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宇树机器人出海,佛系亚马逊,激进独立站

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2025-03-24 12:25
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在春晚扭秧歌的宇树机器人,也出海了。

当波士顿动力的Spot机器狗售价在53万元左右之时,宇树的四足机器狗在淘宝仅卖一万元左右

即便如此, 宇树创始人王兴兴还说:“不要跟我们比降成本,我们可以继续降低很多。”宇树的目标,是将机器狗的价格降低至三四千元,让每个人都买得起。

这意味着,机器人即将成为一种普通老百姓都够得着的消费品,那么,这类新型消费品,很可能在未来几年,成为全球各大电商平台上的新爆品。 

宇树已经看到了这一趋势,近年来除了通过B2B贸易的模式出口了许多机器人,另一方面,宇树不断探索B2C销售模式,在亚马逊、速卖通开了店铺,且推出了自己的品牌独立站,踏上了“直达终端用户”的出海之路。     

王兴兴从小读不好英语,英语老师甚至说他“有点笨”。然而,这一个“有点笨”的90后工程师,凭借着自己的机器人产品,横扫语言障碍,在不同文化背景的海外市场掀起一股浪潮。 

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图/宇树人形机器人

我们正站在AI的十字路口,以DeepSeek为代表的大语言模型,作为“虚拟性AI”,帮我们分析问题、解答问题,而以宇树机器人为代表的“物理性AI”,则帮我们搬重物,做电力巡检,消防救援等。 

虚拟AI是”大脑”,物理AI是“身体”。拥抱两种类型AI的公司,将成为中国产品和品牌出海的一股新力量。

01.
“有点笨”的机器人痴迷者   


王兴兴1990年出生于浙江余姚,从小就对“动手”充满了热情。小学时,他造的一个风力小车,成为其人生的第一个“作品”。

王兴兴从小很内向,几乎不跟同学说话,一有时间,就窝在屋子里敲敲打打,忙着制造各种小玩意。初中时,他用“借来”和“捡来”的材料,做过显微镜、模型船、遥控车、航模飞机……

他曾拆掉四驱车的直流电机,重新绕线并改为并联,大幅提高了电机转速。他甚至用手一点一点地在水泥地上,打磨出木质飞机零件。

对于王兴兴的折腾,父母一直是“放养”的态度,随便他怎么鼓捣,只要鼓捣完毕,能把场地收拾干净便可。

王兴兴的原料和零部件,要么是捡来的,要么是用极少量的零花钱买来的,因为只能花零花钱,所以我对降成本很在行。”王兴兴说。正是基于很强的“降成本能力”,王兴兴日后成为了机器人领域的“价格屠夫”,将成本控制到令同行吃惊的程度。

在大学时期,王兴兴在宿舍造这做造那,电动工具的声音此起彼伏,幸好室友们对他很包容。彼时,王兴兴用200元自制了一个简单的双足机器人,从此便一发不可收拾,开启了他在机器人领域的探索之路。

王兴兴本科读的浙江理工大学,研究生本来想读浙江大学的,但英语没有过线,只能去读上海大学。关于英语成绩,有个小插曲。在王兴兴初中的一次家长会上,英语老师对王兴兴妈妈说,这孩子有点笨。    

因为英语拖了后腿,王兴兴最终只有“浙江理工+上海大学”的教育背景,让他在动辄就是“清北上交”“麻省理工”的机器人圈子里,显得格格不入,一些跟他聊过投资的投资人因此也轻看他,而最终放弃了投资。

刚开始,王兴兴对自己的第一学历也有焦虑。然而,在研究生时期,这个焦虑消失了,因为他发现“大家做得也就那样。MIT(麻省理工学院)实验室做得也就那样。没有人特别天才,大家其实都差不多。”王兴兴发现,2019年MIT开源的Cheetah四足机器狗软硬件方案,其电机跟自己三年前做的 XDog的电机一模一样。

XDog的诞生,源于王兴兴在上学期间的思考。他发现,传统机器人往往依赖液压驱动,力量很大,但结构复杂,成本也很高,很难成为一个消费级的产品。为此,王兴兴提出了“电机直驱+模块化设计”的思路,并埋头践行。

2015年,王兴兴用一两万元的成本,造出了电机直驱的四足狗XDog,并在创业比赛中拿了二等奖,获得了8万元的奖金。这让他确信,“电机直驱+模块化设计”思路是正确的,且是有商业化可能的。


王兴兴当时接触了几位投资人,但不被看好。不少投资人认为,这类机器人只是一个高级玩具,除了拿来跳舞,拍点视频,也不知道还能拿来干啥。看着只是“嘴上说说要投资”的投资人,王兴兴很无奈,在2016年毕业后,去了深圳大疆工作。    

彼时,王兴兴上传到网上的XDog测试视频却火了,先从优酷火到了国外科技媒体。此时,一些投资人主动找上门了。王兴兴原本想工作久一些,在大疆再学习和锻炼一下,但是想到“机遇和时间不等人,有些时间点,如果你不去做,就错过了,热度就错过了。”

2016年8月,王兴兴辞掉了才干了几个月的工作,拿了一笔天使轮投资,成立了宇树科技(Unitree),从此踏上了打造机器人王国的大征程。

从四足“爬行机器人”到“直立行走的机器人”,王兴兴的机器人演变迭代,像极了达尔文进化论中猿猴进化成人的过程。

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图/宇树机器人产品

02.

本不想做人形机器人的

创业之后,王兴兴的目标非常明确:以“低成本、高性能”打破机器人产品的高门槛,让机器人成为普罗大众买得起的“消费品”。    

王兴兴的定位很清晰,就是要做硬件本体厂商,而不做大脑(机器人AI大模型)、小脑(运动控制)。AI大脑固然迷人,但太烧钱了,从小用零花钱做机器的王兴兴很克制,决定就做硬件本体。    

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图/宇树的部分产品

即便如此克制,王兴兴依然遇到了没钱可用的难关。2017年10月,Unitree正式推出了四足机器人Laikago(取名灵感来自前苏联的第一只上太空小狗莱卡)。    

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图/宇树莱卡机器让人

随后,王兴兴陷入了财务危机。因产品的研发花光了所有的融资款,Unitree的资金链断裂,不仅无法实现产品的交付,一度连员工的工资都发不出来。为了渡过这一难关,王兴兴暂停自己工资的发放,并将自己的积蓄掏出来,以确保团队工资能够按时发放。

幸运的是,王兴兴在2018年初又拿到了新的融资,让宇树活了过来。    

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2019年,Unitree的第二款产品AlienGO诞生了,凭借良好性能和广泛的应用场景(包括应用于电力巡检、消防救援等多场景),AlienGO因此获得了大量订单。

2021年,宇树21台的A1四足机器人登上了牛年春晚,让品牌与产品成为了焦点。    

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趁着巨大的关注度,宇树推出四足机器人Go1和工业机器狗B1,前者打破了近似规格四足机器人最快奔跑世界纪录,后者广泛应用于公共救援、警用排爆、医疗防疫等场景。

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截止2022年,宇树的机器人,还是“动物形状”的,王兴兴早年决定,不做人形机器人,只做四足机器人,这类机器人容易商业化,好变现,做人形机器人有着巨大的不确定,很可能又让自己陷入财务危机、    

然而,马斯克在2022年做出人形机器人“擎天柱”之后,2023年就有人找到王兴兴,问能不能做人形机器人。此时,王兴兴才决定做人形机器人。后来想起来,王兴兴觉得“好险!幸好没有入局太晚。

2023年8月,宇树终于推出了全尺寸人形机器人Unitree H1,售价11万元左右,被称为国内第一台能跑的,全尺寸通用人形机器人。

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2024年5月,Unitree推出了更加智能更加低价的人形机器人G1,因其采用了更低成本的关节模块,售价9.9万元,仅为特斯拉Optimus预估价格的十分之一。    

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由此,宇树构建了一个较为完善的机器人体系,成为了机器人领域的领军者。

非常值得注意的是,宇树的领先地位,不仅仅是“国内的”,而且是是“国际的”。

宇树在出海的路上,已经迈出了很大的一步。目前,宇树的四足机器人出货量占全球四足机器人出货量的60%~70%,业务覆盖全球一半以上的国家和地区。

宇树出海的形式是多样的,既包括B2B贴牌代工,也包括B2C终端零售。

例如,在B2B方面,宇树帮助西班牙公司Invelon生产机器人,该款机器人在巴塞罗那世界移动通信大会上,引起了轰动。     

在B2C方面,宇树将机器人当作一个消费品来卖了,入驻了亚马逊、速卖通等跨境电商平台,运营了自己的品牌独立站,并通过YouTube、Facebook等社交媒体提升影响力,与波士顿动力、Agility Robotics等国际知名机器人品牌展开角逐。

03.
初试亚马逊,佛系出单


宇树(后文中称为Unitree)进入亚马逊、速卖通等B2C电商平台,就是要打造自己的“消费品牌”,在海外终端用户中培育“机器人是消费品”的观念。

目前,Unitree在亚马逊上架的机器人产品不多,主要是Go2系列的机器狗,价格分别为2399美元和3999美元两个档。

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「品牌亿观」根据用户评论的内容获悉,购买这些机器人的,是一些愿意尝鲜的用户,或者将让它陪着散步,或者让它陪孙子玩耍,主要将它当成一个大玩具。    

目前,Unitree Go2系列的机器狗,在亚马逊上的评分不高,仅为3.6。用户给出低评分理由是,“不能退换货”“保修条款太苛刻”等,甚至有用户称“它与160美元的机器狗差别不大。”

正是基于此,Unitree机器人产品在亚马逊上销量,目前比较一般。

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卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,Unitree4个ASIN(亚马逊产品编号)上架时间均为2023年7月,总销量为114单,预估总销售额仅为27.8万美金,这一业绩完全无法与其在国内相比。

宇树机器人出海,佛系亚马逊,激进独立站 数据源/www.sellersprite.com

即便销量较为一般,Unitree在亚马逊比较佛系,虽然上了几款产品,但还没有推出品牌旗舰店,且其大部分销量,主要靠自然流量词出单。卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,其四足机器人有175个流量词,自然流量词占比86.86%,广告流量词占比16.57%(含部分自然流量词)。

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数据源/www.sellersprite.com

「品牌亿观」观察到,与Unitree在同一类目下的畅销机器人,主要集中在小型、价格亲民、趣味性强的玩具产品上。

这些玩具机器人主要面向家庭和儿童用户,售价通常在几十到上百美元不等,更加侧重简单的娱乐、互动功能,如GILOBABY的智能机器人、互动猫咪玩具、变形机器人等产品。相比之下,像Unitree这种价格较高、体积较大、应用更多领域的机器人,远超大多数消费者的日常需求。    

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图/与宇树同类目的产品

虽然如此,Unitree入驻亚马逊,就是向消费级市场迈出的重要一步,随着它推出功能更齐全,价格更亲民的机器人,有望打开一个全新的市场。

04.
独立站大“烧钱” 


独立站是Unitree重点布局的阵地,在独立站方面,Unitree的动作积极了很多。

最近6个月(2024年8月-2025年1月),Unitree独立站总访问量101.5万。其中,桌面端设备访问量占比24.14%,移动端占比75.86%。

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「品牌亿观」了解到,Unitree在国际市场上有很多竞争对手,包括Boston Dynamics(波士顿动力)、Ghost Robotics、Agility Robotics等。宇树的独立站与这些对手在用户获取、流量优化等方面展开了角逐。

波士顿动力的产品有着很高的知名度,主要应用于工业、建筑、安防等商业领域,其产品价格较高,主要面向B2B客户,是Unitree在高端机器人领域的强劲对手。    

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而Unitree另一个主要竞争对手是Ghost Robotics,专注于机器人在恶劣环境中的应用,包括军事、安防、科研等领域。相比于Unitree,Ghost Robotics机器人注重高耐久性和灵活性,在动态场景中的表现,较为出色。

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图/Ghost Robotics

在总访问量方面,波士顿动力以120.1万的月稳居这些机器人独立站之首,其次为Unitree(101.5万)、Agility Robotics(30.07万)、Anybotics(28.2万)等。    

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虽然Unitree在总访问量上,与波士顿动力有一定的差距,但其在直接访问量占比(36.51%)反超波士顿动力,说明Unitree在其用户中的号召力不小。

Unitree作为机器人新锐品牌,其知名远不如这些老牌对手。它在自然搜索维度的占比仅18.11%,在几个网站中处于垫底位置。基于这一原因,Unitree目前非常依赖大量的广告投入和社交媒体营销,以支撑其网站的访问量。

不过,其在PC端的自然搜索中,用户通过“品牌相关的关键词”进入网站的占比高达90%,侧面反应Unitree在用户中的粘性,逐渐加强。宇树机器人出海,佛系亚马逊,激进独立站

在用画像方面,Unitree独立站男性用户占比为74.80%,女性用户占比为25.20%。    

其用户往往是喜欢高科技和创新技术的粘性消费者,尤其是在25-34岁的群体,占比达到了28.27%,这一年龄段具备一定的经济基础,能够承担相对较高的消费成本。

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印度和美国是Unitree最大的市场,分别占比25.12%和21.11%。此外,俄罗斯(3.91%)、意大利(3.06)、西班牙(3.09%)等国家的用户也占有一定比例。

值得注意的是,为什么印度能够成为Unitree主要用户来源国呢?

近几年,印在人工智能、自动化和机器人技术等领域发展迅速。不仅吸引了全球顶尖的科技人才,还涌现出了大量的科技初创公司。

例如,印度政府正在投资“智能制造”和“数字印度”计划,推动了本地工业和商业领域对高端自动化产品的需求,而Unitree的高端机器人产品不仅能在商业和工业领域提高效率,还可以应用于教育、安防和研究等多个领域,满足印度的市场需求。    

05.
社交媒体:粉丝基数不大,机器人热舞视频疯狂吸粉


Unitree布局了YouTube、Twitter和Facebook等一些主流的社交媒体的平台。尽管这些平台的粉丝数量并不高(合计约),但依然为其独立站的流量增长,发挥着重要的作用。

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Unitree在YouTube的粉丝数量最多,达7.31万,其次为Twitter粉丝数5.5万、Facebook粉丝数0.7万、TiKTok粉丝数0.5万,总粉丝数仅14万左右。

在YouTube上,Unitree的内容主要围绕,在复杂环境执行任务和机器人娱乐演示。例如,在一条视频中,Unitree站立机器人近乎丝滑的跳舞表现,吸引了大量的观众。在短短几天内,这条视频的观看量就突破了40万次。    

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在Twitter上,一条Unitree G1的测试视频,带来了157万的热度包括1580个转发和400多个评论视频中,机器人轻松的完成了一些高难度的动作,包括从平躺到直立的动作,以较快的速度奔跑,何被用力踹和击打,机器人都可以屹立不倒。

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总的来说,宇树科技的成功离不开王兴兴的坚持,也离不开行业发展的大土壤。王兴兴曾在多个场合提到,“偏科不可怕,但需将擅长之事做到极致”。我们希望宇树越走越好。

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