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2025 下半年跨境电商大战打响,三大平台正面交锋

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2025-07-03 10:33
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2025 年下半年的跨境电商战场已然硝烟弥漫,亚马逊 Prime Day、Temu Week、Walmart Deals 三大电商活动重磅上线,消费者面临多样选择,卖家们更是陷入激烈内卷。究竟谁能在这场电商盛宴中脱颖而出,斩获佳绩?本文将从活动时间、折扣策略、参与门槛、消费者群体、平台购物体验等维度,深度剖析三大平台,助力卖家精准把握旺季红利。

活动时间:各有千秋,覆盖广泛

2025 下半年跨境电商大战打响,三大平台正面交锋

(一)Prime Day:超长周期,全球联动

今年 Prime Day 定档 7 月 8 日至 7 月 11 日,破天荒地持续 4 天,成为历年时长之最。其覆盖范围极为广泛,7 月 8 日,澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、意大利、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美国和英国等国家的活动率先开启。而巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特和阿联酋的活动则将在今年夏季晚些时候举行。值得一提的是,日本站活动独具特色,早鸟活动于 7 月 8 日 - 10 日举行,正式活动在 7 月 11 - 14 日开展。如此长的活动周期与广泛的覆盖区域,为卖家提供了更多销售机会,也让全球消费者有更充裕时间选购心仪商品。

2025 下半年跨境电商大战打响,三大平台正面交锋

(二)TEMU Week:持续深耕,精准覆盖

TEMU Week 从 6 月 28 日起至 7 月 19 日,跨度长达 22 天,并精心分三阶段推进。其中,6 月 29 日 - 7 月 19 日期间,部分商品可享 85 折 / 8 折优惠;7 月 5 日 - 7 月 12 日,核心资源位商品将以 7 折优惠登场,此时间段精准覆盖 Prime Day 高峰,旨在抢夺流量。该活动覆盖大部分站点,仅少数新兴站点暂未涉及,为卖家提供了较长时间的促销窗口,也让追求极致性价比的消费者有足够时间筛选低价好物。

2025 下半年跨境电商大战打响,三大平台正面交锋

(三)Walmart Deal:紧跟步伐,全面开放

Walmart Deal 于 7 月 8 日至 7 月 13 日举行,为期 6 天,比 Prime Day 多 2 天。此次活动面向所有 Walmart 购物者开放,无论是实体店还是线上购物皆可参与。并且,Walmart + 会员还能享受专属福利。这种线上线下融合、对不同类型消费者全面开放的模式,充分发挥了沃尔玛的线下门店优势与线上平台的便捷性,为消费者带来全方位购物体验。

折扣策略:各显神通,吸引眼球

2025 下半年跨境电商大战打响,三大平台正面交锋

(一)Prime Day:多样折扣,灵活多变

亚马逊 Prime Day 为 Prime 会员提供数百万种商品的优惠,涵盖各类目。但其折扣策略较为复杂,限时折扣、闪电 deal 等多种形式并存。不同商品折扣各异,这既考验消费者的选购能力,也要求卖家根据自身商品特性与市场竞争情况,巧妙制定价格策略,以吸引会员关注,提升销量。

2025 下半年跨境电商大战打响,三大平台正面交锋

(二)Temu Week:阶梯折扣,库存挂钩

Temu Week 采用分三阶梯度折扣模式。8 折档要求库存≥10;85 折档要求库存≥15;7 折档要求库存≥20,且 7 折档独享 Deals 专区资源位,其余两档为普通活动曝光。这种与库存挂钩的折扣策略,鼓励卖家准备充足货源,同时通过不同折扣梯度与资源位分配,引导消费者关注重点优惠商品,也为卖家提供了明确的提报指引。

2025 下半年跨境电商大战打响,三大平台正面交锋

(三)Walmart Deals:明确门槛,多重优惠

Walmart Deals 要求商品折扣不低于 8 折,或相较比较价格优惠 50 美元;商品价格需比最近 60 天内的最低价低 5% 或以上。活动期间,热门商品种类将享受数千个优惠,部分商品还有额外限时秒杀等活动。清晰的折扣门槛设定,让消费者能快速判断商品是否具备吸引力,而丰富多样的优惠形式,则增加了购物的趣味性与刺激性,吸引消费者频繁参与。

参与门槛:差异显著,各有考量

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(一)Prime Day:严格标准,综合考验

要参与 Prime Day,卖家需满足亚马逊一系列要求,如商品评价、店铺绩效等方面的标准。随着亚马逊平台发展成熟,竞争愈发激烈,卖家不仅要在商品品质、服务质量上达标,还需投入更多广告费、提升运营水平,才有望在活动中崭露头角,获得较好销售效果。这对卖家综合实力提出较高要求,筛选出一批优质、稳定的卖家参与活动。

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(二)Temu Week:简化要求,降低门槛

Temu Week 仅设库存与申报价要求,极大简化卖家提报链路,降低参与门槛。这使得更多中小卖家有机会参与平台活动,借助平台流量提升销量,为中小卖家提供了更广阔发展空间,激发市场活力。

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(三)Walmart Deals:服务与评价并重

Walmart Deals 要求商品提供免费快捷配送服务,商品评论至少达到 3 星等。卖家需通过沃尔玛促销面板提报商品,符合相关标准才能参与。这种对配送服务与商品评价的要求,旨在保障消费者购物体验,促使卖家在提升商品质量同时,注重物流配送与售后服务,提升整体购物流程的满意度。

消费者群体:定位不同,受众有别

2025 下半年跨境电商大战打响,三大平台正面交锋

(一)Prime Day:忠诚高消,注重体验

Prime Day 主要面向亚马逊的 Prime 会员,这些会员通常对亚马逊平台忠诚度较高,具备一定消费能力,且极为注重购物体验和物流配送速度。他们愿意为享受快速配送、专属优惠等服务支付会员费,在 Prime Day 期间,会更倾向购买高品质、有品牌保障的商品,追求便捷、高效购物体验。

2025 下半年跨境电商大战打响,三大平台正面交锋

(二)Temu Week:价格敏感,追求实惠

Temu 作为新兴跨境电商平台,吸引了大量对低价商品有强烈需求的人群。同时,在 Prime Day 期间,也有不少消费者会来 Temu 跨平台比价。其消费者群体更关注商品价格,对商品品质要求相对没那么苛刻,更注重性价比,愿意花费时间筛选低价好物。

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(三)Walmart Deals:广泛受众,老少皆宜

Walmart Deals 面向所有消费者,包括沃尔玛线上线下老顾客,以及因活动优惠吸引来的新顾客。沃尔玛在美国拥有庞大用户基础,消费者群体广泛,涵盖各年龄段和收入阶层。其消费者既有追求便利、习惯在熟悉平台购物的老顾客,也有被优惠活动吸引而来,希望在活动中买到性价比高的各类商品的新顾客。

平台购物体验:优势各异,挑战并存

2025 下半年跨境电商大战打响,三大平台正面交锋

(一)Prime Day

  • 优势:配送速度堪称一绝,特别是 Amazon 自营商品,往往能实现快速送达。购物体验稳定可靠,安全保障体系完善,从支付安全到商品质量保障,都让消费者放心。平台界面友好,搜索、筛选功能便捷,便于消费者快速找到所需商品。

  • 劣势:对第三方卖家的折扣支持力度有时较弱,部分第三方卖家商品优惠幅度有限。在活动前夕,少数品类可能出现涨价现象,影响消费者购物决策与体验。

2025 下半年跨境电商大战打响,三大平台正面交锋

(二)Temu Week

  • 优势:商品价格极具竞争力,新品更新速度快,能不断给消费者带来新鲜感。对于价格敏感型用户而言,丰富的低价商品选择极具吸引力,在这里能以较低成本满足日常购物需求。

  • 挑战:物流周期较长,影响消费者收货时效性。商品质量参差不齐,部分产品曾因安全与合规问题遭到投诉,一定程度上影响消费者信任度,在购物体验的连贯性与质量保障上有待提升。

2025 下半年跨境电商大战打响,三大平台正面交锋

(三)Walmart Deals

  • 优势:线上线下覆盖全面,消费者既可以在线上下单,也能选择到实体店提货,当日店铺提货服务满足消费者急需商品的需求。返利与优惠券搭配体系完善,消费者能通过多种方式获得实惠,增加购物乐趣与获得感。

  • 劣势:库存受门店补货情况影响较大,热门商品容易出现售罄现象,导致消费者想买的商品缺货,影响购物心情与体验。线上线下库存同步管理难度大,可能出现线上显示有货但线下门店无货的情况。

2025 年下半年这场跨境电商大战,亚马逊 Prime Day、Temu Week、Walmart Deals 各有特点与优势。卖家需根据自身商品特性、目标消费者群体,综合考量各平台活动时间、折扣策略、参与门槛等因素,制定精准营销策略,方能在旺季中分得一杯羹。而消费者也可依据自己的购物偏好、对价格与品质的权衡,在不同平台中挑选到最心仪商品。

2025 下半年跨境电商大战打响,三大平台正面交锋

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2025 下半年跨境电商大战打响,三大平台正面交锋

(三)Walmart Deals:明确门槛,多重优惠

Walmart Deals 要求商品折扣不低于 8 折,或相较比较价格优惠 50 美元;商品价格需比最近 60 天内的最低价低 5% 或以上。活动期间,热门商品种类将享受数千个优惠,部分商品还有额外限时秒杀等活动。清晰的折扣门槛设定,让消费者能快速判断商品是否具备吸引力,而丰富多样的优惠形式,则增加了购物的趣味性与刺激性,吸引消费者频繁参与。

参与门槛:差异显著,各有考量

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(一)Prime Day:严格标准,综合考验

要参与 Prime Day,卖家需满足亚马逊一系列要求,如商品评价、店铺绩效等方面的标准。随着亚马逊平台发展成熟,竞争愈发激烈,卖家不仅要在商品品质、服务质量上达标,还需投入更多广告费、提升运营水平,才有望在活动中崭露头角,获得较好销售效果。这对卖家综合实力提出较高要求,筛选出一批优质、稳定的卖家参与活动。

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(二)Temu Week:简化要求,降低门槛

Temu Week 仅设库存与申报价要求,极大简化卖家提报链路,降低参与门槛。这使得更多中小卖家有机会参与平台活动,借助平台流量提升销量,为中小卖家提供了更广阔发展空间,激发市场活力。

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(三)Walmart Deals:服务与评价并重

Walmart Deals 要求商品提供免费快捷配送服务,商品评论至少达到 3 星等。卖家需通过沃尔玛促销面板提报商品,符合相关标准才能参与。这种对配送服务与商品评价的要求,旨在保障消费者购物体验,促使卖家在提升商品质量同时,注重物流配送与售后服务,提升整体购物流程的满意度。

消费者群体:定位不同,受众有别

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(一)Prime Day:忠诚高消,注重体验

Prime Day 主要面向亚马逊的 Prime 会员,这些会员通常对亚马逊平台忠诚度较高,具备一定消费能力,且极为注重购物体验和物流配送速度。他们愿意为享受快速配送、专属优惠等服务支付会员费,在 Prime Day 期间,会更倾向购买高品质、有品牌保障的商品,追求便捷、高效购物体验。

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(二)Temu Week:价格敏感,追求实惠

Temu 作为新兴跨境电商平台,吸引了大量对低价商品有强烈需求的人群。同时,在 Prime Day 期间,也有不少消费者会来 Temu 跨平台比价。其消费者群体更关注商品价格,对商品品质要求相对没那么苛刻,更注重性价比,愿意花费时间筛选低价好物。

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(三)Walmart Deals:广泛受众,老少皆宜

Walmart Deals 面向所有消费者,包括沃尔玛线上线下老顾客,以及因活动优惠吸引来的新顾客。沃尔玛在美国拥有庞大用户基础,消费者群体广泛,涵盖各年龄段和收入阶层。其消费者既有追求便利、习惯在熟悉平台购物的老顾客,也有被优惠活动吸引而来,希望在活动中买到性价比高的各类商品的新顾客。

平台购物体验:优势各异,挑战并存

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(一)Prime Day

  • 优势:配送速度堪称一绝,特别是 Amazon 自营商品,往往能实现快速送达。购物体验稳定可靠,安全保障体系完善,从支付安全到商品质量保障,都让消费者放心。平台界面友好,搜索、筛选功能便捷,便于消费者快速找到所需商品。

  • 劣势:对第三方卖家的折扣支持力度有时较弱,部分第三方卖家商品优惠幅度有限。在活动前夕,少数品类可能出现涨价现象,影响消费者购物决策与体验。

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(二)Temu Week

  • 优势:商品价格极具竞争力,新品更新速度快,能不断给消费者带来新鲜感。对于价格敏感型用户而言,丰富的低价商品选择极具吸引力,在这里能以较低成本满足日常购物需求。

  • 挑战:物流周期较长,影响消费者收货时效性。商品质量参差不齐,部分产品曾因安全与合规问题遭到投诉,一定程度上影响消费者信任度,在购物体验的连贯性与质量保障上有待提升。

2025 下半年跨境电商大战打响,三大平台正面交锋

(三)Walmart Deals

  • 优势:线上线下覆盖全面,消费者既可以在线上下单,也能选择到实体店提货,当日店铺提货服务满足消费者急需商品的需求。返利与优惠券搭配体系完善,消费者能通过多种方式获得实惠,增加购物乐趣与获得感。

  • 劣势:库存受门店补货情况影响较大,热门商品容易出现售罄现象,导致消费者想买的商品缺货,影响购物心情与体验。线上线下库存同步管理难度大,可能出现线上显示有货但线下门店无货的情况。

2025 年下半年这场跨境电商大战,亚马逊 Prime Day、Temu Week、Walmart Deals 各有特点与优势。卖家需根据自身商品特性、目标消费者群体,综合考量各平台活动时间、折扣策略、参与门槛等因素,制定精准营销策略,方能在旺季中分得一杯羹。而消费者也可依据自己的购物偏好、对价格与品质的权衡,在不同平台中挑选到最心仪商品。

2025 下半年跨境电商大战打响,三大平台正面交锋

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