活动回顾 | 网红营销，泛娱乐社交App出海新趋势

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2021-08-19 09:30

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8月17日，由Youdao Ads联合网易云信举办的“泛娱乐社交APP出海破冰与增长实践“沙龙在线上成功举办。作为Youdao Ads首次主办的线上沙龙，本次活动成功邀请到来自大观资本、BIGO Ads和Huawei Ads的重磅嘉宾，分享对泛娱乐APP出海现状和对区域市场的见解。

Youdao Ads KOL运营经理陈淑琪Suki出席了本次活动，并带来题为《网红营销，泛娱乐社交App出海新趋势》的主题演讲，总结了Youdao Ads在多场泛娱乐APP出海推广活动中的经验升华。

泛娱乐社交出海

网红营销助其乘风破浪

泛娱乐社交APP出海大潮下，Suki从口碑、玩法、营销目标三方面入手，验证了网红营销的优势。口碑是一个社交产品崛起的关键，特别是对新世代用户来说，朋友和Influencer的推荐是他们接受新产品的关键。如今，用户反广告意识增强，而调查显示，92%用户相信网红推荐的产品。

与其他推广形式相比，网红营销立足于网红的公信力和精准匹配的流量，具有高互动、高留存、高回报、持久影响的明显优势，近年来逐渐受到热捧，预计至2021年其市场规模将达到138亿美元。

此外，泛娱乐社交APP网红营销玩法更为丰富：作为多元素结合的产品，营销时可选择的KOL类型较广、风格多元视频创意多且受众范围广，多元素精准触达目标用户并引流端内，进行多渠道推广吸引流量。

用户获取竞争愈发激烈，想要最大限度发挥网红营销优势，泛娱乐社交APP要先明确推广目标。Suki根据APP成长的不同阶段，把网红营销归纳为三阶段内容：广种草、重转化以及维持口碑。

广种草：目的是让用户听说过品牌，内容沉淀很重要
重转化：网红流量引流至端内，双管齐下效果好
维持口碑：利用网红公信力和粉丝提高留存率

网红营销玩转海外流量

配合泛娱乐APP推广三阶段

一、广种草

对初次进入市场的App而言，推广的第一阶段是“广种草”，目的是为了提高品牌在用户间的认知度，并沉淀内容。

Suki认为，这一阶段的网红营销需要从两个维度切入：

内容维度：垂直类型切入，获取本地粉丝画像
数据维度：维持一定量的曝光很重要。一般15-20%的观看量可视为理想数据，还可以参考1-2个月内播放数值是否稳定。

当APP刚起步还处于“广种草”阶段时，受品牌认知度限制，不应以下载量和购买转化为衡量标准，应重视合作带来的曝光量和话题度。

种草阶段，网红营销主要有两种形式：

短视频/插片，直观的功能介绍+UI展示、新用户福利等，Logo露出
沉浸式全片：带有网红明显的个人风格色彩及最真实的反应，不知不觉中种草

二、重转化

当APP完成曝光及内容沉淀的目标后，需要关注后续下载及购买转化，Suki将这一阶段总结为“重转化”。

这一阶段的网红选择更侧重于垂直领域和互动率。KOL的粉丝互动率越高，粘性越好，下载转化的可能性越大。不同社媒平台，KOL的评判标准也略有差别。

总体而言，“重转化”阶段，“沉浸式”全片依然是非常有效的曝光及转化神器。此外，推广活动集中在端内举行，采用端外预告引流+端内互动的形式，发挥网红的影响力进行转化。

Suki分享了Youdao Ads与语音APP合作的网红营销案例，通过与头部游戏垂类及足球垂直网红合作，达到吸引粉丝下载使用的效果。

三、口碑维持

产品成长到一定阶段时，会面临维持口碑的阶段。这一阶段的APP通常已在目标市场获得一定知名度，但出现正负两种评价。

营销活动的重中之重，是改善用户观感，向用户传递产品在不断更新变好的信息，并提高现有用户的留存率。

这一阶段的网红营销开始向垂直领域纵深发展，并兼顾综合内容，采取不同量级网红搭配组合的方式，采取网红入驻和品牌活动的形式，以曝光量+引流量+留存率为评判标准。

活动最后，Suki向参会人员介绍了活动主办方之一，网易有道一站式网红营销平台Youdao Ads及旗下KOL营销、大媒体投放、海外直播及明星合作四大业务，专注为出海品牌提供优质本地化服务，陪伴产品全流程营销活动。

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