赶走跟卖狗的9招必杀器

跟卖，是所有做亚马逊的人经常会遇到的问题，简直是超级头疼。不管你是新手小白还是行业老司机，遇到跟卖，你除了发脾气就是没脾气。

近日，大批卖家莫名其妙收到赶跟卖邮件，引发大家新一波讨论热潮。发送方自称是第三方服务商，而且大批卖家同时收到邮件，这很明显采用了群发操作。

卖家愤怒三连问：现在跟卖都这么狂了吗？谁泄露了我的邮箱？亚马逊举报邮箱是多少？

不管怎么样，问题还是要解决，今天就讲一讲9种赶跟卖的方法。

开讲之前就得先打一个预防针，目前还真没有适合大众化的100%防跟卖的方法，除了独家计划，下文会详细说。

第一招

直接联系跟卖者，要求其停止跟卖

卖家直接发站内信给跟卖者，就行先联系跟卖者，在listing下面进入卖家的Seller Profile，通过Ask a question按钮给对方发警告邮件，要求其停止跟卖。

邮件内容无论煽情还是警告，跟卖者因羞愧或胆小怕事而黯然推出。这种方法对一部分刚踏入亚马逊的卖家还是奏效的，目前基本失效了。

第二招

做品牌备案 向亚马逊官方客服投诉

这是亚马逊官方途径正统的方法之一，通过亚马逊的备案以后，可以找亚马逊投诉跟卖，投诉对方侵权，投诉的入口是：

Report Infringement

https://www.amazon.com/report/infringement

特别强调：目前这种方法的效果已经很一般了，绝不是100%有效的。

即使有些卖家用专门的客服团队每天给亚马逊发投诉邮件轰炸，品牌投诉的效应也微乎其微。

至于被VC恶意跟卖，品牌备案完全失灵，甚至不知不觉中连图片都被VC换了，活生生把卖家自己搞成了卖假货的人。所以说，用这种方法赶跟卖，只能靠运气，看起来很美，结局却是凄凄惨惨。

第三招

独家计划 Amazon Exclusives

亚马逊13年的一个项目，后来做到半途又没重点去推，算是个半成品的项目，独家计划的要求就是：

■ 佣金多加5%

■ 不允许任何卖家跟卖

这样一来又多了一个弊端，你丫自己的小号就没的跟了，万一自己大号死了，小号想跟回来也是不行的。小号想跟上去补点单上几个VP也是不行的，再加上5%的佣金直接剥削的是卖家的利润，很多利润不高的卖家来说，其实很难承担这样的佣金负重。

最重要的一点，申请的通过率其实也不高，有兴趣的可以自己去试一下，万一能成呢?

Amazon Exclusives

https://sellercentral.amazon.com/sell-in-category/seller-ungating?workflowId=083ebe81-fb33-482d-a284-d26295faf82d&

第四招

参加透明计划，品牌升级

透明计划（Trensparency program）是今年6月份亚马逊正式发布的一个新项目,该项目主要用来打击假冒产品，以达到保护品牌方和买家利益的目的。让很多卖家欣喜的一点是，该计划能从根本上杜绝恶意跟卖。

参加了亚马逊的透明计划后，品牌方有了独有的二维码标签的保护，而这些二维码会对应到你参加亚马逊透明计划的商品包装上，当其他卖家FBA 跟卖你的时候，他必须获得你的溯源标识，并且在产品包装上贴上防伪二维码，否则将被销毁；若其他卖家在提交Listing的offer时，亚马逊会要求跟卖者提供正确二维码进行验证，否则不能跟卖该listing。

可惜的是，参加透明计划的要求不低，而且是收费的（主要是购买二维码的费用），且目前仅限于亚马逊美国站，至于其他站点的卖家则暂时只能望洋兴叹，而大量没有做过2.0版品牌备案的卖家，也只能临渊羡鱼，却无法退而结网。

第五招

招商经理途径

前段时间新出来的一种方式，被跟卖了联系自己的招商经理，他们可以帮忙投诉处理，但是实际效果并非有你们想的那样。

同样是等着处理，只不过毕竟有个官方的人帮你盯着跟进，也许处理的效果会好一点。可是你想一下招商经理每个人名下2000-3000的卖家，他们能不能翻你的牌还是个未知数。

我看很多经理能回复你几个问题也算是铁树开花水倒流，要不你就试试吧，万一真的很快就处理了也不亏，你说是吧?

第六招

给产品申请专利

这个应该算是效果最好的方式了，但是门槛是真的高，而且需要很高的专业程度。通常公司做的比较大的，是有专门的部门或者合作的律师来负责这一块的问题。一般有产品专利的投诉起来，那效果就非常犀利了，跟卖的想反制几乎无解。

亚马逊的政策也是很倾向保护专利这一块的，可是专利并不是每一个产品都能做的，也不是一个大众化的赶跟卖方式，如果你是工厂或者独家的供应商，有资本做专利还是做一个吧。

第七招

买家账号刷恶意差评

这种方式的原理属于Test Buy的变种方法，用多个买家小号去购买跟卖人的产品然后给差评、A-Z，导致对方绩效很差，但是FBM的这种周期比较长。

再或者随便拿个样品来摔破扯烂拍个照片，去找亚马逊客服投诉，亚马逊对买家的保护是出了名的，那么多买家来投诉这个跟卖的产品垃圾，FAKE或者侵权，亚马逊基本上也是先下架他的再说。

反正这些买家号其实都是出自你之手，这种方式其实就是市面上恶意攻击对手惯用的一种手法，利用亚马逊对买家的保护去攻击对手李思婷，不建议各位拿来去攻击对手，出来混迟早都是要还的，并不是一种什么值得炫耀的光彩事，不做也罢。

第八招

买空库存+邮件轰炸

曾经有人当面问起，你们赶跟卖是不是直接就买空对方库存让它下架？我摇摇头没有发言，只是觉得心里恐慌，不同频的交流确实会让人脑子短路，我心头不由飘过崔健的一句歌词：不是我不明白，这世界变化快。

买空跟卖者库存来杀跟卖，应该是清朝时候的玩法吧。

大清亡于1912，距今106年。

这个买空库存，很显然我这里和你说的并不是要你花钱把对面的库存真买掉，土豪的RMB战士请随意。原理其实就是利用亚马逊的付款Pending机制，让订单Pending达到对方库存为0的效果，这样对方等于“自动下架了”。至于操作方式也很简单，付款选择银行卡，卡号和基本信息可以虚拟，甚至有的会用黑卡，最终实现这个效果。

搭配邮件轰炸，给对方来个2000封站内邮件，跟卖胆子小一点的基本上也怂了，单单是点邮件也够几个小时了，跟卖没赚来几个钱，账号被你搞的花里花哨的，还不如撤走算了。

需要注意的就是亚马逊现在的Pending效果很差，短则1分钟，长则几天都有可能，也可能你遇到的跟卖对方本身就是机器操作的，几百个号都玩跟卖，人家也没那个时间和心思去看后台。

甚至有的还是定点定时来跟卖并且定时撤走，你去刷Pending也要是别人在线的时候操作吧，这也是熬夜干的一件苦差事。

加上对方也可以使用反制的措施，比如设置限购，那就意味着200个库存，限购每次一个，你得买200个订单也可以，浪费了大量的时间和精力，效果还得不到保证。如果你要是搭配上软件实现自动化的操作，那我就没什么可说的了，市面上付费赶跟卖的原因基本上就是上面我说的，人家赚的也是血汗钱辛苦钱技术钱，怎么说呢?看你自己怎么想吧...

特别强调一点：千万不要来问我怎么样去实现Pending这东西，我是真的不会多说很多。外面大咖这么多，揭秘的肯定也不少。多多理解我。

第九招

挥手道别，不再做亚马逊

我把这招放在最后，并且可以称之为“大杀器”。若卖家彻底告别亚马逊，从此退隐跨境江湖，是不是就不会被跟卖，也不会有跨境江湖的各种爱恨情仇了？

（本文来源Kuso王道、 大话跨境）