2021年亚马逊新手卖家常见的十大“坑”有哪些？

所有的成功都是建立在失败之上，对于亚马逊新手卖家，也常常会走各种弯路，难免会犯一些小白式的错误，而这些小失误往往要付出惨痛的代价和金钱等等。其实只要知道这些路障，就不会发生“车祸”，走得更快更顺畅。本文通过介绍亚马逊新手卖家常见的失误，希望新手卖家能够避开。

1、对平台规则不熟悉

由于亚马逊平台的规则很多，许多新手卖家由于刚开始不能熟知所有的平台规则，导致操纵失误被暂停销售或者封号，这是新手常常犯的错误，如果是货物已经在亚马逊fba库存，那损失更是上升一个量级。

2、缺少竞争对手调研

作为新手，一定要关注同行的一些行踪，比如review布置，产品关键词等设置。思考为什么他们的关键词可以上首页，什么的关键词更符合用户习惯。你也可以使用像 Jungle Scout的关键词工具来预测亚马逊PPC的成本。与产品相关的关键词点击付费越高，你在该产品利基市场可能面临的竞争就越大。

3、供应商的选择

并非所有供应商都是可信的。你应该尝试与其他企业信任的供应商合作。而审核供应商是否值得信任的方法之一是在使用例如Jungle Scout的供应商数据库中查看其业绩历史。更进一步，你至可以将竞争对手的名称（或其产品的ASIN）输入到数据库中，以查看他们使用的确切供应商。

4、没有做好选品

当开始销售的时候，你可能在亚马逊上创建一个产品，它几乎和搜索页面上的产品一模一样。如今，这是在浪费时间。亚马逊的算法不仅会吸引模仿者，而且买家也更聪明。如果他们必须在两个相同的产品中进行选择，他们很可能会选择review更多的那个。

因此，当你开始研究一个产品或产品利基时，一定要查看产品review。寻找客户的痛点。找出当前产品的不足之处，并寻找改进的方法。例如，如果人们抱怨亚马逊上卖得最好的大蒜压榨机很难清洗，也许可以加上一个可移动的、可清洗的硅盖，或者一个刷子来清洗。

5、没有合理安排库存

很多卖家觉得他们需要储备额外的库存，以防产品需求过高。订购更多以降低单位成本也是很常见的。但是过多采购库存最终可能会让卖家损失惨重。由于亚马逊的FBA卖家付钱给亚马逊来存储他们的产品，也就是说你的库存只是放在那里，如果没有销量，这些库存只是在“烧钱”而不是赚钱。更不用说，摆脱过剩的库存可能是昂贵和具有挑战性的。清库存可能无法收回全部投资。如果你选择退回产品，则必须向亚马逊支付每件0.5美元。

那么，如何计算合理的库存采购量？

虽然销售评估可以帮助你了解产品推出后的预期情况，但产品成功的最佳指标总是它的实际销售额（即使是很小的一部分）。一旦你对销售情况有了了解，就应该使用库存管理工具来创建采购计划，以避免昂贵的库存过剩或缺货。

6、没有利用好PPC

亚马逊点击付费（PPC）是亚马逊的内置广告系统。虽然PPC需要支付一定的成本，然而，这些成本可以确保你的产品被展示在更多的买家面前。更多买家意味着更多的销售机会。此外，如果你创建一个sponsored product产品listing并进行销售，这就告诉了亚马逊的算法，你的产品是人们想要购买的产品。这有助于你的产品的有机排名。

但是，如果你关心的是成本，可以使用像Jungle Scout销售分析这样的工具来跟踪你的PPC费用，另外还可以为产品做大量的广告报告。从而加倍投资转换良好的关键词，削减转化低的关键词成本。

7、缺乏好的产品review

Review对你在亚马逊上的成功至关重要。G2和Heinz最近的一项研究甚至报告称，92%的买家在阅读了好评后会选择购买。所以，当你发布产品的时候，你要尽可能快地获得好评例如使用Youfen scrm粉丝营销管理系统这样的工具来获取真实有效review。因此，你需要有一个适当的review获取计划。你还需要确保该计划符合亚马逊平台规则。使用不法手段会让你付出更多成本。

8、销售数据预估不准确

亚马逊没有透露其销售数据，否则每个人都会创造出同样的产品。因此，亚马逊FBA的卖家可以依靠销售评估工具来预测产品需求。然而，如果你使用的销售估算值相差很大，那可能会导致资本或利润的损失。

9、捷径越多越危险

有新卖家抱怨说，他们无法在亚马逊上买到自己的产品，因为亚马逊不接受他的GSIN。当询问该卖家是通过亚马逊推荐的条形码分销商GS1购买的条形码，还是通过第三方购买时，他表示通过第三方购买了有缺陷的GSIN，以节省一些成本。便宜的条形码可能只花了卖家数百美元，但最终可能导致不必要的麻烦。亚马逊FBA并不是一个快速致富的计划，它也是一项投资。所以，你走的捷径越多，投资就越冒险。

10、糟糕的listing优化

如果你走进一家百货公司，发现那里一片混乱，或者你很难找到你要找的东西，你很可能不会去买，对吧？这对亚马逊产品listing来说也是同样的道理。很多新卖家没有意识到他们的产品listing就像一个店面。出于这个原因，确保你的产品listing尽可能完美。这包括使用专业的产品图片、有效的标题、详细的描述，并提供有竞争力的价格。

有前人的教导，可以减少没必要的弯路，会走的更顺畅。特别是在亚马逊卖家这条路上，一个失误可能就会损失成百数千美元，严重的话还有封店的可能。因此新手应当更加努力学习以适应不断更新的亚马逊规则。