低客单价红海产品该如何运营？

真实案例剖析：

朋友杨总开工厂做山寨手机壳，之前赚了不少钱，后面山寨手机市场下滑，从2017年开始做亚马逊，深耕大件高货值，做的还算成功，由于大件运费上涨，利润下滑，想着自己以前做过手机壳，想要挑战一下自己的软内，于是在21年8月份开始做亚马逊手机壳，选择手机壳这种吉祥三宝的产品主要原因是：1.对手机壳类产品比较熟悉，做起来很自然；2.手机壳补货快，拿货发货到入仓上架，快则一周内可以搞定，杨总全站点火力全开，但是从去年到今年广告的ACOS居高不下，低的ACOS50%，高一点百分之几百，目前广告费用已经高达100万，账号仍然处于亏损状态，不知道该不该坚持下去，或者怎么改变打法实现盈利？

根据上面案例，针对手机壳或者低于20美金的红海产品打法抛砖引玉：

1.产品上架会给每天30-50美金测试一下产品的需求和表现，有自然流量和订单留下，没有自然流量和订单直接放弃

2. 关于打造节奏上的判定，如果是热门机型，会给更长的周期推广，如果不是那么给的周期会短一些，或者直接不做

产品的设计方面：

我个人比较倾向于热度高的产品进行定制款

产品判定完成之后确定产品打法，目前市面上关于手机壳的打法分为三类型：

1.站外低价送大量库存达到前期迅速出单和邀评

2.前期利用公司累积的资源做好评+超高预算定点打击关键词排位+coupons+promotion模式

3.前期好评库的积累+CPC快速上排位方式，前期辅助后续拆分变体模式

关于CPC方面建议：

1.做这类型的产品不建议关闭广告表现不好的，因为广告是一直在累积权重，关闭导致累积的权重完全丧失，另外表现不好，并不一定是广告的问题，是产品本身竞争力不强！

2.集中火力打词，这类型的产品，连续出单关键词比较集中，自动和手动广泛没办法短期累积出单关键词，手动精准配合coupon打法比较合适

测试KW首页头部 第二页头部 第三页头部，每个位置的表现和发费情况，再根据表现好坏以及公司的单量要求合理选择位置，另外如果是公司给的预算充足，可以安排晚班人员，根据周边的环境和位置表现适时调整，确保位置！

当自然排位上到首页靠前位置，可以适当调整CPC位置，提升自然订单占比，确保自然位置不会受到CPC调整的影响，当自然位置进入首页后，开启站外营销或者站内秒杀，目前市面上有BD黑科技，可以实现连续BD！

等到核心出单KW稳定后，将预算分配给其他的关键词，循环推广！！！

手机壳暴力打法分享：

第一步前期大量站外放单，比如折扣网，这一 步的目的是先把单子放出去，然后产品里面配合好评卡（高额返现），快速的将产品的评论做起来 

第二步，FBA 跟卖主卖链接，高价跟卖，在高峰期的时间段， 低价抢到购物车，通过精准广告，快速打造 KW 的自然排名！ 

第三步，站内连续BD，稳定排位

给大家推荐一款提升效率的ERP软件，同时让我们一起撸积加羊毛：

亮点一：

手机端和电脑端都可以使用，并且在同一个页面反馈所有需要分析的数据，非常方便，店铺后台操作比较繁琐，而且需要开很多板块，另外数据没ERP直观！！

亮点二

可以分时段竞价，X版本还可以实现自动分析，随时帮助卖家智能调整，这个就可以节约很多广告费，另外还可以获得更多市场份额

亮点三

出单地区和出单你时间段的统计可以帮助我们合理安排分仓还是合仓计划，另外广告分时竞价的时间安排

亮点四：

关键词智能监控，结合CPC就可以判定广告能不能推动自然排名，需要做什么的策略！！