出海一刻 | 冲刺黑五网一！速戳这份热门市场洞察及独立站营销独家攻略

随着国内双十一的大促落下帷幕，海外的黑五网一正如火如荼进行中，各个电商平台早已进入年底大促备战期。对于消费者来说，2023年旺季购物周期拉长，许多消费者在十月已进入购物规划探索阶段。

TikTok Shop在开启黑五网一大促活动后晒出活动首周战报：此次大促首周期间（10月27 日-11月2日），正值万圣节消费节点。其中，美国市场GMV销售额增长 155%，订单量增长145%，动销商品数量增长133%；英国市场GMV销售额增长153%，订单量增长138%，动销商品数量增长131%。

在全球消费欲如此强烈的大促节点，跨境电商品牌们如何以精准的洞察和高效的营销策略拿下创历史新高的GMV？没关系！Cyberklick会出手，以下攻略请收好~

购物季消费者行为洞察及品类指南

从购物时间上看，十一月的搜索竞争愈加激烈，黑五相关关键词搜索量从今年7月开始飞涨，在德国、澳大利亚和英国的搜索涨幅超过50%。且调研显示，由于消费者观望情绪增加，导致今年12月圣诞前错峰购买的人群比例高于黑五网一期间，服饰换新/节日布置/囤货是各大市场共通的晚买且消费降级场景。值得注意的是，在家居用品类消费上，加拿大、美国和巴西呈现消费升级趋势，而在英国和法国则处于消费降级趋势。

在购物渠道方面，除去亚马逊和线下两大渠道外，澳大利亚/巴西/英国/法国的DTC渠道更有优势，墨西哥/加拿大/美国/德国则是电商平台更有优势，巴西/澳大利亚以及加拿大的O2O零售商也值得关注。此外，在寻求购物的灵感上，消费者更倾向于选择在Google和YouTube平台上发现新商品、查看评分和评价以及测评，购物不再以冲动消费为主，而是有计划进行。

基于此，结合往年在年末大促期的表现，以及在秋冬上新、节庆用品、互赠礼品广受欢迎之际，在选品策略上，以下热销品类可供参考：

在选中热门商品类目后，需找准发力点，至少提前1个月测品，以备留充分时间接收消费者反馈。在测品时，建议跨境品牌多商品持续测试，避免单个爆品衰退，导致广告效果下滑；另外要特别关注备货情况，做好长达一个半月的持久战准备，做到物流及时。

最佳营销实践及广告打法盘点

围绕消费者的购物时间线，Cyberklick电商高级客户经理Ariel结合多年广告运营经验，给出了年末大促全流程营销攻略，以推动商品销量的最大化增长。

在这个阶段，也即将迎来圣诞节，为了延续热度，乘胜追击，建议品牌们可以继续加大前期测试效果较好的商品&素材预算，对于服饰及节庆用品着重搜索广告（generic search）和信息流广告（feeds）上圣诞相关词的投放。此外，配合Retargeting重定向类推广，定向过往对商品产⽣兴趣但未转化的用户，千人千面推荐商品，进而提升ROAS和成交量。