10美金广告就可以完成亚马逊测品

经常会有卖家过来问我，到底怎么选品，为什么自己怎么选好像都选不到？更有甚者，让我直接推荐一个类目或者一个产品，亏了也不会怪我。

这是个困扰了电商卖家们几十年的难题，觉得难，多正常啊！要是都觉得简单，那这行不就完全没门槛了吗？极容易还能狠狠赚钱的事情，哪儿能那么容易碰到？

类目可以推荐，但不代表我说这个类目可以，你就可以做成。你做不成不代表类目不行，因为总有人能做成，看新品榜单就知道。

选品方法来说，我之前的文章写了一些，可以去文章列表用关键词搜索，也可以在后台的“往期文章-亚马逊选品”专题里面去看。

要是铁了心想系统学习选品、产品开发方法论的，也可以花点小钱买我的视频课。不到四千元，也许有人觉得不少，但只要认真学了，去实践了，你会知道，和收获比起来，这点学费真的是小钱。我确实敢大言不惭地这么说，毕竟很多人说我卖便宜了。

文末有介绍，可以看看。注意着重看看风险提示，不要只看客户好评。

有两位学员，执行力算是相当不错的，在选品之初，也发愁，觉得按照我给出的选品标准，好难选产品。

被我晓之以情动之以理，劝回去继续耐心刷类目榜单。我没有规定每周要选多少个品出来，但成年人应该有自己的目标。如果硬要给目标，那就是先把类目树表格做出来。

不过我猜测，很多人会觉得有些步骤会有点多余，觉得步骤繁杂不想做。一个新人，要想真的做出样子，那最简单有用的，就是“听话照做”。

这四个字是我老师经常提起的，以前我还犯嘀咕，觉得我思维灵活，会融会贯通，怎么不得发散出各种快捷方案？但真的放飞自我，栽了些跟头之后，才体会到，老师说的每句话，都有他实践后总结的真理存在。

我课程里希望大家做的每一个表格，每一个步骤，也是自己几年实操后总结的，有现实意义的，不是问AI拿的方法。一个表格都没做，跑来和我说选不到产品的，对不起，我真不知如何回答。

前面抱怨选不到产品的两位学员最终选出来的产品，类目和产品本身的设计都还不错。其中一个非标产品靠每天10美金广告，盈利状态下每天出3-4单，这在新品里，算是不错的表现，起码证明了款式是大众所接受的，如果想继续把排名往前推，需要补充库存后，加点广告，适当调整价格，慢慢积累评论。

另外，我们需要认清现实的是，不要指望在亚马逊还能轻易做到30%以上的净利。现在去掉各项支出，净利润有15%，都要偷笑了。前期能有30%以上利润的产品，如果被找到了，也别笑太大声，抱着能赚多久赚多久的心态就好，因为很快，利润会被卷到15%以下。

跨境平台的利润，也在慢慢靠近国内平台的利润，也许是所谓的“均值回归”。只不过因为还有点门槛，利润不会骤降。

学员的这个10美金广告测品的案例，是比较适合用在非标品上面的。也不是每个类目都能以这个广告预算来测，太大的类目很难，当然太大的类目，也不推荐新手去做。

另外做非标品，也不是盲目开发款式，而是用已经验证的爆款元素去开发，去测款。

不过非标品有个普遍的劣势，就是转化率低。也有个普遍的优势，就是类目垄断度不高。好像下面这个非标类目。转化率数据没跳出来，应该是很低的。品牌和卖家占有率也算很低了。

这种类目，要踩对客户的喜好，拉高转化率，还是能分杯羹，持续卖下去的。

而低客单标品类目，厮杀会更激烈，大多数类目的品牌和产品垄断在50%以上，比如下面这个类目。能狠下心去低价螺旋的话，好处是单量和排名能快速上去，前提是极致低的成本把控。

比如说，我能让采购花两天时间，拿10家供应商的包装盒样品，每个包装尝试几种摆放方案，就为了找到一个包装，能把短边尺寸控制在1.8cm以下，目的是省将近6元一个的配送费。

比如说，半年重新撸一遍供应链，看能不能有更低成本的产品出现。或者说，有没有替代材料，能把成本压到更低。

如果资金允许的情况下，我还是更推荐标品，只要排名能打上去，后续会非常轻松。不用管理那么多SKU，也不用太多的资金占用，更不用担忧部分SKU滞销导致的超龄库存费和弃置费。

如果实在是找不到合适的标品类目，自身又比较有设计能力的，开品成本可接受的非标品类目，也会很有希望。自己没有设计能力怎么办？把我课程的产品开发章节听10遍，做个类目树表格，应该会有启发。