有关跨境电商这几天所见所闻！

有没有那么一瞬间，你突然想做某件事情，比如写篇文章，都忘记多久没更新了，不过曾经有那么一瞬间，好想把这个号注销掉！但是想想还是舍不得，2017年更新到现在，能留下来的不说是真爱，最起码的是：别人对你以后的以后还有那么一丝丝期待！所以你会发现，我们做的每一件事情，可能有时候是为了别人的认可或者关注而坚持！如果一个粉丝关注都没有，你还会坚持吗？做跨境电商一样的道理吧，三个月一个listing还未出一单，你还坚持去打造吗？放弃吧！

（深圳国际会展中心）

这是上周宝博会的现场，相比在会展中心的展会，卖家就相对少很多了，而且产品和B2C平台匹配度也不是很高，可能就玩具和母婴的展馆稍微感受到一点点有跨境电商的味道。现在也马上快到旺季了，打造一款爆款产品的话，最起码也要准备三个月的时间吧，差不多一切就绪的时候，正好是十一月份了，如果今年的旺季不能好好卖一把，那今年卖家只能这样了，亏本的一年是肯定的，尤其重心放在美国市场的卖家！

（宝博会分场）

ebay这个平台，我想说的是现在基本不招商卖家了，自己注册的话，很多都是关店的，前几天就有个朋友推荐过来，让我推荐招商经理注册账号，因为她注册账号已经死了四五个号了，我问她是不是关联了，她说所有的资料都是全新的，后来我去向招商经理求证，确实是这样的。除非你是工厂，不过今年亚马逊也是这样子，今年很多因为二审导致账号关闭，申诉过程极度艰辛，一个五百人的微信群都在讨论如何过二审，可见任何平台都是一样，已经过了跑马圈地的时代了。想进圈，还想得到特殊的照顾的，只能有工厂了！

（SHOPLINE活动现场）

周五的这个活动，我不知道有没有我的关注粉丝也去了现场，因为是下午才过去的，所以上午讲了什么，不是很了解，下午的讲了一些听了一些，比如海外品牌如何做，网红相关的营销还是蛮好的，对于真正想往品牌发展的卖家来说，有一定的启发，哪些做的好企业，不管是从产品，还是品牌形象，对于我来说，就不像是中国制造，给我的感觉，就无形是拉近与用户之间的距离感。

（SHOPLINE现场分享案例）

ANKER我相信大部分卖家都听过了，但是SHEIN这个你真未必听过，虽然入行已经四年多了，但是我第一次了解这家也是今年，因为要给政府部门讲跨境电商，就需要一些头部的企业来做案例分析，所以才了解到这家公司，原来体量是如此大，准备在美国上市了，雄心要准备干掉ZARA的一家中国企业，2018年的年销售额就达到了100亿美金，2020年上半年应该也差不多达到300亿美金的体量了。而且基本不是通过第三方平台，基本靠独立站和自己的app完成成交，前段时间印度下架的app就有SHEIN在列！所以那些你未知的还多着呢，每一次你的无知都让你重新刷新你的认知，就像今年才知道这家企业一样！无知不是什么坏事，最起码让你去敬畏一些东西！比如金钱，比如时间，再或者是生命！

品牌本地化：需要聆听当地人的文化背景，触及当地人使用的社交媒体，产生信息信任，内容信任，感同深受，降低决策成本，让用户成为口碑的传播者。

这几句话看着简简单单，但是真正做到的企业或者卖家少之又少，因为很多人还停留在赚快钱的时代，前段时间跟一个朋友聊，给我回答也是这样的，海外售后维修，怎么可能，大家都想着赚快钱，全年思考的就是那个产品会成为爆款。赚笔快钱尽早脱身！这可能就是目前大多数卖家的现状，无法改变！市场只是个优胜劣汰的过程而已！

（来在我的大BOSS的一句话）

我的大BOSS的English说的非常好，是我尊敬的也是佩服的一个人，在德国呆了很久的时间，闻着那香水味，跟我们德国teknihall的负责人身上的香水味道有点相似，所以对于跨国之间，文化，语言，和贸易等等各方面的融合，都非常的融洽，这种本土基因对于跨境电商来说，都能带来效率的巨大提升。这也是我们正在帮助中国制造企业再做的事情！去中国化，是一个正在发生的事情，看看米国现在所做的一切就知道，不管是TikTok还是华为，再或者后面的微信。都是在给我们警示，尤其是上千万上亿体量有着品牌起色的出海企业！

附上BOSS的一句话：海外本土化——破解去中国化的最好武器！