为什么有些成人用品能够正常被搜索到？

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对于各个电商平台来说，成人用品的销售都是有限制的，原因主要是为了保护未成年人。而在亚马逊平台，这种限制会更加严苛，这也是为什么很多大卖家都不敢切入这个类目。

首先，成人用品是不能在搜索框中被正常搜索到的，只能通过类目一级一级去检索。而这种操作方式无疑会将很多买家拒之门外，毕竟这不符合大部分买家的购物习惯，所以自然搜索流量就会很低。对于想打造爆款每天出几百上千单的大卖家来说，这点流量是无法支撑自己梦想的。

其次，成人用品不能投放广告。要知道，当我们想打造一款爆款产品的时候，广告流量是非常重要的。而在亚马逊平台，成人用品投放广告是被限制的，也就是完全不能做广告，那么广告流量也没有。

自然流量+广告流量都奇缺的情况下，你说成人用品还能卖得好吗？是不是很难？！

这个时候有卖家就会问，我在做市场调研的时候能够通过关键词搜到成人用品呀，这是为什么呢？我可以给大家演示一下。

比如我们搜关键词【Dildo】,搜索结果中还是有不少产品的，但是我们去点击观察细节的时候就会发现问题。

比如下面这个产品，有3,920 ratings，足以说明这个产品卖的时间比较长，销量肯定也不错。但是我们也发现了有个细节【Ships from and sold by Amazon.com.】，也就是说这款产品是亚马逊自己在卖。

是不是感觉很意外？其实不要感到奇怪，亚马逊本来就有很多自营的产品，所以自己卖成人用品也是可以的呀！规则是亚马逊自己定的，然后店铺也是自己的，所以有些事情就可以睁只眼闭只眼啦！

再看看下面这款产品，首先它投了品牌广告，110个rating表现也不错，【Sold by MaiKu 88 and Fulfilledby Amazon.】也说明它不是亚马逊自营产品，没有受到平台保护。

但是我们会发现这款产品的类目节点是【Health & Household › Wellness& Relaxation› Massage Tools & Equipment › Electric Massagers › BackMassagers】。嗯，【背部按摩器】，好像也可以按摩背部，但更多的按摩哪里，大家应该都懂的。所以，这款产品打了亚马逊的擦边球，把产品放在了“错误”的节点下面。

再看看其它产品，前两款产品没有评论，后两款产品各一个评论，说明产品上线时间并不长。

同时我们也会发现前两款产品标题中有两个单词像乱码一样，但又和单词【Dildo】很像，虽然不知道这位卖家是怎么拼写出来的，其实这也是在耍小聪明打擦边球，认为亚马逊无法识别这样的单词。

后面两款产品的标题直接就没有【Dildo】这个单词，要知道【Dildo】可是这款产品的主要关键词之一，卖家舍弃这个关键词其实也是为了躲避亚马逊系统的抓取。

从上面三个案例我们就知道为什么还能正常搜到成人用品了，有平台自己的店，也有打擦边球的运营方法。既然可以这样做，但为什么大部分卖家还是不敢切入这个市场呢？关注我，后续还会更新与成人用品运营的相关文章。

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绝版祥Cary

2020年5月3日