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猛涨15倍!1200亿的冬季滑雪市场暗藏哪些机会?

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2024-12-23 04:06
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冬季滑雪,对于酷爱运动的欧美人来说,犹如家常便饭。那你知道这背后隐藏了多大的生意经么?


今天我们就来扒一扒冬季滑雪市场背后哪些产品有机会。



01
核心市场


滑雪运动一般集中于冬季,根据下图亚马逊站内“ski”关键字搜索趋势可以看出,搜索热度集中于11月开始-2月,而4月-9月明显热度较低。



欧美地区作为滑雪用具的主要市场,对于滑雪产品的需求量增长更加明显。以美国为例,2017年其滑雪人口约为1494万,滑雪运动渗透率约为10%,冰雪市场体量约1200亿元。仅在北美,每年就有超过7800万人次参与到滑雪运动中。


据Molligce发布的报告显示,在2021至2026年的5年间,含滑雪头盔及其它防护装备配件在内的欧洲滑雪装备市场,复合年增长率将达到2.78%,可见其市场潜力极大。据statista预测2025年全球户外运动市场规模将达到2363.4亿美元。



02
核心品类



1)
滑雪板

滑雪板分成单板和双板,通常初学者推荐学习双板。根据不同的使用场景和用户需求,滑雪板可分为高山滑雪板、越野滑雪板、单板滑雪板等多种类型,价格区间从入门级的几百美元到专业级的数千美元不等。中国已形成15大类冰雪装备器材产品体系,企业数量从2015年的约300家增长到2023年的900家左右,销售收入从不到50亿元增长到220亿元左右。



2)
滑雪服

滑雪服主要起到防风保暖和减震的作用,通常分成连体和分体两种。对于初学者来说最好选择连体的滑雪服,可以保证在跌倒时雪不会进入衣服。在滑雪服里面通常还要搭配上保暖透气的功能性运动内衬衣物,运动出汗时可以快速排汗。



3)
滑雪手套

滑雪手套与滑雪服的作用差不多,都是起到防风保暖的作用。一般来说,滑雪手套比普通手套更长,可以塞到衣袖里面,在手腕部分还有弹性束带来保证穿戴时的紧固。由于滑雪时需要手持滑雪杖,所以滑雪手套在保证保暖性的同时在掌心部分一般会选择抓握感更好的柔软皮革材质。



4)
滑雪头盔

对所有初学者,甚至包括滑雪技巧已经很好的老手,雪盔都是严重建议佩戴以保证安全。在挑选雪盔时需要配合自己的头围确定合适的尺码,佩戴后不会有过紧或过松的情况。有的滑雪爱好者喜欢在雪盔里面带上一层面罩来保护面部,也是一个不错的选择。




5)
雪 靴 

由于滑雪这项运动速度比较快,而且滑雪动作主要靠脚部运动来完成,这要求雪靴一定要选择合脚的尺码。合脚的标准是穿着感觉舒适,脚跟处需要跟脚没有空隙,各个部位被很好的包裹起来,脚趾部分不能感觉到太紧。简单描述就是紧紧裹住小腿和脚部,但不会感觉到挤。



6)
雪 镜 

在雪场中,地面的雪会强烈反射阳光,所以对滑雪运动来说,雪镜这件装备是必不可少的。一般来说,雪镜都要具有防紫外线和防起雾的功能,更高级一些的雪镜还会根据天气情况和阳光强烈程度推荐适宜不同条件使用的款式。



7)
雪 靴 

由于滑雪这项运动速度比较快,而且滑雪动作主要靠脚部运动来完成,这要求雪靴一定要选择合脚的尺码。合脚的标准是穿着感觉舒适,脚跟处需要跟脚没有空隙,各个部位被很好的包裹起来,脚趾部分不能感觉到太紧。简单描述就是紧紧裹住小腿和脚部,但不会感觉到挤。



8)
固定器及雪仗

固定器是用来固定雪靴与雪板的装备,有双板固定器和单板固定器两种,它的作用是在正常情况下保证脚部与滑雪板的连接,但一旦出现例如摔倒等受力异常的情况,就会自动弹出,防止受伤。

……




03
小卖适合做哪些产品?



上面的这些核心产品,并不建议中小卖家直接拿来就做(家里有矿的除外),因为很多都有大卖在做,但你可以做这些核心产品的长尾周边性产品,比如滑雪护腕、护臀护膝套装、防摔护具、装滑雪装备的架子等等。


下面我们结合实例,来看看如何用卖家穿海来选出一款冬季滑雪市场的长尾产品。


首先打开卖家穿海,画像选择大雁型,里面都是做节日性/季节性产品的卖家,选品策略可以选择长尾策略,这样就会出现很多的产品供我们选择。
              


可以在类目里面选择户外运动的大类,这样筛选一下精准度会更高一些。



筛选完后,有很多产品供你挑选,这里我们以这款滑雪板绑带为例,来看看它究竟适不适合中小卖家去做。



先来说说为什么会选中这款滑雪绑带。之所以选它,因为它不是滑雪类的核心产品,它是用来携带滑雪板及滑雪杖的东西,属于长尾周边性的产品,竞争相对来说不会那么激烈。


如何判断它能够不能做?我一般重点看以下几个方面:


知识产权:判断该产品是否有侵权风险

利润:某个产品单价与销量能否提供令人满意的利润

看对手:只挑选旗鼓相当或者较弱的对手

看类目:主要看垄断度,过高的要谨慎

CPC:广告成本是否过高

差异化:找不到差异化、切入点,一律不做

……

基于以上这些维度,我们结合卖家穿海里的选品辅助线来快速判断下该产品能不能做。


首先这款产品可以通过卖家穿海的查专利功能查下外观专利,发现没有相似度特别高的,应该没啥专利;类目方面垄断系数达到了40%,稍微有点高,点去亚马逊看了下,主要卖家数量还不够多;对手实力评分55.4分,跟我差不多,不会太强;CPC竞价这块也不到2美金,比较低,符合预期。



接下来重点来分析下该产品的利润。它售价19.97美金(约140元),1688上该产品的进货价15元,减去FBA运费、佣金、仓储费等等这些,最终利润在65元左右。你也可以用卖家穿海的利润计算器,输入相关的数据就能得出答案。


出1单有65块钱的利润,在旺季这位卖家一个月出4000多单,就算你没他那么强,那么旺季出个1000~2000单应该问题不大,毕竟你实力跟他差不了多少,那就有65000~130000元,这对中小卖家来说是非常不错的。


差异化这块的话颜色、图案设计、尺寸、搭配等多方面都可以进行差异化,具体的差异化方面,可以在卖家穿海的运营策略里面看到。



综合看下来,虽然垄断率没有达标,但辅助线只是参考,某项不合格不代表一定不能做,还需要深层次去分析背后原因,其它指标都符合预期,还是很值得一做的。虽然利润较高,但这类产品有明显的季节性,须抓好备货、运营等节奏。


美国冰雪市场有1200亿元市场,有非常多的机会,今年来不及布局就等明年提前布局,最关键在于你能不能发现。借助卖家穿海这种先进高效的选品工具,能让你快人一步发现别人还未挖掘到的机会,抢先吃到完整利润。   

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