Q4旺季美国市场6大数据预测分析，亚马逊选品必读

今年节假日促销的市场形势如何？

接踵而来的节假日该如何重点准备？

店铺后台和自建站该如何优化？

宣传推广该如何高效执行？

别急，本文将通过六组数据预测分析美国年终旺季市场，为卖家带来相应的建议，帮助卖家实力备战节假日大促！

在线交易额将增长15%，亚马逊销售额将达到388亿美元

据搜索营销公司NetElixir的数据预测，今年全美节假日在线零售额将增长15%，超过去年的13%。报告还显示，亚马逊今年销售额也将达到388亿美元，占据40%的市场份额，高于2017年35%的市场份额和294亿美元的销售额。同时，其它在线零售平台预估总共增加36亿美元的销售额。 这一预测基础来自于上半年电商市场的强劲表现。2018年上半年在线零售的订单数量同比增长了17%，销售额增长了15.5%。而返校季的销售额也同比增长了14%。

亿数通建议：总体而言，Q4旺季仍然是美国站点卖家不可错过的年终冲刺机会，尤其是对欧美站点的卖家而言，节假日的购物热潮和市场需求仍呈上升趋势，卖家应该提起做好备货库存等准备工作。

移动端购物将产生54%的订单

Salesforce（CRM服务商）的最新调查结果显示，手机端电商渠道将为即将到来的节假日大促贡献68%的访问量，同比增长19%，这意味着移动端将产生更多的流量和转化。数据显示，手机端购物将在平安夜达到流量高峰，届时手机端将产生72%的网购流量和54%的订单转化。Salesforce的市场部负责人Rick Kenney说手机端购物将扮演着前所未有的重要角色，而选择手机端网购的群体中83%是18-44岁的人群。

亿数通建议：显然，手机端购物已经成为了电商行业不可逆转的趋势之一，尤其是在节假日的重大促销日，手机端将迎来更多的流量。因此卖家务必要在大促前做好手机端的后台优化工作，从负载速率、流畅度、界面设计、交互体验等维度提供最优的购物体验。

黑色星期五和网络星期一将贡献37%的销售额

根据Adobe Digital Insights的一份报告，黑五一天的销售额就占全美节假日零售总收入的4.6%。与此同时，网一的占比为6.1%。据数据预计，感恩节（11月22日）到12月1日（网络周一周末）期间的销售额将占假日零售总额的37%。

亿数通建议：事实证明黑五和网一仍然是节假日大促的重头戏，而消费者也倾向于在这段时间集中采买。卖家可以在品类设置上重点关注这两个大促日，例如加大折扣力度等。

超过一半的订单将选择免费配送

据预测，今年节假日大促的订单中，将有超过半数的订单为免费配送，并且这一比重极有可能达到72%，同比去年轻微增幅。相关分析认为，免费配送的优势在早期尤其明显，尤其是消费者不急于立刻收货时，免费配送成为了大多数人的首选。

亿数通建议：免邮配送一直是电商营销中利器，根据以上的数据预测，这一优势在年终旺季的前期更为明显，因此卖家可以在前期充分利用该消费心理的特点，提供限时或限额的免邮配送，以吸引更多的关注。

语音购物将产生3%的订单数量

根据调研机构Pew Research Center提供的数据，2017年全美使用语音助手系统进行购物的消费者占比已经达到了46%。因此，语音购物趋势将继续在今年的节假日大促中蔓延。相关分析认为语音应用和Alexa语音交互设备的发展将推动语音购物在今年的假日零售中贡献3%的订单量。

亿数通建议：虽然目前语音购物系统还未完善，其应用也未大范围普及，但3%的订单量表明了仍然有一部分消费者热衷于这种购物方式，因此卖家可以根据这一趋势做出相应的调整。例如快消品卖家在选品时可以着重于最有可能通过语音渠道被购买的产品——通常低价的消耗品，并且确保产品容易被找到。

社媒渠道将产生5%的访问流量

对于请求最大化销量的卖家而言，社交媒体仍然是不可错过的战场，据预测，今年节假日大促中将有5%的流量来自社媒渠道。预计Instagram的流量将同比增长51%，而Facebook的流量将降低7%。相关分析认为Instagram将成为流量增长最快的渠道，所有品类中保健美容产品的转化率最高。

亿数通建议：卖家应该在宣传推广阶段充分利用主流社媒平台进行引流预热，尤其是保健美容和服装鞋饰类的卖家。（来源：雨果网）