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千元充电宝卖爆海外,2年登顶同价位TOP1

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2024-03-13 16:00
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头部大卖冲击上市,新兴品牌融资不断,近年来,3C出海赛道越发热闹,由“一根数据线”创造的销量神话频频上演。

市场体量虽大,但3C行业却已是公认的红海,产品线“速生速死”、研发速度“卷出天际”,加之不断有新品牌涌入,导致3C类目成为出海“最卷赛道之一”。
历经十余载沉浮,纵使市场竞争日益激烈,却仍有无数新玩家投身于此。
入局容易守局难,面对产品同质化严重、品牌多如牛毛的行业现状,新玩家们要靠什么脱颖而出?
品牌方舟了解到,有这么一个3C出海品牌,作为新人玩家,首次上线众筹网站便筹集了超百万美元,仅2年便做到千万级营收,成为亚马逊同价位top1品牌,并拿下了4轮融资。
它便是SHARGE闪极,一个主打赛博朋克风的3C品牌,主营消费级充电、储能产品,另辟蹊径走中高端路线,将充电宝做到了上百美金,畅销全球。

在这出色的成绩背后,SHARGE闪极有哪些谋略与智慧?



全生态、多场景的产品策略


品牌方舟了解到,SHARGE闪极成立于2020年,团队成员来自格力、大疆、一加、魅族等消费电子大厂。


从成立之初,SHARGE闪极(下文简称闪极)就致力于打造横跨消费类、家庭、出行领域的全球充电及储能领先品牌。
爱企查显示,闪极目前已获得4次融资,但部分融资金额及投资方不详。据业内预估,闪极成立两年的营收已经突破千万元。
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SHARGE闪极=SHARP+CHARGE,寓意“做一个锐利的另类”。而“闪极”则象征着疾速,高效,极致。闪极表示,“我们坚持自主研发,不停探索全新技术,用极致的性能为用户提供更快速更高效的充电体验。”
“自主研发、不断探索”,这也正是闪极几年来一直在践行的品牌理念。
不同于安克创新布局多品类的“浅海战术”,闪极将深耕垂直品类的策略贯彻到底,专注“充电+储能”的产品思路,并根据市场需求不断推出新品。
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资料显示,2020年,氮化镓快充市场发展迅速,凭借其高频高效、高导热、耐高温等特点,终端快充产品体积更小效率更高,逐渐成为消费类电源市场的全新发展方向。同年,众多手机厂商及消费品牌推出了氮化镓快充产品。
而作为3C行业的新人,闪极也赶上了这股东风,选择从快充充电器这一品类切入:2020年7月,闪极发布全球首款高效率90W、100W氮化镓智能充电器,出货量超10万台;2021年12月,推出全球首款支持 PD3.1 的140W 高效率氮化镓充电器,成为众多快充用户的新选择。
在快充市场占领席位后,闪极继续加码移动电源细分领域,并提出了「超级移动电源」的概念,2021年2月,闪极在美国发布首款100W超级移动电源高端移动电源,单款产品海外众筹破百万美元。
据了解,这款超级移动电源主打透明赛博朋克机甲风,彰显了电子工业之美同时,兼备大功率、大容量、全协议等属性,一经上市就收获了众多极客的好评。
为了满足用户出行用电的需求,闪极还开发了大容量、小体积的迷你充电宝,2022年11月,推出超便携移动电源“随行”,成为抖音、小红书类目单月销量第一。
目前,SHARGE闪极的产品线主要涵盖充电器、数据线、移动电源、硬盘盒等。从横向看,闪极围绕人+家+车三个大体量单元形成全生态覆盖;从纵向看,完成了涵盖充电+储能的从高端向全产品系列覆盖。
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赛博朋克风的硬核移动电源


在巨头林立、新品不断的3C市场中,究竟要怎样的产品才能打动用户,在一片红海中杀出重围?


如果你是一个电子发烧友,你在选择产品时,最看重的因素是什么?也许是极致的产品性能、也许是超强的用户体验、也许是超高的性价比,而闪极给外界的答案,则是一个另类的产品外观风格。
仔细研究闪极的各类产品,会给人一种专为极客用户而生的感觉。在产品外观上,闪极一改充电类产品单调、沉闷的设计形象,而是选择大胆、吸睛的透明赛博朋克风,透过外壳能看到里面正在运转的可以看见充电宝内部元器件,同时带有全彩智控系统Lite,能够显示充电时间、输出功率、剩余电量、输入功率等信息。
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这些兼具科技感与实用价值的产品设计,俘获了诸多年轻消费者的芳心,一度成为现象级的标杆电子产品。
与其他的3C品牌一样,闪极也极重研发,并保持着稳定的迭代速度。资料显示,闪极已累计申请专利20余项,其中发明专利占比近40%,推出了多款全球首发产品:

  • Shalgeek 100——世界上第一个带屏幕显示的移动电源。
  • Starship Seher——世界上第一款具有充电时间预测功能的移动电源。
  • Retro 67——全球首款具有实时 LED 电量显示的充电器。

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而在炫酷的外表下,其产品性能也相当硬核,以其中几款产品为例:

  • 闪极赛博棱镜充电宝,带数码显示屏,支持高功率快充,可给笔记本电脑、平板电脑和手机同时供电。

  • 闪极重力胶囊时间管理器,内置时钟、倒计时、番茄钟等功能,支持PD快充,还能用于健身、烹饪等场景。

  • 闪极130W超级移动电源,采用工字形散热支架的巧妙设计,满足热量传递与结构支撑等多种用途。


一位国内测评博主在文章里写道:市面上有比闪极更好看的产品,也有功能更多、功率更大、定制性更强的产品,但是把这几个特性糅合一块,当下能选的似乎只有闪极这一款。

线上+线下,多渠道出海


据品牌方舟观察,在出海方面,闪极目前走的是线上+线下相结合的路线,通过入驻多渠道和多平台,积极在海外市场亮相。


从2021年首次在Kickstarter亮相,筹集了数百万美元后,之后闪极的大部分主推新品都会上线众筹平台,测试海外市场对新品的反应,且基本上都超额完成了众筹目标。截止2023年底,闪极的众筹总额已突破200万美元。
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在线上,闪极既有自己的海外独立站,也入驻了电商平台亚马逊。
据悉,上线亚马逊美国站2年后,闪极已成为该站点 200 美元价格范围内排名第一的电源产品。
similarweb数据显示,闪极海外官网近三个月访问量超过120万,平均月访问量为40.7万。其中直接流量占比约35%,自然搜索占比约36%,热门自然搜索词前三分别为shargeek、sharge、sharge disk。
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在社媒流量来源中,占比前三的平台分别为:YouTube(44.65%)、Reddit(23.25%)、Facebook(23.16%)。
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在海外营销布阵方面,除了上述平台,闪极还布局了X、TikTok等主流社媒,主要发布促销活动、新品测评、网红合作等内容。在YouTube上,闪极还获得了来自千万级博主的“自来水”推荐。
同时,闪极还通过与科技类KOL合作,进行产品开箱、测评等内容的推广。在海外知名科技类网站上,有数量不少的闪极产品测评文章。
在线下,闪极积极走出国门,亮相国际各大展会,进一步为品牌海外曝光打下前阵。
2023年9月初,闪极年度携新品“超级移动电源”系列、麦金塔充电头系列亮相欧洲,成为德国IFA展(国际消费类电子及家用电器展览会)全场焦点。
2024年1月9日-12日,据悉,闪极携一系列重磅产品出海,赴美国拉斯维加斯参加国际消费电子产品展览会(CES展会),被大量媒体的采访和报道。
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BrandArk观品牌


资本青睐、厂商追捧、用户庞大,3C类目似乎是跨境电商的“常青树”,但经过几番大浪淘沙,真正能够在海外立住脚跟的却为数不多。
很多玩家一腔热血入行,几番酣战下却败下阵来,在这个“狼多肉少”的行业里,卖家要比产品、比价格、比性能,甚至比渠道。
当其他卖家都在扩充品类的时候,闪极深耕垂直类目,坚持全生态、多场景的产品策略,用独特的产品外观吸引新流量、硬核的产品性能维持高复购。从最初的试水海外众筹,到线上线下全面开花,在不到4年的时间里,闪极在海外内的声量已经打响。


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