在亚马逊私人标签业务中的运作

许多人在线购物时常常存在一个误解，即他们在亚马逊购买商品时实际上是在购买亚马逊的商品。确实，通常情况下您购买的是来自全球最大零售商的产品。然而，您实际上经常是从亚马逊卖家那里购买库存，这些卖家是通过亚马逊平台在亚马逊市场交易的数千名独立个人和企业。亚马逊本身在所有类别和服务中拥有大约1200万种商品库存。它从供应商（称为亚马逊供应商）购买这些商品，然后再将其转售给消费者。然而，您还会发现另外3.38亿名利用亚马逊作为市场的卖家，他们直接向消费者销售产品。

一些亚马逊卖家使用的策略是销售亚马逊私人标签产品。由于亚马逊上卖家数量众多，加上亚马逊对此兴趣减少以及监管部门的负面审查，这种做法并不像以前那样受欢迎，但在该平台上仍然很常见，对许多企业来说是一种可行的选择。

作为亚马逊私人标签业务的运作：

· 什么是亚马逊私人标签？

· 亚马逊自己使用私人标签模式

· 如何使用私人标签模式在亚马逊上销售

· 使用亚马逊私人标签模式的好处

· 选择您的亚马逊私人标签销售产品

· 不要总是选择最便宜的生产商

· 考虑您的包装和推广

什么是亚马逊私人标签？

在实践中，在亚马逊上销售有四种常见的业务模式：零售套利、批发、创造自己的产品和亚马逊私人标签。

亚马逊私人标签涉及找到一个产品，最好是销量高且评论少，以优惠价购买，然后重新打上自己的标签。您实际上是拿一个质量不错但可能营销不佳的产品，提升其展示，然后以您品牌的标签销售。一些制造商专门向亚马逊（和其他）卖家销售使用私人标签模式的商品，但您并不受限于使用这些制造商的产品。

亚马逊自己使用私人标签模式

在大多数情况下，私人标签模式将被小到中型企业用于在平台上寻找产品销售。但即使是亚马逊也通过其全球在线平台销售一系列私人标签产品。

尽管《华尔街日报》在2022年7月表示亚马逊将停止其私人品牌，但亚马逊仍然支持这种做法。《华尔街日报》的Dana Mattioli声称：

“在过去的六个月里，亚马逊领导层指示其私人品牌团队减少商品清单，不再订购其中的许多商品。”

尽管亚马逊减少了一些销售缓慢的商品，但它仍在销售标记为亚马逊Basics的产品，以及其他私人标签品牌的畅销商品。事实上，到2022年底，亚马逊仍然有与之前两年相同数量的使用私人标签模式的畅销商品。亚马逊Basics有1338个畅销商品，与2021年和2020年类似。亚马逊认为畅销商品是指在平台上任何类别或子类别中进入前100名的产品。

畅销的亚马逊品牌包括亚马逊Basics、亚马逊Essentials、Simple Joys by Carter's、Amazon Commercial、亚马逊Basic Care、Goodthreads、亚马逊Elements和Pinzon。

然而，标记为亚马逊Basics的产品数量接近所有其他品牌组合的产品数量。

近来，亚马逊变得更加透明，将其产品标记为“亚马逊品牌”或“独家亚马逊”徽章在搜索结果中显示。尽管一些亚马逊的品牌（如亚马逊Basics和亚马逊Essential）明显属于亚马逊（即使产品是私人标签且来自其他地方），但一些品牌名称，如Goodthreads和Simple Joys by Carter's，不显示任何亚马逊所有权，很容易被误认为是外部卖家的。

如何使用私人标签模式在亚马逊上销售

对于许多潜在的亚马逊卖家来说，最困难的任务是找到在平台上销售的产品。您可以通过阅读我们的2024年亚马逊畅销产品指南来开始决策过程。该指南包括每个亚马逊全球市场主要产品类别的前20名畅销产品列表。在撰写本文时，总体上销量最高（按估计每月销量计算）的是亚马逊Basics 4件装AA碱性高性能电池，1.5伏特，这是亚马逊的私人标签产品。

总体上，在亚马逊上销售最受欢迎的五个类别为：

· 家居与厨房 - 32%的卖家在该类别中有产品

· 美容与个人护理 - 23%

· 玩具与游戏 - 20%

· 服装、鞋类与珠宝 - 18%

· 健康、家居与婴儿护理 - 17%

然而，重要的是要记住，当您选择在亚马逊上销售私人标签产品时，您并不是在销售别人的品牌。相反，您只是在以您的品牌销售别人的产品。如果您尚未建立品牌名称，您只是另一个竞争对手，销售相同的产品，没有现有的品牌认知度。当亚马逊使用私人标签模式时（至少对于其知名品牌而言），亚马逊已经为人们所知。亚马逊销售的实际电池可能与许多其他卖家销售的电池相同，但潜在购买者认识亚马逊Basics品牌，信任它，并相应地做出购买选择。

使用亚马逊私人标签模式的好处

使用私人标签模式在亚马逊上销售的一个普遍好处是，您通常不需要像其他方法那样有大额的前期资金支出。购买产品并将其调整为符合您品牌的比从头开始创建产品要便宜得多。然而，您可能需要承诺购买更多数量，以便设计并准备适当的品牌包装。

选择您的亚马逊私人标签销售产品

显然，您必须选择“合适”的产品，以使用私人标签模式在亚马逊上销售。您不是在制造它们，甚至不是在寻找生产商制造按您设计的产品。

相反，您需要找到质量不错、价格合理且不太与其他产品相似的产品。理想情况下，您希望的是能引起当前购买您产品的人群的共鸣的产品，以便新产品可以成为产品系列的一部分。

或许最容易想象私人标签产品的方法是考虑超市自有品牌。尽管一些超市可能支付供应商为他们专门制造产品，但许多自有品牌产品实际上只是其他供应商商品的重新打包版本。换句话说，超市创建了一个私人品牌，然后从其他公司采购产品，其中许多公司也向这些同一超市销售（通常除了包装之外几乎相同）领先市场的产品。事实上，如果您分析竞争超市连锁店的许多自有品牌产品，除非它们不在其包装中，否则您会很难区分这些产品与其他竞争产品。

要成功在亚马逊上销售私人标签产品，您应该专注于重新打包相对较新的产品。您不希望潜在客户将您的产品视为他们以前看过数百次的产品。通过专注于较新的产品，您将减少销售相同产品的竞争对手。关注亚马逊的“热门新品发布”以获取可能的想法。我们为您的亚马逊业务寻找批发供应商的许多建议同样适用于私人标签产品的供应商。

通常建议避免最受欢迎、竞争激烈的产品类别。亚马逊可能成功地销售重新打包的通用产品，如电池，但除了价格之外，您很难找到足够的差异点。您也会发现几乎不可能仅凭价格与大竞争对手（包括亚马逊）竞争。

在完全承诺之前，测试一下您品牌的潜在新产品是否能够销售是值得的。例如，检查您将用于推广它的可能关键字，以及您的潜在竞争对手（特别是通过亚马逊销售该产品的其他人）使用的关键字术语。请记住，您不太可能独自操作。其他人可能正在考虑通过批发、零售套利或私人标签销售有前途的产品。您可能值得调查我们已审查的一些电子商务工具和软件平台，以帮助您发现与您在亚马逊上的竞争对手相关的数据。

不要总是选择最便宜的生产商

您可能会碰到多个相似的产品吸引您将其重新打包为您自己的产品。在这种情况下，选择能够以最便宜价格为您提供商品的卖家会很诱人 - 您当然要能够重新包装这些商品并以此赚钱。然而，与生活中的许多情况一样，记住“买者自负”的格言。最便宜并不总是最好的选择。

通常您会发现由经常为私人标签销售提供商品的制造商出售的产品。他们熟悉这个过程，乐意让您“重新利用”他们的产品，并且甚至可能同意在您的品牌包装中预先包装产品，如果您承诺购买一定数量的话。通常您可以通过向几家制造商（甚至在线批发商）询问他们的最优价格来获得最优惠的交易。确保您清楚了解任何报价中包含的内容。阅读任何细则，以免对任何意外感到惊讶。

您需要确保制造商/供应商有着可靠的声誉，能按时交付产品并按照规格要求提供产品。最终这些产品将带有您的名称，您将对客户服务负责（即使您使用FBA，即使如此，您也不希望亚马逊因频繁投诉“您”的产品质量不合适而感到不满）。

您还需要为您的供应商建立安全的支付系统，使用类似阿里巴巴的贸易保障或PayPal等东西来协助您的支付处理

考虑您的包装和推广

虽然您可能只有有限的预算用于包装，但您需要让您的私人标签产品在亚马逊上浏览的人中脱颖而出。尽管拥有类似产品，与其他人相比，最好的方法是拥有定制的零售包装。

如上所述，您可能会发现制造商愿意定制他们的标准包装以包含您品牌的标志和颜色。或者，您可能需要自己设计所有的包装，甚至可能在收到库存后手动重新包装。

您可以尝试各种风格、文字、图案和主题，以找到适合您产品的完美个性化包装设计。尝试找到一些引人注目且与其他人尝试在亚马逊上销售的类似产品不同的设计。考虑不同的材料、颜色和装饰。

根据您的目标市场，您可能考虑使用可持续包装选项，这甚至可能使您能够为您的产品收取高于使用标准包装的竞争对手的溢价价格。

您需要在亚马逊上推广您的私人标签产品。我们编写了一份关于亚马逊广告优化的综合指南。然而，在考虑广告之前，您首先需要完善您的产品清单，确保您利用适当的搜索词优化。您希望您的清单尽可能与客户的搜索查询匹配，使用正确的关键字。您的产品清单需要完整和信息丰富，包括高质量的图片、详细的产品描述，以及一旦您完成一些销售，客户评论。定期监控您的产品表现，并根据需要调整您的产品清单。

总结

在亚马逊上进行私人品牌销售不太可能导致突然的现金流入，成千上万的买家突然转向购买您品牌的产品。然而，它们提供了持续现金流的机会，人们会随着时间购买您的产品。大多数参与这一过程的品牌往往会选择那些能够产生定期重复销售的产品类型，而不是大额一次性购买。您应当考虑增加您在亚马逊上的私人品牌销售，这将对您的业务产生长期影响，而不是作为短期盈利的手段。

来源：https://influencermarketinghub.com/amazon-private-label/#toc-6