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佛山跑出来的黑马品牌,靠卖床垫一年进账30亿!

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2026-05-13 09:25
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在跨境电商领域,床垫素来被视为“最难出海”的品类——高客单价、强线下体验依赖、国际巨头垄断,每一道都是难以跨越的门槛。
但中国品牌【Sweet Night—甜秘密】却打破行业魔咒:从2017年正式出海,到产品远销130多个国家和地区,年营收突破30亿元,仅亚马逊单一平台年销售额就超1亿美元,稳居亚马逊、Walmart 等主流平台床垫细分类目TOP3。
这家起家于广东佛山的寝具企业,为何能在全球红海中逆势翻盘?今天我们一起来看下!
相关图片均来源甜秘密,如有侵权,请联系删除

一、出海起点:从国内内卷到全球蓝海

甜秘密成立于2011年,早期深耕国内电商,2013年全网销售额突破亿元。2016年,国内床垫赛道竞争白热化,内卷加剧,品牌敏锐捕捉到跨境电商崛起的风口,果断提出“品牌出海”核心战略,将目光投向更广阔的海外市场。
2017年成为出海关键元年:其主品牌SweetNight正式入驻Amazon、Walmart、Wayfair、eBay等海外主流电商平台,同步成立美国区营销中心,迈出全球化落地第一步。
不同于多数“低价铺货”的出海玩家,SweetNight从一开始就明确“品牌化出海”定位 ——不做廉价代工厂,而是打造“高性价比专业睡眠品牌”,聚焦欧美中高端床垫市场空白,避开与席梦思、Tempur-Pedic 等国际巨头的正面竞争。
2018-2020年,甜秘密加速全球版图扩张:参加巴拿马国际商业展览会获时任巴拿马总统赞誉,成功打入中南美市场;
还亮相德国科隆展(全球顶级家具展),提升欧洲市场品牌认知;2020年后全面进驻美洲、欧洲、东南亚、大洋洲、非洲等地区主流电商平台,成全球市场初步覆盖。Nox聚星平台【受众区域】来看,现在其版图已经扩张到全球。
↑ 欢迎「关注」Nox聚星 获取出海/网红营销资讯

二、网红破局,解决“睡感无法传递”难题

床垫作为大件低频、高客单价的耐用品,用户很难仅凭参数和图片决策,而家居垂类网红的卧室改造、租房布置、好物测评视频,能直观展示床垫的软硬度、支撑性、凉感等核心卖点,让观众仿佛“云试躺”,消解线上购买的顾虑。

以甜秘密旗下另一个品牌Novilla为例,Nox聚星平台数据显示,其一年内合作网红多达6k+,带货视频数量2.28万条,而这些视频为品牌创造了惊人的2.8亿+曝光量

而从其合作网红榜单中,我们可以看到榜单里播放/点赞/评论最高的内容,几乎全是家居改造、房间布置、厨房 DIY、居家生活Vlog(比如 Karrie Lynn的厨房改造、Natalie's Home的年度家居好物、DIY Wife的装修系列)。

Novilla的产品(床垫)天然适配这类内容:网红在布置卧室、更新家居好物时,自然地把床垫融入场景,让用户在看改造干货的同时,被种草产品。
而Novilla的网红推广视频数量也持续走高,且多次出现观看量峰值,说明其网红营销策略带来的效果显著,驱动了品牌声量稳步增长。

不仅如此,Novilla还每月招募全球用户免费试用床垫并支付1000美元报酬,鼓励用户分享真实睡眠反馈,将用户转化为品牌“免费宣传员”,形成口碑裂变。

三、构建全球化壁垒,数据驱动精准落地

Gallup2023年调研显示,57%的美国成年人至少偶尔睡觉时觉得太热,夜间盗汗、睡眠闷热是欧美炎热地区全民级睡眠障碍,而当时中高端床垫市场对此需求空白。
甜秘密坚持核心技术自研,聚焦“凉感睡眠” 差异化卖点,自研CoolNest®四层凉感技术体系——从即时凉感冰丝微孔面料,到自适应温度PCM相变凝胶,再到持续导温凝胶记忆棉、通风散热穿孔泡沫层,形成完整凉感闭环,精准击中 “怕热人群” 痛点。
此外,床垫属于大件重货,物流成本高、时效慢、易破损,供应链是出海生死线。因此甜秘密在2019年提出“买全球、卖全球”的供应链战略,构建“多基地生产+全球物流网络+数字化质控” 的全球化供应链体系,打破地域限制。
这一举措实现“就近市场生产、就近发货”—— 供应欧美市场优先从墨西哥、美国基地发货,供应东南亚从越南、马来西亚基地发货,大幅降低物流成本与时效(美国本土订单可实现3-5日达)。2025年,品牌在佛山高明投资23亿元建设高端智能家居生产基地,进一步强化全球供应链核心支撑能力。
不仅如此,甜秘密还通过全球供应链平台整合上下游资源,实现“小批量、多批次、快速补货”,灵活适配不同市场季节需求(如欧美夏季凉感床垫热销、冬季保暖款需求上升),避免库存积压或缺货风险。

从佛山制造到全球睡眠品牌,甜秘密用十年时间证明:中国家居品牌完全可以凭借硬核实力与精准策略,在全球市场占据一席之地,让 “中国智造” 惠及全球消费者。

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