月销百万的电商运营，都在玩儿广告

开聊之前，先请各位思考以下几个问题：

前些天，和圈子里一个粉丝朋友聊天，他说最近自己店铺的流量增长遇到了瓶颈，增长很慢，不知道该怎么处理。

我问他，你店铺流量来源有哪些？

他说，Flash Sale、Search、Just for you等等。

我问，没有开车吗？

他回道，没有。

我....

从接下来的聊天中，我得知他的店铺数据不差，单店每个月十万左右的营收是有的，主要流量来源于自然搜索和活动。

其实，很多做东南亚电商的新手都会遇到类似问题，自然流量不多或者不够，但就是不愿意开广告，因为受国内电商影响，他们总觉得开广告就是烧钱，会让自己亏本。

其实这里面是有误区的。

动不动就充值广告送优惠，甚至还有客服专门打电话让卖家投放付费广告的，这平台为了赚钱也太拼了吧。其实，这都是必然的，要想理解平台付费广告的事儿，先来看看这几个常见误区。

（1）平台推出付费推广赚钱心太黑

有这种想法的人，可以想象一下做线下生意的，在商场租摊位、买设备、交管理费，一下子就是大几万甚至十几万的投入，这就是成本。平台虽然是线上生意，但也需要收入，而Lazada和Shopee不收押金和年费，佣金又不高，怎么赚钱支付人工工资和设备采购等费用呢？

唯一的办法就是，前期拿着投资人的钱跑马圈地，随着平台逐渐成熟，靠广告费等途径赚钱。因此，刚开始的时候，免费流量占大头，慢慢地，付费流量就崛起了。

（2）只要开广告，就一定会有流量

面对店铺没有流量的问题，付费广告只是锦上添花，而非雪中送炭。

这从产品和运营的关系中就可以看得出来，产品是基础，是提供长期价值的东西，而运营只是通过一系列的手段，提炼出短期价值刺激转化，以此实现产品长期价值。

付费推广只是运营使用的一个手段而已，如果你的产品不错，广告一投，自然有效果，如果产品不行，投了广告就只能是浪费钱，这就是所谓的烧钱。

（3）我就是不投广告，看平台怎么办

有卖家可能觉得自己使用免费流量挺好，虽然赚的不多，但最起码不会白白给平台送钱。

如果这样想，那真是大错特错，假如说你投放广告的ROI很高，投放100块钱出去，能够产品1000块的产出，毛利200-300，那为什么不投呢？

其实，很多卖家不敢开广告的主要原因是车技不熟，不懂怎么投放。

（1）产品

这个是我们一直在聊的关键。举个例子，你到印尼卖棉袄，这就不是很合适（例子比较极端，大家明白什么意思就行）。

（2）关键词

投放广告选不对关键词，轻则会让自己产品没有展现（相信很多卖家都有偷了广告但没有展现的困惑，关键词是很重要的因素），重则让自己白白烧钱。

（3）主图

创意是开车流量进店的必经之路，必须重视。无论在哪个环节，0.1个点的点击率的提升，都会对产品和计划有莫大的帮助。

图片优化的目的就是让人选择这张图，进而吸引客户进店，所以图片上的卖点一定要简洁明了，与客户产生共鸣。

（4）投产比

付费广告毕竟是推广工具，做生意永远要考虑投产比。用最少的钱撬动最大的利润。所以时刻关注投产比，不能一直处于亏钱状态。

（5）长线意识

这点之前和大家聊过，不要投放了1、2天，觉得不赚钱就不投了，过几天想起来了又开始投。开车要有长线意识，等车技娴熟了，再根据自己情况决定投放时间和预算。

这下，你明白了吗？