中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品280期

周日播报

【App出海】

新品38期｜音乐动图、

互动自习室、地图搭子

1、HitShot：统一的文字、音乐和动图，构成强烈的情绪表达

上线于 2022 年 5 月的 Hitshot，曾一度登上法国 App Store 社交下载榜 Top30，在比利时、瑞士等其他欧洲国家榜单也曾留下过痕迹。

不过很遗憾由于 HitShot 作为一款熟人社交产品，熟人关系引入的高门槛、使用场景的单一性等原因，在欧洲也只是昙花一现，根据点点数据，HitShot 在过去一年基本维持每日两位数下载，全年下载不足 1 万。

虽然 HitShot 本身算不上一款成功的社交产品，但其提出的“音乐消息”社交模式确实具有一定创新性，未尝不可作为社交产品中的一环来提升用户体验。

2、CoStudy：沉浸感自习室+寝室

CoStudy 是可思达地信息科技（上海）有限公司 2022 年面向国内市场推出的虚拟自习室互动平台，公司曾在 2020 年获得来自前进创投、厚德前海基金、宁波东石、上海霍童等机构的未知金额天使轮融资。

根据点点数据 CoStudy 在过去 30 天获得了 10 万次下载，虽然仍处于早期阶段，但实际上 CoStudy的产品设计已经相对完善，可以为用户提供与现实生活类似的自习体验，因此在初高中生中具备一定知名度。

CoStudy，目前设置自习区、睡眠区和活动区，分别主攻自习、睡眠记录和平台互动，用户可以根据自己的需要选择不同区域。

比短剧更取巧，

Audio Series千万月流水的生意经

腾讯投的印度厂商，正在海外广播剧赛道发光发热。

在美国 Google Play 畅销总榜 Top100 中，有一家颇为神奇的印度厂商，Pocket FM。

9月21日，Pocket FM位列美国Google 

Play畅销总榜Top72| 图源：点点数据

之所以说它”神奇”，一是因为这样的榜单成绩在印度厂商中基本上是仅此一位，此外，它涉足的还是网文 IP 衍生链上的广播剧赛道，在中美韩占据主要视野的网文圈，印度厂商的冒头基本不常见。根据点点数据，Pocket FM 目前全球月流水约为 250 万美金（约 1825 万人民币），近 8 成的收入来自美国市场，在用户构成上，印度市场的日活用户占到了 75%，而美国用户占比不到 15%。

当国内厂商在短剧出海赛道上一路狂奔之时，印度厂商看上了把网文读出来的广播剧，并且同样做得有声有色。根据 Pocket FM 官方发布的消息，Pocket FM 的 ARR（年度经常性收入）在 2022 年实现了超 12 倍的增长，达到 2500 万美元。

2023年再获融资，

在影像品牌赛道，手持小透明剧本逆袭的出海品牌代表要属 Insta360。

这是一个被津津乐道的故事，2016 年，成立不到一年的 Insta360 靠一款全景相机 Nano 切入智能影像赛道，两年内将全景相机出货量做到第一，随后不断在看似成熟的垂类相机赛道找到新的用户痛点并给出解决方案，成就年营收 20 亿人民币的消费品牌。

Insta360 的故事总能提振士气，但常常被认为是个例。而最近，我们注意到另一个出海智能影像品牌 Obsbot。截至 2023 年，Obsbot 完成了 5 轮融资，最近一轮在今年 3 月份，获得招银国际美元基金领投的 C 轮。Obsbot 虽然成绩上还无法与 Insta360 相提并论，但在某些维度上与 Insta360 存在相似之处，通过对比二者的异同，或许可以一窥相机品牌出海“公式”。

近一年，跨境电商的关键词可能就是“卷”了，随着 Temu 等平台出海，价格战被演绎到了极致，而即使在利润空间被压榨的情况下，跨境卖家聚集的论坛上，依然能看到不少卖家反馈单量下降的情况，甚至有一位卖家反映目前日销量已经不及上个月的 1/3。

而令人意外的是，不少卖家反馈销量降低的“导火索”，是因为平台开始涨价，导致消费者不太买账了。但细究之后发现，这看似停止的价格战却与卖家没有半毛钱关系，供货价不变、平台取消补贴，卖家的利润空间没有得到任何改善。

在几轮激烈角逐之后，唯一不变的是，产品的定价权几乎已经被掌握在了平台手里，而这并不是一个平台的单独现象。面临第三方平台利润率下降，即使在流量越发难获取的当下，一些具备一定品牌化思维或者能力的中小型卖家，只能尝试再次突围。其中的关键则是对流量有一定的掌控，知道自己的客户是谁并能够再次触及。“独立站”又一次被摆到了桌面上。

提到印度尼西亚（以下简称“印尼”），很多跨境卖家最先想到的，不是它作为东南亚第一电商市场所代表的巨大份额，而是高高伫立的贸易壁垒。

近几年来，印尼不断调整进口商品关税，免税门槛从 100 美元降至 75 美元再到 3 美元，并在 2021 年限制 13 个类目的跨境商品（涵盖鞋服、彩妆、箱包等重点类目）。今年 7 月，印尼又着手修订进口新规，将限制价格低于 100 美元的进口商品在网上销售，并要求进口商品必须补充许可证。这无疑是将各大电商平台的跨境店铺打入了“冷宫”。

令人意外的是，该新规如一颗小石子般悄无声息地坠入印尼电商圈，并没有掀起什么大波澜。卖家们的反应大多冷淡，甚至是轻蔑一笑，并不在意。

“印尼跨境店早就消失在历史长河里。现在中国卖家做印尼市场都是本土店运营。这一条新规影响不大。”印尼卖家郭锋泽从 5 年前踏入跨境电商行业的那刻起，就只把跨境经营模式当作一把入门钥匙，在两年前放弃了跨境店，并落地到印尼做本土店。

跨境店指经营主体在中国，以跨境卖家身份在电商平台开店，通过跨境物流送达商品；本土店指中国卖家在印尼注册公司，以当地企业身份在平台开店，或印尼土生土长的企业在电商平台开店，商品从当地发货。

在他看来，不断提高的贸易门槛，反而使得印尼成为宝藏之地。自从跨境店被扼住喉咙，一部分卖家转向其他东南亚国家做跨境生意，另一部分则做起本土店或本土电商品牌的生意。在后者当中，还有一些卖家是留在国内运营，以和第三方海外仓合作的方式解决本地化问题。

沙特，正在举国玩一种很新的时尚

沙特，正在努力挤进时尚圈。

“减少对海外时装进口的依赖，开发本土时尚自有品牌，通过培育涵盖设计、制造、物流和零售在内的时装产业链，力求实现自给自足。”《沙特阿拉伯王国时尚状况（2023）》报告称，并预计到 2025 年，沙特时尚产品的零售需求将增长 48%，年增长率为 13%，达到 320 亿美元。

时尚野心，始于转型。这个全球石油资源最丰富的地区之一，在其 2016 年发布的“沙特阿拉伯 2030 愿景”（Saudi Arabia's Vision 2030）和“国家转型计划”中提出，要从石油依赖向经济多元化转型。搞大时尚业，是众多多元化产业升级中的一小块。

事实上，在 2020 年之前，沙特阿拉伯几乎没有时尚生态系统——服装纺织品 90% 来自于中国，国际时装舞台上鲜有沙特模特的身影，自有品牌出镜率更是几乎为零。

但从多元化转型开始，推动体育赛事发展，放宽对女性的限制，再到直接由文化部下属时装委员会启动设计师培养项目“沙特 100 品牌”……沙特举国孵化出了一种很「新」的时尚业玩法——由政府举措推动的「计划时尚」。

七年过去，初有成效。数据显示，2022 年时尚业对沙特 GDP 的贡献达到了 1.4%。全球服装纺织业贸易总额在全球 GDP 的占比是近两个百分点。

这种「计划时尚」的玩法如何推行？对国内时尚业发展以及出海掘金，又有哪些启发和机会？下面浅析一二。

霸榜印尼一周，在几乎没有出海玩家

这几天《蛋仔派对》在国内很高调，MAU 突破 1 亿、地图总数累积突破 1 亿，是网易官宣的最新 2 项成就，在 Party Game 这一赛道可以说已经站稳脚跟了。

而在海外，网易也没落下。海外版《Eggy Party》在印尼、泰国、马来西亚等主要东南亚市场于 9 月 8 日上线，且迅速登顶印尼 Google Play 总榜，在马来西亚市场 Google Play 下载总榜排名，也是 Top 5 的水平。在更远的美国和巴西市场的 Google Play 端，《Eggy Party》也已经上线一段时间，并且有了少量下载和 DAU。

Party Game 出海，网易先给出了“样板”。

在之前的《出海公司抢注商标、多款 Party Game 海外开测，〈鹅鸭杀〉走红点燃了谁的热情》选题中，我们曾提到腾讯、网易、盛趣、雷霆在内的几家厂商，都已经储备了 Party game 游戏。就在今天，腾讯首曝《元梦之星》，由天美工作室开发，而且将在 9 月 28 日在国内开始测试，国内成绩未知，出海，自然还未提上日程。

但整体来看，2023 年，不只是 Party Game 在国内迅速增长的一年，也是 Party Game 的出海元年。

而 Party Game 赛道，是一个非常特殊的赛道，在这个赛道里，目前几乎没有中国玩家。

2023年8月海外新发行游戏与应用下载榜单

2023 年 8 月海外新应用下载榜更新，本期共有 16 款新游戏应用，9 款新非游戏应用下载量突破 100 万。榜单第一名分别是合成超休闲游戏《Merge War》，以及定位导航应用 Phone Tracker and GPS Location。从类别来看，超休闲游戏扎堆出新，手机定位应用人气飙升。

近期又有一款模拟经营游戏引起我们的注意。《My perfect Hotel》（中文：我的完美酒店）是一款去年 8 月上线的模拟经营产品。根据点点数据，该游戏截至目前的双平台下载已达 7000 万。

有意思的是，作为一款已经上线 1 年时间的产品，《My perfect Hotel》在经历了去年的爆发期后，排名一度下沉。而在今年 8 月份又再次爆发，据统计，该游戏在今年 8 月的全球下载量达到了 1400 万。目前产品稳定在美国游戏下载榜 Top2 的位置，并且在 68 个地区及国家进入 Google Play 排行榜前 10。这不禁让我们好奇，时隔一年后的《My perfect Hotel》有什么新变化？

网易在东京电玩展拿出了一款横版爽游

在 9 月 21 日正在进行的 TGS 2023 东京电玩展中，网易游戏前段时间宣布的神秘新品终于浮出水面。

该作品便是由网易游戏和 NITRO+联合打造的 2.5D 横向卷轴动作冒险游戏《Rusty Rabbit》。据悉，游戏的企划负责人为《Fate / Zero》、《魔法少女小圆》的编剧虚渊玄。

故事背景设定在人类离弃地球数千年后，兔子主宰了这个世界。主角是一只拥有年迈灵魂的可爱兔子，驾驶着他可靠的机甲“Junster”，穿梭在这个由 2.5D 横向卷轴构成的巨型冰雪废墟里。