“非必要不消费”心理下如何营销？从TikTok看2024年品牌出海营销趋势

挺过来的都值得骄傲！

岁月冷眼淬炼我们的心智，摔打中总有新的升华。跨境电商经历了2023，正如经历了2019、2020...

没有什么绝对正确，

没有什么不能改变。

诡变的时代，要求我们不断自我否定，或许真的只有彻悟没有什么不能“失去”，才配得上真正拥有！

2024...未知的处境蕴藏⽆限可能。那些敢于自省、脱变、并果断出击的跨境人，正如大潮来临时先立潮头的那位，亦有颠簸，但回头看，身后已是千万卷于浪底的后知者。

趋势一：消费者购物心理——“好奇最大”

在电商早期，消费者的购物心理主要是：我缺什么？我需要什么？哪个产品好？

所以，那时的生意不难做，卖家只要满足基本消费需求，单一的消费心理就够了。

现在不同了，一方面是人们不缺东西，没有物资紧缺的紧迫感；另一方面，市场上产品太多，且都差不多，同质化竞争弱化、消除了“哪个产品好”的心理因素。

我们发现，“我缺什么？我需要什么？哪个产品好？”这个普罗大众的消费心理慢慢消失。

消费心理的变化直接影响营销方式，所以，有了制造紧迫感的“饥饿营销”；

我们开始注重品牌建设，打造品牌感来宣告“我的产品更好，而且好很多”。

但是，近两年人们的口袋变紧了，你再怎么投广告消费者都无动于衷，现在的消费心理是：非必要不消费，除非能让我特别心动，否则不买。

过去，消费者去购物平台是为了寻找“正确答案”——我想要的那个产品。现在很多消费者没有“正确答案”，购买“随机性”比以前高太多。

我们不禁要问，现在真正驱动消费者购买的关键心理是什么？

传统电商平台是二维的、静态的、无感的。文字描述和图片越显苍白，Listing和Review很难再刺激消费者下单。视频广告等动态营销内容开始取代所有“静态”内容。可以想象，随着AI、VR等技术发展，电商平台向高维迭代，虚拟消费世界的打造离我们不远了。

所有这些变革都是“好奇心”使然。

“要是能先看一下、试一下就好了。”

接下来的营销关键是在消费者下单前，就能生动地解答、满足消费者的“疑问”和“好奇心”。

消费者愿意花时间观看视频，却不愿意看几秒的广告，原因在于人们对广告有天然抗拒，消费者已经看穿广告的内容模式，无法激起好奇心。TikTok的流行正是踩中这两点：好奇心和购前体验！

技术发展终究是为了服务人类感官体验和愉悦享受。将来跨境电商的广告会越来越可感知，不仅仅是视觉、听觉上，更多感觉通道会被打通，更高维度的消费场景会被构建。视频是最佳的载体和切入口。

图片：TikTok for Business

趋势二：数据式广告转向兴趣式广告

在TikTok上，⼈们可以不断发现与共享新的⼩众兴趣和爱好。这些参与度极⾼的社群让⽤⼾可以不断地发现意想不到的灵感，并且带动消费。经久不衰的热⻔话题（⽐如#newfinds和#TikTokTaughtMe）尤其证明了TikTok的种草影响⼒，让⽤⼾不再“优柔寡断”，做出⾏动。

图片：TikTok for Business

让创作者和品牌可以以娱乐⽣趣的形式指引消费⾏动。这种生活化的广告直击具有相同生活习惯、兴趣偏好的人群，不断吸引并自发性的壮大。

一款护肤棒棒糖以新颖的产品设计带来震撼效果，俘获了⼤量新受众和创作者的欢⼼，让他们都忍不住停下⼿头的事情去分享种草。

图片：TikTok for Business

TikTok依然是产品发现和分享的⾸选平台。受众渴望为⾃⼰及其受众亲⾃验证他们的#TikTokfinds是否确实有价值。在全球各地，TikTok兴趣多样的社群正打破地理屏障，开辟新的娱乐和⽂化影响。

2024年品牌出海营销建议：

很多卖家已经意识到这点，开始拥抱并认同TikTok对于品牌出海营销承前启后，引领变革的价值。

TikTok让⼴告主可以接触到多元多样的创作者，借势他们各⾃的独特视⻆来讲述品牌故事。⼴告主可以发布素材制作挑战，TikTok创作者参与挑战，产出⼴告素材，为⼴告主提供免费、⾼价值、⼤规模素材创作服务和⾼效买量体验。

新年营销开门红主题：自我提升！关爱自我！

您可以：

2023年的TikTok内容一如既往的丰富多样，全世界的兴趣社群、亿万受众在上面彰显个性、传播文化；众多品牌和成长企业通过平台同时收获品牌声量与增量，无不体现出该平台包罗万象、日新月异的特点，同时展现巨大的主宰商机的气质。