使用3种亚马逊站内广告的正确姿势，你Get到了没？

今天呢，楼主小恋要来给大家讲一讲亚马逊站内广告的那些事。

相信很多卖家都知道，在现在这样的状况下，运营任意一个亚马逊店铺来说，都是需要靠广告的力量，广告的作用很关键，是很重要的一环。好的广告会给店铺以及店铺里的商品带来很大的帮助，不仅能使店铺里商品得到很大的曝光度，还能使自然排名得到十分好的增长效果，于是广告的重要性就是如此。当然，虽然很多卖家们都在做广告，但是还是有部分卖家们对于广告的了解很少。然后，今天，楼主小恋就是考虑到了这一点，于是要来给大家分享一些经验。楼主小恋主要从亚马逊广告的类型，以及在亚马逊广告的操作技巧上，这两个方面给大家进行讲解。

先来说说亚马逊广告的类型，主要就三种，第一种是付费产品广告，第二种是标题搜索广告，第三种是产品展示广告。

一、我们先从第一种说起~那就是付费产品广告

这个广告类型非常常见，这是有了黄金购物车的产品后，可以创建SP，然后广告就会在移动端和电脑端上进行同步显示，于是大家在电脑端搜索结果页面和商品详情页面看到标有Sponsored的产品就是付费产品广告。

那么这种广告是基于什么的呢？答案很简单，是基于关键词。然后采用竞标的方式，通过竞价的表现、关键词表现来决定广告位的排名，最后，就可以看按点击进行收费了。那么关键词的“表现”就是靠买家通过这个关键词进入listing后最终的转化，这一点想必部分卖家还是知道的，同时，这也是决定广告搜索排名的第一决定因素，比重是高于竞价的。所以说，万一关键词的转化效果做的不好的话，哪怕出价很高，广告位也不会排在前面。这答案是显而易见的。

这些广告，当卖家们在后台进行设置的时候，主要会分为自动广告和手动广告~

什么是自动广告：就是亚马逊根据你的产品信息来投放你的广告，曝光率大但不够精准；

什么是手动广告：这就是需要卖家自己设置关键词，当客户搜索对应的关键字时你的广告才会展示。

所以说，当卖家们有新品广告时，就先开个自动广告，当开启广告，然后找到合适的关键词之后，再来把自动广告和手动广告统统打开。然后就可以在亚马逊前台搜索框中、以及竞品的ASIN数据中去选择相应的关键词。

说到这里，或许有的卖家会问楼主小恋这样的问题，比如：“楼主小恋，我的产品销量比较高，但是后来比较稳定后，还需要开广告吗？"好吧，楼主小恋想要说的答案就是“需要“，为什么呢？因为，在搜索结果页面中，展示的产品有两种形式，一种就是取决于自然排名，另一种就是取决于广告的排名。所以当产品销量高，又很稳定的时候，还是需要投放广告的，这样可以给产品带来更多的曝光，更多的转化。

二、再来就说说第二种，那就是标题搜索广告，简称HSA

HSA是什么？这是是基于亚马逊搜索，优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式，适用于品牌商。需要注意的是，当我们使用HSA引流时，必须尽可能的使关键词和页面相匹配。

之前，HSA功能只对VE和一些大品牌卖家开放，但是从去年开始，HSA功能就对进行了品牌备案的第三方卖家也开放了，这无疑是好事。于是，通过HSA，卖家可以将流量引入以下三类页面中：

① 亚马逊品牌页面：通常这个页面引流效果是相对较高。

② 产品详情页：基本上是自己搜索结果的一个页面。

头条搜索广告对卖家主要有以下作用：

1.不管在移动端和电脑端，商品都拥有高度可见的有利位置；

2.可自定义的创意允许您按照自己的想法传递品牌信息；

3.关键词精准定位购物者，获得更高的销售转化率。

三、最后说的就是产品展示广告，简称PDA

PDA是什么？就是仅供VC卖家和VE卖家使用的广告,该广告类型相对比付费产品广告和标题搜索广告来说，会拥有更多的展示区域，一旦展示区域多了，卖家们就可以将广告展示在产品详情页面的侧面和底部，以及买家评论页、甚至亚马逊以外的网站，或者优惠信息页面顶部等地方，有时候还可以出现在竞争对手的产品性情页面上，可以说是非常牛B了。

而且PDA本身就是基于产品，以及买家们的兴趣所投放的广告，并不是基于关键字。所以广告会在搜索结果中页面，右侧广告栏或页面底部、以及客户评论页面和亚马逊生成的营销电子邮件中。举个例子，就是会在如后续服务和产品推荐中进行显示。

好了，这就是今天楼主小恋想要分享给大家的内容，希望能够帮助到你们。

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