从东南亚称霸到美区崛起：这一品牌借力TikTok美区达人营销挖掘发展增量

自TikTok进军美国市场以来，凭借卓越的用户粘性和内容营销优势，其独特的社交电商模式迅速在美区崭露头角，吸引了众多商家和品牌的关注。

从去年下半年到现在，TikTok美区市场一路高歌，流量爆炸、增长迅猛、利润可观、接连爆单，有效扭转其在英国市场的相对疲软态势。由此，越来越多的跨境卖家纷纷下注TikTok美区市场。

某年销售额10亿+的鞋类知名品牌，从国内5大电商销售平台类目TOP1到东南亚行业龙头，商业嗅觉敏锐，闻风而来，合作卧兔TikTok达人营销业务，占据TikTok美区小店类目销售排行榜前列。

更上层楼，这一成熟卖家在TikTok美区的崭露头角，离不开其一直贯彻落实的营销策略。

比较瞩目的是，这位东南亚类目TOP，其发家的“重研发+强营销”战略远近闻名。在其转战TikTok美区时，这一战略同样被贯彻落实深入本土。

在TikTok进入美国市场时，该品牌就同步增设社媒账号矩阵，定期稳定合作海外红人，在美区市场埋下营销种子，渗透本土市场。

来源：TikTok

在美区开放TikTok Shop之时，这个稳居东南亚类目销售榜首品牌，在持续拓展市场版图的过程中，敏锐地捕捉到了TikTok在美国市场的巨大潜力。

该品牌凭借其卓越的产品品质、深入人心的品牌故事，通过联动卧兔TikTok美区达人营销服务，在卧兔的经验赋能和海量的达人资源加持下，成功实现了从东南亚向北美地区的战略转移，快速完成品牌在美区发展的第一阶段需求——日出千单。

虽然该品牌在东南亚市场已经积累了丰富的电商运营经验和深厚的用户基础，但是面对竞争激烈的市场环境和日益饱和的用户群体，他们选择了主动求变，将目光投向了全球品牌营销的新蓝海——TikTok美区。这一决策背后，体现了品牌对于新兴市场趋势的精准把握以及勇于突破舒适圈的决心。

纵观该品牌在TikTok美区上的崛起之路，其阶段性胜利的趋势有迹可循。

虽然说，美区作为TikTok的新兴市场，但通过总结其他10多个站点的玩法经验，铺达人的玩法无疑是抢占市场的最佳策略之一。这一目的也恰巧与该品牌一直以来的运营理念不谋而合。

所以在合作初期，卧兔为其大量提报优质达人成为首要任务。经过达人类型、视频数据、GPM、活跃度等一系列数据匹配分析后，在通过卧兔评判流程的达人中精选纯带货达人。

在最终寄样的海量红人中，近6成为行业垂类达人，4成为泛类达人，此举搭配的目的也是为了在完成目标用户精准触达的同时，能拓展潜在目标客群。

来源：WotoHub-品牌洞察

另外，考虑到起初市场的不确定性，中长尾达人和腰部、尾部红人的粉丝群体较为细分，分布广泛，且粉丝群体往往具有更精确的兴趣标签和消费特性，可以有效分散市场风险的同时还能降低成本投入。

所以在卧兔为品牌选择的所有达人里，腰部红人（粉丝量5W-50W）占比22.85%，尾部红人（粉丝量1W-5W）占比44.65%，长尾红人则占比27.12%。

来源：WotoHub-品牌洞察

在合作前期大量提报、寄样的准备基础下，截止目前该品牌成功上线了近2000条视频内容。而在这些合作达人的身份涵盖在校学生、职场女性、全职妈妈、时尚先锋等，在不同的营销场景内突出产品亮点。

来源：TikTok

同时视频内容从对比不同产品的使用频率、产品全面卖点讲解、折扣购买方式、朴西拖鞋的舒适性等不同层面切入讲解，营销重点错落有致，为不同喜好的粉丝群体进行兴趣点的精准触达，完成产品种草。

多数合作达人在上传视频时标注品牌标签或@品牌美区账号，通过达人的影响力和号召力，引导达人粉丝关注，将品牌信息精准推送给潜在的目标消费者，增加品牌的可见度，提升社媒SEO优化。

在卧兔这一番达人营销策略的加持下，该品牌合作达人数量快速增长，日出千单，快速在TikTok美区市场上形成自己的淘金模式。

来源：WotoHub-品牌洞察

考虑到这一成熟品牌的发展基调，卧兔在后续的合作中，会结合品牌的用户画像，在历史存在合作关系、且营销效果高质的达人之中进行二次筛选，促进品牌与满足条件的达人进行深度签约，完善品牌专属的美区达人营销资源池。

总的来说，这家东南亚类目TOP品牌的前瞻性视野和灵活的市场策略，也为为其他寻求海外增量市场的品牌大卖提供了值得借鉴的TikTok美区营销经验与启示：

作为深耕海外红人营销7年、专为品牌出海赋能的企业，卧兔也是快速挖掘到TikTok美区的先机，制定专业的业务解决方案进行战略布局。