AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

【优化干货】手把手教你如何设置Ins和FB互动粉丝重定向广告

UniAgency
UniAgency
11855
2020-09-07 23:21
2020-09-07 23:21
11855


为什么基于互动的再营销广告活动有效?
在深入研究如何创建这种类型的广告之前,你需要了解这种广告类型在你的广告漏斗中的位置。
成功的 Facebook 广告漏斗分为三个阶段:意识(第1 级)、互动再营销(第 2 级)和网站再营销(第 3 级)。这个框架可以让你在适当的时间向合适的人展示合适的广告,将他们从陌生人转为会付费购买的用户。
图片来自socialmediaexaminer.com

你将要设置的广告类型会是互动再营销阶段的一部分,会和视频再营销广告放在一起,目标用户是那些你定位于广告漏斗意识阶段的人,也就是说他们已经看过了视频内容。

互动再营销(第2级)广告的目标受众是那些在Facebook或Instagram和你的业务有过交流的人,包括创建页面和主页自定义受众。

通过定位有过互动的受众,你能有更高的参与度和转化率。因为这些用户和你的推文或其他广告有过互动,他们了解你的业务,这就是你的变现方式。


1. 从Facebook主页和Instagram商家主页的互动里创建自定义受众

在创建互动再营销广告前,先创建自定义受众。点击Ads Manager中的主菜单,从弹出菜单中选择Audiences。
图片来自socialmediaexaminer.com

出现Audiences后台后,单击Create Audience(创建受众),然后从下拉菜单中选择Custom Audience(自定义受众)。


然后Create a Custom Audience(创建自定义受众)的窗口会打开,提供了一些选项,可以用于将广告定向到与你的业务交流过的用户(包括在Facebook旗下软件有过互动的用户以及在你独立站上有过互动的用户)。


在Use Facebook Sources栏中,选择Facebook Page选项。

图片来自socialmediaexaminer.com


然后会打开Facebook主页互动创建窗口。
在 Add People to Your Audience(将用户添加到受众)栏,选择你的Facebook主页,在互动条件栏,有以下六个选项:


· Everyone Who Engaged with Your Page 与主页有过互动的用户

· People Who Visited Your Page 访问过主页的用户

· People Who Engaged with Any Post or Ad 与帖子或广告有过互动的用户

· People Who Clicked on Any Call-to-Action Button on Your Page 点击过CTA按钮的用户

· People Who Sent a Message to Your Page 给你主页发送过信息的用户

· People Who Saved Your Page or Any Post 保存了你的主页或帖子的用户


选择“与帖子或广告有过互动的用户”,然后受众便包括与Facebook主页贴或广告有过互动的用户,互动包括reactions(喜欢、爱、哈哈、哇、伤心、愤怒)、分享、评论、点击链接、滑动轮播广告。

图片来自socialmediaexaminer.com

接下来,设置受众持续时间,即用户与广告或帖子互动后留在受众中的天数。超过设定时间后,用户会该受众中移除,除非他们再次与广告或有机帖子互动。最长持续时间为 365 天,但此示例中,持续时间为 180 天。

为了易于管理,你可以创建多个互动自定义受众群体,使用集合来命名,比如PEA – Facebook Ad Engagement – Last 180 Days。"PEA"代表页面互动受众,"Facebook Ad Engagement "指的是平台和互动情况,而" Last 180 Days "代表的是受众持续时间。

图片来自socialmediaexaminer.com

重复这个操作过程,创建另外四个主页互动受众群体,互动条件相同,但受众持续时间分别为 90、60、30和14天。


通过创建多个受众群体,你可以进行测试,知道最有效的受众群体。用户首次和你的广告或帖子的互动时间不同,受众群体的规模和响应程度就有所不同。创建好受众以后,重复此过程以创建Instagram 主页自定义受众,选择 Instagram 商家主页作为受众来源。

图片来自socialmediaexaminer.com

在创建自定义受众窗口中,选择你的 Instagram商家主页,然后选择广告/主页互动条件,将第一个受众的持续时间设置为 180天。


用类似的命名方法命名该受众群体(如PEA – IG Ad Engagement – Last 180 Days),然后单击Create(创建)。


遵循同样的流程,创建其他的Instagram 主页互动自定义受众群体,持续时间为 90、60、30 和 14天。

图片来自socialmediaexaminer.com


2. 在 Facebook Ads Manager中创建互动再营销广告

创建自定义受众后,就可以创建广告了,首先是广告目标。对于规模大的互动自定义受众,用转化目标。对于较小的受众,先用流量目标,转化次数开始增加后再切换目标。

小提示:如果互动受众超过5万人,先从转化目标开始,优化漏斗最底层的操作,比如购买。如果少于 5万人,则先用流量目标,优化着陆页访问量。

在此示例中,我们用的是转换目标。单击Ads Manager中的创建按钮,然后在Quick Creation (快速创建)工作流程中,命名广告,并从Campaign Objective(广告目标)下拉列表中选择Conversions(转化)。
图片来自socialmediaexaminer.com
最后,命名广告组和广告,然后单击Save to Draft(保存到草稿)。

3. 编辑广告组

打开编辑窗口后,通过编辑窗口中的顶部导航或左侧导航栏导航到Ad Set(广告组)级,如下图所示。
图片来自socialmediaexaminer.com
在广告组中,选择要优化的转化项目。根据业务类型选择销售漏斗中的底层转化项目(如“购买”或“联系”)。

跳过Dynamic Creative and Offer(动态创意和优惠),滑到Budget & Schedule(预算和计划)部分,设置预算。关于广告预算的最重要的一点是,预算决定了受众的覆盖面。如果设置得过高,很快就会出现广告疲劳问题。如果设置得太低,则需要更长的时间才能看到结果。

没有确定最佳预算的准则,广告开始运行后,你需要收集数据,然后调整预算。如果你不确定该设置多少预算,受众少于5万时先从每天 15 到 20 美金开始,如果受众超过 5 万,则从每天 20 到 40 美金开始。
图片来自socialmediaexaminer.com
接着到受众栏和自定义受众,选择你Facebook中规模最大的互动自定义受众群体,受众持续时间为180 天。

除非你之前已经对客户的年龄或性别进行了设置,否则就不设置年龄、性别、语言和详细定位。因为受众需要有互动,这已经缩小了受众范围了。

接下来,设置广告版位。如果你的目标是漏斗底部的转化目标,如购买,先设置为自动版位。因为Facebook会将你的广告放在最有效、转化最高的版位,促进优化,一般是Facebook和Instagram的feeds。

但是,如果你的目标是流量,想要提升着陆页访问量(因为受众规模较小),就不要用自动版位。否则,网页访问者都是低成本、低质量的用户,因为Facebook会让你覆盖到受众网络(FAN)。
图片来自socialmediaexaminer.com
在该示例中,我们默认选择自动版位。
然后到广告组的Optimization & Delivery(优化和投放)部分,使用默认设置,选择7天点击和1天访问转化窗口,优化转化率。


4. 为商品或服务创建广告

设置此广告活动的最后一步是创建广告。点击编辑窗口顶部或屏幕左侧主导航栏的广告链接,导航到广告级别。
图片来自socialmediaexaminer.com
进入广告级别后,你会看到四个项目:身份、创建广告、语言和跟踪。
在身份部分中,从下拉列表中选择你的 Facebook主页和Instagram主页。
图片来自socialmediaexaminer.com
在创建广告部分,和其他广告活动一样来构建你的广告。没有所谓的正确或错误的广告格式,重要的是你在广告中推广的产品和服务。
在广告漏斗的这个阶段,你定位的是那些已经了解你的业务的受众群体,你需要向他们推销产品或服务。

对于以优惠为基础的广告,文案可以用SBA文案方法,也就是Snap、Benefit和Action。

Snap是指文案的第一行要吸睛。首行内容取决于该广告展示哪些产品或服务。假设你是一个提供产品折扣的电商,在这种情况下,Snap 就是在结帐时使用的折扣和特定验证码,例如"只要花费超过50美金,就可以打九折,折扣码是FB10"。

然后是Benefit(好处)。你需要列出产品或服务的核心功能以及它们能带来的好处。有效的广告文案不仅需要列出产品功能,人们还想知道这些功能给他们带来什么好处。

SBA 文案方法的第三部分是Action(行动)。你需要明确说明目标受众为了获得广告中提供的优惠而需要采取什么行动。

还是电商的例子,Action可以是广告文案末尾的一个句子,例如“单击下面的链接,马上购买”或“点击立即购物按钮,即可享受优惠”。
图片来自socialmediaexaminer.com
确保链接到特定的产品或服务页面,而不是主页。此外,用的创意、图像或视频要与你正在提供和促销的产品或服务相关。

创建广告后,确保在Tracking(跟踪)栏的Facebook 像素是开启的,然后再发布广告。要特别注意Tracking,因为如果你复制广告(我们接下来会讲到),Facebook pixel是默认关闭的。

快速回顾一下。先为 Facebook和Instagram创建互动自定义受众群体,选择广告目标,然后创建广告组,定位为最大的 Facebook 互动受众群体,接着创建优惠广告,最后发布广告。

5. 在广告活动中创建新的广告组,定位你最大的Instagram互动受众群体

创建广告的下一步时,复制你刚刚发布的广告组,将自定义受众改为你最大的Instagram互动受众群体。

在你刚刚创建的广告里,导航到广告组级,选择广告组,点击Duplicate(复制)按钮。在复制窗口,默认Original Campaign(原始广告)已选,点击复制按钮。然后在你现有的广告下方,会有相同的草稿广告组和广告。
图片来自socialmediaexaminer.com
编辑该广告组,重命名,以显示该广告组的受众是Instagram的互动受众。
在这个新的草稿广告组的Audiences栏,从Custom Audience(自定义受众)里删除Facebook主页互动受众,选择你最大的Instagram互动受众群体,持续时间为180天(和Facebook互动广告组一样)。
图片来自socialmediaexaminer.com

6. 用帖子ID 来选择原始广告

定位到新广告组的广告级别,用帖子ID来选择你在第一个Facebook互动广告组中发布的原始广告版本。

当你第一次看到新广告组中的广告时,与原始广告是完全相同的。但是如果你发布了这个广告,Facebook会视其为一个独立的新广告,有唯一的广告ID。这样一来,你就没有证据表明这个广告是建立在原始广告之上的了。

所以,不要用这个新的广告,你要点击Use Existing Post(使用现有帖子),然点击Select Post(选择帖子)。
图片来自socialmediaexaminer.com
然后会有一个帖子矩阵。用Ad Posts(广告贴)来筛选,然后选择你为这个广告活动创建的原始广告。
图片来自socialmediaexaminer.com
最后,在这个新的草稿广告组中使用原始广告,定向的是你的Instagram互动自定义受众,确保Tracking(跟踪)的Facebook像素已打开,然后单击Review and Publish(查看并发布)发布广告。


本文原文地址:https://www.socialmediaexaminer.com/how-to-retarget-ads-engaged-instagram-facebook-fans/,由钛动科技小编翻译整理。






免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Lazada菲律宾电子产品GMV增长11倍,消费者购物更理性
AMZ123获悉,近日,Lazada菲律宾公布的双十二大促数据显示,菲律宾消费者的网购行为正在发生明显变化,相比冲动型下单,消费者更重视商品质量、正品保障和长期使用价值。这一变化表明,电商平台在节日购物季中的角色,正从“低价促销渠道”转向承载高价值、强信任型消费的重要场景。从具体数据来看,电子产品成为本次12.12期间表现最突出的品类,成交总额(GMV)较日常水平增长11倍。美妆和家居品类在LazMall(官方认证品牌专区)同样实现显著增长。Lazada指出,越来越多菲律宾家庭通过电商平台购买电子产品,包括智能设备、娱乐系统及日用家电,选购决策更强调耐用性与可靠性。
摩尔多瓦拟对跨境包裹征税,欧洲监管持续收紧
AMZ123获悉,近日,欧洲摩尔多瓦政府正推进针对跨境电商包裹的新一轮监管与征税措施,重点对象包括Temu、Shein、AliExpress等电商平台。据了解,摩尔多瓦政府正在与财政部制定新的法律和税收框架,以应对近年来跨境包裹数量激增以及由此带来的安全与公平竞争问题。摩尔多瓦政府表示,当前跨境小额包裹几乎处于“零监管、零税收”的状态,已难以持续。随着跨境电商迅速扩张,政府必须对该领域进行规范调整,不仅涉及经济层面的税收问题,也包括包裹内容的安全监管。政府指出,摩尔多瓦现行制度下,大量低价值商品进入国内市场,却缺乏明确的法律基础和有效审查机制,这在长期内对摩尔多瓦国家经济秩序和消费者安全构成风险。
快时尚冲击本土产业,拉美多国计划调整关税政策
AMZ123获悉,近日,随着中国超快时尚平台在拉美市场的迅速扩张,阿根廷、墨西哥、巴西、智利等多国立法机构和政府部门正计划或已推出针对中国超快时尚平台的进口限制和税收措施,试图保护本土纺织与服装产业。在全球范围内,Shein在2022年底至2023年底期间上线的新产品数量达到150万款,而Zara约为4万款、H&M约为2.3万款。市场研究机构Sensor Tower的数据显示,2025年上半年,Temu在拉丁美洲的月活跃用户同比增长143%,达到1.05亿。低价、快速上新和跨境直邮模式,使这些平台在拉美市场迅速占据份额。在阿根廷,Shein的受欢迎程度在近两年迅速攀升,尤其是在政府大幅放松进口管制之后。
扎心了,超7成跨境人今年无年终奖
年终奖取消,公司岌岌可危,跨境人:今年太难了
跨境电商的入场券,变了
2025年,跨境电商仍在增长,但增长的方式已悄然改写——它不再均匀洒向每一个卖家,而是像一场“定向灌溉”,愈发向头部与合规能力强的卖家集中。平台数据揭示出这一分化:2025年1—9月,亚马逊中国卖家上新数量同比提升近25%;销售额达到200万、500万、800万美元的卖家数量增幅均超过20%;而销售额超过1000万美元的头部卖家,增幅接近30%。这不是简单的强弱分化,而是一次行业的深层迁移:平台正在亲手改写规则,把“可控”定为第一要义。随之而来的,是三条谁都绕不开的趋势——它们共同把跨境电商,从过去的“流量快跑”,推向了如今的“系统耐力赛”。
25-cv-15218,可食用野生花卉海报版权维权进行时,跨境卖家注意TRO冻结风险!
本案是keith律所代理Botanical Arts Press LLC 针对其于2025年8月14获得美国版权认证的VA 2-458-669作品发起的版权维权案件
美国圣诞节后预计迎来退货高峰,退货率或将高出35%
AMZ123获悉,近日,Adobe最新发布的假日购物数据分析显示,2025年假日季至今,美国消费者的退货行为较去年同期有所放缓,但整体趋势仍需谨慎看待。11月1日至12月12日,线上购物退货量同比下降2.5%;而在黑五周(Cyber Week)结束后的7天内,退货量仅同比下降0.1%,降幅明显收窄。Adobe指出,当前的退货下降并不意味着假日季整体退货压力减轻。按照历史规律,圣诞节后将迎来集中退货高峰。预计12月26日至12月31日期间,退货量将较11月1日至12月12日这一阶段高出25%至35%。根据2024年假日季数据,每8笔退货中就有1笔发生在这一6天内,Adobe预计这一趋势将在今年延续。
11月波兰电商平台流量排名出炉,Allegro重返第一
AMZ123获悉,近日,Mediapane最新的l数据显示,波兰电商平台的流量排名在11月出现变化。波兰本土电商平台Allegro以1919万名用户重新夺回波兰电商访问量第一的位置,超过Temu的1910万名用户,结束了此前数月Temu持续领先的局面。对比来看,10月Temu仍明显领先,当月其用户规模达到1976万人,而Allegro为1897万人。Temu自今年3月首次超越Allegro后,连续多月位居榜首,但两者之间的用户差距始终不大。除Allegro和Temu外,11月的第三名为电子产品零售商Media Expert,用户规模为1340万人,较10月的1164万人明显增长。
抢攻新兴蓝海,一批中国卖家已爆单!
你眼中的非洲,是什么样的?偏远、贫瘠、基建差……在这些刻板印象的束缚下,过去很长一段时间里,许多卖家对于非洲的认知都停留在“待开发的潜力股”上,因此鲜少有人在攻略新城池时考虑到非洲电商市场。然而士别三日,当刮目相看。如今去到非洲国家,这样的场景已十分普遍:尼日利亚拉各斯的街头,电商配送车穿梭在车流中,装载着从中国跨境而来的电子产品与时尚服饰;在肯尼亚内罗毕的社区,年轻人正在Jumia的橙色自提点前排起长队,领取他们通过手机订购的中国商品。 这片被误解的电商新大陆,正在成为藏金纳银的财富洼地。
新入口曝光!亚马逊广告后台新增 Prompts(提示词)功能
今日分享「结合数据高效优化老品广告」
亚马逊如何结合竞价,优化广告位置表现
在亚马逊平台的标品运营中,流量结构的精准布局是决定 ASIN 成长效率与成熟期收益的核心要素之一。标品(如标准化 3C 配件、家居日用品等)具有用户决策链路短、搜索意图明确的特征,其流量资源的分配需高度聚焦于高转化曝光位。本文将系统解析适用于标品成长 / 成熟期 ASIN 的流量结构”,明确其逻辑框架、落地步骤与效果验证,为新人卖家提供可复用的运营范式。一、模式 1 的核心定义与适配场景模式 1 是针对标品成长 / 成熟期 ASIN设计的流量结构策略,其核心特征为 “三角形流量布局”—— 即通过资源倾斜,将大部分流量集中于 “搜索结果首页首位” 这一核心曝光位。
2026,亚马逊卖家生存指南
面对亚马逊的透明化转型,卖家与其焦虑抱怨,不如主动调整策略,适应新的游戏规则:一、摒弃价格投机,坚守稳定定价告别 "今日涨价、明日打折" 的短视操作,将定价锚定在市场均价附近,保持长期稳定性。促销活动需提前做好长远规划,避免频繁波动的价格曲线被 Rufus 标记为 "不诚信"。稳定的价格不仅能获得算法青睐,更能积累品牌信任,形成长期复购。二、用自然语言重构 Listing 逻辑过去写 Listing 是为了给 A9 算法埋关键词,现在则要适配 Rufus 的对话式搜索逻辑。
25年健康品牌TOP10榜单出炉,功能型健康产品爆火
AMZ123获悉,近日,AI 市场研究平台 Spate 基于 Google、TikTok 和 Instagram 的搜索与互动数据,对健康品牌的年度热度变化进行了统计,整理出 2025 年最受关注、同比增长最快的十大健康品牌。随着“长寿”“功能性健康”等议题持续升温,线上健康消费品牌的关注度在2025年显著提升。这些品牌主要集中在营养补充、功能性食品、运动营养和情绪健康等领域,反映出消费者在压力管理、肠道健康、能量补充和整体健康管理方面的需求持续扩大。数据显示,2025 年热度排名第一的品牌为 Goli,其年度“人气指数”增长达 15 亿次,同比提升 217%。
美国圣诞节后预计迎来退货高峰,退货率或将高出35%
AMZ123获悉,近日,Adobe最新发布的假日购物数据分析显示,2025年假日季至今,美国消费者的退货行为较去年同期有所放缓,但整体趋势仍需谨慎看待。11月1日至12月12日,线上购物退货量同比下降2.5%;而在黑五周(Cyber Week)结束后的7天内,退货量仅同比下降0.1%,降幅明显收窄。Adobe指出,当前的退货下降并不意味着假日季整体退货压力减轻。按照历史规律,圣诞节后将迎来集中退货高峰。预计12月26日至12月31日期间,退货量将较11月1日至12月12日这一阶段高出25%至35%。根据2024年假日季数据,每8笔退货中就有1笔发生在这一6天内,Adobe预计这一趋势将在今年延续。
德国对Temu展开反垄断调查,定价机制受关注
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,德国联邦卡特尔局(Bundeskartellamt)已正式对Temu德国母公司Whaleco Technology Limited启动反垄断调查,重点审查其在平台运营中是否存在限制卖家定价自由的行为。该公司注册地位于爱尔兰都柏林,此次调查源于德国零售协会(HDE)于今年4月向监管机构提交的正式投诉。调查核心为Temu是否违反德国及欧盟层面的“卡特尔禁令”。相关法律明确禁止具有竞争限制效果的协议或行为,若构成违法,最高可处以企业年度营业额10%的高额罚款。德国监管机构怀疑,Temu通过其卖家合作条款,对入驻卖家的价格制定施加不当限制,从而削弱市场竞争。
亚马逊走9810退税模式的灵魂拷问!
亚马逊走9810退税模式的灵魂拷问!
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
首页
跨境头条
文章详情
【优化干货】手把手教你如何设置Ins和FB互动粉丝重定向广告
UniAgency
2020-09-07 23:21
11855


为什么基于互动的再营销广告活动有效?
在深入研究如何创建这种类型的广告之前,你需要了解这种广告类型在你的广告漏斗中的位置。
成功的 Facebook 广告漏斗分为三个阶段:意识(第1 级)、互动再营销(第 2 级)和网站再营销(第 3 级)。这个框架可以让你在适当的时间向合适的人展示合适的广告,将他们从陌生人转为会付费购买的用户。
图片来自socialmediaexaminer.com

你将要设置的广告类型会是互动再营销阶段的一部分,会和视频再营销广告放在一起,目标用户是那些你定位于广告漏斗意识阶段的人,也就是说他们已经看过了视频内容。

互动再营销(第2级)广告的目标受众是那些在Facebook或Instagram和你的业务有过交流的人,包括创建页面和主页自定义受众。

通过定位有过互动的受众,你能有更高的参与度和转化率。因为这些用户和你的推文或其他广告有过互动,他们了解你的业务,这就是你的变现方式。


1. 从Facebook主页和Instagram商家主页的互动里创建自定义受众

在创建互动再营销广告前,先创建自定义受众。点击Ads Manager中的主菜单,从弹出菜单中选择Audiences。
图片来自socialmediaexaminer.com

出现Audiences后台后,单击Create Audience(创建受众),然后从下拉菜单中选择Custom Audience(自定义受众)。


然后Create a Custom Audience(创建自定义受众)的窗口会打开,提供了一些选项,可以用于将广告定向到与你的业务交流过的用户(包括在Facebook旗下软件有过互动的用户以及在你独立站上有过互动的用户)。


在Use Facebook Sources栏中,选择Facebook Page选项。

图片来自socialmediaexaminer.com


然后会打开Facebook主页互动创建窗口。
在 Add People to Your Audience(将用户添加到受众)栏,选择你的Facebook主页,在互动条件栏,有以下六个选项:


· Everyone Who Engaged with Your Page 与主页有过互动的用户

· People Who Visited Your Page 访问过主页的用户

· People Who Engaged with Any Post or Ad 与帖子或广告有过互动的用户

· People Who Clicked on Any Call-to-Action Button on Your Page 点击过CTA按钮的用户

· People Who Sent a Message to Your Page 给你主页发送过信息的用户

· People Who Saved Your Page or Any Post 保存了你的主页或帖子的用户


选择“与帖子或广告有过互动的用户”,然后受众便包括与Facebook主页贴或广告有过互动的用户,互动包括reactions(喜欢、爱、哈哈、哇、伤心、愤怒)、分享、评论、点击链接、滑动轮播广告。

图片来自socialmediaexaminer.com

接下来,设置受众持续时间,即用户与广告或帖子互动后留在受众中的天数。超过设定时间后,用户会该受众中移除,除非他们再次与广告或有机帖子互动。最长持续时间为 365 天,但此示例中,持续时间为 180 天。

为了易于管理,你可以创建多个互动自定义受众群体,使用集合来命名,比如PEA – Facebook Ad Engagement – Last 180 Days。"PEA"代表页面互动受众,"Facebook Ad Engagement "指的是平台和互动情况,而" Last 180 Days "代表的是受众持续时间。

图片来自socialmediaexaminer.com

重复这个操作过程,创建另外四个主页互动受众群体,互动条件相同,但受众持续时间分别为 90、60、30和14天。


通过创建多个受众群体,你可以进行测试,知道最有效的受众群体。用户首次和你的广告或帖子的互动时间不同,受众群体的规模和响应程度就有所不同。创建好受众以后,重复此过程以创建Instagram 主页自定义受众,选择 Instagram 商家主页作为受众来源。

图片来自socialmediaexaminer.com

在创建自定义受众窗口中,选择你的 Instagram商家主页,然后选择广告/主页互动条件,将第一个受众的持续时间设置为 180天。


用类似的命名方法命名该受众群体(如PEA – IG Ad Engagement – Last 180 Days),然后单击Create(创建)。


遵循同样的流程,创建其他的Instagram 主页互动自定义受众群体,持续时间为 90、60、30 和 14天。

图片来自socialmediaexaminer.com


2. 在 Facebook Ads Manager中创建互动再营销广告

创建自定义受众后,就可以创建广告了,首先是广告目标。对于规模大的互动自定义受众,用转化目标。对于较小的受众,先用流量目标,转化次数开始增加后再切换目标。

小提示:如果互动受众超过5万人,先从转化目标开始,优化漏斗最底层的操作,比如购买。如果少于 5万人,则先用流量目标,优化着陆页访问量。

在此示例中,我们用的是转换目标。单击Ads Manager中的创建按钮,然后在Quick Creation (快速创建)工作流程中,命名广告,并从Campaign Objective(广告目标)下拉列表中选择Conversions(转化)。
图片来自socialmediaexaminer.com
最后,命名广告组和广告,然后单击Save to Draft(保存到草稿)。

3. 编辑广告组

打开编辑窗口后,通过编辑窗口中的顶部导航或左侧导航栏导航到Ad Set(广告组)级,如下图所示。
图片来自socialmediaexaminer.com
在广告组中,选择要优化的转化项目。根据业务类型选择销售漏斗中的底层转化项目(如“购买”或“联系”)。

跳过Dynamic Creative and Offer(动态创意和优惠),滑到Budget & Schedule(预算和计划)部分,设置预算。关于广告预算的最重要的一点是,预算决定了受众的覆盖面。如果设置得过高,很快就会出现广告疲劳问题。如果设置得太低,则需要更长的时间才能看到结果。

没有确定最佳预算的准则,广告开始运行后,你需要收集数据,然后调整预算。如果你不确定该设置多少预算,受众少于5万时先从每天 15 到 20 美金开始,如果受众超过 5 万,则从每天 20 到 40 美金开始。
图片来自socialmediaexaminer.com
接着到受众栏和自定义受众,选择你Facebook中规模最大的互动自定义受众群体,受众持续时间为180 天。

除非你之前已经对客户的年龄或性别进行了设置,否则就不设置年龄、性别、语言和详细定位。因为受众需要有互动,这已经缩小了受众范围了。

接下来,设置广告版位。如果你的目标是漏斗底部的转化目标,如购买,先设置为自动版位。因为Facebook会将你的广告放在最有效、转化最高的版位,促进优化,一般是Facebook和Instagram的feeds。

但是,如果你的目标是流量,想要提升着陆页访问量(因为受众规模较小),就不要用自动版位。否则,网页访问者都是低成本、低质量的用户,因为Facebook会让你覆盖到受众网络(FAN)。
图片来自socialmediaexaminer.com
在该示例中,我们默认选择自动版位。
然后到广告组的Optimization & Delivery(优化和投放)部分,使用默认设置,选择7天点击和1天访问转化窗口,优化转化率。


4. 为商品或服务创建广告

设置此广告活动的最后一步是创建广告。点击编辑窗口顶部或屏幕左侧主导航栏的广告链接,导航到广告级别。
图片来自socialmediaexaminer.com
进入广告级别后,你会看到四个项目:身份、创建广告、语言和跟踪。
在身份部分中,从下拉列表中选择你的 Facebook主页和Instagram主页。
图片来自socialmediaexaminer.com
在创建广告部分,和其他广告活动一样来构建你的广告。没有所谓的正确或错误的广告格式,重要的是你在广告中推广的产品和服务。
在广告漏斗的这个阶段,你定位的是那些已经了解你的业务的受众群体,你需要向他们推销产品或服务。

对于以优惠为基础的广告,文案可以用SBA文案方法,也就是Snap、Benefit和Action。

Snap是指文案的第一行要吸睛。首行内容取决于该广告展示哪些产品或服务。假设你是一个提供产品折扣的电商,在这种情况下,Snap 就是在结帐时使用的折扣和特定验证码,例如"只要花费超过50美金,就可以打九折,折扣码是FB10"。

然后是Benefit(好处)。你需要列出产品或服务的核心功能以及它们能带来的好处。有效的广告文案不仅需要列出产品功能,人们还想知道这些功能给他们带来什么好处。

SBA 文案方法的第三部分是Action(行动)。你需要明确说明目标受众为了获得广告中提供的优惠而需要采取什么行动。

还是电商的例子,Action可以是广告文案末尾的一个句子,例如“单击下面的链接,马上购买”或“点击立即购物按钮,即可享受优惠”。
图片来自socialmediaexaminer.com
确保链接到特定的产品或服务页面,而不是主页。此外,用的创意、图像或视频要与你正在提供和促销的产品或服务相关。

创建广告后,确保在Tracking(跟踪)栏的Facebook 像素是开启的,然后再发布广告。要特别注意Tracking,因为如果你复制广告(我们接下来会讲到),Facebook pixel是默认关闭的。

快速回顾一下。先为 Facebook和Instagram创建互动自定义受众群体,选择广告目标,然后创建广告组,定位为最大的 Facebook 互动受众群体,接着创建优惠广告,最后发布广告。

5. 在广告活动中创建新的广告组,定位你最大的Instagram互动受众群体

创建广告的下一步时,复制你刚刚发布的广告组,将自定义受众改为你最大的Instagram互动受众群体。

在你刚刚创建的广告里,导航到广告组级,选择广告组,点击Duplicate(复制)按钮。在复制窗口,默认Original Campaign(原始广告)已选,点击复制按钮。然后在你现有的广告下方,会有相同的草稿广告组和广告。
图片来自socialmediaexaminer.com
编辑该广告组,重命名,以显示该广告组的受众是Instagram的互动受众。
在这个新的草稿广告组的Audiences栏,从Custom Audience(自定义受众)里删除Facebook主页互动受众,选择你最大的Instagram互动受众群体,持续时间为180天(和Facebook互动广告组一样)。
图片来自socialmediaexaminer.com

6. 用帖子ID 来选择原始广告

定位到新广告组的广告级别,用帖子ID来选择你在第一个Facebook互动广告组中发布的原始广告版本。

当你第一次看到新广告组中的广告时,与原始广告是完全相同的。但是如果你发布了这个广告,Facebook会视其为一个独立的新广告,有唯一的广告ID。这样一来,你就没有证据表明这个广告是建立在原始广告之上的了。

所以,不要用这个新的广告,你要点击Use Existing Post(使用现有帖子),然点击Select Post(选择帖子)。
图片来自socialmediaexaminer.com
然后会有一个帖子矩阵。用Ad Posts(广告贴)来筛选,然后选择你为这个广告活动创建的原始广告。
图片来自socialmediaexaminer.com
最后,在这个新的草稿广告组中使用原始广告,定向的是你的Instagram互动自定义受众,确保Tracking(跟踪)的Facebook像素已打开,然后单击Review and Publish(查看并发布)发布广告。


本文原文地址:https://www.socialmediaexaminer.com/how-to-retarget-ads-engaged-instagram-facebook-fans/,由钛动科技小编翻译整理。






1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部