11月跨境电商月报：节日广告投放量上升，欧美市场活跃
3912本报告为Goods Pi追踪自2021年11月1日至11月30日的跨境电商月报。目前Goods Pi追踪全球40+地区/国家，14+主流媒体平台，支持查询19+热门品类的跨境电商广告监测。持续为跨境电商从业者、独立站卖家、供应商、优化师等人群提供提供广告素材搜索、商品推广、店铺流量分析的广告及选品数据参考。
11月是电商旺季，推广的商品量和整个市场的广告投放量都有明显提升，其中很大程度受感恩节、黑色星期五和网购星期一节日的影响。广告投放的地区分布上，欧美市场最为活跃。此外11月运动、保健和电子类商品推广力度大。 11月独立站大盘概览 1.1 商品量与广告量变化趋势 Goods Pi数据显示，11月商品量变化波动大。主要的高峰期在节前和节日期间。其中11月11日在架推广商品约1.4万。此外，11月25号至27号节日期间，日均在架推广商品约1.4万。 11月新上商品数趋势上看，整体趋势与在架推广商品趋势相符。据Goods Pi显示，高峰在11月11日，新上推广商品量达到1千3。11月13日至23日期间，新上推广商品量有所下降。 从广告投放趋势上看整体相对稳定，且由于11月节日较多，该月的广告推广量相较上月有明显提升，有几天广告买量甚至突破了20万。买量高峰主要集中在月初和节日期间，最高投放量在11月11日买量将近23万。推广店铺数量上看，11月稳定在2.5万左右。 从广告投放国家及地区分布上看，热门的投放地区集中在欧美。此外，每个地区的投放量相较上月均有所提升。其中，美国投放的广告量最为突出，11月累计投放将近39万条广告。其次是英国、澳大利亚、加拿大等欧美国家。新西兰、巴西地区的投放也排在前八。 1.2 各品类分布趋势 从品类商品量分布上看，11月份占比前三的分别为，服饰、家庭和厨房占比约23%，美容与个人护理占比约15%，家庭和厨房占比约14%。 从品类投放量分布上看，服饰鞋履和珠宝、、家庭和厨房和美容与个人护理三类投放量在11月份占比最高。其中服饰、家庭和厨房占比相较上月有所下降，占比约22%。家庭和厨房、美容与个人护理分别占比约14.5%和14.3%。 1.3 广告投放概览 从投放媒体变化趋势上看，FB系的投放量占比仍占主导。其中Facebook占比相较上月有所下降，约为29%，Instagram占比约为29%，其次是Audience Network占比约20%和Messenger占比约为20%。 11月信息流广告占比最高，且相较上月仍有上升，约占89%，其次是横幅广告、文字链等广告形式。素材类型占比方面，图片类型占比约53%，视频类型占比约23%，其次是竖视频占比约17%。 11月热推商品分析 2.1 热推商品榜 11月热推在架是商品榜中，运动、保健产品和电子产品上榜居多。其中，电动滑板车Varla Eagle One Dual Motor Electric Scooter在本月推广量回升，稳居第一。投放量第二的是一款骑行辅助的电子产品，包含照明、充电、充气等功能，价格在$87.5。整体上看，大部分商品主要在Facebook投放。 11月热推在架商品榜，来源：Goods Pi 11月热推新上商品榜中，广告投放前三的商品品类分别是服饰、家庭装饰和珠宝。其次是一款上新欧美市场的面部护理仪W Skin Aqua Facial，在黑五期间推广较多。此外，还有RGB灯、笔记本、门垫、激光雕刻机等都是11月新上热推商品。 11月热推新上商品榜，来源：Goods Pi 2.2 热推商品广告素材分析 11月是商家们营销推广最为密集的时间段，如何设置好的广告，对吸引顾客和提高销量有巨大帮助。下面是几类商家常用的广告套路。 1）推出黑五专享折扣码。如下图电滑板车，黑五期间，设置减$200和$400的折扣码， 文案：The BLACK FRIDAY SALE is starting on NOV 11! You definitely don't wanna miss this!😎 $200 OFF FOR 1 SCOOTER Discount code: VarlaBF200 $400 OFF FOR 2 SCOOTERS Discount code: VarlaBF400 Get your E-scooter, Start your fun outdoor activities Snap up now👇👇 https://varlascooter.com/，来源：Goods Pi 2）以情亲、友情等作为节日的包装点，从而对产品进行宣传。比如下面的产品文案“在感恩节/黑五，把这款产品送给您最亲近的人。” 文案(左)：SAVE up to 50% OFF during our Black Friday sale, LIVE NOW ===> https://projectyes.co/ Bring on the FAMILY BONDING! The Project Yes Family Scratch Off Challenge is HUGE fun you don’t wanna miss. ....， 来源：Goods Pi 3）通过真人安利带货，渲染节日疯狂购的氛围。 文案：Take advantage of our Black Friday Sale TODAY! 🎁🎅🏾Get 30% off here👉🏾https://www.curlmix.com/pages/black-friday-30-off-lavender-fb，来源：Goods Pi 11月热推店铺分析 3.1 热推店铺榜 11月热推店铺榜中，投放最多的Best Memorial Gifts是一家宠物礼品定制店铺，主要为爱狗和爱猫人士提供性价比高的个性化定制礼物，包括定制门垫、被单、海报画布、枕头、装饰等。 11月热推店铺榜，来源：Goods Pi
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