Wish培训大会实录（一）：效率制胜，算法比你更懂高效引流

上周五的2019Wish专场培训大会上，干货不断，精彩纷呈，相信认真听讲的卖家们都满载而归，但是有些因故中途离场或者是未能到场的跨境人也不用失望。《会议实录》带你重温2019Wish专场培训大会。

首先带大家回顾Wish的PB市场推广经理刘镭蕾带来的主题分享——《效率制胜，算法比你更懂高效引流》。如果上新是播种的话，PB就是施肥。所以刘镭蕾给我们带来了特效肥，最新版的PB，希望未来在运营中给卖家们一些帮助。

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（PB市场推广经理 刘镭蕾）

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

刘镭蕾：大家早上好！感谢大家在这么大的下雨天还准时出现在我们的培训大会上，我还有一点点时差，我会尽量不要让你们睡着。

我是主要在旧金山办公室，ProductBoost推广的负责人。这次来义乌跟大家沟通分享，从一个非常宏观、官方的角度分享PB的进程和发展方向。

首先跟大家介绍一下欧美付费广告的趋势。在欧美用户覆盖面非常广的facebook、Google，他们也在进行一个新工具的开发，他们会选择针对不同大小的商家、不同品类的商家，给他们一种可以自动化、多功能化、大批量化管理广告的工具，这个也是我们Wish在这个大趋势之下所做的选择。我们现在正式进入ProductBoost的交流。

今天我会跟大家从以下三个角度沟通我们PB项目的情况：

（沟通PB的三个角度）

相信大家都是专家了，我现在跟大家简单讲一下PB智能版，PB智能版是我们平台上PB传统版的升级版本，商家只需要设定三个关键词就可以完成在后台广告的设定：产品选择、设定预算、推广时间。除此之外我们的PB智能版开发了一个新的工具叫做可选关键词。商家在选择生成自己的智能版广告的时候可以填写一些编好的关键词输入到后台里面，我们的机器学习的算法也会根据数据库里面的跟商品匹配的关键词，把这两个部分加在一起完成商品的生成过程。

（PB智能版简介）

为什么我们会开发“可选关键词”这一个新的工具呢？首先从商家的角度来说，我们希望帮助商家在一定程度上个性化你们的产品推广，个性化你们的广告，让你们的产品可以更有针对的显示在用户手机对应的广告位置上。

我们的平台有非常多不同的产品，有些产品是用户、卖家认知度非常高的产品，像时尚、衣物、鞋帽这些品类。还有一些品类是用户商家不是太了解的，在这种情况下我们鼓励专业的卖家多多放入一些更加精细化、更加全面、更加专业的关键词来帮助我们的机器更快地学习，更快地发展这个品类在我们平台的曝光量。

    在简单介绍智能版是什么之后，我想给大家介绍智能版为什么好？有以下三点：

第一，我们创办这个板块的过程中发现智能版帮大家省去了非常需要人力研究学习的部分，第一就是你的进价，第二就是你的必选关键词。在生成广告的时候我们帮你去掉这两个需要人为学习的部分的话，其实可以帮商家节省非常多的创建广告的运营时间。

第二，无间断端的监控和调节，主要是在PB管理流程中的一点。很多运营有非常多的PB广告在进行中，日常管理、维护、优化会花非常多的时间，选择智能版会通过后台的数据、前端的竞争、用户的点击习惯马上及时地帮你优化你的产品。这样可以帮大家节省非常多运营、维护与PB广告的时间。

第一和第二，我觉得是相互呼应的，如果我们可以在运营中节省非常多的时间、人力资源，我们可以用这个资源做什么呢？这个我觉得是一个非常有趣的问题。我觉得在座各位思考一下，如果现在我们有这个资源和时间了，我是不是可以把这个时间投入到新品或者新品类开发上，或者说你愿意把这个时间投资在你自己供应链上或者整个公司运营的优化上。

第三，智能版并不意味着每个人都是PB的大玩家，有些卖家并不是特别能够掌握PB传统版的一个操作办法。在这种情况下你就应该选择我们智能版。智能版可以直接帮你优化产品，优化你的广告，让你的产品可以更有效地在合适的广告位出现。

还有一个就是如果像有一些新品，如果你在Wish平台上或者第三方平台上不能找到特别有效的数据支持你做PB的广告的话，可以选择智能版，智能版可以结合后台的数据帮你完成广告的设定。

（智能版的基本的对比）

这是一个简单智能版的基本的对比，除了我们刚刚讲到的前五点之外，就是产品的选择，设定你的预算时间、进价、关键词以外，我这里特别想强调一下产品推广智能版在分配逻辑上的优势，它会结合我们所放进去的三个关键点，然后和我们后台大数据融合之后产生最大化广告效果，合理化广告位置，这也是非常好的优化手段和渠道。

我们也会从宏观的角度再跟大家推进一下适宜放在智能版PB的一些商品的特性。

大家肯定想说前面是卖吆喝，现在是真实的案例。今天我给大家分享三个真实案例。

第一、第二是我们的成功案例，第三是通过后台第一次跟大家分享的大数据的实例。

（成功案例1）

这个图红红绿绿的并不是股市，而是为了呼应刚刚提到的，如果你在PB的经典版当中表现不是很好，你可以尝试智能版的情况。我可以给大家简单地介绍一下这个表格。

第一个，我们的横坐标是我们参加PB广告的时间，竖坐标是GMV，也就是销售的数量。

我们可以看到第一个商品非常有意思，前半段就是通过经典版人为调整广告，我们可以看到起起伏伏，表现不能说尽如人意，这个商家非常聪明，把表现不如预期的商品放到智能版中间。它在智能版的推广过程中有非常大的提升，中间有一个爆点。我们也是想通过这个案例向大家证明，如果你在经典版的操作中老是找不到很好的节奏或者找不到非常好的管理办法的时候，我们强烈建议你把它放到智能版中，帮你优化学习你的广告。

（成功案例2）

第二个案例更加地有趣了，绿色的部分同样也是代表他参加智能版活动的时间阶段，红色是常规版的表现。我们可以看到第二个，这个商品在智能版当中有一个稳定的学习机制后其实有非常喜人的增长了。但是这个商家，我也不知道为什么，可能觉得这个商品养熟了，是不是可以人为地更加优化这个商品，所以把商品又放回了我们的经典版来跑这个商品。结果看到经典版在红色部分有一个非常明显的往下掉的趋势。商家发现了这个走势立即把产品又调回了我们的智能版。

大家可以看到智能版的表现也是非常喜人的。这个案例也可以告诉大家，我们的智能版是一个机器学习的过程，你要给这个机器一定的耐心，让它可以完全根据你后台的数据进行学习。同样它在学习的过程当中，我们不要人为过多干扰它机器学习的过程。如果你太任性地打断它，可能会影响PB广告的连贯性和最终的效果。

（成功案例3）

下一个案例是我们在后台找到的一个案例数据，这个数据就是一个非常典型的数据，在平稳线之后，蓝色的是产品的浏览量。浏览量也是一个比较稳定的增长。同样因为这个比较稳定流量增长带来了稳定的GMV。这个是我们第一次跟大家公布我们PB最新智能版面里的数据，这个数据看起来比较麻烦。大家想说你讲了这么多，是不是该告诉我，我现在尝试PB智能版的话怎么样才能跑得好。我们现在就到了这个关键点了。

聪明的卖家肯定想说，我是应该给它多少学习的时间才是最合适的？10天还是20天？我们根据后台所有参加过PB智能版的商品表现得出的数据就是29天。大家可以把这个数据记下来，我们通过这个29天，我可以跟大家比较详细地分析一下这个图，我们看到的横坐标1、3、5、7、9是这个商品在PB智能版上参加的时间长度。黄色是花费成交比，也就是我现在投资1块钱可以赚多少钱，这个线代表我花费1块钱能够带来多少的成交额。这个线走得越高，你投的1块钱得到的收益也越高。桔色的线是所有商品参加智能版的表现，蓝色的线是29天之后所有的商品的走势，从起始点开始中间有差不多一倍的差别。你一定要把商品放在智能版中，29天是我们后台大数据告诉我们的一个黄金的分水岭。

今天的分享就到这里结束了，之后我们还会有更多的讲师告诉大家一些实战PB的介绍，谢谢！