活动回顾 | 网红营销，泛娱乐社交App出海新趋势

2120

2021-08-19 17:30

2120

8月17日，由Youdao Ads联合网易云信举办的“泛娱乐社交APP出海破冰与增长实践“沙龙在线上成功举办。作为Youdao Ads首次主办的线上沙龙，本次活动成功邀请到来自大观资本、BIGO Ads和Huawei Ads的重磅嘉宾，分享对泛娱乐APP出海现状和对区域市场的见解。

Youdao Ads KOL运营经理陈淑琪Suki出席了本次活动，并带来题为《网红营销，泛娱乐社交App出海新趋势》的主题演讲，总结了Youdao Ads在多场泛娱乐APP出海推广活动中的经验升华。

泛娱乐社交出海

网红营销助其乘风破浪

泛娱乐社交APP出海大潮下，Suki从口碑、玩法、营销目标三方面入手，验证了网红营销的优势。口碑是一个社交产品崛起的关键，特别是对新世代用户来说，朋友和Influencer的推荐是他们接受新产品的关键。如今，用户反广告意识增强，而调查显示，92%用户相信网红推荐的产品。

与其他推广形式相比，网红营销立足于网红的公信力和精准匹配的流量，具有高互动、高留存、高回报、持久影响的明显优势，近年来逐渐受到热捧，预计至2021年其市场规模将达到138亿美元。

此外，泛娱乐社交APP网红营销玩法更为丰富：作为多元素结合的产品，营销时可选择的KOL类型较广、风格多元视频创意多且受众范围广，多元素精准触达目标用户并引流端内，进行多渠道推广吸引流量。

用户获取竞争愈发激烈，想要最大限度发挥网红营销优势，泛娱乐社交APP要先明确推广目标。Suki根据APP成长的不同阶段，把网红营销归纳为三阶段内容：广种草、重转化以及维持口碑。

广种草：目的是让用户听说过品牌，内容沉淀很重要
重转化：网红流量引流至端内，双管齐下效果好
维持口碑：利用网红公信力和粉丝提高留存率

网红营销玩转海外流量

配合泛娱乐APP推广三阶段

一、广种草

对初次进入市场的App而言，推广的第一阶段是“广种草”，目的是为了提高品牌在用户间的认知度，并沉淀内容。

Suki认为，这一阶段的网红营销需要从两个维度切入：

内容维度：垂直类型切入，获取本地粉丝画像
数据维度：维持一定量的曝光很重要。一般15-20%的观看量可视为理想数据，还可以参考1-2个月内播放数值是否稳定。

当APP刚起步还处于“广种草”阶段时，受品牌认知度限制，不应以下载量和购买转化为衡量标准，应重视合作带来的曝光量和话题度。

种草阶段，网红营销主要有两种形式：

短视频/插片，直观的功能介绍+UI展示、新用户福利等，Logo露出
沉浸式全片：带有网红明显的个人风格色彩及最真实的反应，不知不觉中种草

二、重转化

当APP完成曝光及内容沉淀的目标后，需要关注后续下载及购买转化，Suki将这一阶段总结为“重转化”。

这一阶段的网红选择更侧重于垂直领域和互动率。KOL的粉丝互动率越高，粘性越好，下载转化的可能性越大。不同社媒平台，KOL的评判标准也略有差别。

总体而言，“重转化”阶段，“沉浸式”全片依然是非常有效的曝光及转化神器。此外，推广活动集中在端内举行，采用端外预告引流+端内互动的形式，发挥网红的影响力进行转化。

Suki分享了Youdao Ads与语音APP合作的网红营销案例，通过与头部游戏垂类及足球垂直网红合作，达到吸引粉丝下载使用的效果。

三、口碑维持

产品成长到一定阶段时，会面临维持口碑的阶段。这一阶段的APP通常已在目标市场获得一定知名度，但出现正负两种评价。

营销活动的重中之重，是改善用户观感，向用户传递产品在不断更新变好的信息，并提高现有用户的留存率。

这一阶段的网红营销开始向垂直领域纵深发展，并兼顾综合内容，采取不同量级网红搭配组合的方式，采取网红入驻和品牌活动的形式，以曝光量+引流量+留存率为评判标准。

活动最后，Suki向参会人员介绍了活动主办方之一，网易有道一站式网红营销平台Youdao Ads及旗下KOL营销、大媒体投放、海外直播及明星合作四大业务，专注为出海品牌提供优质本地化服务，陪伴产品全流程营销活动。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

为什么要参与亚马逊秒杀活动？有什么注意事项？

聊一聊最近亚马逊上架慢的问题

最新热门报告作者标签

全年营收破1万亿卢比，Nykaa 26财年财报公布

印度电商平台Nykaa母公司FSN E-Commerce Ventures发布2026财年第四季度及全年财报，本季度及全年均实现强劲增长，其中季度利润同比增长超4倍，全年营收首次突破1万亿卢比大关。

义乌再度发力世界杯经济，爆款挂件已在TikTok刷屏！

“拿下”世界杯的TikTok，正在为义乌批量制造爆款

哥伦比亚26年Q1线上消费达397万亿比索，创历史新高

哥伦比亚电商市场2026年第一季度线上零售销售额达到39.7万亿比索，约合108亿美元，同比增长14.5%，同时完成1.864亿笔数字交易，创下该国单季度电商历史最高纪录。

“先买后付”正在成为美国主流消费工具

“先买后付”（BNPL）服务正在美国市场持续升温，尤其是在中等收入消费者中的使用率明显提升。随着消费者生活成本压力增加，越来越多人开始通过分期付款方式管理日常开支，也推动Klarna和Affirm等BNPL平台交易规模快速增长。

销量骤跌！一批亚马逊美国站卖家创新低

随着Prime Day提报与入仓截止日临近，卖家们的旺季备战已进入冲刺倒计时。从亚马逊卖家中心的消息来看，美国、欧洲等主要站点的会员日相关重要日期如下：秒杀/Z划算促销提报截止：5月26日；FBA入仓截止：5月27日（单点入仓）； 6月5日（选择“货件拆分”入仓）。然而今年5月对亚马逊卖家来说可谓是个多事之夏，前有提报资格难以获取、系统异常报错，后有频繁调整的规则和不甚乐观的产品销售状况，都为即将到来的Prime Day增添了不确定性。AMZ123了解到，从今年年初开始，业内便陆续有亚马逊卖家反映单量有所下滑。到了5月，尤其是5月23日至25日期间，“销量暴跌”、“转化率腰斩”等更是成为了卖家讨论的高频词。

京东考虑20亿英镑收购英国在线零售商The Very Group

京东正考虑以约20亿英镑收购英国在线零售平台The Very Group。

Prime Day倒计时！流量越猛转化越拉垮？大卖都在用这套“高转化急救方案”秒拉数据

会员日将至流量暴增但转化率暴跌？问题不在于没流量，而在于接不住。本文从价格合规、Listing视觉、Rufus适配和广告降废四方面拆解高转化打法。

一天一家跨境电商公司：华凯易佰

华凯易佰2023年营收超60亿、净利超3亿，靠“泛品+系统”走出一条与品牌化相反的路径。核心是自研“易佰云”系统，实现几十万SKU的全自动选品、上架、定价、清货，用低成本批量测试替代经验判断。供应链合作超万家，保证谈判主动。被华凯并购后获得上市公司级现金流，支撑泛品快速扩张。目前正用泛品积累的数据切入精品孵化。启示：品牌非唯一出路，把运营系统化、数据化、规模化，同样能建立高利润壁垒。现金流和供应商广度，才是决定增长上限的关键。欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处跨境圈这几年的主流叙事，一直是一个方向。做品牌、做精品、做 DTC、做独立站、做内容资产。

“丑怪捏捏”成TikTok美区新爆款，刚上架就卖了40万

上线即爆单，TikTok卖家靠“恋丑癖”赚上第一桶金

销量骤跌！一批亚马逊美国站卖家创新低

一天一家跨境电商公司：华凯易佰

AI已来，看清自己的定位，不要用AI高效率的犯错

最近看到亚马逊一个卖家讲师的朋友圈，我深有感触：我说个不好听的，太多人以为AI在帮他增加效率增加竞争力。而实际是，他对AI的构建和使用方式，只是在用AI在帮他更有效率地犯错而已。我觉得这句话很中肯，因为市场越来越卷，我们要是攻城掠地的手段和方法，这才是当务之急，而不是其他，哪怕是AI，也不是你迫切需要去解决的。原创文章，转载请注明来源和出处最近，我见多很多卖家，开口闭口都是：你用AI了吗？你调用的是什么？目前怎么调教？跨境电商从大学开始到现在，我已经做了11年了，这11年不断有新的机会，新的手段，新的人，新的品，不过这么多年过去了，还是坚持长期主主义的老友们过得不错。

爆舱、停航、运价连涨！全球海运旺季提前爆发，6月或迎新一轮涨价潮

全球集装箱海运市场正在快速升温。随着欧美传统旺季提前启动，市场需求持续释放，东西向主干航线运价全面上涨，“爆舱”“甩柜”“缺箱”“控舱”成为当前市场高频词。与此同时，船公司正在密集上调FAK、GRI及PSS，并通过空班、缩舱等方式维持高运价体系。另一方面，中东局势持续紧张，霍尔木兹海峡通行不确定性仍未解除，燃油附加费与运营成本同步攀升，也进一步推高了全球海运市场风险与成本压力。据德路里（Drewry）最新发布的世界集装箱运价指数（WCI）显示，本周综合指数上涨6%，达到2712美元/FEU，显示全球海运市场整体进入上行周期。其中，亚欧航线涨势尤为明显。

25年墨西哥电商自然流量Top100出炉：美客多遥遥领先

《2025年墨西哥自然流量最高的100家电商网站》报告指出，美客多和亚马逊两家平台合计占据Top100榜单超过38%的自然流量。其中，美客多全年自然访问量达到14.23亿次，远高于第二名亚马逊的7.12亿次。

旺季提前引爆！全球集运运价持续走强，舱位紧张再度升级

随着全球海运市场提前进入旺季，集装箱运输需求持续升温，主要远洋航线运价延续上涨态势。受欧美补库需求释放、船公司控舱提价以及中东局势持续紧张等多重因素影响，当前市场正重新进入“高运价、高装载率、紧舱位”的运行阶段。最新数据显示，中国出口集装箱运输市场整体保持稳中向好。上海航运交易所发布的数据显示，截至5月22日，上海出口集装箱综合运价指数(SCFI)报2218.15点，较上期上涨3.6%，显示市场整体运价重心继续上移。其中，欧洲及地中海航线继续领涨。受运输需求增长及船公司推涨运价影响，欧洲航线订舱价格持续上行。

26年5月美国线上消费将达997亿美元

根据Adobe最新预测，5月23日至25日，阵亡将士纪念日假期期间内，美国线上消费总额将达到108亿美元，同比增长6%。整个5月的线上消费预计达到997亿美元，同比增长7.1%。

AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》

全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间，成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织，使用户行为与市场秩序进入重构周期。

《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载

“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮，所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品，而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时，A 正在悄然主导一切。

《韩国电商市场数据月报》PDF下载

韩国拥有全球第五大电子商务市场，2024年电商销售额超过千亿美元，预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移，2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外，中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作，降低了关税壁垒，为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。

《出海中东指南》PDF下载

2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。

《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战

《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载

全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变，推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压，以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起，行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整，舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。

《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载

在全球电商市场，TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式，众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略，希望助力更多商家高效入局，实现可持续发展。

《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载

美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...

AMZ123会员

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文