AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏，立即收藏AMZ123
热门搜索
1
amz123
2
亚马逊
3
1688
4
亚马逊全球收款
会员二维码
知识星球
立即登录
首页
跨境头条
全球开店
自营服务
查测评
找服务
找物流
找海外仓
找活动
看直播
工具箱
热门搜索
1. amz1232. 亚马逊3. 16884. 亚马逊全球收款
首页
/
跨境头条
/
文章详情

又召回3万个，亿级大店消失后，刀刀见血的耳机类目还能做吗

奇点出海
奇点出海
5032
2022-01-12 19:52
2022-01-12 19:52
5032
奇点出海


出品 亿观资讯报道组


耳机是跨境电商的一个神奇类目，产生了许多爆款，富了一群人，又让许多人跌入深渊，伤痕累累。
近期，耳机又出事了。
得伟（DeWalt）3万多个蓝牙耳机被紧急召回。这些耳机是在Home Depot、Lowe's等零售平台销售的，且都是中国制造商生产的。
美国食品安全委员会（CPSC）声称，这批耳机存在灼伤用户、引发火灾等安全隐患。
CPSC已经收到了61起报告，称使用该批耳机有过热现象，其中包含了5起火灾报告和4起轻烧伤报告。
  
针对起火，过热等问题，国内一位业内人士称，这很可能只是个别现象。
蓝牙耳机通常都会内置小型锂电池，使用时间过长，会有发热现象。但正常情况下，这个规格的锂电池载电量不会导致太高温度，也基本不会发生爆炸现象。
起火、灼伤等安全问题，可能另有其他原因，比如刚好有易燃物在附近，多方面原因导致的。
文末扫码加微信，入纯卖家交流群，手动筛选，精英人脉
“目前国内的蓝牙耳机专门工厂，都有严格的规格和生产监测，合格了才能上架出售，”他表示。
然而，本事件又是一起“中国蓝牙耳机负面事件” ，让“中国制造”再度以不太体面的形式，被福克斯等外国媒体报道。
不管如何，耳机依然是一个遍地黄金，而又争得头破血流的类目。在众多一线大卖家被封店后，一些敏捷的卖家迅速挺进，填补了空白的市场。
 ▌帕拓逊、泽宝等大卖家耳机店被封后，给谁留下了机会？
耳机产品，是许多深圳跨境电商大卖家的发家产品。
目前大部分有涉足3C类产品的大卖家，几乎都有做耳机类目，包括安克、傲基、泽宝、通拓、帕拓逊等等。
但是，随着类目大盘的固化和定局，以及亚马逊规则趋严，耳机已经成为了一个红海类目。
卖家安林直言，中小卖家做耳机类目，无异于“主动送上门割韭菜”。
“先被展会上的宣传割一波，而后找工厂开私模被割一波，上架后被服务商割一波，控评被割一波，开品牌独立站又被割一波，”他说。
真正卖出去的产品不仅不够回本，还要面临诸多问题。
“耳机类目的安全问题、侵权问题层出不穷，产品成本又不低，根本不是中小卖家能够承受得起的。”
安林此前连耳机的降噪原理、防水等级都不懂，去工厂看看样品，觉得外观可以，也不懂音质如何，直接要下单500副。
工厂主忽悠他，说前一个老板一口气定了5000副，定500副排期只能往后排。要不先定2000个，立马先给他生产。
安林一咬牙，直接拍了2000个。结果产品上架后，送测100多个，销量刚起来，就被投诉质量有问题，直接被下架。
“当时为了确保产品外观和质量，拿货都是80元起步。这一波直接亏了16万，如果算上物流成本、人工成本等等，亏损最少30万。”
安林的情况不是个例。卖家黄鑫的上家公司也是卖蓝牙耳机。产品上架后销量不佳，转换市场到东南亚清货，结果“贱卖”都没人要。
“耳机这种东西，很难定价。价格高了，人家更愿意买品牌产品；价格低了，消费者又会担心质量问题。真的很难做。”
耳机除了产品本身容易出问题，最大的问题在于它的类目属性。
它属于典型的精品爆款型产品，很热门，市场足够大，单量足够多，但竞争又超乎寻常的激烈。
敢于做这类产品的，不是资金密集型的，就是经验及资源密集型的卖家，一旦决定做了，就会集中所有的力量和资源，构建供应链关系和打造店铺。
一上来高开高打，调动海陆空资源，搞闪电战和立体战，一旦做起来，就出单量非常大，几乎是可以“四两拨千斤”，而如果做不起来，则是丢盔弃甲，损伤惨重。
正是这种猛烈、残酷的集团军作战模式，往往会容易踩到亚马逊的红线。
 黄鑫说：“总体而言，想要做耳机，不刷单是几乎很难做起来的。许多大卖家都因此被秋后算账了，何况中小卖家？当然，你可以跟我提安克（Anker）的例子，但是有几个安克呢？”
2021年4月30日，曾为“亚马逊三杰”之一的帕拓逊大店被封号，开启了2021年亚马逊对大卖家品牌的“屠杀”。
媒体报道称，帕拓逊因违规刷好评，导致主品牌Mpow被注销，账号被封，资金遭到冻结。
Mpow主营蓝牙音频类、充电类产品，蓝牙耳机是其中的重中之重。
 

在被封号之前，帕拓逊是跨境电商蓝牙耳机领域的超级大卖家，曾在亚马逊上打造过606个Best Seller产品。
在音频产品方面，Mpow表现优异，是不折不扣的“亚马逊品牌”，其优异的产品质量和惊艳的外观，广受国外消费者喜爱。

许多买家在购买蓝牙耳机的时候，直接在亚马逊上搜索“大关键词+Mpow”，作为一个亚马逊品牌，Mpow是十分成功的。
但是，即便是Mpow，也需要获取好评，也逃不过亚马逊的“制裁大棒”。
据跨境通财报显示，帕拓逊2020年营收49.4亿元， Mpow是Top品牌。业内人士预估，该品牌在亚马逊上的年营收超过20亿。
然而，就这样的20亿大店（品牌），一朝之间被亚马逊封掉了，品牌资产几乎归零。关于亚马逊是否能做出真正的品牌，请参看《寄生虫与宿主，及中国亚马逊卖家的“品牌软骨症” 》
紧随帕拓逊之后，多家跨境大卖家也遭遇了品牌被注销，店铺被封号的情况，包括泽宝的RAVpower、洪堡科技等品牌，都有出售蓝牙耳机。
据一位卖家观察，帕拓逊、洪堡科技等耳机大卖被封号后，空出来的市场几乎被TOZO垄断了。蓝牙耳机类目，对中小卖家来说并不是特别友好。
TOZO其中一款蓝牙耳机，上线不到两年时间，积累了超过12万个reviews，总ratings达到了26.7万个。

其价格目前仅售24.99美元，比小米的蓝牙耳机价格更便宜。
目前在亚马逊美国站上，蓝牙耳机类目销售额前100名的产品中，品牌集中度排名前三的，分别是Beast、TOZO、JBL，足见目前TOZO耳机在亚马逊上受欢迎程度。
许多中小卖家期望中，大卖倒下后空出来的市场或许会留点汤水给中小卖家。但目前来看，这块市场一下子被TOZO这样的有实力的大卖家填补并占据了。
可以说，眼下亚马逊美国站的蓝牙耳机，在大卖家和大厂的联合围剿下，剩下的空间已经不多了。
比如，此前专注手机产品的一加，已经成为亚马逊上的蓝牙耳机大卖。

卖家精灵Seller Sprite数据显示，亚马逊上排名前100的蓝牙耳机产品，集中在了61个品牌中。排名前三的分别是Beats、TOZO、JBL。

（图源：卖家精灵Seller Sprite）
看似品牌集中度还不算太高，但卖家集中度却出奇的高。
卖家精灵Seller Sprite数据显示，排名第一的卖家是亚马逊自营，在前100名的产品中，亚马逊自营占销量比的37.18%，销售额占比更是高达59.41%。
（图源：卖家精灵Seller Sprite）
基本可以确定，排名靠前的几个大品牌产品，很大一部分成为了亚马逊自营的供应商，成为了VC卖家。
当然，我们并不是说耳机类目，完全杜绝了中小卖家进入的机会。一些规模较小的卖家，通过“绕开正面大战场”或“拼刺刀”，依然在耳机市场啃到了自己的一块蛋糕。
卖家陈欣怡就避开了正面市场，不与大卖家硬碰硬，而从中低端市场获得了不少份额。
“我们的打法就是寻找大卖家不屑于做的市场，他们漏的汤水也够我们喝饱了。”
陈欣怡的产品普遍走低价路线，他们的高端产品价格，比大品牌的耳机产品中最低端的款式价格都要低。
“高端产品我们不去碰，性价比产品大品牌做不过我们，我们就是靠这样的策略抢到了一块蛋糕。”
另一位卖家李恒，则是靠着“拼刺刀”的做法，在一片血海中杀出一条血路。
李恒的耳机只在美国站上销售。为了能够快速起量，他准备了一大堆手机，和一大堆国外企业信用卡。这些工具，都是用来获取评论的。
排名上升快，李恒的链接经常被同行恶搞。面对对方的恶搞，李恒也毫不示弱，用自己的资源反击对方。产品链接死了，就继续上；店铺被封，就换个店铺接着卖。
为此，李恒也注册了许多店铺备用。
据李恒介绍，这些都是他多年沉淀下来的资源。就靠着硬碰硬，以及“狭路相逢勇者胜”的精神，硬是群狼环伺的耳机市场站稳了脚跟。
“耳机这个类目，做起来才刚刚开始。真正的挑战，在起来之后，怎么活下去，”李恒称。
不过，李恒也提醒中小卖家，如果没有资源沉淀，千万不要轻易尝试耳机类目。在这个类目中厮杀，拼的就是肉搏战，刀刀见血。

 ▌几个坑：专利侵权111个店被告，被诉窃听遭亚马逊下架
耳机类目很多坑，包括专利侵权、认证费用、以及被诉窃听遭亚马逊下架等。
2021年7月29日，东莞某工厂型供应商投诉卖家专利侵权，涉及店铺多达111个。涉诉产品，为3款蓝牙耳机的美国外观专利。其中一款耳机如下图。

因此，侵权问题也是困扰耳机卖家的重要问题，一不小心，可能会让多年心血付诸东流。
卖家何洛，则栽在了认证问题上。
“我在日本站出售蓝牙耳机，结果被系统认定为隐性锂离子产品，链接直接被封了。”
何洛介绍，他在厂家处拿到产品时，厂家只提供3C认证，他也未曾多想。等到产品上架之后，销售没多久就被亚马逊封了链接，并要求他提供PSE和METI认证。
然而，何洛经朋友指正才知道，亚马逊给他的回复是统一模板，因此需要做的认证还不够准确。
因为他卖的是蓝牙耳机产品，不是简单的B类产品，只提供圆形PSE认证是不够的，要提供的是TELEC无线产品认证。
据何洛的朋友介绍，TELEC认证申请需要一个月，METI认证需要一个礼拜时间。更关键的是，要申请这两个认证，光是认证费就需要近万元。
这又是一笔不小的支出。
这些认证，需要提交产品的天线规格书、产品方框图、电路图原理图、说明书、PCB板BOM、位号图+走线图、模块规格书等多样资料。
这些资料全部都需要英文版，又是一项耗时不少的工作。
得知这些情况，何洛当即决定放弃这些产品。“不说钱的问题，时间根本耗不起。还不如做其他产品。”
但是一回想起这批耳机花费了他数十万成本，何洛又忍不住心痛。
卖家刘霖遇到的也是安全问题，但不是产品质量引发的安全问题，而是技术问题导致的信息安全问题。
刘霖某个蓝牙耳机，收到了一个买家投诉，声称用了该耳机后，手机信息被人“监控”了。为此，亚马逊迅速下架了刘霖的产品，并将已出售的产品货款全部退回给了所有买家，提醒买家销毁耳机。
刘霖很无奈，亏损只能自己承担。
而刘霖面临的这种情况，也很可能出现在其他蓝牙耳机卖家身上。
据北京理工大学计算机网络对抗研究所所长闫怀志介绍，目前从技术原理上来看，蓝牙耳机确实存在被监听、定位跟踪的可能性。
“蓝牙耳机首次配对时，需要用户使用PIN码（个人识别码）验证。验证时，蓝牙耳机会使用自带的加密算法进行加密，再传输给目标设备进行身份认证。而这一过程，很可能会被利用。攻击者只要拦截蓝牙通讯数据包，就可以伪装成目标设备进行联结。也有可能通过暴力攻击的方式破解PIN码，进而攻破蓝牙耳机系统。”
闫怀杰建议，想要减少被攻击的概率，只能尽量减少耳机跟手机的配对次数。
结语：对广大中小卖家来说，耳机类目，尤其是蓝牙耳机，更是不能轻易去“碰”的类目了。
但耳机市场是十分广阔的，有极大的需求量。对于有资源、有能力的卖家来说，依然是一个大机会（文/蓝海亿观网/亿观分析报道组）


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。
上一篇
EDM邮件群发有什么技巧？需要注意哪些细节？
下一篇
荟萃 | 印尼独角兽2021年12月版
最新热门报告作者标签
美国农业部下调2025年农业收入预期，疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
说出来你可能都不信！这种花居然有版权！
花花的世界
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分，为什么很重要？很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”：
Shopee发布紧急通知提醒；越南电商订单剧增，快递不堪重负；金华2025年进出口额首超万亿元
01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息，面对猖獗的高科技诈骗，Shopee 正式发布紧急警告，提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱，用户必须记住，所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户（带有蓝色勾号的账户）上。一条黄金法则是：绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件，并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全，Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。
长江和记：警告马士基
围绕巴拿马运河两端关键集装箱码头的运营权争议持续发酵。2月12日，长江和记实业发布最新声明称，已依据投资保护条约向巴拿马共和国正式发出争端通知并邀请磋商，同时警告马士基旗下APM Terminals（APMT），未经同意接管相关港口将引发法律行动。长和强调，两座码头能否持续运营，“完全取决于巴拿马最高法院和巴拿马政府的行动”，已不在公司控制范围之内。长江和记12日的一份声明称，其正在采取进一步措施，以保障其在这两处巴拿马港口的“权益”。声明称，和记港口集团有限公司已通知马士基航运集团，在未经长江和记同意下，任何由马士基航运集团或其任何联属公司，在任何时期、以任何方式接管这两处港口的管理或运营，将引发“法律行动”。
已有44店涉案TRO！这款家居千万远离！
家居用品！
靠一个睡袋，一年卖出3300万美金？从母婴爆品到品牌闭环，它做对了什么？
Kyte Baby的案例说明，真正有生命力的品牌，并不是靠概念创新突围，而是通过对真实需求的理解建立连接。
《非洲B2C电商与支付2026》报告：即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元，即时支付与移动金融成为核心驱动力，智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展，非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出，非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型，移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测，非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元，进入长期结构性增长阶段。
低价海外仓爆雷后 中小跨境卖家资金困局何解？
近期，受海外仓低价爆雷影响，优质仓资源紧张，仓储费用上涨，叠加备货周期长、资金占用大，中小跨境卖家面临严重的资金压力。近日，做跨境电商的陈女士正在寻找新的、合适的美国海外仓，她发现目前洽谈的海外仓服务商所收取的订单操作费比她之前合作的要贵多了。所谓海外仓，指物流公司设在海外的仓库。2025年底，一批收费便宜的海外仓纷纷爆雷，或资金链断裂或违规被查。陈女士没想到海外仓爆雷这种事竟被自己遇上了。她对记者表示，去年底圣诞节旺季销售，出了很多单，但是海外仓一直没有给她们发货，微信也找不到人，当时感觉这个海外仓应该要“凉凉”了。后来，陈女士去查了这个海外仓所属的国内公司的经营状况，发现该公司已经注销。
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分，为什么很重要？很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”：
太豪气！深圳大卖送员工5套房
每到年底，年终奖话题总能精准戳中职场人的神经——有人晒出几十个月的工资，有人自嘲只收到一张值班表；而春节前夕，深圳上市大卖影石创新Insta360，用一场堪称“天花板级”的年会，刷屏整个行业。送房送车送黄金在影石创新的年会上，创始人刘靖康带来的不仅有2025年营收创下历史新高的喜讯，更有足以让全场沸腾的豪华奖品阵容。影石直接将“物质激励”拉满：特别贡献奖是5套大湾区商品房和160万保时捷；特等奖是36克定制金钞；一等奖包含iPhone 17 Pro、影翎A1无人机与金钞；就连普通奖项也涵盖苹果全家桶、飞天茅台、人体工学椅等硬通货。
美国农业部下调2025年农业收入预期，疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
靠一个睡袋，一年卖出3300万美金？从母婴爆品到品牌闭环，它做对了什么？
Kyte Baby的案例说明，真正有生命力的品牌，并不是靠概念创新突围，而是通过对真实需求的理解建立连接。
《非洲B2C电商与支付2026》报告：即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元，即时支付与移动金融成为核心驱动力，智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展，非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出，非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型，移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测，非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元，进入长期结构性增长阶段。
说出来你可能都不信！这种花居然有版权！
花花的世界
已有44店涉案TRO！这款家居千万远离！
家居用品！
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123卖家导航
这个人很懒，还没有自我介绍
跨境学院
跨境电商大小事，尽在跨境学院。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！
侃侃跨境那些事儿
不侃废话，挣钱要紧！
跨境资讯美国Amazon侵权TikTok物流专利商标中国YandexTemuAliExpressFBA营销关键词LazadaShopeeFacebookeBay东南亚快讯独立站服装知识产权品牌出海英国AMZ123社交媒体GoogleShopify选品分析日本
首页
跨境头条
文章详情
又召回3万个，亿级大店消失后，刀刀见血的耳机类目还能做吗
奇点出海
2022-01-12 19:52
5032


出品 亿观资讯报道组


耳机是跨境电商的一个神奇类目，产生了许多爆款，富了一群人，又让许多人跌入深渊，伤痕累累。
近期，耳机又出事了。
得伟（DeWalt）3万多个蓝牙耳机被紧急召回。这些耳机是在Home Depot、Lowe's等零售平台销售的，且都是中国制造商生产的。
美国食品安全委员会（CPSC）声称，这批耳机存在灼伤用户、引发火灾等安全隐患。
CPSC已经收到了61起报告，称使用该批耳机有过热现象，其中包含了5起火灾报告和4起轻烧伤报告。
  
针对起火，过热等问题，国内一位业内人士称，这很可能只是个别现象。
蓝牙耳机通常都会内置小型锂电池，使用时间过长，会有发热现象。但正常情况下，这个规格的锂电池载电量不会导致太高温度，也基本不会发生爆炸现象。
起火、灼伤等安全问题，可能另有其他原因，比如刚好有易燃物在附近，多方面原因导致的。
文末扫码加微信，入纯卖家交流群，手动筛选，精英人脉
“目前国内的蓝牙耳机专门工厂，都有严格的规格和生产监测，合格了才能上架出售，”他表示。
然而，本事件又是一起“中国蓝牙耳机负面事件” ，让“中国制造”再度以不太体面的形式，被福克斯等外国媒体报道。
不管如何，耳机依然是一个遍地黄金，而又争得头破血流的类目。在众多一线大卖家被封店后，一些敏捷的卖家迅速挺进，填补了空白的市场。
 ▌帕拓逊、泽宝等大卖家耳机店被封后，给谁留下了机会？
耳机产品，是许多深圳跨境电商大卖家的发家产品。
目前大部分有涉足3C类产品的大卖家，几乎都有做耳机类目，包括安克、傲基、泽宝、通拓、帕拓逊等等。
但是，随着类目大盘的固化和定局，以及亚马逊规则趋严，耳机已经成为了一个红海类目。
卖家安林直言，中小卖家做耳机类目，无异于“主动送上门割韭菜”。
“先被展会上的宣传割一波，而后找工厂开私模被割一波，上架后被服务商割一波，控评被割一波，开品牌独立站又被割一波，”他说。
真正卖出去的产品不仅不够回本，还要面临诸多问题。
“耳机类目的安全问题、侵权问题层出不穷，产品成本又不低，根本不是中小卖家能够承受得起的。”
安林此前连耳机的降噪原理、防水等级都不懂，去工厂看看样品，觉得外观可以，也不懂音质如何，直接要下单500副。
工厂主忽悠他，说前一个老板一口气定了5000副，定500副排期只能往后排。要不先定2000个，立马先给他生产。
安林一咬牙，直接拍了2000个。结果产品上架后，送测100多个，销量刚起来，就被投诉质量有问题，直接被下架。
“当时为了确保产品外观和质量，拿货都是80元起步。这一波直接亏了16万，如果算上物流成本、人工成本等等，亏损最少30万。”
安林的情况不是个例。卖家黄鑫的上家公司也是卖蓝牙耳机。产品上架后销量不佳，转换市场到东南亚清货，结果“贱卖”都没人要。
“耳机这种东西，很难定价。价格高了，人家更愿意买品牌产品；价格低了，消费者又会担心质量问题。真的很难做。”
耳机除了产品本身容易出问题，最大的问题在于它的类目属性。
它属于典型的精品爆款型产品，很热门，市场足够大，单量足够多，但竞争又超乎寻常的激烈。
敢于做这类产品的，不是资金密集型的，就是经验及资源密集型的卖家，一旦决定做了，就会集中所有的力量和资源，构建供应链关系和打造店铺。
一上来高开高打，调动海陆空资源，搞闪电战和立体战，一旦做起来，就出单量非常大，几乎是可以“四两拨千斤”，而如果做不起来，则是丢盔弃甲，损伤惨重。
正是这种猛烈、残酷的集团军作战模式，往往会容易踩到亚马逊的红线。
 黄鑫说：“总体而言，想要做耳机，不刷单是几乎很难做起来的。许多大卖家都因此被秋后算账了，何况中小卖家？当然，你可以跟我提安克（Anker）的例子，但是有几个安克呢？”
2021年4月30日，曾为“亚马逊三杰”之一的帕拓逊大店被封号，开启了2021年亚马逊对大卖家品牌的“屠杀”。
媒体报道称，帕拓逊因违规刷好评，导致主品牌Mpow被注销，账号被封，资金遭到冻结。
Mpow主营蓝牙音频类、充电类产品，蓝牙耳机是其中的重中之重。
 

在被封号之前，帕拓逊是跨境电商蓝牙耳机领域的超级大卖家，曾在亚马逊上打造过606个Best Seller产品。
在音频产品方面，Mpow表现优异，是不折不扣的“亚马逊品牌”，其优异的产品质量和惊艳的外观，广受国外消费者喜爱。

许多买家在购买蓝牙耳机的时候，直接在亚马逊上搜索“大关键词+Mpow”，作为一个亚马逊品牌，Mpow是十分成功的。
但是，即便是Mpow，也需要获取好评，也逃不过亚马逊的“制裁大棒”。
据跨境通财报显示，帕拓逊2020年营收49.4亿元， Mpow是Top品牌。业内人士预估，该品牌在亚马逊上的年营收超过20亿。
然而，就这样的20亿大店（品牌），一朝之间被亚马逊封掉了，品牌资产几乎归零。关于亚马逊是否能做出真正的品牌，请参看《寄生虫与宿主，及中国亚马逊卖家的“品牌软骨症” 》
紧随帕拓逊之后，多家跨境大卖家也遭遇了品牌被注销，店铺被封号的情况，包括泽宝的RAVpower、洪堡科技等品牌，都有出售蓝牙耳机。
据一位卖家观察，帕拓逊、洪堡科技等耳机大卖被封号后，空出来的市场几乎被TOZO垄断了。蓝牙耳机类目，对中小卖家来说并不是特别友好。
TOZO其中一款蓝牙耳机，上线不到两年时间，积累了超过12万个reviews，总ratings达到了26.7万个。

其价格目前仅售24.99美元，比小米的蓝牙耳机价格更便宜。
目前在亚马逊美国站上，蓝牙耳机类目销售额前100名的产品中，品牌集中度排名前三的，分别是Beast、TOZO、JBL，足见目前TOZO耳机在亚马逊上受欢迎程度。
许多中小卖家期望中，大卖倒下后空出来的市场或许会留点汤水给中小卖家。但目前来看，这块市场一下子被TOZO这样的有实力的大卖家填补并占据了。
可以说，眼下亚马逊美国站的蓝牙耳机，在大卖家和大厂的联合围剿下，剩下的空间已经不多了。
比如，此前专注手机产品的一加，已经成为亚马逊上的蓝牙耳机大卖。

卖家精灵Seller Sprite数据显示，亚马逊上排名前100的蓝牙耳机产品，集中在了61个品牌中。排名前三的分别是Beats、TOZO、JBL。

（图源：卖家精灵Seller Sprite）
看似品牌集中度还不算太高，但卖家集中度却出奇的高。
卖家精灵Seller Sprite数据显示，排名第一的卖家是亚马逊自营，在前100名的产品中，亚马逊自营占销量比的37.18%，销售额占比更是高达59.41%。
（图源：卖家精灵Seller Sprite）
基本可以确定，排名靠前的几个大品牌产品，很大一部分成为了亚马逊自营的供应商，成为了VC卖家。
当然，我们并不是说耳机类目，完全杜绝了中小卖家进入的机会。一些规模较小的卖家，通过“绕开正面大战场”或“拼刺刀”，依然在耳机市场啃到了自己的一块蛋糕。
卖家陈欣怡就避开了正面市场，不与大卖家硬碰硬，而从中低端市场获得了不少份额。
“我们的打法就是寻找大卖家不屑于做的市场，他们漏的汤水也够我们喝饱了。”
陈欣怡的产品普遍走低价路线，他们的高端产品价格，比大品牌的耳机产品中最低端的款式价格都要低。
“高端产品我们不去碰，性价比产品大品牌做不过我们，我们就是靠这样的策略抢到了一块蛋糕。”
另一位卖家李恒，则是靠着“拼刺刀”的做法，在一片血海中杀出一条血路。
李恒的耳机只在美国站上销售。为了能够快速起量，他准备了一大堆手机，和一大堆国外企业信用卡。这些工具，都是用来获取评论的。
排名上升快，李恒的链接经常被同行恶搞。面对对方的恶搞，李恒也毫不示弱，用自己的资源反击对方。产品链接死了，就继续上；店铺被封，就换个店铺接着卖。
为此，李恒也注册了许多店铺备用。
据李恒介绍，这些都是他多年沉淀下来的资源。就靠着硬碰硬，以及“狭路相逢勇者胜”的精神，硬是群狼环伺的耳机市场站稳了脚跟。
“耳机这个类目，做起来才刚刚开始。真正的挑战，在起来之后，怎么活下去，”李恒称。
不过，李恒也提醒中小卖家，如果没有资源沉淀，千万不要轻易尝试耳机类目。在这个类目中厮杀，拼的就是肉搏战，刀刀见血。

 ▌几个坑：专利侵权111个店被告，被诉窃听遭亚马逊下架
耳机类目很多坑，包括专利侵权、认证费用、以及被诉窃听遭亚马逊下架等。
2021年7月29日，东莞某工厂型供应商投诉卖家专利侵权，涉及店铺多达111个。涉诉产品，为3款蓝牙耳机的美国外观专利。其中一款耳机如下图。

因此，侵权问题也是困扰耳机卖家的重要问题，一不小心，可能会让多年心血付诸东流。
卖家何洛，则栽在了认证问题上。
“我在日本站出售蓝牙耳机，结果被系统认定为隐性锂离子产品，链接直接被封了。”
何洛介绍，他在厂家处拿到产品时，厂家只提供3C认证，他也未曾多想。等到产品上架之后，销售没多久就被亚马逊封了链接，并要求他提供PSE和METI认证。
然而，何洛经朋友指正才知道，亚马逊给他的回复是统一模板，因此需要做的认证还不够准确。
因为他卖的是蓝牙耳机产品，不是简单的B类产品，只提供圆形PSE认证是不够的，要提供的是TELEC无线产品认证。
据何洛的朋友介绍，TELEC认证申请需要一个月，METI认证需要一个礼拜时间。更关键的是，要申请这两个认证，光是认证费就需要近万元。
这又是一笔不小的支出。
这些认证，需要提交产品的天线规格书、产品方框图、电路图原理图、说明书、PCB板BOM、位号图+走线图、模块规格书等多样资料。
这些资料全部都需要英文版，又是一项耗时不少的工作。
得知这些情况，何洛当即决定放弃这些产品。“不说钱的问题，时间根本耗不起。还不如做其他产品。”
但是一回想起这批耳机花费了他数十万成本，何洛又忍不住心痛。
卖家刘霖遇到的也是安全问题，但不是产品质量引发的安全问题，而是技术问题导致的信息安全问题。
刘霖某个蓝牙耳机，收到了一个买家投诉，声称用了该耳机后，手机信息被人“监控”了。为此，亚马逊迅速下架了刘霖的产品，并将已出售的产品货款全部退回给了所有买家，提醒买家销毁耳机。
刘霖很无奈，亏损只能自己承担。
而刘霖面临的这种情况，也很可能出现在其他蓝牙耳机卖家身上。
据北京理工大学计算机网络对抗研究所所长闫怀志介绍，目前从技术原理上来看，蓝牙耳机确实存在被监听、定位跟踪的可能性。
“蓝牙耳机首次配对时，需要用户使用PIN码（个人识别码）验证。验证时，蓝牙耳机会使用自带的加密算法进行加密，再传输给目标设备进行身份认证。而这一过程，很可能会被利用。攻击者只要拦截蓝牙通讯数据包，就可以伪装成目标设备进行联结。也有可能通过暴力攻击的方式破解PIN码，进而攻破蓝牙耳机系统。”
闫怀杰建议，想要减少被攻击的概率，只能尽量减少耳机跟手机的配对次数。
结语：对广大中小卖家来说，耳机类目，尤其是蓝牙耳机，更是不能轻易去“碰”的类目了。
但耳机市场是十分广阔的，有极大的需求量。对于有资源、有能力的卖家来说，依然是一个大机会（文/蓝海亿观网/亿观分析报道组）


上一篇
EDM邮件群发有什么技巧？需要注意哪些细节？
下一篇
荟萃 | 印尼独角兽2021年12月版
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加，立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加，拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部