避开亚马逊选品误区，精准选品高效运营
1999电商人常言道：“选品大于运营”。品没选对，那运营能力再强也于事无补。
对于一众的卖家而言，选品往往是最头疼的第一步，它将决定着店铺未来的走势，可以说是成败的核心。但往往天不尽人意，做完市场调研、竞品分析等步骤，选出来的品却一点都不好。这究竟是为何？
选品的这几个误区，一定要记住！
一、拒绝高竞争产品
任何事物的存在，都是有它存在的意义。产品存在竞争也是有它的存在的意义。
许多卖家在选品的时候往往都在纠结是选择蓝海产品还是红海产品，遇到竞争力强的产品，还没开始就已打退堂鼓。
不提倡“未打先怯”的选品思维。产品竞争力大并不可怕，更需要去观察分析对手的运营能力和实力。市场是很抗拒“垄断”行为的，没人愿意做孤独的强者。
二、产品同质化严重
有卖家看到同行某个产品卖得很好，粗略计算出毛利，为了打出优势，选择相对应的产品打低价格，这个策略是完全不行的。
首先，这个行为已存在“恶意竞争”。
其次，对家在此产品有积累下来的成本优势。如果对家降价，自己也需要被动降价，最终会造成自己销售价还没成本高，得不偿失。
最后，对于客户而言，对家所积累下来的庞大客户群，大部分程度不会为了便宜这一点钱，重新选择一个自己不熟悉的店铺去消费。
三、没抓住用户痛点
每个客户对产品的期待值都不同，对于产品的评价容易受当下情绪、使用场景等不确定因素影响。
因此要准确分析出客户的痛点需要从以下几个方面入手：
① 统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始
② 解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步。
③ 基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品。
四、分析产品review有误
在选品分析review过程中，过于看重绝对好评和绝对差评。一个优秀的产品，市场评价肯定是有优也有差，优质的评价可以帮助卖家看到产品的市场前景，批判的评论可以帮助卖家看到产品市场痛点。结合优质和批判的评论，才可以助力卖家选出一个相对完美的产品。
五、产品跟风随大流
选品最忌讳的的就是跟风随大流，每一个时间段的热销品都是不相同的。如果跟的快，可能可以抓住风头赚一波，如果没抓住风头，等待自己的就是仓库堆积的库存。比如：指尖陀螺、塑料饰品等。风头过去，没卖出去的产品长期放在仓库不仅需要交仓储费，还需要支付亚马逊一笔清理费。
在亚马逊这个平台，如果店铺产品销量不好、数据不够理想，往往都不全是运营者能力有问题，可能是产品没有选择正确。欲想工其事，必先利其器，惟有前期选品步骤对了，再配合运营强者，才能给予店铺运营一个厚实的保障。
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