下半年好好发挥设计感产品的优势来赢得市场，预计今年，公司在东南亚的销售额会实现80%-100%的同比增长。”Hong Chan表示。

防范型消费和补偿式消费的兴起，让不少中国跨境商家在产业带加持下，通过自身核心优势，迅速抢占了东南亚新热点市场。

在电竞椅和办公椅类目获得新增长的PLAY HAHA，就来自“中国椅业之乡”浙江安吉。对产业链的完整把控给了品牌出海的底气。该品牌电商负责人陈曹峰介绍，“物美价廉、高性价比符合东南亚消费者胃口，而这也正是我们的产品优势。”

海外顾客给PLAY HAHA的买家好评

品牌的迅速成长也证明了这一点。步入东南亚市场半年，PLAY HAHA成交额不断提升，今年3月销售额比去年平均增长了3-4倍，超过200多万。“东南亚是一个蓝海市场，人口基数庞大、整体消费水平和互联网使用率逐年提高，我们十分看好。”陈曹峰说。

按照 PLAY HAHA的计划，接下来还将基于产业带优势实现东南亚产品矩阵的多元化升级，如推出具有可躺功能的电竞椅、将固定扶手产品升级为联动或是3D扶手，针对性别做深细分市场等，目标是“让国产品牌开辟出一片天地”。

户外出行的回暖，对于汽摩配商家来说也是一个绝佳的出海机会。作为中国汽摩产业链重镇的广东深圳和东莞，对市场变化快速反应。东南亚拥有一定的汽车产业基础，但由于疫情影响当地产业供应链，许多消费者转向中国跨境产品。

产品品质过硬、高性价比的中国汽摩配件承接住了这一增长。一位深圳卖家透露，今年3月随着东南亚消费涌入，自家汽摩养护产品销售额对比1月增长31%，摩托车电子产品增长18%，汽车内饰产品增长22%。而据Lazada数据，今年3月生日大促期间，全站跨境汽车工具和设备、摩托车电子产品前12小时销售额就分别超过了去年3月大促全天的160%、170%，成为重点热销趋势产品。

除了后疫情时代的食品、家居、箱包、服饰等行业的增长，东南亚其他多个行业类目也出现了新热点，如个人护理和健康类产品、电子消费产品等行业，机会同样在不断涌现。

而在这个变幻万千的跨境市场里，快速掌握消费者的喜好和品类趋势、打通国内外供销链路，便有机会在在电商领域获得长期向好的市场红利，找到创富的新通路，这也是东南亚对于跨境商家们的吸引力所在。