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选品中应该考虑的那些事

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2023-09-29 10:35
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有同学来访,谈及自己当前的运营状况,之前选的很好的产品,因为市场内卷严重,越来越没有利润了。我回答,这是必然呀。



在一个竞争的生态里,竞争是持续的,在某些人眼中的内卷也就成了必然。应对所谓的内卷,要么修炼内功,要么转换赛道,但你就是不能停留在原地。



怎么修炼内功?



既然已经有了销量和销售经验,你应该对产品足够熟悉了,对供应链足够了解了,对产品工艺有所理解了,对物流费用组成和控制有所感悟了,这些都是你可以比竞争对手更极致优化成本的要素,如果你能针对这些细节进行资源整合、产品改进等优化,你的成本应该可以做到比之前低一些吧?综合成本降低,也就意味着你有了和竞品竞争的优势,有了在竞争中取胜的可能。


当然,经常会有人说,那也不行呀,我这样调整,竞品也这样调整,我还是没有优势呀!



我有一个观察,凡是张口就这么说的人,大多不是干事的人。语言上的巨人,行动上的矮子。



一个班级里同样的老师教出来的学生却总有不同,有学霸,也有学渣,如果你不是学霸还振振有词“别人也可以”,那大概率是懒癌犯了,得治!



面对那些不喜欢花心思研究也不愿付出一点努力做事的人,我更倾向于念一句王兴的咒语:很多人的努力程度,根本用不上拼天赋。



很多人根本不努力,所以,内卷也并不像你想象的那么严重,只要你稍微用心,就可以降低成本,就可以让自己更具竞争力。



正是基于上述思考视角,面对所谓的卷的场景,我的第一个建议就是,苦修内功,勇敢去卷!



第二点:转换赛道。



我平时最爱并已成为我的底层理念的一个视角是:选择大于努力。选品也是如此。如果一个产品的竞争已经是白热化,你又不打算在这白热化的市场里持续与别人卷,那不妨考虑换赛道,重新做选品。



很多时候,努力仅仅能够得到线性的增长和生存空间,但选择却可以腾挪出指数级、倍数级增长的可能。



和现在白热化竞争的产品不同,如果你能够抬头看路,多多选品,兴许,你会发现一些新类目以及之前从未关注过的产品,这些产品因为竞争少,所以利润高,因为竞争少,所以不需要怎么竞争就能够冲到头部去,而到了头部,你又可以维持稳定的销量和利润。在不同的产品之间,你才真正感受到什么叫做“事倍功半”和“事半功倍”。



那如此说来,应该换赛道重新选品更容易一点了?



事实绝非如此。



因为每个人都有自己的路径依赖,有自己的惯性,而生活在自己的惯性里,是很难有真正的选择上的突破的。



以我自己的团队为例,我们起初做的是小产品、低单价的产品,退货率低、利润率高、占用资金少,回报还不错,做得不亦乐乎,但我发现低单价的产品的弊端是,想冲大GMV不容易,能够赚到的利润绝对值也有限,我就决定拓展产品线,切入高单价产品,说说容易,可真正的切入,我用了3年多的调整才算初步布局。当然,我也知道的,一旦布局好了,则会是一条不错的增长曲线。



那该怎样打破自己的路径依赖呢?



换圈子。



我经常提醒孵化营的同学们,一定要主动结识一些新卖家,融入一些新圈子,获得一些新资讯新信息,因为,有时候你是因为听到别人的一句话而悟道,有时候你是因为见闻了别人的一个故事而触动进而奋发,但如果只是待在自己的固有圈子里,很难有大的突破。



从某种意义上说,换赛道,你得先给自己换一套操作系统。



但这个太难了,就像一句话说的,改变一些人的思想,等于要他们的命。革别人的命不容易,但意识到自己要改变,主动革自己的命,相对容易一些。

以上,希望对你有启发。

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