亚马逊学习笔记：从产品Listing上架到推广到首页的主要流程

  亚马逊的基础班和高级运营班都已经学习完成，对于亚马逊整个平台中，从账号注册到品上架，以及推到首页，该进行怎么样的流程，都已经有了基本的了解。

本篇文章也仅仅是回顾整理在培训过程中学到的一些思路，我知道在实际运营过程中，肯定会有些地方存在差异的，因为市场在发展，亚马逊的规则也一直在变动，以注册账号为例，自己四月份注册的亚马逊账号，自己非常非常熟练的亚马逊注册账号流程，在和朋友交流的过程中发现，又有两个和四月份很不一样的地方。

关于4月份的亚马逊账号注册小结，可以看这篇文章《亚马逊注册全过程-需要注册亚马逊账号的朋友可以参考了》，了解当时的注册全过程，目前亚马逊多了一些验证方式了，明显感觉规则更加严苛了。

   朋友R昨天在注册过程中，主要有两个不一样的地方，多了两个需要验证的地方，一个是5月底出来的新规，要求所有账号在6月31号之前进行双手机号验证，还有需要设备验证了，如果是不常用的设备，那么亚马逊还会给手机发验证码，你输入账号密码的时候还需在最后添加验证码。

   真心认识到了，当客户能够通过一个平台赚到钱，或者他的同行能够赚到钱，自己能够看到赚钱的希望时，不管这个平台的规则有多么的复杂，客户都还是会认真研究，并且遵守了，换做其他平台这么复杂的注册账号界面，不知道网页跳失率有多高了。

下表就是整个高级运营班过程中，我所学习到的主要的产品Listing从发布到推广整个过程，我自己理解的大体框架，关键还是在实践过程中，才能真正的领悟老师教的这些方法是否真的管用了！

Some Key Point from my mind :

一、关于选品，当确定了一个产品去在亚马逊上销售，通过查看Best Seller的日均单量可以了解到市场机会。

二、如何监控销量：

 1.可以通过将产品加入购物车，修改购物车数量，999，看产品库存变化，假设今天变成了100，Day 2同一时间，再去同一个Listing加入购物车，同样操作以后，假设变成50了，那么这个产品一天就能卖50个。但是针对其他同行设置的限购的产品，就没法这样监控了，如下图。

2.使用软件易卖宝，进行监控，不过软件只能抓取到曾经监控过的产品数据，也有一部分是没法监控到的。（免费账号有10次监控机会）

3.商品在大类的排名和小类的排名，基本上一个产品的Best Seller就是你能做到的天花板了。

三、亚马逊产品利润的计算方式

   可以借助紫鸟数据魔方这个软件，很快的算出产品的利润，还有还有利润率了。

   1.了解选定产品ASIN的成本

   2.FBA头程费用计算，可以选择双清保税的物流，假设200个产品一批，200个一共40KG，一共2000块，那么每个产品的FBA头程费用很容易算出来了。（可进皇家物流官网查询）

   3.利用FBA计算器，如卖家之家，计算出FBA在美国当地的配送费用

4.其他费用，可能会用的，广告费，平台费用等成本

5.输入各项数据到紫鸟数据魔方

四、如果有差评，可以让运营在第一时间盯着，让专业公司点NO，那么就不会显示在Listing的最上方了。

五、选品工具

六、查商标的网站

七、英文品牌授权书范本

七、Listing优化

产品的QA,Review,Feedback都可以用“托”做出来。

产品描述的完整性如图

八、Review的搭配

   1个TOP Review，2个或者更少不带VP的，3个或者更多带VP的，2个晒图的有视频最好。

其他的运营推广的方法，其实和B2B的差别不是很大，SNS,SEO,官网营销等，都是道理都是相通的，这里只是将我所认为的重点总结归纳了一下，拥有思路，再一步步去实践，在实践中去践行这些理论是否正确更好！