在 2022 年运行亚马逊目标 PPC 活动的完整指南

亚马逊目标广告系列是亚马逊卖家用来定位特定关键字以为其产品创建广告并出现在热门搜索结果中的一种普遍做法。

尽管如此，大多数卖家仍在努力优化他们的亚马逊目标广告系列。开发和发起活动很容易；真正的困难在于优化它们以确保效率和性能。

在这一点上，卖家会犯下决定性的错误，这会增加他们的广告销售成本 (ACoS) 并影响投资回报。

即使您推出了具有出色列表副本的创新产品，您仍然需要多产的策略来从您的亚马逊 PPC 广告活动中获取最大的财务收益。

如何战略性地开展亚马逊目标营销活动？

考虑到以上几点，我们为亚马逊卖家准备了一份有价值的指南，以提供经过验证的亚马逊广告方法以在 2022 年取得成功。这些技巧可以增加您的流量流入、销售和品牌曝光率。让我们开始吧！

组织您的关键字结构

如果您是亚马逊的新卖家，请通过添加长尾关键字开始您的 PPC 之旅。通过使用长尾关键词在销售和品牌认知方面取得显着成功后，寻找通用的、搜索最多的关键词。现在你一定在想，为什么会这样？以下是原因：

首先，作为一个新的亚马逊卖家，你无法通过使用高搜索关键词来与亚马逊上的潜在玩家竞争。如果您在业务的初始阶段通过竞标高竞争关键字来花钱，结果将是赔钱而没有得到任何积极的结果。

其次，假设您设法获得广告印象。在这种情况下，获得销量的可能性很低，因为您的竞争对手在市场上因那些高搜索关键词而享有良好的声誉。

因此，计划很简单：一开始就关注长尾关键词，在这些词组上对你的亚马逊卖家账户进行排名时几乎不会遇到阻力。一旦您的品牌知名度提高并开始推动销售，请进入添加下一级关键字的高级步骤。

假设您决定在亚马逊上销售宠物项圈。通过添加一个长尾关键字来开始您的广告系列，例如“带有符号的手工宠物项圈”或另一个长尾关键字，具体取决于您的产品规格。

当您使用这些长词组关键字提升品牌曝光率时，请开始添加几组通用关键字。像“宠物项圈猫”或“手工宠物项圈”。在收到有效响应导致业务规模扩大后采取的每一步，添加下一级关键字将提高您在消费者中的知名度。

最后，选择搜索次数最多的关键词，如“宠物项圈”或“猫项圈”。您可以启动多个亚马逊定位活动，以确定哪些关键字对您的业务增长表现最佳。

将产品变化组合在一起以提高品牌绩效

具有多个变体的产品被逐项列为子 ASIN。如果您分别为每个变体开发广告活动，它将消耗您的最大预算，并且您的变体产品最终可能会相互竞争广告。它也被称为产品蚕食，应在亚马逊 PPC 活动中避免。

在这种情况下可以多产的一个极好的策略是将单个产品变体分组到一个包装中，并在亚马逊上以独特的 ASIN 销售。

例如，您以每个 10 美元的价格出售一个有五种不同口味的泡菜罐。最好将这些泡菜口味结合起来，以 50 美元的价格在一包 5 件下出售。练习此策略后，您可以实现：

提高品牌在亚马逊市场的知名度。

您的 PPC 预算将通过专注于单一产品而不是个别变化来节省。

人们喜欢亚马逊上的一揽子交易，这增加了转化的机会。

平均订单价值 (AOV) 将增加。

定位间接关键字增加品牌曝光率

你对这一点感到困惑吗？大多数亚马逊卖家不知道您的产品展示会显着影响您的排名。以独特而引人注目的方式突出产品的特点和优势，可以吸引观众的注意力。

如果您在亚马逊 PPC 广告中为您的产品定位间接关键字，您就可以赢得排名竞争。有时亚马逊客户正在寻找解决方案而不是产品。他们不知道该买什么，除非他们找到他们迫切想要的那个。

你能在这里做什么？寻找您提供的产品可以解决的解决方案，并将它们包含在您的目标广告系列中。

例如，您在亚马逊上销售烘焙咖啡豆。除了在您的亚马逊定向广告系列中添加相关关键字和长尾关键字外，还可以使用“减肥药”或“糖尿病患者的咖啡豆”等替代关键字。

上面的列表是一个例子。您必须进行系统研究，以找到客户试图找到的有关您的产品的解决方案，并将这些解决方案相应地纳入您的广告中。

您可以分析处于领先地位的竞争对手的列表，并提取可以在广告中发挥优势的优势。

要点：您在目标广告系列中包含的积分或好处，请确保在您的产品列表中提及它们。

这些要点对于说服访问者激发他们的购买意愿至关重要——通过添加广泛的潜在关键字范围，您在亚马逊上的品牌曝光率会激增。

基于定价的广告组调整

假设您在亚马逊上销售三种具有不同 ASIN 的类似产品。假设这些产品是 A、B 和 C，价格分别为 15 美元、20 美元和 55 美元。

假设您启动了亚马逊赞助产品广告，并将所有三种产品添加到同一广告组中。如果您花费 5 美元来产生每种产品的销售量怎么办？在这种情况下，您的 ACoS 将如下所示：

ACoS 公式 = 总广告支出 / 总销售额

产品 A = 33 %

产品 B = 25 %

产品 C = 9 %

在所有产品中，产品 C 的 ACoS 最低。然而，由于 A 和 B 产品的高广告销售成本，整个集团的 ACoS 似乎约为 22.3%。

你现在应该怎么做？考虑将使用高 ACoS（A 和 B）的产品放在同一个广告组中，将低 ACoS (C) 的产品放在另一个广告组中。因此，产品 C 的 ACoS 不会受到影响，并且可以让您更好地控制广告预算。

类似的策略适用于价格不同的子 ASIN。针对具有低 ACoS 并为您提供高回报的高价格变体单独运行该活动。确保最大限度地投放这些盈利高峰产品的广告。

根据产品效果制定广告活动结构

广告活动主要是根据关键字效果构建的。任何在自动广告系列中带来转化的关键字都会调整为包括执行关键字匹配类型以控制总体预算。

这是提高产品在亚马逊上的排名的绝佳策略，但与此同时，管理 ACoS 变得很棘手，因为很少有产品在多次点击后销售。因此，与其根据关键字构建广告系列，不如根据产品性能创建它们。

假设您在广告活动中包含了六种产品，其中三种的 ACoS 为 55%，其他的为 10%。高 ACoS 的三款产品正在增加您的广告费用。这里的实际方法应该是什么？为那些具有低 ACoS 的产品制定单独的活动。

这一步的好处是：

总体而言，通过包含针对更好和低性能产品的单独活动，将减少 ACoS。

您的广告预算将减少，您的亚马逊目标广告系列的效果将得到改善。

重要提示：亚马逊的A9算法分析点击率（CTR）、转化率、产品销量等诸多因素来决定产品的排名。如果您将所有鸡蛋放在一个篮子中（将所有产品放在同一个广告系列中），算法将分析整体产品的平均性能。根据产品性能构建活动可以提供非凡的回报。

了解目标受众的购买行为

这是一个了不起的统计数据，63% 的消费者从亚马逊开始他们的购物之旅。这意味着亚马逊拥有庞大的客户群，成为亚马逊卖家是最有价值的职业商业机会。因此，了解如此庞大的受众的消费行为可以提供前所未有的优势。

了解您的目标受众是促使他们点击您的广告的基本催化剂。了解他们的人口统计数据（性别、年龄、位置等）可以让您制作多产的广告系列。

假设您的目标受众是 20 至 35 岁的人群，那么展示您的产品广告的最佳时间可能是他们有时间在亚马逊上搜索的晚上。

如果您定位 35-55 岁的年龄组，则投放广告的最佳时间可能是中午。但是，这取决于您选择的位置。这只是一个假设的例子，让你理解这个概念。

要获得普遍的经验，请以不同的时间间隔运行广告系列，以寻找最大转化的潜在时间。一旦您确定了该特定时间间隔，请在该特定时间积极出价，以从亚马逊定向广告系列中获得最大收益。

从营销机构或 PPC 管理工具获得帮助

市场上的多种工具用于管理您的 PPC 活动。您可以在线搜索顶级亚马逊 PPC 管理工具。这些工具可帮助您自动出价、阻止表现不佳的关键字等。它们可以显着提高您在广告活动中的投资回报率。这些是专门设计用于帮助您运行 Amazon PPC 活动的智能工具。

假设您想将注意力转移到考虑一些重要的业务观点而不是处理 PPC 活动并将这项工作交给可靠的营销机构。将您的PPC 管理服务移交给领先的营销机构可以为您带来非凡的回报。

为什么投资亚马逊 PPC 活动？

赞助产品针对通过相关关键字搜索您的产品的确切受众。除非按照上面列出的潜在方法来运行亚马逊目标广告系列，否则这不是一个昂贵的选择。

不用担心; 投资 PPC 活动并不是在赌博，因为您只需在有人点击您的广告时付费。它启发了您的产品在新买家中的知名度，并且您有绝佳的机会让他们成为您的常客。

您可以在亚马逊提供的几乎所有产品类别中见证亚马逊目标广告系列的使用。下图显示了在亚马逊市场上花费的广告的产品类别份额。

即使是领先的亚马逊品牌也通过使用亚马逊广告服务获得了巨大的利益。根据您的目标和预算，您可以为任何产品类别使用任何广告类型。

到底

出色地！我们已经浏览了许多关于在 2022 年取得成功的经过验证的亚马逊广告方法的有效信息。您可以练习这些策略，结果将在产生销售、降低成本、提高产品排名和提高品牌知名度方面非常出色。

祝你好运！