重磅！僵尸级干货｜学校用品市场分析及选品指南+日本老年消费市场分析及选品推荐

一、学校用品市场分析及选品指南

据预测，2020-2024年，全球学校用品市场规模将增加超过150亿美元（相当于近千亿人民币），年复合增长率均将加快3%以上。为了节省采购时间和开支、简化采购流程，越来越多学校、实验室和教育机构在亚马逊上进行一站式采购，直接对接卖家。这其中包括美国100家最大的教育机构中的90%、英国最大的15所大学、法国3000多所学校和大学、西班牙超过1650所学校和大学、以及日本超过90%的国立大学。不仅如此，当企业或机构买家完成一笔满意的订单后，对于后续类似需求，他们也更加倾向于选择同一个卖家进行复购，以确保获得同样的高品质产品与顺利的采购体验。

学校用品常青款销量保持稳步增长

学校用品采购需求主要来自面向各个年龄段的学校与教育机构，包括幼儿教育（如幼儿园、托管班等）、K-12教育（幼儿园到12年级），以及高等教育（大学院校、成人教育机构等）。

教具、文具、手工艺、美术、音乐、体育、舞蹈用品、校区通勤工具及配件等用品是需求量较大的常青品类，尤其以返校季和年底更为热门。

早教、实验室品类增速迅猛

除了上述常青款，今天小编要重点给大家介绍两个有爆款潜质的黑马品类——早教和实验室科研用品。拿美国举例，近几年美国实验室检测用品体量就已经超过750亿美金了。而由于疫情的关系，现在58%的早教服务提供者选择在网上购买耗材，因为“更方便”、“性价比更高” 。随着学校复课，线上销量增势更加喜人。

热卖子品类推荐，不容错过 潜力选手一

早教用品品类

越来越多的人开始重视孩子的早期教育，给早教产业带来巨大的发展机遇。该品类的企业买家以教育机构为主，包括幼儿教育机构、K12以及普通商业、服务业机构。年中、返校季和年末是早教用品品类的销售旺季，卖家们请针对热销季提前做好备货。

（以下产品图片仅为品类举例）

儿童电动玩具

做该子品类的卖家们要注意产品外观上不要侵权、重视产品安全性、强调产品在寓教于乐方面的功能差异化。

• 热销站点：日本站

• 价格区间参考：50-60美金

• 买家关注点：除了基本娱乐功能以外，对机器人产品的情感陪伴和情感教育作用的需求也在逐渐增加

• 使用场景：室内娱乐、情感教育，部分学校和家庭也会利用其摄像头功能进行对儿童的辅助监护

合规认证、产品安全务必注意！小编再次提醒各位卖家，由于早教产品的使用者多为儿童，所以要：

• 特别注意合规认证：如玩具类合规认证、产品质量认证等；如销售电动滑板车等电动交通设备及产品需符合ANSI/CAN/UL 2272要求

• 提供产品的安全性证明和说明：比如要有吞咽警告和适用年龄段；或提供相关文件来证明商品的安全性

• 请务必注意图案等比较容易产生的侵权问题

潜力选手二

实验室用品品类

实验室科研用品除了是医疗机构和独立实验室的日常检验所需之外，也是高等学府的科研设备、K12的教学及实验用具，以及商业企业、工业型及汽车类企业的日常使用工具。此外，政府也会采购该品类产品，通常政府采购实验室科研用品的平均客单价较高，所以他们更注重产品是否拥有高质量。（产品图片仅为品类举例）

科学实验室搅拌器

该子品类在实验室品类中企业端需求较高。该子品类更新换代较慢，主要以经典功能为主，消费者不追求更新产品。卖家可以考虑通过调整销售策略吸引流量产生销售，比如可以将搅拌器搭配磁力辅助搅拌条（图三）作为套装售卖，或者使用亚马逊企业购的虚拟捆绑商品工具，通过调整运营方式提升销售。

• 热销站点：美国站

• 价格区间参考：200-250美金

• 买家关注点：产品是否适配插头和电压、产品质量及效率高、磁力混合器（magnetic stirrer）

• 使用场景：主要用来混合溶液、加速溶解等

试管架

各站点需求大，较去年销量激增。由于试管架是标准化产品，企业买家喜欢批量购买，数量折扣能很好的吸引到买家。该品类入场门槛不高，易上手，但需卖家们控制供应链成本、增大广告投入，深入对比、研究竞品来分析自身产品的优劣势，才能更好把握机会。

• 热销站点：欧洲站

• 价格区间参考：14-15美金

• 买家关注点：能否批量购买

• 使用场景：多用于学校实验室，是科学课必备实验用品

• 产业带：广东，浙江，上海

游标卡尺

欧洲各站点常年热卖产品，德国站点最为火爆。对于卖家来说，该品类的入场门槛中等，且目前市场需求较高。

• 热销站点：欧洲站

• 价格区间参考：22-28美金

• 买家关注点：读数快速精准、应用场景的丰富度、不同计量单位的测量（毫米/英尺）

• 使用场景：课程教具

• 产业带：浙江，广东

红外线测温仪

欧洲站销量稳步增长的子品类，德国买家更为偏爱。该子品类为高需产品，卖家们要注意CE认证，多国语言说明书不可少。

• 热销站点：欧洲站

• 价格区间参考：20-35美金

• 买家关注点：温度测量范围广、极冷极热均可测量、专业工业风外形

• 使用场景：用于检查设备仪器温度、检修学校设施设备

• 产业带：浙江，广东

近期企业买家需求激增，建议设置有竞争力的企业折扣价。由于跨境物流对货运物品有相关要求，建议卖家们不要内置电池，并在说明书中标注需配置的电池型号。

• 热销站点：日本站

• 价格区间参考：20-40美金

• 买家关注点：测量范围、精确程度

• 使用场景：在实验室中用于精密测量；部分商业机构例如餐饮业也会使用

超声波清洗机

超声波清洗机与传统清洗方式相比，具有高洁度、超快速和清洗程度一致性高的优点，因此该子品类的需求增长快速。卖家需要提前做好PSE认证，可以选择应用范围更广的大容量工业用清洗机产品入场。

• 热销站点：日本站

• 价格区间参考：20-50美金

• 买家关注点：产品的容量、材质的兼容性及保护性、排水的便利性

• 使用场景：实验室和工业生产等领域，一般进行半导体零件、电子零件、实验室玻璃器皿等精密设备清洗

科学实验室喷壶

除了实验室的日常需求，随着对各场所的消毒清洁需求量增大，该子品类的需求也大幅提升。相较于个人消费者来说，企业消费者在该产品中有更高的复购率，其中，教育行业的买家占比比较多。该子品类属于更新换代很快的消耗品，建议主要的销售策略是低价多件，新产品上线可以突出产品性能。需要注意的是，因为该产品多用于消毒清洁，可能与疫情相关，所以在产品详情页描述中，要尽量避免使用消毒清洁等类似关键词，避免触发敏感词引起详情页下架。

• 热销站点：美国站

• 价格区间参考：10-30美金

• 买家关注点：密封性（是否漏水）、雾化效果

• 使用场景：多用于实验室、厨房、公共环境的清洁

合规认证、产品安全务必注意！

对于实验室科研用品，各国的合规要求及跨境物流要求都有所不同，请卖家们出货前做好以下：

• 准备相应合规认证：如CE认证、PSE认证

• 注意物流运输要求：如是否能运输电池等

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二、日本老年消费市场分析及选品推荐

日本是全世界老年人口比例最高的国家。2019年日本65岁以上人口达到3588万，占总人口比达28.4%[1]。据预测，到2036年，65岁以上人口的总人口占比将提升至1/3。日本中老年消费群体庞大，但不少人可能会对他们的消费意愿、真实购买力、使用网络进行购物的习惯等问题有所疑惑，本文将为大家细细解析！

银发族——日本消费市场主力担当

事实上，日本大部分财富集中在老年人手中。日本中老年人平均家庭资产能达到100多万人民币[2]，“银发族”才是日本消费市场的主力担当。他们有大量的时间和金钱，愿意为自己和家庭消费，重视健康管理，培养兴趣爱好和探索退休以后的生活。

有钱任性，足不出户就爱买买买

早前日本 “第二次网络生活1万人调查”结果显示，60岁以上的老年人成为了网购主力。手机日益成为日本老人的网购新战场，消费总额年均23.18万日元(约合1.2万元人民币)[3]。对“银发族”消费者来说，“充足的上网时间”、“无需与店员交流”、“能送货上门”这些因素使网购更具吸引力。

日本“银发族”，最爱花什么钱？

当前日本老年消费市场规模已经超过 8000 亿美元，排名前6位细分市场包括文化、旅游、宠物、娱乐、健身和服饰[4]。“银发经济”蕴藏着巨大的商业机会。下面，小编就从日常生活、健康保健和兴趣消费三个方面，为大家打开面向日本“银发族”线上消费市场的选品思路。

1. 舒适便利的日常生活

年龄的增长带来体形变化和身体各器官的退行性改变，给老人的生活造成各种不便。在日常生活中，老年人倾向于购买更舒适轻便、修饰体型的服饰和能减少身体衰老带来的不便感的产品。在日本，时髦的老年人不在少数，但他们不追求奢华昂贵，穿搭一般都是以素雅的颜色为主，更看重整体的和谐优雅，对舒适度非常敏感。款式新颖、操作简单，能够帮助他们减轻家务负担、提高生活便利度的实用居家小物，也深受银发族消费者的喜爱。

选品推荐

中老年服饰、居家便利小物、清洁用品、电热足浴桶、按摩器等

2. 运动健身是长寿秘诀

日本老人多长寿，这与他们喜爱健身分不开。“训练胜过上医院”这句话常常挂在日本老人嘴边。如今，日本各大健身房过半会员都是老年人，为了每日前往健身房训练，他们会购买健身包、健身服、专用鞋袜、游泳衣裤、泳镜等运动装备。日本老人也非常喜欢散步、登山、钓鱼、高尔夫等户外运动项目，既能在休闲中得到锻炼，又能欣赏美好的自然风光。这些运动项目所需的专业装备，历来是日本银发一族的消费热点。

选品推荐

速干运动服、运动鞋袜、泳衣、泳裤、

泳镜、登山鞋、登山包、遮阳帽、渔具等

3. 兴趣消费开启第二人生

日本人以“敬畏”之心寻求人与自然的共存，喜爱自然与都市相融合的生活方式。每逢节假日，在日本的山野、森林、湖泊、海边、城市中的公园里，随处可见正在进行露营、垂钓、爬山、滑雪等户外活动的人们。日本民众非常注重健康，愿意在运动户外方面投资。因疫情影响，人们更愿意去往人少的郊外亲近自然。

选品推荐

充电宝、户外手电筒、乐器、茶具花器、宠物用品等

4. 理疗护理辅助安心养老

社会老龄化也带动了日本养老产业的发展，历经50多年，日本已经形成完善、成熟的养老体系。针对不同身体状况和经济能力的长者，都有与之对应的养老机构，且各类养老机构产品均已发展成熟。来自养老机构的B端采购需求也是一个不可忽视的市场。

日本的养老机构主要分为介护型和住宅型：介护型养老机构主要提供日间照料、介护和医疗护理等服务；住宅型养老机构除提供介护、医疗服务外，还为长者提供生活服务

养老机构主要以色彩以暖色调为主，烘托出回家的感觉，卫浴间以及健身理疗辅助产品需考虑防滑防撞，标识清晰可见，操作易上手等。其中住宅型养老机构设施齐全，基础医疗器械，生活用品，以及个人防护类康复类产品采购需求稳定且旺盛。

选品推荐

步行辅助用品、床上用品、沐浴用品、卫生间、尿片、 服装、鞋子、护理职员用品、看护用品、房屋装修、居家养老辅助器具、预防、锻炼、康复用品、生活支援工具等