多平台撞档Prime Day，流量被瓜分，亚马逊卖家还能爆单吗？

亚马逊一年一度的Prime Day会员日即将到来！以往亚马逊夏季会员日基本是在7月，今年调整到6月也不能独享流量，沃尔玛、TikTok Shop等也都把年中促销日定档在亚马逊会员日前后。

今年亚马逊Prime Day提前到6月23日至26日，Walmart、Target、Best Buy、TikTok Shop等平台也跟上来了。Walmart Deals时间是6月22日至28日，Target Circle Deal Days 6月23日至26日，Best Buy年中大促时间是6月22日至28日，TikTok Shop美区年中促更早，6月18日就开始，一直延续到7月3日。多个平台同一时间进行大促，流量被瓜分板上钉钉。

与此同时，美国5月CPI数据昨晚落地，核心CPI环比涨幅近乎腰斩，通胀有所降温——消费端压力在减轻，但这并不意味着今年的大促会比往年购买力度大。

不过即使同一时间大促，各大平台的优势也各不相同。Walmart主打低价和全渠道，线上线下同时都参与，不需要会员就能买，瞄准的是价格敏感的消费者。Target盯的是家庭消费和返校季，折扣最高45%。Best Buy专攻3C和家电，笔记本、电视、游戏设备，只要消费者想买电子产品，Best Buy天然就在比价清单里。

TikTok Shop则是通过短视频和直播带货，消费者刷着刷着就下单了，连搜索都省了。靠的是内容种草和直播转化，整个购买决策链路被大幅压缩。美妆个护、服饰配件、小家居、宠物用品都是TikTok Shop的强势品类。今年TikTok Shop美区年中促提前至6月18日启动，比Prime Day早了五天，抢的就是消费者在进入亚马逊之前的注意力和预算。

而亚马逊，作为跨境电商领域最大的平台，会员人数有着绝对的优势，流量也是最大的。

只是对亚马逊卖家来说，这意味着什么？

流量还在，但被分走了。消费者可能先在亚马逊看评价，再去Walmart查价格，看到TikTok有直播优惠就顺手买了。亚马逊卖家花钱把买家带进Listing，但订单未必留在亚马逊完成。这对家居小件、3C配件、服饰配件、美妆产品这类替代款多、价格透明的品类尤其明显。

广告成本先涨，卖家的订单不一定跟上。大促前后卖家集中抢曝光，热门关键词竞价被抬高，CPC一涨，广告费就先把利润吃掉一部分。5月以来已经有不少卖家反映，预算加了，点击有了，但转化没跟上。

目前消费者信心还没完全恢复，对非必要消费仍然保持克制。刚需品、低价可囤货的商品能接住需求，但玩具、装饰、服饰配件这类"可买可不买"的品类，今年卖家的转化压力会比往年更大。

今年Prime Day不是没机会，但机会留给准备好的卖家。整个市场总的需求是在的，对卖家来说，广告预算要先算清楚，不要只拉高了ACOS，赚了个寂寞，Deal前先确认毛利空间，别等流量来了才发现利润早就被成本吃掉了。

祝各个平台的卖家都能爆单大卖！