从9亿销售额到净身出户！不讲武德的外贸公司是如何一步步“杀死”功臣的？
5989allen0128
想跟大家分享一下我这些年堪称奇葩的职场经历，也想听听大家的看法。
我从2015年开始做亚马逊产品开发，之前是做外贸产品开发的。到了2019年，我的业绩做到了6-9亿元的销售额，产品毛利在12-21%之间，而且还有团队业绩。产品主要以私模研发为主，在很多品类都做到了头部位置。
虽然四份工作都做出了不错的业绩，底薪能有60K，提成每个月也有100-300K 。但每份工作做到两年后，公司就开始各种“神操作”，最后我都不得不辞职。给大家详细说说公司的这些操作：
不合理的绩效考核：公司要求一个月完成4款研发产品，产品立项开模也要一个月完成，并且产品上架后一个月内就得营利。这要求真的太苛刻了，完全不考虑实际情况。
随意调岗：新增了产品开发部门，直接把我做盈利的产品整合到新部门，让我重新开始。这不是卸磨杀驴嘛，我之前的努力就这么被无视了。
突然降薪：原来的提成在1%-3%，结果11月突然出来一个新的提成制度，变成了0.1%。更过分的是，这个新制度没有经过我的确认，也不是从12月开始，而是通知从8月开始执行，已经发给我的提成还要扣回去。最后结果就是我在公司没有任何过错，反而倒欠公司的钱，这找谁说理去？
股份的坑：我接受了降薪入股公司，11月份公布的利润还有3000多万纯利，结果1月通知公司今年营利400万，经董事会决议公司不分红。大股东是两夫妻，持股65%，公司赚钱后买了两部奔驰大G，几套房产，还把原来五六年卖不出去的库存转换成固定资产2000万作为大股东的投资资金。这操作真的让人看不懂。
各位大佬有没有遇到过这样奇葩的经历啊？这些经历真的搞得我现在不敢相信人了。我现在四十岁了，还有公司愿意要我，但之前的这些经历让我不知道该怎么选择，真的很纠结，希望大家能给我出出主意。
更新：
现在的合资公司，公司账上资金有 4.2 亿人民币（包含 FBA 和仓库库存）。原来是职位是公司总经理占股 30%，然而在 24 年底，我却被彻底架空了。更要命的是，现在退股难度极大，如果选择现在离开，就相当于净身出户，直接回到一穷二白的时候，甚至还可能面临法律风险。
接受供应商贿赂。可恶的供应商贿赂事件。有供应商来办公室给我送了两盒茶叶，当时我想着就两盒茶叶（信阳毛尖）没太当回事儿，想着就两盒茶叶也不好拒接供应商，哪能想到这是个精心设计的圈套，全程都被拍了视频。
后来这供应商拿着价值 3 万人民币的茶叶发票，在总公司举报我接受贿赂，而巧的是，我们公司也确实在这个供应商那里下了订单，这下好了，他们把这事儿整出了一个完整的所谓 “证据链”，认定我接收贿赂、进行利益输送。
没有足够在销售地缴纳税费。FBA货代未全额申报货值，导致没有足够在销售地区足额缴纳税费，公司没有任何损失，这事儿现在也被定性为犯罪行为，我作为公司的相关负责人，严重管理过失。
公司在测评、推广方面也存在问题，被指责欺骗、不诚信经营，而且所有费用都要求要有发票，推广也必须有正式发票，这一系列操作上的不规范，现在都成了悬在我头上的一把把利刃。
我已经为这些破事儿耗费了好几个月的时间和精力，每天都生活在焦虑和煎熬之中。如今，我思来想去，实在是看不到任何转机，准备放弃我在公司所有的股份，打算重新开始。真的感觉这是我在工作中最黑暗的时刻，不知道未来还能不能重新开始，但是留在这，我真的看不到一丝希望了。
allen0128
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感谢大家对我的关注， 我做了一个重大决定，放弃了之前拥有的一切，包括股份和未结算的提成。为了和过去彻底说拜拜，更是掏出 300 多万解决了所有遗留问题。
现在，为了能更自由地实现自身价值，我兼职给咱们行业里的 3C 大卖提供了一款智能带电家居类的大件产品，把我的专利和技术资料转让给了他们。这种前期投入巨大的产品，交给有实力的公司去销售，才能发挥出更大的优势。
同时，我也在和供应商紧密合作开发产品，产品开发方向：
第一代产品：从红海产品里精准找出细分类目，避开品牌垄断。采用独特的产品材质，外观使用私模，高性价比强势切入市场。
第二代产品：计划在第一代产品上架的同时，就着手开发功能升级的第二代产品，尤其在带电方向进行创新突破。
第三代产品：聚焦智能方向优化，投入专利型产品的研发。
我的产品定位在家居、庭院、宠物、3C 方向，将 AI 智能产品应用到物理产品上。目前，功能定义和外观 ID 都已经完成，现在正处于数据收集和模型训练阶段。
与供应链的合作情况， 供应商合作意向有两种：一是我提供产品，供应商负责完成开模及量产，给我产品并提供一个账期，我在亚马逊进行销售；二是和供应商合作成立合资公司。目前我更倾向于第一种模式。和供应商合作，他们转型了产品，增加了工厂利润，所以现在态度很积极。
按照规划，做完这三代产品大概需要三年时间，希望下个三年能有所收获！
Alisa201907 • 深圳
加油哦
万山之巅
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只能说，大部分公司都是如此。以前有个老板跟我说过，公司是不太可能让一个员工的月薪超过30K的。员工工资有10-20K，基本就可以稳定。所以，站在很多老板的角度，你的薪资并不取决于你能创造多少价值，做为打工者，你收入的上限是早已被设定的，你不太可能有任何主动权。当公司想要降低你的薪资的时候，他会有一千种方法。
个人的建议是，与其在这里觉得不公，还不如收拾好自己的心情，重新开始。产品开发是跨境电商中最重要的一个环节，你有开发的能力，还愁没办法突破？之前有个知友有关这个问题的一段评论我觉得很精彩，分享给你：
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产品是工厂的又如何？
有样品，有销量的产品，大把供应商抄数免费给你开模做。
店铺是工厂的又如何？
我直接来一手授权小号低价跟卖抢销量，他外行只能干看着。
等你小号抢来大部分销量，一脚踹走工厂，他外行能有什么办法？
哪怕你没钱，手里有这样稳定的链接，大把供应商愿意给半年账期，免费开模做货，还能把价格打下来。
现在做生意缺的不是资金，缺的是稳定盈利的项目，
方法我都告诉你了，
你不仁别怪我不义，
让他明白谁是大小王。
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既然明白大多数人都是靠不住的，就改变一种思维，掌握主动权才是关键。当然也要记得，有一天自己掌握主动权的时候，别做那种靠不住的人，你就能生生不息！
匿名用户
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太简单了，明面上你也反告公司，搜集公司压榨你的证据，公司压榨其他员工的证据、公司老板偷税漏税的致命证据，不太明白的可以寻求律师帮助。暗地里，你可以先秘密地搞死公司长期运营的重要链接，他们只要压榨你一次，你就搞死一条链接，现在搞死一条链接根本不需要多少成本，他们也找不到任何证据，死无对证的事，他们要是过来质问，你就说是他们把你边缘化了，是其他同事操作不当导致的。
一般做亚马逊的老板最害怕链接被搞，聪明的人肯定知道适可而止。你一定不要承认是自己做的手脚，但是一定要有恃无恐，不断要求公司给你应有的赔偿，在老板告你之前先咬他一口，先重拳出击告老板，这样他肯定怕了。
至于茶叶贿赂事件更好处理了，既然他拍下视频了，你也可以把这两盒茶叶拿出来做市场评估，看看是不是值3万元。很显然不值这么多钱，你可以反过来告供应商污蔑损害你名誉权、索要精神赔偿费。
这种属于利益之争了，你这样被排挤，说明老板看准了你善良老实不会反击。正常的老板不敢这么明目张胆地欺负员工，他们也怕被报复，要知道亚马逊的店铺链接是很值钱的，员工一气之下搞死链接是会导致公司倒闭的。如果你再不采取有力措施维护自己的合法权益，他们会更加得寸进尺。
匿名用户
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兄弟，你也是80后了，鸟尽弓藏、兔死狗烹这种千年不变的道理，不应该不知道呀？还是说必须摆在你眼前，你才能深刻意识到这个道理？
跨境电商行业，不管是开发还是运营，高增长阶段高回报，一旦进入低增长，或者盈利不如之前的时候，轻则改提成/绩效方案，重则底薪打折做绩效考核，严重一些的就是直接降薪调岗，这些案例放在行业是非常非常普遍的现象。
而且不止跨境电商，很多行业都有这个特点的。
19年左右，跨境电商是红利期，特别是20年，疫情状态下，90%的跨境电商卖家都是被动赚钱的。
换句话，如果你认为自己的贡献值独一无二，为何没有单干或者私下开小灶的想法与行为呢（如有当我没说）
否则说明你还是离不开平台，或者说难以在近几年趋势竞争红海的情况下 做出不一样的价值。
高级的打工人，要知己知彼，提前为自己打算，靠老板给你输血，被卖是迟早的事。
跨境电商行业不缺“卖货的”，缺“卖铲的”（提供解决方案的人）。你的运营/开发技术就是“铲子”，而老板需要的是“挖金矿”。
出来打工还讨论“信任”这个东西，会显得“幼稚”
别说劳动合同的打工人信任问题，写着合伙协议的股东、合伙人，都一样存在撕逼的风险，利益面前，亲兄弟都没信任可谈。
匿名用户
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1、作为主要管理人员，管理能力上确实有缺失；但是公司制度层面的缺陷比如“没有足够在销售地缴纳税费。FBA货代未全额申报货”或者“测评、推广方面需要发票”这个都是正规公司在流程上需要避免的问题，一个是需要专业人员进行合规避税，一个发票是为了防止下面的员工甚至管理层贪污，因为中间可以做手脚的地方太多了。但是出事了肯定不是领导人一个人的责任，比如公司法人呢？另外持股70%的人呢？这就完美隐身了？有钱一起赚，有锅当然也需要一起背的啊
2、再一个公司上层决定架空你，这是不争的事实。至少你这个人，在公司领导人层面已经缺失信誉了，不管是供应商坑你、还是公司克扣，这个坑你肯定要尽快爬出来脱离才对。梳理手头上的事务，尽量在2~3个月内做完相应的交接，走人吧；不然未来也有锅等你背，再一个想挣更多钱肯定没戏；
3、吸取教训，有能力可以自己创业组建团队，毕竟跨境产品很吃香的；一切没有落在合同上的白纸黑字你就都当不存在，没有证据没必要扯皮，以后签署相关文件需要更谨慎些。人生长得很，重头再来又是好汉，毕竟三十年河东三十年河西，光景变化太快了。
匿名用户
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没经历过这些，但是这种不经过确认就降薪属实是谜之操作；
我认为你现阶段的重心不是新工作，而是怎么把应该是自己的东西拿到手，寻求一下专业律师的帮助，付点咨询费，先把该拿的拿到手，他们有筹码，你也有，这家公司难道能不T税L税？我了真不信了。
你现阶段的重心就是怎么把自己该拿的拿到，从你的表述来看，对方也不想继续留着你了，无非就是看你工资太高，拿到以后该退出退出，继续留着也是继续恶心自己；
这个年纪找工作确实很难，但是如果你真有能力通过产品开发，做6-9亿的销售额，你应该考虑自己做了，而不是再去找工作。
关于受贿，你说年薪百万了，要收贿3W块钱，这属实有点不太能理解，我说的不能理解是，正常人都不能理解，没有意义，收几万块钱，冒着这么大风险，我第一感觉是个套，正常谁喜欢拍视频这玩意。
大家在平台上讨论，也都是根据自己的理解，根据自己的经验给你建议，你可以看个思路，看个安慰都可以，每个人情况都不一样，对你而言，你现在要做的，一定是找一个专业的律师来帮你评估和分析，接下来应该怎么做才能拿回自己最大的权益。
allen0128 • 深圳
供应商拜访我的时候送了两拿茶叶，看很普通也不好拒绝供应商，最后拿3万元的发票举报我。
匿名用户
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这种公司文化也是可怕，这样留不住人才，在职的员工也没有安全感和归属感，公司更注重的是他们的短期利益，随意调岗、降薪、绩效考核不合理这些行为反映公司也不是善茬，不规范，不诚信经营，以后要带眼识公司吧，公司的价值观，企业文化这些也很重要。
你入股的时候应该有签订一些入股机制这些吧，你看看有没有退出机制，这方面不了解可以找律师帮你分析下，因为股份问题很容易发生矛盾。对于公司目前存在的问题，如贿赂、税务、推广等问题，也可以通过法律途径来维护自己的权益。如果公司确实存在违法违规行为，你可以向相关部门举报吧。
从你的描述看供应商的贿赂事件，感觉就是公司故意设局陷害你的，用这种方式打压你，很恶心，如果你有什么证据沟通记录之类的建议保存好以备不时之需。
深圳机会多得是，有能力有经验不要害怕，完全可以凭借自己的能力找到新的机会。就是再次选择公司要擦亮眼睛吧，调整好心态，重新出发，你一定会再成功的。
退出机制股权协议可以看下附件：
阳光老男孩
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底薪6万元，提成每月10-30万，一年保守200万到手，作为打工人，你已经超过了99.999%。我不知道你发的数据到底有多真诚，我也15年从事这个行业，你的收入已经超过大部分亚马逊已经上市公司管理层的年收入了。
1：如果你说的情况属实；合理保护自己的合法权利，你开的所有产品，在没有取得美国专利的情况，马上自己注册美国专利。
2：给予你过往的工作收入，大部分人是没有资格去评判你后续如何找工作。但是我可以建议你适合自己创业。
allen0128 • 深圳
我签了股东协议，5年内不能从事相关工作，如果能顺利退出，我也打算运营几个店铺。
阳光老男孩 • 长沙
你签了股东协议，即使签了股东协议，你媳妇，你爸妈，兄弟姐妹肯定没签吧，随便找个自己人做法人，你在公司弄个司机的职位，背后还是你操盘。既然玩阴的，要么你直接认怂，要么直接找律师对接就可以了。
1：茶叶的时间，法律层面上你不知情，客户处于尊重你给两盒茶叶，你并不知道茶叶的价格，只是人情世故。同时这件事情被完整录下视频，有一定的预谋性质。
2：没有在销售国家事假缴纳税费，这不是犯罪，如果自己主动承认错误，公司主动补交税款，是完全没有任何 影响的，虽然你是相关负责人，但是你不是直接负责进行税负核对缴费的人。实在不行就把公司直接举报了。
3：测评本来就是灰色产业，都是运营经手的，你只是一个小股东，决策权不在你这里。口说无凭。和你并没有关系，你负责的是产品开发，和运营推广有什么直接印象？ 找个律师，你这个问题都不是问题。
allen0128 • 深圳
非常感谢你的建议，由于我的教育背景，我在道德层面一直秉持着较为纯粹的观念，近乎于一种 “洁癖”。所以当面临突然无法继续从事自己擅长领域的情况时，我着实感到有些迷茫。
我自身优势，上架的产品属于 1.0 版本。在产品开发进程方面，我早已完成了成熟度更高的 3.0 及以上版本的设计。现有的 1.0 版本在小类目中已稳定处于前 1 - 3 的位置，已相当成熟。
在这种情况下，如果推出 2.0 及以上版本的新产品，极有可能会分流老产品的销量，基于这个原因原公司没有上架新品。 倘若抛开我一直坚守的道德准则，从纯粹利己的角度出发，其实我还有一套可行方案。我手中掌握着处于样品阶段的升级产品，无需依赖之前的供应商，找新的供应商合作，资金方面也不存在问题。
我可以将产品专利授权给其他供应商，供应商不仅会给予我账期，如果出给别人，在出货后还会支付一部分专利授权费用。 在新的平台和新的供应链，产品迭代升级减低项目风险，开始考虑自己创业。
阳光老男孩 • 长沙
都是成年人了，男人记住一句话，心不狠站不稳。害人之心不可有，防人之心不可无。合法维护的权益，拿起法律武器。请个律师又不贵。打赢官司可以拿到多少钱，可以给律师分成 。这种事情处理起来太简单了。我可以给你推介一个深圳的律所。大信法务，专业处理亚马逊公司各种案件的。可以找他们杨总
开放社会 • 深圳
@allen0128: 你的道德标准有些极端 不是利他就是纯粹利己？非黑即白？哪有这么简单的标准。。。你帮公司赚了那么多钱 分到你手里的也上百万的年薪 这是互利互惠 利他而自利 合作共赢；
公司为了侵占你的合法收入 不断钻法律漏洞逼你走人 你首先不懂法律 也不是很懂职场里复杂阴暗的一面 导致自己处于十分被动不利的地位 这是你自己需要改进提升的地方；
同时 一旦你的应得收入被别人侵占 你没有事前充分的考虑这种风险 事后只能接受这种结局。。。 你有想过你上面的老人和年幼的孩子 以及与你同甘共苦的妻子吗？你不是在为自己一个人奋斗 这些钱相当于家庭共同财产和开支 你本来就需要为自己和家人另谋出路 继续努力和奋斗 但是你把自己的新方案定性为纯粹利己。。。
身为女性 我其实挺为你的妻子感到难过的 即便你能力出众 但是你不懂得维护自己的正当权利 同时又恪守高端的道德准则 那势必受苦受累的就是自己的妻儿老小了。。。唉 不知道该咋说了
匿名用户
赞同来自: allen0128
你这经历真是让人心疼。能做到9亿业绩，能力绝对顶尖，那些公司的操作太坑了，完全配不上你的付出。职场确实有很多不公平，但你的实力摆在那儿，别因为这些破事儿怀疑自己。四十岁正是黄金期，你的经验是很多公司求之不得的。
倒欠公司这种操作简直是离谱到家了，摆明了欺负人。要是真走到那一步，确实没必要忍气吞声。你的能力和业绩摆在那儿，他们玩这些花招，最后吃亏的肯定是他们自己。
匿名用户
赞同来自: allen0128
哥，你去学一点运营经验，你找个公司学个半年一年经验，自己单干做亚马逊啊！老板都是这样的，分点钱跟要他命一样，少赚了就是亏了，有的甚至为了钱敢偷税漏税做假账，违法的事都敢，何况是跟你合作呢？要么就跟公司签合同，提成制度定死在合同里，避免朝令夕改。不要搞利润的提成，利润里面有很多可操作空间，就按销售额来定提成，如果你能看到账号销售情况，销售额是一目了然的！
匿名用户
赞同来自: allen0128
这非常明显：老板不想你拿那么多钱但是又没有正规合适（工作上）的借口，所以想办法小动作逼你离开或者接受更低的待遇；典型的资本家思维，产品成熟后在他们看来你就是最大的运营成本，有着巨大的优化空间；
1、这还要建议？只要你手头有一些资金就拿出一点来自力更生自立门派。
2、手头没钱，先找个不错的干着，攒点钱继续自己做；
匿名用户
赞同来自: 多乐小机灵
我看了你2022年的帖子和当时写下的话，现在2025年，3年过去了
2022年当时老板提300万大G，你拿970元提成
2025年了处境甚至比当时还要糟糕...
你的能力毋庸置疑这是你的底气
三年过去你还没有意识到一切的商业行为与道德无关...
现状是你借助AI先处理下当下关于法律层面的难题吧
linlinlin2024 • 广州
哥们 太扎心了
匿名用户
产品开发特别容易被卸磨杀驴，这一行有水平的产品开发还是自己单干更好，哪怕是去拉投资呢，和工厂合作呢，一定要自己占据主导权。
作为一枚小小运营，最近两年兼职了开发的工作，给公司赚了300多万的，占据公司业绩的80%，被老板说开发贡献只有10%，真是觉得好笑。
小火柴yyd • 深圳
你就说那篇贴子的楼主吧
全力的羊 • 龙岩
哈哈 运营一样没价值啊，从选品到链接打爆占市场都我做的，仅仅只是让我手下做复制动作，过段时间他们就能说你的功劳只有初期的10%
匿名用户 • 深圳
@全力的羊: 是的，运营只是相对比开发好过一点。开发是做前期工作，产品一旦开始赚钱，老板可不想一直分钱了；运营需要一直管店铺，资本家想下手也是先找人慢慢取代，有个过程。正如你说的，复制你，抄袭你，否定你，找更低成本的运营取代你。
匿名用户
老哥好惨。这老板不厚道。真的就是卸磨杀驴。商人重利，也不能这么过分。这样后期团队就算是做起来，也很快就垮了。老哥你自己能力很强，自己搞产品吧。用你现在的成绩去和熟悉的供应商谈，供应商也会愿意配合去一起搞产品的。
匿名用户
赞同来自: allen0128
明显在逼你走哇，你的薪资应该对公司来说是很大一笔支出了，开掉你可以省很多钱，链接反正都推起来了也不那么需要你了，建议要一笔钱再走，公司不仁那没必要有义，没有自己创业的打算吗
chinasn
需要的话，我可以给你计划出一个，具体还要沟通几次，了解一下细节，知已知彼才能出奇兵，凡事不要太过于绝望，并且都是有上，中，下三种策略，只要不是走下策，都不用后悔。
匿名用户
赞同来自: allen0128
这公司没有待下去的必要了，这算盘打的哒哒响，感觉有点卸磨杀驴的感觉了，公司做大了难免就会有这类的问题，40岁了有前面这些履历重新开始不难。长痛不如阵痛
allen0128 • 深圳
我个人股份30%无偿转让给大股东，大股东让我承担税费600W，我最多只愿意承担180W,已经耗了几个月了。不分红也不放我离开。
匿名用户
赞同来自: allen0128
看完觉得，这夫妻他妈的是人？这不是搞你？看得我很气， 估计是稳定盈利后，觉得模式固定了，而你还能分一大笔钱，就想让你空手出局，着实太狠了
匿名用户
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其实当你接受降薪的时候说明公司要放弃你了。
40岁上有老下有小，笃定你不会辞职。
换公司吧，或者自己组个小团队去干。
匿名用户
赞同来自: allen0128
如果你对你现在的公司还有移动的价值，他们对你还有一点点同理心的话，能回多少钱就回，然后走人，这不摆明要搞你
