为什么他的产品总能被搜爆？90%卖家都不知道的高转化关键词筛选法...
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1832025-05-19 12:02
2025-05-19 12:02
183做亚马逊写listing，关键词设置很重要几乎是所有卖家的共识。因为关键词选得合理，直接提升产品的曝光率。但真操作起来，不是所有卖家都能精准地筛选关键词。
关键词这么重要的核心原因在于订单的形成和多个关键词的排名高相关。提升关键词排名，本质上是为了提高单量。
为什么这样说？先把亚马逊关键词的底层逻辑捋清楚。
敲重点！！！影响关键词排名的两大核心因素：点击率(CTR)和转化率(CVR)。
点击率是指展示量和点击次数的比值。计算方法是广告的点击次数/总展示量*100%；假如一个ASIN投放的广告活动产生了 20000次展示量，进而产生了 2000次点击量，所以这次推广活动的 CTR 为 10%。
再举个栗子，你想买iPhone16手机壳产品，在Amazon搜索框中输入关键字iPhone16 case，所有包含这个关键字的产品都会显示在搜索结果页面上。选择产品，然后点击进入详情页，这个路径产生的点击是关键词iPhone case的CTR。
在亚马逊的计算模型中，高点击率，代表亚马逊觉得你的产品listing吸引人，进而会给你更多的曝光，低点击率，可能代表你的listing不够吸引人，需要进行一些优化。
注意！高点击率并不意味着高订单，还有另一个核心因素要考虑，那就是--
点击越高，转化率越高，订单越多。当你的某个关键词获得大量点击时，亚马逊算法会认为你的产品可能成为热门产品，所以它会特别关注你的关键词排名，但是有一个前提条件，就是大多数这些有效的点击率需要转化，客户通过关键词搜索，有效地点击并最终完成下单。所以，提升关键词排名的逻辑，是通过搜索关键词点击相应的listing并购买。
搜索 - 点击 - 购买 的行为越多，系统就会发现列表和关键词的相关性越高，相应的关键词排名就越高。所以设置关键词的时候，不仅要追求高点击率，更需要追求高转化率，好比你把自己形象搞好吸引很多人想了解你，但也要他们真的付出行动追求你，这时候你搞形象的投资回报比才高。
所以选好关键词，一定程度上能突破流量瓶颈，从而突破增长瓶颈
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