线上全年目标抬到13亿美元，亚马逊这个类目卖家大机会
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Best Buy 刚在8 月 27日盘前交出 FY2027 第二季度成绩单：
全公司营收 97.79 亿美元、同比涨 3.6%，可比销售 +4.1%（2022 年同期以来最强一季）；
管理层把美国 Marketplace 全年GMV目标从年初的区间直接抬到了 13 亿美元——
而这条渠道上的第三方卖家，到 2026 年中还只有约 1100 个。一个被点名为"核心增长引擎"、却几乎空着的货架，摆到了电子品牌面前。
来源：Best Buy 官方 Newsroom，2026-08-27
（Q2 FY27 = 2026 自然年二季度）｜corporate.bestbuy.com
这季发生了什么
它给 3P 设了什么约束
01
指标 | 数值 | 同比/备注 |
全公司营收 | 97.79 亿美元 | +3.6%；可比 +4.1%（超预期约 1 个百分点） |
美国区营收 | 90.7 亿美元 | +4.3%；可比 +4.5% |
美国线上营收 | 30.0 亿美元 | 可比 +5.1%，占美国区 33.1% |
国际营收 | 7.09 亿美元 | -4.2%（汇率 + 可比 -1.8%） |
稀释 EPS | 1.48 美元 | +70%（去年 0.87） |
调整后稀释 EPS | 1.47 美元 | +15%（去年 1.28） |
美国毛利率 | 24.0% | +60bp；受 Marketplace + Best Buy Ads 增长、及约 3400 万美元 IEEPA 关税退款拉动 |
Marketplace GMV（美国，Q2） | 约 3 亿美元 | 全年目标上调至 13 亿美元（此前约 10 亿区间） |
Best Buy Ads | 去年收款 9 亿美元，今年预计 +10% | 核心增长，广告主数近翻倍 |
付费会员 | 年底有望近900万 | 2 月为刚过 800 万 |
Marketplace卖家数 | 约 1100 （curated 审核制） | 2025-08 用 Mirakl 重推，非开放报名 |
全年指引（FY27） | 营收 423–428 亿、可比 +1.9%–3.0%、调整后 EPS 6.70–6.90 美元 | 全面上调 |
给3P的约束
Best Buy Marketplace 是 curated（审核制、非开放）渠道，用 Mirakl 驱动。
你申请、平台按品牌标准筛你，大部分申请者进不去；过审一般 1–4 周，Mirakl 口径从申请到首单平均 23 天。
没有"Best Buy 代发"，订单路由到你自己的仓或 3PL，你自发货；退货可进 1000+ 实体门店（超 80% 进店）。
类目表现与选品方向
02
这季 Best Buy 增长是"品类极度分化"——
不是全品类回暖，是 Computing、Home Theater、Emerging 三块硬、游戏和国际区拖后腿。下面按本季真实强度排档，挑对 Marketplace 进场有用的讲。
选品一句话：
跟着 Best Buy Marketplace 的"精选 + 高客单 + 科技向"逻辑走——Computing（电脑 / 外设）、Home Theater（电视 / 音响）、Emerging（AI 眼镜 / 收藏卡 / 健康戒指）三块是窗口，手机与智能家电是弹性盘。
硬杠杠：美国主体 + EIN + DUNS + 海外仓自发货、Mirakl Connect 工具费 479–1599 美元/月、审核 1–4 周；非开放平台、申请不过进不去。具体类目佣金以你最新销售口径核对。
增长引擎正在换轨
和三个信号
03
全公司营收只涨 3.6%，但 Marketplace 和广告被管理层在电话会上并列点名为"核心增长引擎"，全年 Marketplace GMV 目标直接抬到 13 亿美元、Best Buy Ads 在 9 亿美元基数上再涨 10%。
平台正从"自营电商"转向"平台 + 广告 + curated 供给"。卖家池只有一千出头、且审核制筛人——对 3P 是低竞争窗口，但这是"重推快一年、已被验证在加码"的空货架，不是刚开的试验田。
早进场的吃品牌词和自然位，晚进的只能和后来者抢已经变窄的过审名额。
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财报电话会上线上业务总裁 Jordan Broggi
讲的几组数，比营收更值得抄下来：
1.卖家约 1100 个、curated 审核制：你的品类里可能只有个位数对手，先申请先占货架。单季 GMV 已跑到约 3 亿、全年目标 13 亿，说明平台在加码不是试水——货架越填越满，先到先得的红利在收窄。
2.现货小件包裹，超过 65% 当日或次日达；大件笨货约 55% 两日内送达，美国大件时效过去 18 个月压缩了约 45%。
3. 关键家电次日达已覆盖近 60% 美国人口；Magic Apron 从官网铺进门店，每月接几百万条提问。
Best Buy
决策卡：适不适合你
04
维度 | 要点 |
硬杠杠 | Curated 申请制：美国公司 + EIN + DUNS + 海外仓（自发货，无 FBA）；Mirakl Connect 工具费约 479–1599 美元/月；审核 1–4 周。具体类目佣金以你最新销售口径核对 |
投入 | 低于 Target 邀请制，但高于纯铺货；认证按品类；自发货 + 门店退货（80%+ 退货进店） |
选品方向 | 消费电子、智能家电、游戏、汽车电子、厨房家居；高客单、有品牌背书更易过审；AI 眼镜 / 收藏卡 / 健康戒指等新兴品类本季翻倍增长，是平台在推的方向 |
写在最后
Best Buy 的 Marketplace 重推快一年，卖家还只有约 1100 个，全年 GMV 目标却已经抬到 13 亿美元——
货架远没填满，平台还在加注。电子类卖家，你会先冲 Best Buy 还是 Walmart 的 marketplace？把这篇转给运营，一起排个优先级。
