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亚马逊卖家当下现状,其他平台陆续围攻!

1831
2023-04-10 21:14
2023-04-10 21:14
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今天听了一位3亿大卖的分享,


颇有心得。


现在亚马逊的卖家进入规范化阶段,


骚操作活不了,


只能透明竞争来设置竞争壁垒。



这位大卖受到了亚马逊封号冲击,


缘由是因侵权被举报,


资金冻结,暂时停止运作。


这样的封号围剿下,


卖家只能乖乖听平台爸爸的话,


都只能正常手段去卖货,去做爆款,


但此前的大卖规模化底子厚,


暗的不行,就明着低价打击,


以紧贴成本价卖出,


这种战术饿死中小卖家,


本来存量和增量不大,


大卖们这么一做,


尚且温饱的小卖开始挨饿了,逼着小卖转做其他平台。



证据充分封号的大卖是特定时期的产物,


现在再想老玩法做大做强,


绝无可能!

咱们讲过多次亚马逊,


选品方面,


以前很多卖家靠手机壳、钢化膜、数据线起家,


赚的盆满钵满。


现在平台门槛升高,


毛利降低,


平台越来越严格,


旧品不好卖,


不少卖家说亚马逊被玩坏了,


还不如其他平台香。



封号潮也没给卖家太多信心,


此前大封号,


深圳有一半大卖被封了,


后续严查资料,明信片,刷单,


设置高退货标签竞争,


这次围剿倒是铲除了不少违规操作,


不过也灭了不少卖家生路。



本以为越来越规范,


亚马逊商家环境越来越优质,


但这一系列连杀让卖家掉头,


除了小卖,


有些大卖家称还看不上,


有产品,有完善的供应链,有客户,


天涯何处无芳草。



不过之前一位卖家说,


新品爆款在北美市场很香,


老品玩不来,


出单也不怎么样,


像这种老牌平台,


老老实实做运营必然落后!


部分站点(如德国)成本上升


推新品和引入技术降本增效,


是一部分大卖突破业绩的新思路!



始于亚马逊


分也亚马逊


亚马逊遇到了一群对手!


且对手越来越强!



最近跨境圈的小动作也不断,


shein开放平台开始提速,


相关人士称,


shein将在4月正式开放平台业务,


第三方技术人员也在加紧招聘中,


这一操作平台转型速度加快,


从快时尚女装巨头向平台化转型,


在跨境平台火热竞争中试图分一杯羹,


只是目前shein没有自己的仓库


卖家只能自发货,物流与亚马逊有点差距。

沃尔玛也全面开站,


依托强大的线下门店用户,


全美4700家实体店


10英里内极速配送,


得天独厚的优势,


让沃尔玛电商赛道势如破竹。


在增速上,


亚马逊略显颓势,


沃尔玛黑马股不可小觑。



此前的黑五大促,


全球消费者购买了数亿件商品,


亚马逊明显受到挤压,


不太乐观。


比如captify数据显示


2022黑五沃尔玛低价折扣商品搜索超10亿次,


同比增长386%排名第一,Target第二


2021排名第一的亚马逊2022排第四。



出海选手们也在卷入战场,


Tk整合整合双十一,黑五多方联动,


结合短视频社交裂变,


订单疯涨,GMV增长126%


Temu低价更是能抗打,


折扣达70%,利润偏低,但量大


特别是“超级碗”广告播出后


Temu在加拿大逐渐打开声量,


一举拿下下载量最高,


这一波引流操作让众人关注,


亚马逊孤寂落寞,


加拿大下沉市场还是需要Temu


未来竞争亚马逊还是不能大意。



独立站也来添一笔,


品牌化最佳路径吸引了不少大卖,


被亚马逊伤透的大卖转向独立站,


也是不错的路子。


这次复活节即将到来,


不少卖家紧锣密鼓在筹备,


亚马逊又要迎来一场恶战。



做亚马逊欧洲站的卖家注意,


亚马逊欧洲站公布,


在复活节、清明节、斋月不营业的自配送卖家需将假期设置为休假模式,


并建议设置订单处理能力处理突然增加的订单,

除了新平台围剿,


新市场最新增量引人注目,


传统亚马逊卖家主要集中在北美和欧洲站点,


目前新市场逐渐开辟,


根据Marketplace Pulse的数据,


巴西、墨西哥和澳大利亚是亚马逊增长最快的市场。

三年巴西的在线访问量几乎增长两倍,


墨西哥和澳大利亚的在线访问量增长了一倍多,


之前咱们也聊过南美和东南亚,


新地方新玩法,


新手上车,先吃螃蟹,


亚马逊接下来计划在哥伦比亚、南非等站推出。


对新市场有兴趣的卖家可以关注,


换换口味也不错。

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