一个亚马逊Listing该最少投入多少资金预算，才能稳定出单？

本文作者Sunny 贺，毕业后曾在阿联酋迪拜工作过两年半，熟知穆斯林文化习俗，回国以后，在深圳做过一年外贸推广工作，现已正式开启跨境电商B2C的外贸之路。

通过一个多月的亚马逊实操了解，目前亚马逊要想出实效，实现稳定出单，一般是两种途径：

然后选择几款产品重点推，通过自发货有自然出单的产品重点推，或者稍微做一下广告就有出单的时候，再重点推广。

重点推某个系列的产品，通过前期研究，看好某个产品，然后创建Listing以后，在半个月内，大量投入时间精力，让Review快速达到15个以上。已经卖起来的产品至少50+个Review.

PS:不管是哪种路线，现在发现真正的能够将亚马逊快速做起来的人，都是能够在Listing上架后的一周到两周内做了各种操作以后，才能后续有更好的效果。所以我们选择好值得重金推广的产品，是非常有必要的。

以产品A为例：

目前刷单手续费，市场行情，不留评4-5美金左右，人民币35一次，留评9-10美金一次，为方便计算50人民币一次手续费，实际可能会花到60人民币一次。

留评比例，目前新品上架前期，其他做亚马逊的同行建议是1:5,或者1:10的留评比例。普遍的是2:15的比例，也就是要想得到2个评论，需要刷15单，其中13单不留评论，2单留评。

而要想将亚马逊快速地推广起来，那么最佳留评比例如下图，最佳Review搭配组合：

以15个Review和50个Review为例。简单计算下，需要真实刷单的数量。前面的15个评论刷起来了，才能让Listing快速靠前，让亚马逊给到更多的流量倾斜。

目前了解到的数据是从FBA产品正式上架开始算起，的5-7天之内，亚马逊会给到新的Listing大量的流量倾斜，我们的数据线是9月25号开售，到9月30日，都有10000多每天的曝光量，10月1号开始基本上是没有曝光量的了，后面向其他做亚马逊的朋友求证，也是如此。

下表为在两周内，不同的留评比例，刷单的手续费费用估算：

也就是说在7-14天内，想要刷到15个Review,在不考虑Top Review等最佳组合的情况下，2:15的比例，以不留评35一次，留评50一次计算，是需要4263的费用。如果要更加真实一些的效果，1:10最佳，差不多手续费需要花到5475左右。

为方便计算，两周内获取15个Review，以1:10的比例计算，大概是需要准备150个能够销售出去的订单，那么两周的备货量为200个来计算。产品以产品A为例。

FBA产品的备货费用：产品成本22.5.FBA 头程 DHL 15一个来计算。根据已经发货的产品A，算出来的200个产品发FBA的成本。其中产品A是11244人民币。

推广投入广告的费用，根据最佳的广告销售控制比计算，最好将ACoS控制在20%以内，那么也就是说，最好的最佳的状态下，20美金的广告，能够带来100美金的销售。

A的售价是15.99美金，为了销售出去200单，那么在各种广告设置都做的很不错的情况下，15.99*200=3198美金。  广告费3198=639美金

广告这一项需要花费的金额如下：

150个刷单产品的成本：

刷单的产品，一般是折扣，或者送出去。折扣券是在售价的基础上抵用，所以实际过程中，会比我在计算过程中，稍微高一些。

根据以上的分布计算，要想两周内达到15个评论的效果，这四款产品，所需要花费的最低以及最高的推广预算如下图：

PS：通过亚马逊推广运营过程中，每个环节的初步估算和分析，一款人民币在50-70左右的产品，想要在亚马逊的流量扶持期内，（5-14天）达到一个理想的能够稳定出单的状态，一款产品的一个Listing，预计需要投入大概30000左右。想想10个Listing同步投入，那么就是30万的预算了。

不过如果能够在亚马逊操作过程中的环节中，提高相应的转化率，比如提高Listing的品质，提高产品CTR点击转化率，订单转化率。做广告的时候，学会套路精准投放，将AcoS降到10%以下。那么不需要花费三万就可以成功的打造一个能够稳定下单的金蛋了。

但是如果对于流程都还不熟悉的亚马逊新卖家，那么就得做好这样的投入准备了。