在6月22日的亚马逊千人峰会上江总给大家分享《如何高效推品和快速起量》这一部分时，里面讲到了视觉营销部分。

当时举了一个例子，挂脖风扇的大卖，市场上卖20-30美金的风扇，这个大卖卖到了100多美金，然后又涨价到200多美金，现在一天还能出100多单。

他和市场的价格差距还是非常大的，想要推品纯依靠广告几乎不可能！除非你能够展示出你产品的高级感，让客户认为你值这个价。

他产品卖的价格高首先在于产品确实质量、别的卖家无可比拟。另一方面他确实图片做的很让人震撼，刷新了我的认知，也刷新了大部分卖家的认知。

我们看似他花了20000块钱，折合2751.66美元。他用大部分卖家单品一个月不到的广告费，换来了转化率的极致提升。

当然还有些卖家不看链接视觉营销做的到不到位，天天看着广告转化率起不来，天天在那里扣广告，天天调整，天天优化。看似勤奋，实则根本是无用功。

也有一些卖家产品卖的是高于市场同类价格，自己认为产品质量比别人好，但是从视觉上看不到，找不到亮点，客户为什么选择你？

你告诉他图片不行，好好找人做套图，他可能还在因为要多花2000-3000块钱犹豫不决，这样的卖家可能就是下一批要被亚马逊淘汰的卖家。

这样的卖家不少，我见过很多个人卖家都是这种通病。尤其是假发类个人卖家这一块是重灾区。

大会上分享时间只有短短40分钟，重点在于大开大合广告打法分享上。

今天呢，我展开把优秀竞品推品花着2W块到底值不值得，对他的图片进行一个抽丝剥茧的拆解。希望对大家后面图片优化带来一些参考意义。

产品主图部分：

首图：产品图片好坏的判定标准无非是以下几点：画面占比，展示角度，材质表达，光影表现，产品重点部分展示画面占比：产品造型是换装，一般摆放方式很难达到我们常说的画面占比百分之85%以上：

市面上大多用的还是单个产品的倾斜摆放方式，尽可能获得更大的画面占比，但产品造型决定了依旧会留出很多空白区域。

这款产品别出心裁在主图上使用了两个产品进行展示，首先在画面占比上更加饱满，在第一眼上视觉效果就可以凸显出来，在前台展示更容易引人注意。

展示角度：

一正一反上下布局的排版方式，几乎可以全方位展示产品的各部分细节，客户只通过首图就可以对产品有一个充分的了解。

材质表达与光影效果：

材质的表达与光影一般都是互相衬托。我们可以注意到产品的材质表达十分细腻，通过强烈的光影对比去突出了外壳部分的光滑质感。

上下两个面的哑光材质表现得十分清晰，亮面与哑光面-高亮与暗部的对比，让整个画面对比更加明显，层次更加丰富。（同样深色产品对比就可看出）

产品贴近皮肤的一侧材质，做了发蓝光的特效，我们可以通过光线还有上面的光影反射去判断出这里是一个表面十分光滑的材质，配合蓝色的光效立马就让人可以读懂这个部分是十分冰凉的。

同时整个产品都是深色材质，如果没有这些光效，材质部分的光影对比再明显，整体看上去依旧会觉得比较沉闷，缺少亮点，画面也比较单调。（参考上面对比图）

副图：

副图的作用就是对产品的功能、使用场景、安装步骤、注意事项等细节的说明。

色彩方面这套图的用色也十分讲究，市面上大多数同类产品都用的浅蓝色、青色这类清新一些的色彩，想给人一种清凉的观感。

但是这款产品用了深蓝色与黑色搭配，给人观感就截然不同。

如果别人要表达的是清凉，那我就是要表达“冷”，只要你用了我的产品，哪怕是炎热夏日你也能感受到“寒冷”，这也是从侧面体现出我这款产品的功能强大，使用效果极好。

然后黑色与蓝色本身也是产品的主色调，所以整套图的协调性会特别好。

整体效果除外，细节部分这套图也几乎做到了极致，每张图想要表达的重点都显而易见，

这张图算是主图之后的一张补充，以更加完整的角度去展示产品，所以可以看到除了背景的冰山依旧在展示“冷”的特点。

产品本身没有采用特效，就是要更加清楚的展示产品，也可以通过这个画面的光影对整体产品材质做一个更好的说明。

第3张是一个功能图的总览，重点是要罗列出产品几个关键的性能特点，但同时这张图也是我认为主图部分最有亮点，细节最饱满的地方。

先是背景，除了依旧是冰雪之外，C形的背光也和产品的造型产生联动，冷色的光晕依旧散发的“严寒”。

前方模特被吹起的发丝凸显出产品“风力大”，肩膀上散落的冰屑更是夸张的表现出产品效果的出众，搭配模特的面部表情，让客户可以代入场景，仿佛只要使用这款产品就可以驱散夏日的炎热。

后面三张图主要是分别展示产品的三个主要功能，也是细节满满，每张图要展示的特点都十分突出：

第4张展示芯片、冷却因子、制冷效率，所以把产品功能区域放到最大，弱化其他部分的体现，让人一眼就能抓到想表达的重点。

第5张图展示风力，就把制冷区域的特效去掉，重点强调风口数量，风力效果，同时还有一个小细节，在第三张主图上是展示模特使用时右侧的角度，这张图的重点就放在了模特左侧角度，更加完整的展示产品。

第6张图是要表达产品的APP控制，所以整体展示就会偏向于人与产品的互动，产品的画面占比就会缩小，特效被完全去除，手机联动的使用场景与可调节控制的功能被重点展示。

每张图的要展示的功能都十分明确，每张图上哪一部分是重点，哪里该被弱化都表达得十分清晰，几张图组合之后又可以完整展示产品的每一处细节与所有的功能特点。

产品图片想要达到及格很容易，只要每张图做得干净利落，产品外观功能表达清楚，整套图色调、排版协调合理就行。

但是要想做成精品，就需要去合理分配每一张图的侧重点，每一张图都要有明确的目的，重点就强调，与主题无关的部分就弱化，整体的细节要考虑得周到，如何通过与场景、模特的联动去展示产品的特点。

这样的图片怎么可能会不带来巨大的震撼呢？对于这个卖家的视觉营销，图片方面有没有给你带来启发？

一套好的图片真有那么大影响力？真的能提高点击率和转化率？真的能爆单吗？

先给大家看几个案例。

第一个，陪跑客户在前半年自己做的图，搞几个月，非标品，转化率只有2%，这个品基本宣判死刑了，亏了一堆，这次我们陪跑建议客户换图，我们帮客户做的图，看看数据，直接转化率5%。以前开的还有优惠券，现在什么都没开，转化率直接翻倍！acos直接从153%变到37%

再看第二个案例

一个新品，推广几天，怎么搞都是日出2单-3单，给高竞价，确实在首行，但是就是钱花不完，感觉不正常，就让换了一张主图，直接蹦达到10单了。

所以还是主图的点击率不行，以前做的图太平庸。

再看第三个案例

这个新品，也是推广没几天，不温不火，在11月8日，更换了主图，然后流量开始爆发，每天都是翻倍的增长，评论也就10个，都是vine，目前已经进入类目前30，自然关键词都是第一页前10以内。

可以想想一套好的图片，一张好的首图，影响有多大！

那上面大卖用的图片都是一套几万块，我们小卖家用不起，有没有专业的亚马逊美工，懂得点击和转化，价格不高的服务？

确实难找，我们以前外包美工也遇到过太多坑，

跟我们不在一个频道上，

来回沟通很麻烦，

不了解亚马逊的特点

给样图，只会照办。

配色有问题，等等问题！

没办法，我们自己招自己历练美工，

昨天让美工帮我改主图，我真的是佩服的五体投地，ps在手，天下我有，你要啥，他都能搞出来。真想想不到。

好多粉丝老铁以及一些付费的用户，陪跑的客户，都找我们介绍美工，以前没合作过外面的，我们自己的又不方便让大家用，所以一直都没介绍过。

但是搁不住很多客户的软磨硬泡，就让我们美工给一些朋友做图了，没办法，既然做了，那就放开让做吧。可以联系下方我们美工排期做图，为黑五旺季磨磨刀。