亚马逊会员日收官！谁是赢家？

今年的亚马逊会员日已经收官。Adobe数据显示，四天活动期间美国所有参与者线上消费达到264亿美元，略超此前263亿美元的预测，较去年增长9.3%。从数字上看，今年亚马逊会员日又创了新高。

但如果去问参加了这届Prime Day的卖家，得到的答案可能完全不同。

“从业以来行情最差的一次Prime Day。”“活动首日不足30单，比去年会员日同期降了五成。”这类声音在今年大促期间非常普遍，大盘在涨，大部分卖家却感受不到。

今年亚马逊会员日拉长至四天，活动周期比2024年的两天整整多一倍。因此，今年亚马逊会员日总销售额的增长，有相当一部分来自活动天数的拉长，而非单日转化能力的提升。

2024年会员日两天美国线上零售全国约142亿美元，日均71亿美元；2025年拉长至四天后增长至241亿美元，今年264亿美元，分摊到每天、每一个卖家的店铺，很多卖家只能“被增长”。

流量在，但被分走了。

今年另一个明显的变化是，亚马逊不再是今年唯一的中大促主场。沃尔玛、Target、百思买、TikTok全部撞档同周，各自按品类优势吸引消费者。消费者可以先在亚马逊看，再去沃尔玛比价，刷到TikTok直播就顺手下单了。

本次会员日，对家居小件、3C配件、服装配件等替代款多、价格透明的品类冲击明显。加上今年折扣幅度更加严格，须在过去30天最低价基础上再让利至少5%，折扣力度要求更大，卖家的利润空间被进一步压缩。

谁在今年的亚马逊会员日赢了？并非所有卖家都遇冷。从数据表现来看，今年赢家主要集中在几个方向。

品类上，刚需、低决策的商品卖得最好。个人护理类同期暴涨130%，母婴品类婴儿手推车期间涨幅达220%，安全性上涨140%，家居日用品增长65%。

运营上，分层策略跑赢一刀切。核心爆款报活动冲流量，常规款负责稳定盈利，新品借大促冲排名——这类有明确分工的打法，比单纯押注折扣的打法表现更稳定。

此外，今年手机端购物持续提升，以及亚马逊的AI购物推荐系统也在影响越来越多的购买决策。

大促结束，接下来怎么做？

Prime Day结束并非终点，卖家接下来的补货节奏和运营动作同样关键。

补货方面，大促期间高速动销的SKU，如果库存见底，要加速安排补货入仓。

但也不要盲目大量补货，卖家可以先观察大促后一周的自然出单节奏，再确定补货数量和时机。对于动销慢、大促期间也没有明显起色的SKU，这个节点反而适合做一次库存健康检查，避免超龄库存问题在旺季前时间进一步积累。

大促虽然结束，但距离下个旺季不远，希望卖家们再创新绩！