走进印度，由真格和KrASIA领路（附出海印度最全攻略）

印度会是下一个中国吗？

过去几年，印度带着一组组亮眼的数据进入人们的视野，成为创投界的高频话题。对于所有关注这个活跃市场的人们来说，最好奇的一个问题就是：“印度互联网的机会究竟有多大？”

作为拥有近十四亿人口的世界第二大人口国，印度有超过 4.6 亿互联网用户，以及数量最多的未接入互联网人群。同时印度也是继中美之后的全球第三大创业投资生态，拥有约 5000 家技术初创企业和 20 多家独角兽公司。

可以说，今日的印度是一个正在奋发、正在腾飞的印度，越来越多的创业者和投资人们都在这片土地上寻求着新的机会，探索着下一个爆发点

但如果要去印度创业，只有想法和激情是不够的。

真格基金出海团队屡次考察印度“取经”，结合与数百位出海创业者的交流，总结了这篇完全干货的《最全印度出海攻略》，讲述了去印度创业你必须要了解的这些：

• 印度人口及市场分析

• 印度基础设施、政治、经济、文化及其他印度特色介绍

• 印度典型互联网企业有哪些？

• 如何组建印度团队，在哪里寻找科技和商业人才？

• 印度团队如何募资？

……

  印度市场爆发的基础  

作为世界四大文明古国之一，印度的宗教、文学和艺术成就在历史长河中熠熠生辉。进入 21 世纪，印度跻身世界新兴大国行列，GDP 总量位居世界第九，被公认为 21 世纪最具发展潜力的国家之一。

但如果要去印度创业，这里有一些关于印度的基础事实和数据，你也必须要知道：

一、印度的人口红利  

目前，世界上人口超过 10 亿的国家只有两个，分别是中国和印度。

除了人口基数大，印度的人口平均年龄也非常年轻——27 岁，而中国的人口平均年龄已经达到 37 岁左右，和美国等发达国家相当。

众多的年轻人口就意味着巨大的消费潜力。根据波士顿咨询集团（BCG）的一份报告，预计印度将成为第三大消费经济体，消费量可能在 2025 年增加两倍至 4 万亿美元。

二、印度基础设施

·  电力

在印度许多地方的大街小巷，低垂缠绕的电线随处可见，居民私拉电线偷电现象严重。

印度电力基础设施落后使之难以提供稳定的电力。一些巨头企业在印度当地扎根后，甚至会自行搭建发电设备，以保证电力稳定运行。

·  4G 网络

印度 4G 的发展非常惊人。

推广初期，印度的电信运营商 Reliance Jio 对全体印度人赠送了半年的免费使用期，这使得印度的 4G 用户在推广阶段就得到了爆发性增长。

印度 4G 网络资费可能是世界上最便宜的，但与此同时带来的是网速下降。英国科技市场研究公司 OpenSingal 2018 年移动通信网速报告中，在 88 个国家和地区中，印度排名倒数第一，平均网速不到 10 兆（Mbps）。

不过目前印度已经拥有超过 4.6 亿互联网用户，以及最多的未接入互联网人群，未来的互联网市场仍大有潜力。

·  数字化 ID （身份证）

在“数字印度”计划的推动下，印度基于 Aadhaar 卡建设了世界上最大的生物识别 ID 系统，收录姓名、地址、出生日期、性别、手机号/电子邮箱，还包括十指指纹、虹膜扫描信息、照片图像等。

Aadhaar 不仅是一个身份证号，还与个人的手机 SIM 卡、银行账户绑定，政府依据关联账户向公民进行养老金、补贴等直接福利转移，个人通过 Aadhaar 账户登录“统一支付平台 UPI”实现快捷支付等，印度移动支付早已普及。

此外，印度政府还采用了 Aadhaar 建立生物识别考勤系统，检查政府雇员的迟到和缺勤情况。

三、专属的印度特色

印度的互联网发展和我们有显著的不同。印度跳过了 PC 互联网时代的发展，直接进入了移动互联网时代，随后便成为了全球增长最快的智能手机市场。

由于贫富差距悬殊，印度人更在意“性价比”和“免费”，因此 50-250 美元的机型占据较大比例，而中国手机以亲民价格、自拍功能和大屏幕等特点在印度受到欢迎。

印度人非常热衷于使用移动互联网进行社交，Facebook、Whatsapp 用户数最多的国家并非美国，而是印度。

他们也喜欢线上购物，2007 年成立的印度第一家大型电子商务公司 Flipkart 就是许多印度人第一次在网上订购商品的地方，2018 年 5 月被沃尔玛以 160 亿美元收购。

近年来打入印度市场的中国出海创业公司 Club Factory 则凭借“大数据+AI”的模式，成为了印度最大的出海电商。 

四、印度经济

印度是世界上增长最快的经济体之一。

莫迪上台以来，印度政府加快经济改革，兴建基础设施，努力发展制造业，并放松对外国投资的限制，为印度经济增长带来了新的活力。

服务业是印度经济发展最大的亮点，印度目前已成为全球电脑软件、金融等服务业的重要出口国。

2016 年的“废钞令”是印度经济史上的一道“分水岭”。废钞运动意外推动了印度互联网支付的发展，这件事成为了印度互联网企业 Paytm 起飞的一个风口，用户量在短短 5 周内增加了 2000 万人。

现在 Paytm 是印度最大的互联网支付公司，用户可以使用 Paytm 在线购物、缴水电费、加油、酒店、电影票、机票、车票预订、收付款等功能，被称为印度版支付宝。

五、印度互联网企业

印度经济的快速发展，极大地促进了印度互联网的发展。

在中美互联网人口红利已经基本消失的情况下，拥有高人口基础、低互联网普及率的印度成为了大家趋之若鹜的新大陆，这片新大陆也确实孕育出了不少令人瞩目的公司：

印度现在已经有 20 多家独角兽企业，除了上文提到的 Flipkart、Paytm 这两家大型独角兽以外，还包括 OYO （印度最大的连锁酒店集团）、OLX （印度最大的本地信息分类平台）、Swiggy （印度最大外卖平台）、zomato （估值 20 亿美元的印度外卖平台）、delhivery （印度最大电商物流企业）、Udaan （26 个月达到 10 亿美元估值里程碑的 B2B 电商）等。

新起的潜在独角兽企业 sharechat （印度内容和社交网络应用）、meesho （一年获 3 轮融资，估值数亿美金的社交电商平台）等也引起了诸多关注。

  飘洋过海的企业  

在这块新流量洼地的吸引下，各国公司都漂洋过海来到了印度。

印度政府对市场很开放，美国的 Google、Facebook、亚马逊，中国的小米、UC、阿里甚至韩国的很多互联网公司都在印度市场非常受欢迎。

疯狂占领印度市场的中国企业

事实上，印度是中国公司出海的重要市场之一，也是中国公司出海最为成功的市场之一。

小米、OPPO、Vivo 是中国在印度市场的另一个重要亮点，三家公司的市场份额加起来甚至超过了印度智能手机市场的 50%。

小米在 2014 年进入印度市场时，最初饱受质疑国内的运营模式在印度能否行得通，最后产品在印度获得大卖，并于 2017 年涉足线下零售业务，小米的线下店——小米之家甚至比中国本土店还要多。500 多家门店，占据了印度 30%的市场份额。

Tiktok、茄子快传等软件在印度市场也迅速蹿红，前者是印度 Google Play 和 App Store 下载次数最多的十大程序之一，渗透了印度 10%的互联网用户；

后者茄子快传成为了印度人购买智能手机后必选的“国民应用”，全球累计用户超 18 亿。

还有一个你或许没想到，但是在印度非常流行的 app——绝地求生，现在在印度的 DAU 已经达到数千万。

押注印度市场的国际巨头

流量低、人口多的印度，成了巨头企业们开拓疆土的一处绝佳市场。很多巨头都早早地感知到了这一信息，开始押注这个新兴市场。

以谷歌和亚马逊为例：

早在 2004 年，谷歌就开设了印度办事处。经过多年打磨，谷歌印度分公司在 2018 财年所获得的营业收入高达 933.77 亿卢比（约 90 亿人民币），逼近 1000 亿卢比大关。

Amazon 也同样选择重押印度市场，在数字钱包、在线零售、本地内容、食品递送业务、本地零售商等领域均有投资，布局颇为完整，目前是印度市场份额位列第二的电商。

  印度创业指南  

现在，印度处于创业生态系统的最佳阶段，也有较好的经济环境。但是，在开始创业之前，还有更多东西需要你了解，例如：

作为外国人在印度开展业务，需要营业执照和许可证。

营业执照和许可证通常由政府机构颁发，以便企业合法开展业务。注意，并不是只有新企业需要营业执照，已经创办的企业也需要不时更新。

此外，根据你准备开展的业务，还需要准备公司注册证书、商业计划、商业执照、税收扣除帐号（TAN）等合规认证文件。

仔细的了解和规划是必不可少的，这样才能确保你的创业公司有更高的存活率。

此外值得注意的是，如果要在印度成立公司，你必须要有一位印度籍人士担任合伙人。

下面我们将从招募团队、融资和经验建议几个方面和大家分享去印度创业的小小指南~

一、团队组建

# 印度的人才招聘现况

根据 INSEAD 商学院与 Tata Communications 和 Adecco Group 合作发布的一份报告显示，2019 年印度在全球人才竞争指数（GTCI）中排名第 80 位，上升了一位。

根据该报告，印度面临的最大挑战是提高吸引和留住人才的能力。印度需要解决其内部开放程度较低的问题，特别是在性别平等和对少数民族/移民容忍度低的问题上，在生活指标方面的表现也令人失望。

在现金注入的狂热之下，“寻找优质人才”仍然是印度的一个关键问题。缺乏预算（约 33 ％）是人才获取过程中的最大障碍。 

一些印度企业在这样的情况下，选择将技术团队放到中国搭建，招募中国的工程师远程提供技术支持。

对于最顶尖的 1%的技术人才，印度企业采用的是全球统一薪酬。但对于大多数员工而言，公司给出的薪酬与国内相比，还是处于较低水平：国内应届毕业生在一线城市面试技术岗大概是 12k 起，而在印度则可能是 5 ~ 8k。

#出海企业如何在印度招募团队

人才招募已经成为了公司发展的一项重要战略。但对于出海企业而言，如何搭建团队是一大难题。

我们搜集到了以下 5 个渠道供大家参考：

1.雇佣专业猎头

当地招聘人员更了解在哪里可以找到具有特定技能的人才，中国国内的猎头则能更直接地锁定国内互联网公司的出海人才。

随着出海趋势越来越火热，已经有越来越多专注“出海”的猎头服务涌现出来，其中不仅有在中国居住多年的印度人做掮客，也有很多中国公司在印度建立了相对完善的人脉网络，帮助早期出海创业者组建技术团队及商业团队。

如果你准备聘请当地的销售和营销团队，建议在德里或孟买这样的大城市寻找。（有趣的是，诸如德里、班加罗尔的大城市，就像中国的深圳一样，在那里工作的少有本地人）

2.使用 LinkedIn 等社交平台

Mercer-Mettl 的人才收购状况报告显示，过去一年社交媒体招聘成了印度企业最重要的招募来源。

LinkedIn 在印度也已经算得上”国民应用“，每个印度人的页面都堪比一份完整的简历，如果你想招印度伙伴一起创业，不如多刷刷 LinkedIn 等社交平台，并借助这些平台发布招聘广告。

同时要注意，在发布招募信息时，让你的 JD （职位描述）变得更有趣些，展现出公司更大的图景和招募岗位对业务宏观层面的影响，不要一味强调具体细节。

如果公司在世界其他地方设有办事处，一定要写出来，这样更有可能吸引优秀的人才，因为国际机会被认为是良好的学习机会，并且代表着更大的发展空间。

3.内部推荐

尽管内部推荐的比例有所下降，但依然值得尝试。

印度超过一半的雇主认为内部推荐是他们招聘高质量人才的最佳来源，老板们通常也愿意帮助离职员工做工作转荐。

4.大型互联网公司离职员工群

人才具有流动性，如果能加入几个大型互联网公司的离职员工群，可以省去很多寻找的过程。

在招募时，还有一点需要注意。不要“打包”接收一整个团队，他们很可能会带来从前公司的文化，从而破坏现有的公司文化。

5.知名高校

印度理工学院被认为是印度最好的大学，在德里、孟买、加尔各答等城市有 7 座校区，其录取率只有 2%，培养了大量的 IT 人才，是印度技术人员的重要来源，为印度互联网的发展提供了坚实的基础。

当然，优秀的程序员不都来自最好的学校。知名度较低学校的学生往往更加努力，因为他们想要做出标记并证明自己的价值。

6.参加创业活动

在印度德里、班加罗尔等新兴城市已经有比较浓厚的创业氛围，云服务提供商 AWS、联合办公空间 WeWork 和 Innov8 也会经常举办创业聚会，在这里说不定能碰到志同道合的创业伙伴。

二、融资

众多企业“争奇斗艳”的热闹景象激励了一批本土投资机构的诞生，同时也吸引了一批国际投资机构的目光。

根据 Venture Intelligence 最新披露的数据显示，去年印度创投市场共进行了大约 720 笔投资交易，投资规模达到了 331 亿美元。

#印度活跃的风险投资公司

印度投资市场由本地基金和国际基金组成。当地基金数量不到百家，活跃的大概有十多家，基金通常在数千万美元规模。

Blume Ventures 就是印度本地的一家早期投资机构，通常参与 5-30 万美元的种子轮投资，和 50-150 万美元的后续轮投资。

Nexus Venture Partners 也是一家知名的印度投资机构，投资印度和美国各个行业的早期和成长阶段初创公司，投资规模从 50 万美元到 1000 万美元不等。

相比而言，国际基金的规模就要大得多，出手也更加频繁。

2018 年，红杉资本印度的管理资产总规模达到 39 亿美元 ，并且在科技、消费、医疗健康、金融服务等多个行业领域里投资了近 200 家印度企业。

IDG Ventures India、Lightspeed、Accel Partners 等国际基金也都参与了众多印度互联网企业的投资。

#融资注意事项

对于想要获得融资的出海企业而言，以下三点要特别考虑：

1.选择印度本地基金还是国际化基金

本地基金投资额度较小、流程较慢，长处在于可以帮助解决清关、牌照等问题；国际化基金则擅长帮公司募集到更多的钱，而这一点对处于激烈竞争的早期企业来讲非常重要。

2.印度创始人的股份比例

在印度创业需要一个当地的合伙人向你提供资源和经验，与此同时，你也需要做好国内创始人和印度联合创始人之间的股份比例平衡。

3.融资转让的股份比例

作为互联网新兴市场，印度当地基金对于投资的股份占比通常要求苛刻，当地不少初创企业在融资的前两轮就出让了近 40%的股份。在融资时需要创始人做好权衡。

三、其他建议

虽然绝大多数印度人都勤劳诚实，但印度的腐败现象十分普遍。印度律师知道谁是合适的人可以推动注册，并清楚非本地人难以了解的税收和商业法律框架，他们也知道如何避免被欺骗。

所以一定要从第一天开始雇用律师。如果可以的话，雇用两名律师，确保他们独立工作，这样他们就能有效地关注督促彼此的工作。

另外一点是谨慎选择办公空间。

在中国，初创公司租用办公空间是很常见的，但在印度不是这样。

尽管自 2015 年以来印度对商业地产的投资有所增加，但高质量办公空间仍然供不应求。商业租赁代理商也十分清楚这点，他们通常会开出远高于市场价的租金价格。

出于这个原因，许多走到后期的创业公司决定直接购买他们自己办公室。这时一定要确保卖方拥有所有注册证书。另一种选择是承包新建筑，但是从规划到完工至少需要 6 个月，加上登记、许可证流程……你需要做好等待准备。

当然，近年来，印度众创空间市场发展迅速，涌现出了 200 多个玩家，其中不乏 WeWork、Innov8 等著名的 Co-working Space，也是初创公司早期发展的好选择。

  不如去印度自己看看？  

纸上得来终觉浅，有时候，真相也可能有另一面。要想真正透彻地了解印度市场，就一定要亲自踏上这片土地。

现在，我们为你提供一个找到这些答案的机会——「真格精酿」创业加速器第二期出海专场「印度发现之旅」正式启动！

6月3日 - 6月9日带你参观印度当地知名的互联网企业、出海巨头、顶级 VC，和你一起探索这个巨大国度中的创投机会。

本次印度发现之旅的行程堪称豪华，我们为大家安排了 8 大重头环节，让你可以全方位、多视角、更透彻地了解印度市场：

（以下参访公司已确认）

• 实地拜访印度明星公司，聆听公司 CEO 经验分享，并做深入交流

• 走访大型互联网企业及国外互联网巨头企业出海业务负责人，探讨印度市场和出海业务

• 与坐落印度本地的顶级 VC 机构，切磋当地创投环境及投资策略

• 与扎根印度的中国互联网企业从业者 Meet Up，了解先行者的市场认知及实操经验

• 与 AWS 携手举办创业者 Meet Up，与印度本土创始团队零距离交流业务挑战、市场技巧和创业经验

• 团队围坐复盘。参观结束后，由导师团引导启发学员，让大家就参观所得及自身创业经验复盘， 围坐畅谈。

• 1 对 1 大咖茶叙。在轻松的氛围中，与导师团一对一聊聊创业路上的感想、困惑及方向。

• 全方位媒体支持：本次活动与 36 氪、KrASIA 进行战略媒体合作，参与成员及其公司将由 36 氪、KrASIA 进行优先采访、持续媒体支持。 

  与你同行的有……  

团长：

王强 真格基金联合创始人

新东方( NYSE:EDU )联合创始人，牛津大学哈里斯•曼彻斯特学院授予学院基石院士（终身荣衔）。 

导师团： 

楼云  Club Factory 创始人

印度最大跨境电商 Club Factory 创始人，在印度运营近 18 个月便获得 4000 万注册用户。2018 年 2 月完成 C 轮 1 亿美元融资。

张亚哲  真格基金董事、合伙人兼创业文化研究院院长

方爱之  真格基金合伙人兼 CEO 

投资了小红书、蜜芽、依图科技、VIPKID、Club Factory、出门问问、完美日记、地平线机器人等众多明星项目，福布斯“2019 年全球最佳创投人”榜单# 89。 

关山行  真格基金投资副总裁

投资了美篇、暴鸡电竞、Versa 等项目，在出海投资方面有深入研究并投资了试玩互动、Stoqo 等出海项目。

（更多导师持续加入中）

现在就差你了！

如果你也是对出海感兴趣的潜在创业者或早期创业者，欢迎加入我们的「印度发现之旅」！

在这里不仅有对印度市场深度了解的专家，还有出海创业的先行者和领军者进行实操干货分享，一线投资人全程伴游为你答疑解惑，甚至有可能会遇到未来的合伙人！

时间：2019 年 6 月 3 日——6 月 9 日 

地点：

北京（破冰启程）→ 德里（印度政治中心）→ 班加罗尔（印度硅谷，70%创业企业所在城市） 

招募对象：

在出海领域有激情和想法的创业者和潜在创业者，新经济企业出海业务负责人 

招募人数：15 人

费用：

免费（真格基金负担团餐及市内交通，机票住宿签证自理） 

要求：

需全程参与活动，有基本的英文听说能力（印度本土创业者分享为英文）