AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

猛涨15倍!1200亿的冬季滑雪市场暗藏哪些机会?

4521
2024-12-23 12:06
2024-12-23 12:06
4521

想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环?点击免费学习《亚马逊广告基础逻辑》



冬季滑雪,对于酷爱运动的欧美人来说,犹如家常便饭。那你知道这背后隐藏了多大的生意经么?


今天我们就来扒一扒冬季滑雪市场背后哪些产品有机会。



01
核心市场


滑雪运动一般集中于冬季,根据下图亚马逊站内“ski”关键字搜索趋势可以看出,搜索热度集中于11月开始-2月,而4月-9月明显热度较低。



欧美地区作为滑雪用具的主要市场,对于滑雪产品的需求量增长更加明显。以美国为例,2017年其滑雪人口约为1494万,滑雪运动渗透率约为10%,冰雪市场体量约1200亿元。仅在北美,每年就有超过7800万人次参与到滑雪运动中。


据Molligce发布的报告显示,在2021至2026年的5年间,含滑雪头盔及其它防护装备配件在内的欧洲滑雪装备市场,复合年增长率将达到2.78%,可见其市场潜力极大。据statista预测2025年全球户外运动市场规模将达到2363.4亿美元。



02
核心品类



1)
滑雪板

滑雪板分成单板和双板,通常初学者推荐学习双板。根据不同的使用场景和用户需求,滑雪板可分为高山滑雪板、越野滑雪板、单板滑雪板等多种类型,价格区间从入门级的几百美元到专业级的数千美元不等。中国已形成15大类冰雪装备器材产品体系,企业数量从2015年的约300家增长到2023年的900家左右,销售收入从不到50亿元增长到220亿元左右。



2)
滑雪服

滑雪服主要起到防风保暖和减震的作用,通常分成连体和分体两种。对于初学者来说最好选择连体的滑雪服,可以保证在跌倒时雪不会进入衣服。在滑雪服里面通常还要搭配上保暖透气的功能性运动内衬衣物,运动出汗时可以快速排汗。



3)
滑雪手套

滑雪手套与滑雪服的作用差不多,都是起到防风保暖的作用。一般来说,滑雪手套比普通手套更长,可以塞到衣袖里面,在手腕部分还有弹性束带来保证穿戴时的紧固。由于滑雪时需要手持滑雪杖,所以滑雪手套在保证保暖性的同时在掌心部分一般会选择抓握感更好的柔软皮革材质



4)
滑雪头盔

对所有初学者,甚至包括滑雪技巧已经很好的老手,雪盔都是严重建议佩戴以保证安全。在挑选雪盔时需要配合自己的头围确定合适的尺码,佩戴后不会有过紧或过松的情况。有的滑雪爱好者喜欢在雪盔里面带上一层面罩来保护面部,也是一个不错的选择。




5)
雪 靴 

由于滑雪这项运动速度比较快,而且滑雪动作主要靠脚部运动来完成,这要求雪靴一定要选择合脚的尺码。合脚的标准是穿着感觉舒适,脚跟处需要跟脚没有空隙,各个部位被很好的包裹起来,脚趾部分不能感觉到太紧。简单描述就是紧紧裹住小腿和脚部,但不会感觉到挤。



6)
雪 镜 

在雪场中,地面的雪会强烈反射阳光,所以对滑雪运动来说,雪镜这件装备是必不可少的。一般来说,雪镜都要具有防紫外线和防起雾的功能,更高级一些的雪镜还会根据天气情况和阳光强烈程度推荐适宜不同条件使用的款式。



7)
雪 靴 

由于滑雪这项运动速度比较快,而且滑雪动作主要靠脚部运动来完成,这要求雪靴一定要选择合脚的尺码。合脚的标准是穿着感觉舒适,脚跟处需要跟脚没有空隙,各个部位被很好的包裹起来,脚趾部分不能感觉到太紧。简单描述就是紧紧裹住小腿和脚部,但不会感觉到挤。



8)
固定器及雪仗

固定器是用来固定雪靴与雪板的装备,有双板固定器和单板固定器两种,它的作用是在正常情况下保证脚部与滑雪板的连接,但一旦出现例如摔倒等受力异常的情况,就会自动弹出,防止受伤。

……




03
小卖适合做哪些产品?



上面的这些核心产品,并不建议中小卖家直接拿来就做(家里有矿的除外),因为很多都有大卖在做,但你可以做这些核心产品的长尾周边性产品,比如滑雪护腕、护臀护膝套装、防摔护具、装滑雪装备的架子等等。


下面我们结合实例,来看看如何用卖家穿海来选出一款冬季滑雪市场的长尾产品。


首先打开卖家穿海,画像选择大雁型,里面都是做节日性/季节性产品的卖家,选品策略可以选择长尾策略,这样就会出现很多的产品供我们选择。
              


可以在类目里面选择户外运动的大类,这样筛选一下精准度会更高一些。



筛选完后,有很多产品供你挑选,这里我们以这款滑雪板绑带为例,来看看它究竟适不适合中小卖家去做。



先来说说为什么会选中这款滑雪绑带。之所以选它,因为它不是滑雪类的核心产品,它是用来携带滑雪板及滑雪杖的东西,属于长尾周边性的产品,竞争相对来说不会那么激烈。


如何判断它能够不能做?我一般重点看以下几个方面:


知识产权:判断该产品是否有侵权风险

利润:某个产品单价与销量能否提供令人满意的利润

看对手:只挑选旗鼓相当或者较弱的对手

看类目:主要看垄断度,过高的要谨慎

CPC:广告成本是否过高

差异化:找不到差异化、切入点,一律不做

……

基于以上这些维度,我们结合卖家穿海里的选品辅助线来快速判断下该产品能不能做。


首先这款产品可以通过卖家穿海的查专利功能查下外观专利,发现没有相似度特别高的,应该没啥专利;类目方面垄断系数达到了40%,稍微有点高,点去亚马逊看了下,主要卖家数量还不够多;对手实力评分55.4分,跟我差不多,不会太强;CPC竞价这块也不到2美金,比较低,符合预期。



接下来重点来分析下该产品的利润。它售价19.97美金(约140元),1688上该产品的进货价15元,减去FBA运费、佣金、仓储费等等这些,最终利润65元左右。你也可以用卖家穿海的利润计算器,输入相关的数据就能得出答案。


出1单有65块钱的利润,在旺季这位卖家一个月出4000多单,就算你没他那么强,那么旺季出个1000~2000单应该问题不大,毕竟你实力跟他差不了多少,那就有65000~130000元,这对中小卖家来说是非常不错的。


差异化这块的话颜色、图案设计、尺寸、搭配等多方面都可以进行差异化,具体的差异化方面,可以在卖家穿海的运营策略里面看到。



综合看下来,虽然垄断率没有达标,但辅助线只是参考,某项不合格不代表一定不能做,还需要深层次去分析背后原因,其它指标都符合预期,还是很值得一做的。虽然利润较高,但这类产品有明显的季节性,须抓好备货、运营等节奏。


美国冰雪市场有1200亿元市场,有非常多的机会,今年来不及布局就等明年提前布局,最关键在于你能不能发现。借助卖家穿海这种先进高效的选品工具,能让你快人一步发现别人还未挖掘到的机会,抢先吃到完整利润。   

12.26 深圳 emag沙龙-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
Shopee越南双十二用户活跃度提升,直播售出超5000万件商品
AMZ123获悉,近日,2025年12月,Shopee在越南结束了12.12生日超级促销活动。作为Shopee成立10周年的重要节点,本次大促期间平台用户活跃度和转化表现显著提升,直播与短视频内容成为推动成交的重要渠道。数据显示,仅在12月12日当天,Shopee在越南的访问量就超过1200万次;为期两周的活动期间,用户累计节省金额超过4万亿越南盾。在促销活动之外,Shopee在本次12.12期间大幅强化内容与娱乐元素,通过音乐演出、综艺衍生内容和直播互动等形式提升用户参与度。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
冬季需求拉动增长,10款汽配产品在亚马逊月销过万
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 便携轮胎充气泵预计销售额:679.99万美元/月销量:100,000+星级评分:4.3好评数量:23,615+图源:亚马逊产品介绍:这款便携式轮胎充气泵采用电池供电设计,体积小巧,可放置于手套箱或后备箱,适用于汽车、SUV、摩托车、自行车及球类等。支持最高 120 PSI 的精准充气,内置数字胎压显示屏,可在 PSI、kPa、Bar 等多种单位间切换,并通过按键设定目标胎压,到达设定值后自动停止,降低过度充气风险。配套多种充气接口和LED照明灯,满足日常补气和应急使用需求。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
猛涨15倍!1200亿的冬季滑雪市场暗藏哪些机会?
卖家穿海
2024-12-23 12:06
4521


冬季滑雪,对于酷爱运动的欧美人来说,犹如家常便饭。那你知道这背后隐藏了多大的生意经么?


今天我们就来扒一扒冬季滑雪市场背后哪些产品有机会。



01
核心市场


滑雪运动一般集中于冬季,根据下图亚马逊站内“ski”关键字搜索趋势可以看出,搜索热度集中于11月开始-2月,而4月-9月明显热度较低。



欧美地区作为滑雪用具的主要市场,对于滑雪产品的需求量增长更加明显。以美国为例,2017年其滑雪人口约为1494万,滑雪运动渗透率约为10%,冰雪市场体量约1200亿元。仅在北美,每年就有超过7800万人次参与到滑雪运动中。


据Molligce发布的报告显示,在2021至2026年的5年间,含滑雪头盔及其它防护装备配件在内的欧洲滑雪装备市场,复合年增长率将达到2.78%,可见其市场潜力极大。据statista预测2025年全球户外运动市场规模将达到2363.4亿美元。



02
核心品类



1)
滑雪板

滑雪板分成单板和双板,通常初学者推荐学习双板。根据不同的使用场景和用户需求,滑雪板可分为高山滑雪板、越野滑雪板、单板滑雪板等多种类型,价格区间从入门级的几百美元到专业级的数千美元不等。中国已形成15大类冰雪装备器材产品体系,企业数量从2015年的约300家增长到2023年的900家左右,销售收入从不到50亿元增长到220亿元左右。



2)
滑雪服

滑雪服主要起到防风保暖和减震的作用,通常分成连体和分体两种。对于初学者来说最好选择连体的滑雪服,可以保证在跌倒时雪不会进入衣服。在滑雪服里面通常还要搭配上保暖透气的功能性运动内衬衣物,运动出汗时可以快速排汗。



3)
滑雪手套

滑雪手套与滑雪服的作用差不多,都是起到防风保暖的作用。一般来说,滑雪手套比普通手套更长,可以塞到衣袖里面,在手腕部分还有弹性束带来保证穿戴时的紧固。由于滑雪时需要手持滑雪杖,所以滑雪手套在保证保暖性的同时在掌心部分一般会选择抓握感更好的柔软皮革材质



4)
滑雪头盔

对所有初学者,甚至包括滑雪技巧已经很好的老手,雪盔都是严重建议佩戴以保证安全。在挑选雪盔时需要配合自己的头围确定合适的尺码,佩戴后不会有过紧或过松的情况。有的滑雪爱好者喜欢在雪盔里面带上一层面罩来保护面部,也是一个不错的选择。




5)
雪 靴 

由于滑雪这项运动速度比较快,而且滑雪动作主要靠脚部运动来完成,这要求雪靴一定要选择合脚的尺码。合脚的标准是穿着感觉舒适,脚跟处需要跟脚没有空隙,各个部位被很好的包裹起来,脚趾部分不能感觉到太紧。简单描述就是紧紧裹住小腿和脚部,但不会感觉到挤。



6)
雪 镜 

在雪场中,地面的雪会强烈反射阳光,所以对滑雪运动来说,雪镜这件装备是必不可少的。一般来说,雪镜都要具有防紫外线和防起雾的功能,更高级一些的雪镜还会根据天气情况和阳光强烈程度推荐适宜不同条件使用的款式。



7)
雪 靴 

由于滑雪这项运动速度比较快,而且滑雪动作主要靠脚部运动来完成,这要求雪靴一定要选择合脚的尺码。合脚的标准是穿着感觉舒适,脚跟处需要跟脚没有空隙,各个部位被很好的包裹起来,脚趾部分不能感觉到太紧。简单描述就是紧紧裹住小腿和脚部,但不会感觉到挤。



8)
固定器及雪仗

固定器是用来固定雪靴与雪板的装备,有双板固定器和单板固定器两种,它的作用是在正常情况下保证脚部与滑雪板的连接,但一旦出现例如摔倒等受力异常的情况,就会自动弹出,防止受伤。

……




03
小卖适合做哪些产品?



上面的这些核心产品,并不建议中小卖家直接拿来就做(家里有矿的除外),因为很多都有大卖在做,但你可以做这些核心产品的长尾周边性产品,比如滑雪护腕、护臀护膝套装、防摔护具、装滑雪装备的架子等等。


下面我们结合实例,来看看如何用卖家穿海来选出一款冬季滑雪市场的长尾产品。


首先打开卖家穿海,画像选择大雁型,里面都是做节日性/季节性产品的卖家,选品策略可以选择长尾策略,这样就会出现很多的产品供我们选择。
              


可以在类目里面选择户外运动的大类,这样筛选一下精准度会更高一些。



筛选完后,有很多产品供你挑选,这里我们以这款滑雪板绑带为例,来看看它究竟适不适合中小卖家去做。



先来说说为什么会选中这款滑雪绑带。之所以选它,因为它不是滑雪类的核心产品,它是用来携带滑雪板及滑雪杖的东西,属于长尾周边性的产品,竞争相对来说不会那么激烈。


如何判断它能够不能做?我一般重点看以下几个方面:


知识产权:判断该产品是否有侵权风险

利润:某个产品单价与销量能否提供令人满意的利润

看对手:只挑选旗鼓相当或者较弱的对手

看类目:主要看垄断度,过高的要谨慎

CPC:广告成本是否过高

差异化:找不到差异化、切入点,一律不做

……

基于以上这些维度,我们结合卖家穿海里的选品辅助线来快速判断下该产品能不能做。


首先这款产品可以通过卖家穿海的查专利功能查下外观专利,发现没有相似度特别高的,应该没啥专利;类目方面垄断系数达到了40%,稍微有点高,点去亚马逊看了下,主要卖家数量还不够多;对手实力评分55.4分,跟我差不多,不会太强;CPC竞价这块也不到2美金,比较低,符合预期。



接下来重点来分析下该产品的利润。它售价19.97美金(约140元),1688上该产品的进货价15元,减去FBA运费、佣金、仓储费等等这些,最终利润65元左右。你也可以用卖家穿海的利润计算器,输入相关的数据就能得出答案。


出1单有65块钱的利润,在旺季这位卖家一个月出4000多单,就算你没他那么强,那么旺季出个1000~2000单应该问题不大,毕竟你实力跟他差不了多少,那就有65000~130000元,这对中小卖家来说是非常不错的。


差异化这块的话颜色、图案设计、尺寸、搭配等多方面都可以进行差异化,具体的差异化方面,可以在卖家穿海的运营策略里面看到。



综合看下来,虽然垄断率没有达标,但辅助线只是参考,某项不合格不代表一定不能做,还需要深层次去分析背后原因,其它指标都符合预期,还是很值得一做的。虽然利润较高,但这类产品有明显的季节性,须抓好备货、运营等节奏。


美国冰雪市场有1200亿元市场,有非常多的机会,今年来不及布局就等明年提前布局,最关键在于你能不能发现。借助卖家穿海这种先进高效的选品工具,能让你快人一步发现别人还未挖掘到的机会,抢先吃到完整利润。   

1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部