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一招教你玩“赚”Etsy的定价!

朋友间,行业间交流学习
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2023-11-10 17:51
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1.前言

2.跟踪支出和收入

3.5种定价方法

4.设定增长目标

5.测试市场建立客户群

6.促销和优惠适合什么群体的卖家

7.Etsy的销售活动目前有哪些,通过哪些方式参加

8.美元商品让买家讨论报价的哪些卖家合适

9.总结


1.前言

离黑五、网一、圣诞、平安夜等各大节日又近了,这两天也刚好是国内的双十一,在这个旺季,跨境电商的卖家们都在想怎么如何把自己的商品能够更好的卖出去。


除了正确的运营方式,还有一个也是特别重要的——定价!!!


别看一个小小的定价,你想的是在这个商品合适的价位中就行,其实不然,里面是技巧、有策略的。


如果定低了亏本的买卖谁都不愿意做,如果定高了会影响我们的转化,影响订单、影响收入,所以我们要掌握中间的“动态平衡”


就连Etsy平台官方都强调了这一点!



2.跟踪支出和收入

制定定价策略对于每位卖家的店铺都至关重要,定价太低卖家们不赚,但是太多的话顾客们又不买账,所以太高或者太低都会产生多种影响。


就像我们说的价格是购物者决定是否购买最重要的因素之一,买不买都是一瞬间的事,你价格合理了,吸引着顾客了,成交量指定高啊。


(Etsy社区)


无论经营哪种业务,准确了解小店的财务状况都很重要,所以建立一个跟踪支出和收入的系统也是很有必要的,支出系统可以帮助小店做出明智的决定并避免意外。



这相当于一个计算器机器人,通过掌握这些成本以及你想要的利润它会帮助你确定一个基本零售价格,样看的话还是比较方便的是吧,但美中不足,要Money。



这一个可以结合自己的情况,有需要的卖家朋友下面是网址。


网址:quickbooks.intuit.com


3.5种定价方法

定价的方式有5种,这可不是空来的,而是Etsy平台经过反复的实验、学习、观察得来的。


1.从材料开始


就是你把每件商品的材料费用和其她费用记下来,算进你定价里面,如果的你的小店是免费送货的,这个有人力成本的,也直接加到定价里面。



这样操作至少是保本的状态的。


2.考虑管理费用


简单理解就是把开店的费用、买的设备、投入的广告、影响、税费等问题都是定价时要考虑进去的。



3.劳动成本


你开一个小店是要往里面投入精力和劳动力的吧,上架产品啊、拍照、采购啊等这些也是成本的一部分,它比较隐形,但它是存在的。



4.研究市场


①价格方面:先从平台上看一些相似商品的价格然后你再结合自己产品的成品价、其它费用,就可以制定你商品的价格了。



②送货方面:你是不是会有这种情况,相中了一个上商品,可喜欢了,决定拿下!一看,要10块的运费,瞬间不想买了,5块的运费都不想出!!


我们的顾客也会有这种心理,所以你把这个直接放进总价格里,然后页面显示免运费不就好了。



5.确定目标受众


这里的确定目标受众是指你要清楚的了解购买你商品的人类型以及他们购买的场合,就像下图里的店主,他清晰的知道他的商品是用于礼物而且是有“爱”的礼物,所以就在20-135美元之间。


卖家可以考虑一下自己产品的定位以便更好的定价。



如果根据以上方法,最后的定价和理想价格大差不差的话,说明你的定价能力还是很强的。


当然,如果有需要Etsy开店技术支持、资料支持或者代理开店,可以联系VX:13585637833   现在双十一优惠力度很大的。


4.设定增长目标

这一点基本是在你的小店有盈利的情况下,为了更好且长期的经营,给自己的小店设定一个增长目标。



例如:如何在现有的基础上能够再获取更多的用户、更多的流量、更多的曝光(有需要的朋友们可以看看小付哥的往期文章这些都有讲到的,满满的干货)增加平均订单价值或增加订单频率。



5.测试市场建立客户群

在小店刚起步的时候肯定是要投入更多的精力和时间的,要让买家认可自己的产品,认可自己的服务,最近不是流行一句话——“真诚是永远的必杀技”。


一边摸索自己的客户想要什么一边维护好自己的顾客,久而久之你的小店就会有固定的群体了,刚开始的小店也可以根据以下来操作。


①考虑以较低的利润率为目标



②实验和持续测试是随着时间的推移完善价格的关键


③根据时间调整业务目标和利润价格




6.促销和优惠适合什么群体的卖家

折扣、优惠券和其他类型的特别优惠可以让你的小店更加吸引购物者的注意力。


适合哪些群体的卖家呢?



①吸引新买家的小店:通过参加销售活动,以此来吸引新的客户,当发针对性的优惠时,还能吸引一波感兴趣的购物者 


②需要建立与现有客户的忠诚度的小店:用感谢优惠券或分发个性化促销这类的活动,可以重新吸引已经去过的客户。


③提高订单频率的小店:在 Etsy 上提供感谢优惠券的卖家比不提供感谢优惠券的卖家获得更多订单和更多回头客。


④节日元素的小店来吸引客流量:像圣诞节或平安夜这种。


⑤需要清理多余库存的小店:允许买家在选定的列表中指定价格,这样可以更快清理旧库存。



7.Etsy的销售活动目前有哪些

通过哪些方式参加

目前平台正在进行的圣诞节活动了、运费补贴活动等等。



可以通过社区发布的这习些方式参加




适合的卖家群体有



8.美元商品让买家讨论报价的

哪些卖家合适

报价是一种灵活的定价工具,发展小店业务的一种方式,允许买家对小店的列表进行报价是一个完全可选的工具。


可以根据个人业务需求选择尝试,通过更加灵活地定价和移动库存来发展小店。


怎么来设置这个活动呢?



这种方式适合什么样的卖家来操作



9.总结


定价对于卖家来说可能是比较头疼的事,今天给大家提供的几种方式方法可以试试。


平台也在极力的更新一些更好的定价方法。

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