相信没有哪一个平台能够像他这么让卖家又爱又恨。
在他一波波的封号潮下，有人出走，有人坚守。
出走的卖家在不同平台间测试、对比，用矩阵对抗风险。
而坚守的卖家，有人战战兢兢保持精细化合规经营，有人则利用店群打破算法与规则。
这平台就是跨境电商圈的老大哥——亚马逊！
来源网络▼
谨以此文送给每一位跨境新人，圈内玩法盘点，看到最后告诉你哪一波人还在跨境圈赚钱。
跨境圈玩法
01 店群铺货
02 精细化运营
03 从卖家到服务商
01 店群铺货
每一个告诉你要精细化运营的老卖家，必然他在跨境圈有挖到过一桶金，甚至可以说是第一桶金，就是通过店群铺货。
他们利用跨境平台上店铺少、产品少、买家多的现状，通过大量搬运、铺货来增加出单概率。
一个店铺往往对应着一个企业营业执照，而他们往往能通过购买的方式来获得。
店群卖家多的甚至能达到上千店铺量，以大卖赛维时代为例，2022年其所有店铺总量达到722家，虽然已经较2020年的1405家下降了二分之一。
对于没有资源的跨境新手卖家来说，店群铺货只适合跨境平台初期，规则不完善，卖家可以通过店群铺货去享受到一定红利。
这也是为什么芒果酱总跟新手说，你们需要ERP，一方面跨境店铺后台的刊登规则对新手来说有点复杂（当然对于爱学习的卖家来说并不是什么难事），另一方面你做店群要提效，一个人干10个人活儿，或者你后期要招人，要让对方快速上手，ERP都是基础工具。
芒果店长创立于2014年，已经快迈向第10个年头，承接了无数卖家的需求，也陪伴了大量卖家从0单到日出千单万单的过程，这些卖家都是我们的骄傲。
现在有一种声音会说：跨境店群这么老土的玩法，还有人在做，还赚钱吗？
芒果酱可以告诉大家，只要有平台它上面的店铺总量少，但是买家很多，那这个平台就能做店群铺货。
随着卖家铺货越来越多，买家量显得少的时候，平台就会出台政策来规范卖家，这时候封店潮就来了。
所以做店群的卖家一方面要做好店铺被封的准备，另一方面要做好持续新增店铺的工作。
02 精细化运营
随着深圳湾白手创富的故事为大街小巷所熟知，跨境圈内像上文中芒果酱说的那种买家多卖家少的平台越来越少。
当年从亚马逊出走的店群卖家，在Wish上也赚不到了不少钱，但是做铺货店群有一个bug，单店销售额的天花板无法与精细化运营单店销售额的天花板（当然这个天花板也取决于平台）。
亚马逊上单店的年销售额可达到数十亿人民币，千万级别的店铺并不是什么大佬，但放到其他平台，千万、百万级别都是大卖级别。
这也是许多因封店出走亚马逊的卖家，最后又回归做亚马逊精品店的原因。
他们一方面在跨境圈多年摸爬滚打中积累了资金和产品，能够支持他们去做精品；另一方面放眼全球跨境平台的起起落落，亚马逊始终坚挺，美元依然稳定。
精细化运营意味着从选品到产品包装，再到品控发货都有一系列动作，显然精细化的投入远高于单纯的铺货。
但精细化运营相较于比铺货增加的投入，不一定能带来对等的收益。
这点曾在芒果酱采访Shopee精细化运营大卖孙总就提到：
“
虽然我们可以溢价，但跟一般的卖家比，并不会比他多10%的毛利，其实整体收益也很低。
精细化运营的初级阶段叫“精铺”，这是铺货卖家转型之初的方式，对比盲目铺货，他们会有选品、产品素材优化等工作。
再往上一个层级，就叫“品牌”了。
在打造品牌的过程中，一方面供应链端能快速响应，另一方面结合社媒矩阵造势，其复杂程度远高于铺货。
但一旦做起来，他是能够依靠品牌壁垒，保证产品利润，跳出卖家间的价格内卷。
这也是为什么深耕跨境多年的老卖家，他们开始不再痴迷于店群，而转头用心经营数量不多的亚马逊、速卖通店铺。
当然，随着TikTok、Temu等平台在今年开始爆发，他们在原有基础上，也会利用各平台特色开展业务，例如把TikTok作为引流工具，把Temu作为清货工具。
03 从卖家到服务商
有一批卖家在亚马逊封店潮中感受到了作为卖家的弱势，开始转而成为服务商。
这其中一大部分成为了培训服务商，借助培训新手卖家，帮助自己减轻货盘压力。
刚开始接触跨境的时候你有没有被这种类型机构割过韭菜呢？评论区交流。
其实用“割韭菜”这个词，并不非常恰当，这种用钱让自己快速入行的方式，如果切实从对方的内容中获益也无可厚非。
但如果纯纯告诉新手一个错误的信息，这才是名副其实的“割韭菜”。
以亚马逊自发货为例，一些无货源的新手卖家会跟芒果酱咨询上品、自发货等流程。
但实际上，现在做亚马逊自发货店铺，门槛相对较高。
你需要准备一个精铺的店铺，每天只要上2-3款产品（这个上品数量在后台上品也废不了多少时间，其实可以不借助ERP）。
做好选品以及关键词、listing搭建后，把产品价格拉到最低看出单量。
这个动作只是为了测款，为后期上海外仓的矩阵店铺服务。
如果这个品每天靠低价和自然流量能出1-2单，再用做FBA的店铺去跟卖这款产品，少量入仓低利润去跑。
单量OK再上到自己的核心走FBA的店铺上去，这时候你跟卖或新上这款产品都可以。
你以为这就结束了？这时候你上到核心店铺的产品定价要加20%（具体的数据来源卖家分享，并不准确），大货进仓后，把这20%利润全部用来作为广告经费，快速拉升产品排名。
真正要赚钱，还得等到排名上升后再大货进仓才行。
这么描述下来相信大家应该都明白，亚马逊的自发货门槛并不低，它算是精细化运营的一种技术手段。
新手卖家要做一个平台，首要的是多看平台官方的卖家大学，看不懂的再去全网搜。
当然，利用好芒果店长ERP，可以让店铺运营更高效。
比如，产品翻译、图片翻译、图片白底等卖家往往要准备许多小工具，其实芒果店长在产品编辑页面就嵌入了许多这类小工具，能够帮助卖家一个页面搞定所有。
再比如，许多卖家一到爆单季就忙得不可开交，打包发货混乱不堪，芒果店长就可以帮助大家稳稳承接住流量洪潮，批量打单有条不紊。
再再比如，卖家在多平台上不断尝试，刊登产品是非常费时间的事情，运用芒果店长“店铺搬家”，可以快速实现把A平台店铺的产品搬运到B平台。
目前，芒果店长已经对接了近40个主流及新兴的跨境电商平台，是大家多平台多店铺运营的好帮手。
芒果店长已对接平台▼
好了，看到这里，您应该对开篇那个话题有了自己的答案。
出走亚马逊的卖家哪一波人正在赚钱，店群？精细化？服务商？其实每一种方式下都有赚钱的卖家，但每一位都赚得不容易，不过是在跨境夹缝中求生存而已。
新手卖家不要再幻想一夜暴富，未来只属于勤勤恳恳在跨境圈认真经营的卖家~
