如何打造自带流量的高转化Listing？

JungleScout桨歌

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2020-04-20 11:11

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美国站入仓政策放宽

4月19日，亚马逊官宣：“亚马逊美国站FBA即日起可以允许更多商品创建货件发往亚马逊运营中心。”

Source：亚马逊全球开店

这对卖家来说确实是值得庆祝的好消息，不过补货数量是有限制的，很多卖家反馈有的商品只能补发几十个，新品的发货订单数量限制也不足以用来前期推广。

看来想要亚马逊所有类目恢复正常还是需要一段时间，在持续关注入仓限制更新的同时，卖家们可以花更多的时间来优化isting和广告这两个对销量转化至关重要的版块。

优化Listing，提高转化率

亚马逊Listing优化是将流量吸引到产品Listing并获得销售的最有效手段。此外，随着市场在2020年以后变得越来越拥挤，有效优化亚马逊商品信息的能力是一项关键技能。

收集拓展关键词

在决定如何优化亚马逊列表时，相关的关键词是基础。如果基础牢固，您的亚马逊产品Listing将在搜索排名中排名较高，并带来更大的转化。

亚马逊的算法相当简单。消费者搜索关键词和与这些关键词最匹配的卖家Listing按相关性顺序进行填充。为了找到最适合您的Listing的关键词，我们建议使用关键词搜索工具，并创建一个包含买家用来搜索特定产品的有用术语和短语的表格。

记得要同时包含短尾关键词和长尾关键词，因为每个关键词都有特定的用途。短尾语非常适合在产品标题中使用，而长尾关键词对于包含在产品描述中非常有用。

同时还要研究竞品的关键词，通过JS网页版的关键词工具，反查到竞品的关键词，将所有关键词下载到Excel中，按照搜索量、相关程度、排名容易度等信息筛选出最有价值的关键词。

关键词匹配并不是影响Listing排名的唯一直接因素（价格，历史销量都起着作用），但它是最容易改变的因素。

优化产品标题

产品标题是买家最先看到的商品信息。因此，在标题中必须包含该产品的一些主要关键词。此外，卖家将产品的品牌名称包括在内，因为喜欢该产品并觉得很有价值的消费者将希望了解制造该产品的公司，以便将来可以购买，这也是一个提高客户忠诚度的好方法。

Amazon标题的通用结构如下： [品牌名称] – [产品类型] – [功能1] – [功能2] – [尺寸等]

Source: amazon.com

尽管亚马逊的产品标题字符限制200个，但买家应尽量将标题保持在80个字符以内，超过此长度的标题将在移动设备上被切断，导致糟糕的客户体验。

增强五点描述的吸引力

五点描述的文案对Listing的转化有相当大的影响，因为该区域比产品标题具有更多的处理空间，卖家可以嵌入一些最相关的长尾关键词。

比起产品功能，消费者关心这些功能所带来的好处，卖家应该利用此空间突出显示如何通过购买商品来改善消费者的生活。

五点描述是卖家提供担保最好的展示机会，消费者在知道产品附带保修服务时，他们会更有信心购买。

最大化利用产品描述

与五点描述一样，产品描述版块这是集成长尾关键词的理想空间，因为字符数（2，000）远大于前两个部分。

但是，作为所有关键词优化工作的一项原则，请勿随意填充关键词，卖家应该使用产品描述区域来加入比标语，利用能增加销售量的诱导词以及尽可能具有描述性的方式为客户描绘产品的使用场景。除了展示产品功能，卖家应该说服消费者他们为什么需要该产品。

Source: amazon.com

鉴于产品描述是一个绝佳的讲故事机会，卖家可以使用亚马逊A +页面将其产品描述提升到一个新的水平。

提供优质的产品图片

无论是在零售商的专用网站还是在亚马逊市场内，图片都是创建可转换产品页面的关键组成部分。

在亚马逊上，卖家可以上传7张产品图片。在有限的空间内，卖方必须提供精美的图像，以使潜在的买家对产品是什么以及有什么功能更好的了解。为了实现此目标，专业卖家要想提高销售速度就必须拥有几种类型的产品图片：

产品的多角度展示图；
产品的使用场景图；
独特功能的特写图；
竞品的对比图

除了这些图片之外，卖家还应认真考虑为产品添加视频。视频内容比以往任何时候都更受欢迎，并且已证明在产生转化方面非常有效。强烈建议将产品视频用于亚马逊列表优化，因为这种类型的内容不仅更深刻和更具描述性，而且通常可以易于消化的形式合并其他图片中包含的所有信息。

此外，还有Q&A和Review的打造，一个完整的Listing的创建是相当耗时的，这期间关键词的搜集就要占很大一部分工作，如何将有价值的关键词无缝嵌入Listing也需要一定的经验和技巧。

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