AI｜中国AI硬件的全球雄心

在美国科技圈博主“Linus”的视频镜头里，一场关于 3D 打印机的“新旧对决”正在上演。

库房的左侧，几台传统的工业级打印机体积庞大、线路裸露，旁边堆叠着巨大的烘干机和复杂的后处理设备；右侧，一台来自深圳的拓竹（Bambu Lab）X1 Carbon 显得异常紧凑。

没有繁琐的校准步骤，机器自动识别耗材，多色打印一气呵成。这台设备在测试中单凭一己之力替代了左侧整排机器的功能组合。这位博主评价：“这不仅仅是升级，这是维度的跨越。”

这一幕成为近年来中国智能硬件出海的一个标志性切片。

曾经，欧美消费者眼中的“中国制造”，往往与沃尔玛货架上廉价的白牌商品、缺乏品牌心智的组装货画等号。那是深圳华强北的天下——依靠信息差、极致成本和快速复制，赚取加工费。

今天，中国硬件要讲新的故事。这个故事的起源之一是大疆，大疆定义了消费级无人机这个品类，早在2017年就拿到全球70%的市场份额，此后凭借稳定的利润，不断加深这一领域的护城河。

走出大疆路径的中国硬件公司越来越多。市场研究机构 CONTEXT 的报告显示，2025年一季度，全球入门级（售价低于2500美元）3D 打印机市场中，中国供应商贡献了95%的份额。海外家庭常备的割草机器人也被中国公司重新定义，九号机器人、科沃斯、追觅等中国公司推出了“无边界割草机器人”，不需要人工控制，机器自动工作。国际数据公司 IDC 数据显示，无边界割草机器人市场占比从2024年的35%上升至2025年上半年的65%。

2025年5月22日，在位于浙江省诸暨市的500千伏线路现场，工作人员操作搭载了地线断股带电修补机器人的大疆无人机起飞，对线路进行修复（图/新华）

中国品牌开始在全球市场各类细分领域占据重要位置。中国初创公司 Plaud 的 AI 录音卡，一年全球销量超过20万台。激光雕刻机公司 xTool 称其全球联网设备已经超过40万台，据第三方机构灼识咨询数据，xTool 为规模最大、增长最快的激光雕刻机及激光切割机品牌，按2025年前三季度 GMV（商品交易总额）计算，占47%的市场份额，是第二大品牌的6倍。

“上一代人在做生意，这一代人在做品牌。”深圳本土投资人程锦归（化名）在对比两代创业者时指出，“过去是快速拼贴、三个月换风口，赚了钱先分给兄弟；现在是技术沉淀、长期主义，从成立第一天就确定了全球化品牌策略。”

这种变化并非偶然。当 AI 大模型的技术变量，遇上中国供应链和有经验的中国工程师，一场关于硬件定义权的转移正在发生。

红杉中国合伙人张涵认为，在全球 AI 竞争中，中国做硬件有天然的优势。当这些团队跑通了海外市场，又将 AI 大模型深度结合，其天花板极高。

这并非一条坦途。在国内，是几十家企业迅速涌入同一赛道引发的价格血战；在海外，是地缘政治阴云下日益高筑的贸易壁垒与合规大考。

这群带着工程师思维和全球视野的中国新一代硬件公司们，将如何重构中国创新的全球版图？

新一代硬件创业者们追求的不是铺货和薄利多销，他们选择定义新品类，打造有溢价能力的品牌，利润带来创新空间和更好的人才。

追觅东北欧市场负责人卜晓斌还记得，多年前追觅刚刚来到这个市场时，几乎寸步难行。欧洲用户认可国际品牌，典型代表是戴森，他们普遍认为来自中国的商品“便宜”但“容易坏”。在和经销商合作时，也要被迫接受更多严苛的条款，以及合同外的各种质疑。

追觅用了四年时间，拿下欧洲市场扫地机器人市占率第一。

扫地机器人是一个由中国厂商定义并普及的品类，追觅进入欧洲市场时，这里也有其他中国厂商，友商的产品定位相对更平价，早期友商的市占率也更高。

用低价策略打开一个新市场是不少中国公司出海的第一步。中国拥有全球最完整、高效的产业链，能够用更低的成本造出性能更优的产品，且无论对于哪个国家的消费者，“低价”本身就是一个刺激性更强的宣传方式。

卜晓斌在欧洲市场工作多年，他看到来自不同国家的品牌的策略，发现低价策略只在短期内有效，“一降价销量立刻上涨”，但“今天卖100元，未来很难再卖到101元了”。

中国品牌想要在海外市场长期、可持续、健康地发展，要有稳定可观的利润，那就要做高端化、品牌化。但这条路非常困难，想要在一个市场里树立品牌形象，至少需要三年到五年的积累。在这期间，需要公司不断投入人力、物力，忍受亏损，踩各种坑，且无法保证一定会看到成果。

追觅用了三年时间，其扫地机才在东北欧市场迎来快速增长期。国际数据公司 IDC 发布的《2025年第四季度全球智能家居设备跟踪报告》显示，以出货量计算，追觅扫地机在欧洲市场占有率约27.6%，排名第一。另一家占据主要市场份额的也是中国公司石头科技，市占率约27%。

新一代的中国 AI 硬件公司有一个比较显著的特征，它们避开了电视、手机等大品类，专攻细分领域，从大疆的无人机，到帮助追觅打开欧洲市场的割草机器人，再到 3D 打印机、AI 录音卡等。

前期重投入，做高端化、品牌化，花时间打磨出一款在细分领域有绝对优势地位的单品，且直接瞄准全球市场尤其是欧美市场，是这一代全球化的硬件公司们的共同方法论，这套方法论的起点是大疆。

在深圳大疆总部天空之城附近，聚集着大大小小几十家年营收超过50亿元的硬件创业公司，包括拓竹科技、影石科技、正浩创新、韶音科技、安克创新等。

市场竞争变得激烈，新一代硬件公司如何选品变成一个难题。程琦的创业公司是一个典型代表，他2025年底推出的智能网球机，在众筹平台 Kickstarter 拿到百万美元、月销2000台的成绩，抵得上传统品牌半年的业绩。还在一年之内完成三轮融资。

程琦一开始看不上这种小品类。他在美国读博士期间研究外骨骼技术，回国创业初期一门心思扑在外骨骼赛道，但布局太早，市场并不成熟，公司一度活不下去。利润是一家硬件公司的核心指标，如果卖产品都没有利润，后续的产品优化、宣传推广、扩充产品线等行为都是空谈。

直到2022年，苏炳添团队想试用他们的外骨骼技术做训练辅助，他抱着“试试看”的心态开始关注体育赛道。很快，他发现了海外市场的新机会：美国老牌品牌1080的阻力训练器，卖2万美元一台，刚引进国内被炒到80万元，程琦认为这款产品的核心功能非常简陋。

“他们的创始人是田径教练，懂运动但不懂工程。”他调整方向，做了一款纯线上销售的阻力训练器，定价5000美元，很快在专业运动队圈子里火了。

尝到甜头后，程琦紧接着瞄准了网球机。“海外传统网球机做得又大又笨，只能卖给场馆和专业教练，C 端市场完全是空白。”他的团队抓住这个缺口，做了款便携型智能网球机，699美元的定价、符合现代人审美的外观，再加上数据化训练反馈功能，众筹期间就取得了不错的成绩。

这种发现痛点，做技术迁移，然后对传统赛道进行降维打击的逻辑，正在被越来越多中国创业者复制。

投资人陆方泽（化名）在过去一年中投资了许多智能硬件产品，其中一家微型乘用车项目，便是这样的逻辑。欧洲城市道路狭窄，两轮车遮风挡雨能力差，传统汽车价格高昂，欧美品牌要么不屑于做这种“小车型”，要么技术跟不上电动化趋势。

中国团队推出的微型电动车，完全遵循欧洲车重、轴距标准，定价1万美元，能上城市快速环线，还能通过 3C 卖场渠道销售，样车刚下线就接到400多台欧洲订单。

北美郊区的草坪上，类似的故事也在上演。当地社区对草坪维护有严苛要求，杂草过高会面临罚款，但传统割草机笨重难操作，专业除草服务一次就要高昂的费用。

中国创业者盯上这个场景，推出的智能割草机无需人工操控，自动规划路线、躲避障碍，价格仅为海外品牌的一半，迅速成为亚马逊爆款。

还有 AI 录音笔、3D 打印机，几乎每个细分赛道，都有中国品牌用同样的逻辑实现“弯道超车”。

这一代的智能硬件产品和上一代的家用电器不一样。上一代中国家电出海，多是在冰箱、空调等成熟品类里比拼能耗、尺寸，靠着规模化生产压低价格争夺份额。

但现在的智能硬件创业者要掌握品类定义权——拓竹没有在传统工业级 3D 打印机的参数里内卷，而是把它做成家庭能轻松使用的消费品；AI 录音卡没有纠结内存大小，而是用大模型技术重构的全链路，成为职场人的智能助理；微型乘用车没有跟风传统汽车的排量、空间竞争，而是精准切入欧洲城市短途出行场景，开辟新需求。

“这些需求一直都在，只是欧美品牌太傲慢，懒得去优化。”程琦直言。

新一代的中国创业者掌握了欧美品牌丢失的“工程师思维”。中国智能硬件产品的口碑也在改变，在 Reddit 的硬件发烧友讨论区，关于中国品牌的评价，十年前的关键词是“廉价”“易坏”；如今，高频词变成了“物超所值”。

新一代的硬件创业者不是从工厂里走出来的。他们是顶尖的工程师，同时有全球视野，理解硬件应该如何与内容、社区互动。

2025年12月13日，深圳万象城内，游客在拓竹科技 3D 打印旗舰线下店内参观、体验（图/IC）

当拓竹的创始团队带着大疆的技术方法论，用一台消费级 3D 打印机撬动全球市场时，一场关于中国硬件创业者的代际更替悄然进行着。

拓竹打印机制作的《黑神话》大圣模型（图/IC）

曾经，中国依靠庞大的廉价劳动力成为“世界工厂”；如今，一大批高素质中国工程师和科学家正在改写这个故事。

根据国际金融论坛（IFF）2025年发布的《IFF 全球人工智能竞争力指数报告》，当前全球 AI 人才总量约300万人，中美两国合计占全球超50%。其中，美国约占33%，中国紧随其后达24.4%。

更关键的是结构的变化：中国在高端人才领域优势更为突出。中国科学技术协会发布的《全球人工智能领域青年科学家分布与流动研究报告》显示，全球 AI 青年科学家（45岁以下）中，中国占比高达42.72%，美国占比17.11%。

摩根士丹利在《中国 AI：沉睡的巨人觉醒》报告中指出，中国的长期战略是成为人工智能技术的全球领导者，这种庞大的基数优势使得中国在 AI 与机器人（AIR）等硬科技领域形成了“人才蓄水池”。

随着国内互联网和智能硬件行业进入存量竞争阶段，大疆、华为、字节、腾讯等巨头内部积累了大量拥有丰富实战经验的中高层技术人才。他们在大厂期间，主导过千万级用户的产品研发，熟悉从 ID 设计、开模量产到全球合规的全流程。

“以前，这些人是庞大机器上的螺丝钉；现在，他们带着整套方法论出来单干，成为行业的操盘手。”资深投资人汪海丰（化名）观察到。

其中最引人注目的是拓竹创始人陶冶（前大疆消费级无人机事业部负责人），他带领团队仅用四年时间，便将拓竹打造成全球消费级 3D 打印领域的“黑马”。

还有正浩创新（EcoFlow）创始人王雷（前大疆电池研发部负责人），以及与大疆一样，同属李泽湘教授（大疆创始股东）孵化的“硬科技军团”中的云鲸智能创始人张峻彬、宇树科技创始人王兴兴，他们分别在移动储能、智能清洁和四足机器人领域打造出全球化品牌。

这些来自大厂的新创客与上一代硬件创业者形成了鲜明对比。

程锦归回忆，十年前的出海主力军多是卖货的“草莽倒爷”或是从工厂里走出来的生产制造骨干。“他们英语不流利，有些人甚至没有护照，靠着对电商平台规则的钻研和极致的成本控制赚钱。他们的模式是‘快速拼贴’，一个产品三个月卖不动就换下一个，年入10亿元的公司可能连个正经的研发总监都没有。”

另一种制造业出海的典型方式是海外收购，通过购买海外高端品牌来实现全球化布局，典型代表是联想收购IBM、吉利汽车收购沃尔沃。

今天的硬件出海操盘手们大多拥有海内外名校学位、英语流利，甚至曾在谷歌、苹果等公司任职。

人才背景的差异，直接决定了商业逻辑的根本不同。上一辈创业者追求短期现金流；新一代创业者则表现出极强的“长期主义”和“产品信仰”。

拓竹的崛起便是一个典型。其创始团队出走大疆后，并没有像上一代那样去寻觅一个现成的爆款模具进行微改，而是选择重新定义 3D 打印机。

拓竹在产品上市前就已经在做品牌营销，包括与科技圈的内容创作者们合作，共创一些有趣的内容，且这些内容并不指向带货，只展示创意。

3D 打印行业的资深投资人汤耀科提到：90%的用户不会 3D 建模。没有内容，硬件价值会迅速衰减。

而拓竹做了一件传统 3D 打印企业没能想到的事情：做社区、做内容。它们将固件开源，鼓励用户分享打印模型、改装方案，其核心是提供海量可直接“一键打印”的模型文件。拓竹在产品上线前，就已经筹备了社区，拓竹相关负责人告诉《财经》，目前拓竹的软件相关的人员数量超过硬件。

一家 3D 打印创业公司的高管告诉《财经》，这一生态战略是“当时我们这些普通创业者不具备的一个思维”。

当这群拥有全球视野、掌握核心技术，且深谙工程化落地的大厂精英走上舞台中央，他们带来的不再是更便宜的商品，而是争夺全球新硬件定义权。

过去，中国硬件企业出海是从贴牌生产、收购海外高端品牌等契机切入，慢慢走向高端化；新一代硬件企业在前人的基础上，走出了新路径。

产品定义需要全新的商业路径来引爆。相比过去中国品牌先在国内市场站稳脚跟，再布局海外市场，新一代中国硬件品牌们会选择优先在海外市场验证产品。

2025年10月13日，在澳大利亚悉尼市中心一家电器商场内，店员向顾客介绍中国品牌扫地机器人（图/新华）

众筹平台（Kickstarter/Indiegogo）成为不少产品初期的引爆点。深圳的 inno100门店是 Kickstarter 在中国的合作伙伴，门店负责人告诉《财经》：“以前全球一年也就二三十个百万美元级众筹项目，2025年已经有四五十个，千万美元级项目从2024年的一个涨到了六个。”

这种众筹成绩意味着海外用户对中国产品的认可度在提升，他们为了一件新奇的“玩具”愿意等待半年甚至一年。

众筹成功后，一套高效的“线上驱动”商业模式开始运转。许多品牌选择通过独立站（DTC）和亚马逊进行销售，砍掉层层分销渠道，得以将更多利润反哺研发和品牌建设，并与用户建立直接、深度的联系。3D 打印企业智能派透露，其97%的海外销售来自官网和亚马逊；程琦的网球机也完全线上销售。

更有甚者，如某微型电动车品牌，通过与小米原欧洲代理商合作，直接进入 3C 卖场，绕开了传统汽车经销的高壁垒。

2021年成立的 Plaud，成立前几年都在布局海外市场，直到2025年9月才宣布落地中国市场。过去许多出海品牌第一站会选择亚马逊，Plaud 没有这么做，2023年，TikTok 在美国用户量和活跃度都在大增，Plaud 就选择在 TikTok 上启动产品销售，很快就做到了该平台上单品类销售额第一。之后，他们发现美国用户有50%左右习惯在线下消费，就继续补充线下渠道。

不过，同一套路径无法适用于所有海外市场。欧洲市场相对特殊，不像北美市场是一个相对统一的大市场，中国品牌可以通过赞助“超级碗”，在主流社交媒体上做营销，和亚马逊等头部电商合作等方式来打开局面。欧洲国家多且每个国家都有自己的语言、文化和法律法规，且欧洲消费者并没有北美和亚洲地区消费者那么热衷于新技术和“黑科技”。不仅如此，在家电类的品类上，欧洲用户更愿意在线下渠道购买，他们需要看到、摸到、体验到，才可能下单。

卜晓斌提到，追觅在进入每个欧洲国家时几乎都要重新制定一套市场方案，语言是其中重要的风险点，“有一些国家历史上曾有过摩擦，如果看到你用对方的语言宣传，他们也会抵制”。

线上渠道渗透率较低，就需要更多和线下经销商合作，而这些本地经销商们一开始对于中国品牌就有质疑。“他们甚至会因为同一个产品在不同国家的命名不同，拒绝合作。”

追觅最早在东北欧市场布局的国家之一是克罗地亚，对于中国品牌来说，这条路径上很难找到学习的对象。追觅曾经尝试过在亚洲市场非常好用的方式——直播带货。但欧洲消费者对这种形式完全不买账，追觅投入了不少人力物力，最后看的人少，下单的人更少。

对于追觅和其他出海的中国硬件品牌来说，想要站稳脚跟，就只能用“笨办法”，一点一点和本地服务商磨合合作，尝试新方式，失败了就调整或者换方向，直到开花结果的那一天。

建立起品牌形象后，很多事情开始变得水到渠成。今年，追觅在欧洲市场推出了大家电等新品类，还没有做太多宣传销量就已经表现不错。不仅如此，卜晓斌明显感觉到，近两年，欧洲市场对中国品牌的接受度变高了。中国硬件品牌们都在往高端走，这条路不仅能反哺自身，也能带动整个中国制造出海的效率。

欧美用户愿意为创新买单，提供了高毛利和市场验证；中国资本提供弹药和战略支持，加速了规模化进程。

尽管现在出海的渠道和生态已经比过去成熟，要做高端化、品牌化，依然需要重投入以及随之而来的持续性亏损。尤其是在竞争越来越激烈的今天，资本的支持变得越发重要。

但资本也有自己的计量。综合多位投资人的观点，若今天的中国消费硬件，仍沿用华强北“拼贴复刻”或亚马逊大卖“低价倒货”的模式，很难拿到融资。

张涵明确表示，资本要的不是一锤子买卖的生意，而是能长成巨头的潜力，“那种只懂卖货、没技术没生态的模式，我们不会看”。

真正打破资本偏见的是新一代的智能硬件企业以“品牌+出海”的商业路径，验证了中国技术能够打开全球市场。

与大疆早期还需要在国内市场打磨不同，拓竹这一代创业者从诞生之初就确立了全球化视角。

“国内市场的‘内卷’往往意味着极低的毛利和同质化竞争，而欧美市场对创新的高溢价接受度，提供了更高的增长天花板。”程琦在对比国内外市场环境时说道。这些企业并非简单的“出口转内销”，而是选择站在“中国制造”的巨人肩膀上，用品牌的逻辑去重构产品定义。

2026年1月7日，观众在2026年美国拉斯维加斯消费电子展期间观看搭载新一代 AI 智能识别引擎的陪伴机器人（图/新华）

程琦算了一笔账：“在深圳更新一块电路板只要12天-15天，美国至少要一两个月。我们做网球机，从原型到量产只用了三个月，海外品牌可能要一年。”

一家做 AI 玩具的创始人也有同感，在深圳，“夜里3点画好电路板设计图，4点就能收到工厂送来的样品，5点就能启动产品新功能测试，这种速度在其他城市想都不敢想。”他说。

这种效率带来的不仅是迭代优势，更是成本优势——美国品牌卖2万美元的阻力训练器，程琦的团队国产化后定价5000美元还有可观利润；智能派的 3D 打印机，售价三四千元人民币，依然有不错的利润率。“珠三角供应链能做半定制、全定制零部件，加上核心专利过期红利，我们的成本优势是天生的。”智能派联合创始人陈波说。

而让资本重金下注的关键，是 AI 技术对消费硬件商业天花板的突破。

“以前做硬件，是一次性买卖；现在有了大模型，硬件变成了持续服务的入口。”张涵在访谈中强调了这一核心变化。他举例，早期智能硬件多止步于联网和简单 App 控制，而生成式 AI 与多模态大模型的出现，让设备具备了真正的智能交互能力。“本来只是卖硬件，现在还能在后边接着收每个月的月费，商业模式比原来更好了。”

这种变化已经具象化，比如能够自动识别卡路里并指导饮食的智能项链，能像真人教练一样分析动作的网球陪练机，以及将 3D 打印从极客玩具变为家庭生产力工具的拓竹打印机。它们的核心壁垒不再是单纯的机械结构，而是硬件载体、AI 算法、软件生态三者的深度融合。

这种融合恰好契合了中美 AI 竞争的差异化优势。

“美国的强项在于持续领先的 AI 能力和繁茂的软件生态，但在‘AI+硬件’的交叉口，中国有着无可比拟的优势。”创投机构阿尔法公社的合伙人刘罡认为，中国成熟的供应链体系，庞大的工程师红利，是智能硬件创业者最厚实的底座。

这些 AI 应用人才大多来自字节、腾讯等大厂，他们带着算法积累投身硬件赛道，和深圳供应链工程师形成了互补。这种组合让中国产品在定义新品类时，能够直接跳过欧美传统厂商的“功能机”时代，进入“智能机”时代。

《财经》调查走访多家头部、腰部投资机构，他们均表示将在2026年重点布局智能硬件领域。

资本的注入，催生了一种新的飞轮效应：“战场在海外，粮仓在国内。”海外尤其是欧美用户愿意为创新买单，提供了高毛利和市场验证；中国资本提供弹药和战略支持，加速了规模化进程。

在这种模式下，中国智能硬件企业的扩张速度明显提升。高额的估值使得它们有能力在品牌建设、研发投入和本地化服务上进行长期投入，从而摆脱“低价内卷”的陷阱，真正建立起像大疆、安克创新那样的全球品牌心智。

头部初创公司们已经验证了全球化和品牌化的路径，行业变得拥挤，竞争明显加剧；另一边，海外市场的地缘政治风险也如影随形。

但对中国智能品牌而言，内忧外患的阴影正悄然逼近。国内赛道的内卷加剧、创新红利的逐渐消退，叠加地缘政治的不确定性，这场全球逆袭之战，从一开始就注定不会一帆风顺。

内忧的核心是赛道拥挤引发的同质化竞争与价格战。张涵发现，今天在深圳做网球机的创业团队已经有几十家。

这种扎堆现象并非个例，3D 打印、AI 录音笔、智能割草机等热门赛道，都挤满了跟风入局的玩家。这些企业大多带着相似的技术背景、相近的产品逻辑，快速涌入市场后，很快就陷入“内卷”。

2025年4月19日，2025年“外贸优品中华行江苏站”展览上的智能割草机器人（图/新华）

“只要一个品类在中国被验证成功，几个月内，深圳的供应链就能生产出几十款类似产品，并以更低的价格推向全球。”一位投资人指出，“到最后，这往往演变成中国企业之间的价格战，利润空间被极度压缩。”

这种内卷不可避免地蔓延到海外市场，演变成中国企业之间的价格厮杀。以 3D 打印机行业为例，一位头部企业创始人告诉《财经》，他们现在的目标就是拓竹，“我是追赶者，他是领先者，消费者还没验证我的产品，我只能把价格先放下来”。为了抢占份额，这家企业将新机型的定价远低于拓竹同功能产品。

这位创始人认为，在这个行业，想要保持单一的技术或产品优势是非常困难的，“大厂出来的人才遍布各地，技术扩散的速度超乎想象”。

这种价格战的可持续性备受质疑。张涵认为：“现在的 AI 硬件相对有门槛一点，至少不会让竞争对手迅速模仿。”但理性思考，大疆、字节等大厂成批输出成熟人才，这些创业者带着相似的技术积累和方法论，让产品差异化越来越难。

美国执业律师、涉外法务专家李一非（化名）长期做中国企业出海的相关法律服务，他发现技术合规和知识产权问题变得越来越复杂。对于被侵权的企业来说，如果模仿者、抄袭者们做出来的产品不够好，反而能衬托自己的产品价值。另外，侵权者如果本身销量并不高，也没有必要发起诉讼，成本比维权收益更高。

但如果“羊肥起来了，就可以宰了”。

近几年，中国公司整体越来越重视知识产权问题，但落到具体的每家公司上，情况各不相同。国家知识产权局前副研究员、北京清律律师事务所顾问马博静观察到，过去外企，尤其是大公司的的基本配置是，十个研发人员配一个知识产权人员，这个知识产权人员同样是技术出身，且经过技术培训，他能第一时间理解研发团队的商业逻辑、技术变化，随时在过程中提出合规要求以及风控预警。

中国的全球化企业中，目前只有比如华为、小米这类大厂能接近这样的配置，“也是因为他们早期在海外交了很多学费，且海外市场占比比较高”。马博静告诉《财经》，同时还有不少中国企业因为降本增效的需求，已经开始裁撤相关人员，找专利服务机构也找的是比较便宜的，“整体的专业度就会下降”。

在产品出海之前，公司通常需要做一次 FTO（专利自由实施分析），也就是在目标市场（国家或地区）研发、生产、销售或使用等商业活动时，是否会侵犯他人有效专利权。这是一项很重要的工作，但马博静发现，在有些地区，部分知识产权服务机构对 FTO 的报价是打包5000元-1万元，“这个价格我都想不出来能做出什么”。

不仅如此，同质化竞争之下，不少创业者陷入“微创新内卷”，在市场上，智能观鸟器、智能穿衣镜、智能钓鱼船、智能潜水镜等产品层出不穷，但真正有潜力成为下一个拓竹的却并不多。他们在外观设计、功能叠加等细节上做文章，却难以找到新的赛道突破口。

如果说内部的同质化竞争是市场规律的必然，那么外部的地缘政治风险则是不可控的“黑天鹅”。

2025年下半年以来，美国对华科技制裁的烈度再次升级，矛头直指中国智能硬件企业。

2025年12月22日，美国联邦通信委员会（FCC）正式将全球无人机巨头大疆（DJI）列入“受管制清单”，以所谓“国家安全风险”为由，实质性地切断了其新款产品获得入网许可的路径。

此举并非孤立事件，而是一场系统性压力测试的缩影。几乎同期，2026财年《国防授权法案》生效，其中新增条款明确禁止美国国防部采购或使用在中国制造的 3D 打印设备，精准指向了拓竹等中国明星品牌。

在智能穿戴领域，中国 AR 眼镜品牌 Viture 登陆德国市场仅数月，其核心产品即因竞争对手 XREAL 发起的专利侵权诉讼，被慕尼黑法院下达临时禁售令。与此同时，美国 FCC 针对“联网设备”的“清洁购物车”行动已扩大化，导致海量中国制造的智能摄像头、路由器在亚马逊等电商平台被下架，监管逻辑正从终端品牌溯源至上游零部件。

中国公司在海外市场处理相关诉讼的成本也远超国内。李一非提到，在中国，花100万元就能找到最好的专利律师，且律师团队会很投入地为公司服务。但如果在美国，以三星集团为例，专利诉讼律师的预算是四五千万美元一个案件。欧洲市场的情况也类似。

在地缘政治的阴云下，“中国制造”的智能标签正遭遇合规性拷问。数据隐私、专利壁垒、国防安全，每一个环节都可能成为产品乃至整个品类被挡在市场外的理由。

面对多重挑战，中国创业者们在风浪中寻找破局之道。

合规先行成为共识。越来越多的企业不再抱有侥幸心理，而是主动适配海外市场的规则。不少品牌聘请当地法律团队，专门处理数据合规、专利申请等事务，确保产品和运营符合当地法规；在数据收集和使用上，严格遵循 GDPR 等标准，避免因隐私问题引发信任危机。

同时，企业的本地化布局正在加速。陆方泽投资的微型乘用车项目，已计划2026年下半年在欧洲新建工厂或寻找合作方，以此化解关税和供应链风险。

针对“安全威胁”的指控，一些企业也在主动打破黑箱。通过开放部分源代码、举办线下开发者大会、邀请媒体和意见领袖参观工厂等方式，增强品牌透明度，建立与当地用户和监管机构的信任。“大家都会很大方很自信的去展示自己是一家中国企业，通过透明化传播吸引消费者。”inno100门店负责人表示。

尽管挑战重重，但“AI+硬件”的想象空间依然无限广阔。从家用纺织机到 AI 健康监控，从具身智能机器人到个人移动终端，中国智能硬件的版图正在不断扩张。

曾经，世界通过沃尔玛的货架认识中国，那里堆满了便宜的小商品，标签是“Made in China”（中国制造）；未来，世界将通过这些充满极客精神、搭载先进 AI 算法的智能终端，重新理解中国创新的深度与温度。