干货 | 五个掌握海外众筹的绩效营销策略
2528最近有机会参加了一场富有洞察力的 Kickstarter Connect 会议，探讨了绩效营销和策略方面的内容。这次研讨会为我们带来了许多宝贵的见解，很高兴有机会与大家分享。
不论您是在筹备您的首个众筹活动，还是希望优化您目前的策略，这些见解都将对您产生重要价值。
本次讨论会中最关键的启示之一是强调在发起众筹活动之前建立目标受众群体的重要性。这不仅是一种额外的优势；在众筹领域，这是取得成功所必不可少的基础。可以将其视为您活动成功的基石。
为何如此重要呢？拥有早期的目标受众群体可以让您率先出发。启动众筹活动时，您并非从零开始，
因为您已经拥有对您的产品感兴趣的一群人。这种早期动力可以决定活动是面临艰难起步还是水到渠成。
经济学角度：生产成本与客户获取成本
在众筹中，理解项目背后的经济学原理是绩效营销的一个关键方面。这意味着您明确了解项目的生产成本，了解您可以用多少资金获取新客户。
这就是“平均支持价值”概念发挥作用的地方。较高的平均支持金额可以大大提升您的绩效营销效果。为什么呢？因为这使您能够在广告费用方面有更大的灵活性。
如果您的普通支持者提供的支持金额较高，那么您就能够在获得每个新支持者时投入更多资金，同时保持项目盈利。
尽管这次讨论会聚焦于绩效营销，但重要的是要理解这应该是更大、全面的营销策略的一部分。您的众筹活动不应仅依赖付费广告。相反，考虑一个多管齐下的方法，包括：
媒体和公关推广
合作伙伴影响者
电子邮件营销活动
有机社交媒体内容
每个元素在创建一个全面的营销策略方面至关重要，可以推动您的活动取得成功。
共情的力量：了解您的受众群体
讨论会中最具影响力的见解之一是营销中共情的重要性。了解您的目标受众群体不仅仅是知道他们是谁，还需要理解什么让他们兴奋、激励他们以及面临的挑战是什么。
这种共情的方法应该贯穿于您营销的每个环节，从如何打造您的活动页面到您创建的广告。
当您真正了解您的受众群体时，您可以创建更深层次共鸣的信息，促成更多互动，最终获得更多的承诺。
跟踪的科学：衡量您的成功
在绩效营销世界中，数据至关重要。讨论会强调了细致的跟踪和归因的重要性。这意味着不仅仅是运行广告，还要了解这些广告的表现如何。
通过跟踪您的广告表现，您可以：
确定哪些广告带来了最多的承诺
了解哪个受众细分响应最好
优化广告支出，实现最大投资回报
记住，被衡量的才能被管理。您拥有的数据越多，您就越能够做出关于营销策略的明智决策。
分配您的营销支出
讨论会中最实用的部分之一是预算分配指导。以下是您可能希望将绩效营销预算结构化的粗略分配方式:
预售阶段: 总预算的15-20%
发布阶段（前48-72小时）: 预算的40%
中期活动: 预算的30%
最终阶段: 预算的10-15%
这个结构确保您有足够的资金在早期阶段建立动力，同时在整个活动期间保持参与度。
成功活动的各个阶段
了解众筹活动的不同阶段对于有效地调整您的营销工作至关重要:
1. 预售阶段: 这是您专注于建立电子邮件列表和扩大社交媒体关注度的阶段。目标是建立一个潜在支持者群，他们在您的活动正式启动时已经做好准备。
2. 发布阶段: 前48-72小时至关重要。在这个阶段，您将花费预算的重要部分来确保一个强大的开端。成功的启动可以营造出滚雪球效应，吸引更多支持者，并可能引起Kickstarter算法的注意。
3. 中期活动阶段: 这个阶段关键在于保持动力。与当前支持者互动，鼓励他们传播消息，并继续接触新的潜在支持者。
4. 最后阶段：当您的活动接近尾声时，重点放在制造紧迫感上。这是您最后一次将那些犹豫不定的人转化为支持者的机会。同时，这也是重新吸引之前表现出兴趣但未支持项目的人的绝佳时机。
请注意：抵制过早启动的诱惑。延迟发布，确保您做足充分准备要比匆忙进行一个毫无准备的活动更好。
信心预测
在启动之前，花时间根据您现有的受众预测首日的收入。这种练习可以帮助建立信心，并让您对您的活动可能如何表现有一个现实的期望。
利用不同类型的受众
该会议深入探讨了您在绩效营销努力中可以针对的各种受众类型：
勘探受众：这些是以前没有与您的品牌互动过的潜在新客户。
再营销受众：对您的项目表现出兴趣但尚未支持的人。
亲和性受众：基于与您的项目相关的兴趣而形成的群体。
人口统计定位：集中在特定年龄范围或地理位置。
相似受众：根据您现有客户或参与者的特征创建的受众。
根据您的预算和活动目标，每种受众类型都可能影响您的营销战略。
创意开发：打造引人注目的广告
在为您的众筹活动创建广告时，考虑以下提示：
- 侧重于在大多数社交媒体平台上表现良好的方形和竖直资产。
- 使用创意支柱来测试不同的广告概念。
- 将视频与静态图片混合以获得多样化的广告系列。
- 吸引情感而不仅仅列举功能。帮助潜在支持者想象使用您的产品。
衡量结果：理解归因
理解如何衡量您的结果至关重要。注意像Meta和Kickstarter这样的平台使用的不同归因窗口。Meta往往拥有更宽容的归因窗口，而Kickstarter的自定义引荐标签更为保守。
这可能导致报告结果存在差异，因此在评估您的活动表现时理解这些差异至关重要。
持续学习：跟上潮流
绩效营销领域不断发展，保持更新至关重要。有许多资源可供利用，包括YouTube上的教程，可帮助您设置广告并学习新的绩效营销策略。
总的来说，掌握您的众筹活动的绩效营销是多层面的。这需要对您的受众有深刻的理解，细致的规划和预算编制，创意广告开发，以及持续的分析和优化。
通过应用Kickstarter专家的见解，您将具备发起成功的众筹活动并实现筹资目标及以上的能力。
记住，每个活动都是独特的，一个方法对一个人有效不代表对另一个人有效。将这些策略作为基础，但不要害怕尝试并找到最适合您特定项目的方法。
通过坚持不懈、创造力和数据驱动的决策，您可以驾驭令人兴奋的众筹世界，并将您的创新思想变为现实。
