AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

猛涨15倍!1200亿的冬季滑雪市场暗藏哪些机会?

7295
2024-12-23 12:06
2024-12-23 12:06
7295

PayPay官方商业账户0风控,一键完成百千笔付款,超低费率+极速到账,一年轻松帮你省下数十万。



冬季滑雪,对于酷爱运动的欧美人来说,犹如家常便饭。那你知道这背后隐藏了多大的生意经么?


今天我们就来扒一扒冬季滑雪市场背后哪些产品有机会。



01
核心市场


滑雪运动一般集中于冬季,根据下图亚马逊站内“ski”关键字搜索趋势可以看出,搜索热度集中于11月开始-2月,而4月-9月明显热度较低。



欧美地区作为滑雪用具的主要市场,对于滑雪产品的需求量增长更加明显。以美国为例,2017年其滑雪人口约为1494万,滑雪运动渗透率约为10%,冰雪市场体量约1200亿元。仅在北美,每年就有超过7800万人次参与到滑雪运动中。


据Molligce发布的报告显示,在2021至2026年的5年间,含滑雪头盔及其它防护装备配件在内的欧洲滑雪装备市场,复合年增长率将达到2.78%,可见其市场潜力极大。据statista预测2025年全球户外运动市场规模将达到2363.4亿美元。



02
核心品类



1)
滑雪板

滑雪板分成单板和双板,通常初学者推荐学习双板。根据不同的使用场景和用户需求,滑雪板可分为高山滑雪板、越野滑雪板、单板滑雪板等多种类型,价格区间从入门级的几百美元到专业级的数千美元不等。中国已形成15大类冰雪装备器材产品体系,企业数量从2015年的约300家增长到2023年的900家左右,销售收入从不到50亿元增长到220亿元左右。



2)
滑雪服

滑雪服主要起到防风保暖和减震的作用,通常分成连体和分体两种。对于初学者来说最好选择连体的滑雪服,可以保证在跌倒时雪不会进入衣服。在滑雪服里面通常还要搭配上保暖透气的功能性运动内衬衣物,运动出汗时可以快速排汗。



3)
滑雪手套

滑雪手套与滑雪服的作用差不多,都是起到防风保暖的作用。一般来说,滑雪手套比普通手套更长,可以塞到衣袖里面,在手腕部分还有弹性束带来保证穿戴时的紧固。由于滑雪时需要手持滑雪杖,所以滑雪手套在保证保暖性的同时在掌心部分一般会选择抓握感更好的柔软皮革材质



4)
滑雪头盔

对所有初学者,甚至包括滑雪技巧已经很好的老手,雪盔都是严重建议佩戴以保证安全。在挑选雪盔时需要配合自己的头围确定合适的尺码,佩戴后不会有过紧或过松的情况。有的滑雪爱好者喜欢在雪盔里面带上一层面罩来保护面部,也是一个不错的选择。




5)
雪 靴 

由于滑雪这项运动速度比较快,而且滑雪动作主要靠脚部运动来完成,这要求雪靴一定要选择合脚的尺码。合脚的标准是穿着感觉舒适,脚跟处需要跟脚没有空隙,各个部位被很好的包裹起来,脚趾部分不能感觉到太紧。简单描述就是紧紧裹住小腿和脚部,但不会感觉到挤。



6)
雪 镜 

在雪场中,地面的雪会强烈反射阳光,所以对滑雪运动来说,雪镜这件装备是必不可少的。一般来说,雪镜都要具有防紫外线和防起雾的功能,更高级一些的雪镜还会根据天气情况和阳光强烈程度推荐适宜不同条件使用的款式。



7)
雪 靴 

由于滑雪这项运动速度比较快,而且滑雪动作主要靠脚部运动来完成,这要求雪靴一定要选择合脚的尺码。合脚的标准是穿着感觉舒适,脚跟处需要跟脚没有空隙,各个部位被很好的包裹起来,脚趾部分不能感觉到太紧。简单描述就是紧紧裹住小腿和脚部,但不会感觉到挤。



8)
固定器及雪仗

固定器是用来固定雪靴与雪板的装备,有双板固定器和单板固定器两种,它的作用是在正常情况下保证脚部与滑雪板的连接,但一旦出现例如摔倒等受力异常的情况,就会自动弹出,防止受伤。

……




03
小卖适合做哪些产品?



上面的这些核心产品,并不建议中小卖家直接拿来就做(家里有矿的除外),因为很多都有大卖在做,但你可以做这些核心产品的长尾周边性产品,比如滑雪护腕、护臀护膝套装、防摔护具、装滑雪装备的架子等等。


下面我们结合实例,来看看如何用卖家穿海来选出一款冬季滑雪市场的长尾产品。


首先打开卖家穿海,画像选择大雁型,里面都是做节日性/季节性产品的卖家,选品策略可以选择长尾策略,这样就会出现很多的产品供我们选择。
              


可以在类目里面选择户外运动的大类,这样筛选一下精准度会更高一些。



筛选完后,有很多产品供你挑选,这里我们以这款滑雪板绑带为例,来看看它究竟适不适合中小卖家去做。



先来说说为什么会选中这款滑雪绑带。之所以选它,因为它不是滑雪类的核心产品,它是用来携带滑雪板及滑雪杖的东西,属于长尾周边性的产品,竞争相对来说不会那么激烈。


如何判断它能够不能做?我一般重点看以下几个方面:


知识产权:判断该产品是否有侵权风险

利润:某个产品单价与销量能否提供令人满意的利润

看对手:只挑选旗鼓相当或者较弱的对手

看类目:主要看垄断度,过高的要谨慎

CPC:广告成本是否过高

差异化:找不到差异化、切入点,一律不做

……

基于以上这些维度,我们结合卖家穿海里的选品辅助线来快速判断下该产品能不能做。


首先这款产品可以通过卖家穿海的查专利功能查下外观专利,发现没有相似度特别高的,应该没啥专利;类目方面垄断系数达到了40%,稍微有点高,点去亚马逊看了下,主要卖家数量还不够多;对手实力评分55.4分,跟我差不多,不会太强;CPC竞价这块也不到2美金,比较低,符合预期。



接下来重点来分析下该产品的利润。它售价19.97美金(约140元),1688上该产品的进货价15元,减去FBA运费、佣金、仓储费等等这些,最终利润65元左右。你也可以用卖家穿海的利润计算器,输入相关的数据就能得出答案。


出1单有65块钱的利润,在旺季这位卖家一个月出4000多单,就算你没他那么强,那么旺季出个1000~2000单应该问题不大,毕竟你实力跟他差不了多少,那就有65000~130000元,这对中小卖家来说是非常不错的。


差异化这块的话颜色、图案设计、尺寸、搭配等多方面都可以进行差异化,具体的差异化方面,可以在卖家穿海的运营策略里面看到。



综合看下来,虽然垄断率没有达标,但辅助线只是参考,某项不合格不代表一定不能做,还需要深层次去分析背后原因,其它指标都符合预期,还是很值得一做的。虽然利润较高,但这类产品有明显的季节性,须抓好备货、运营等节奏。


美国冰雪市场有1200亿元市场,有非常多的机会,今年来不及布局就等明年提前布局,最关键在于你能不能发现。借助卖家穿海这种先进高效的选品工具,能让你快人一步发现别人还未挖掘到的机会,抢先吃到完整利润。   

7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部