Shopee卖家复苏计划-中/小/白卖家逆袭大卖的绝佳机会

一、卖家复苏计划背后的原因？

       去年2019，shopee整个平台GMV预计可以突破200亿美元，实际数字官方还未发布。但是单从预测的数据分析，shopee已经连续3年实现100%以上的年增长。

       增长速度绝对的惊人

      其中，去年2019shopee第一季度的GMV达到了35亿美元。

      但是今年，我们来看一下shopee开局困难模式

       1月份中下旬是农历春节，大部分工厂、市场放假。shopee整体订单量有所下降；

       2月份受疫情影响，工厂和线下批发市场都属于人群密集场所，无法复工上班。shopee整体订单量再下降一个级别，大部分卖家无法出货发货，跨境店铺超过60%被隐藏；

       3月刚开始，疫情没结束。广州沙河档口开市暂定3月底、深圳华强北众多3C市场暂定4月开档，大部分卖家仍然发不了货。基于当前的现状，shopee想要在今年一季度有出彩的表现其实好难。

内有疫情，外有虎。

       根据APP Annie发布的东南亚电商APP 报告

       欧美电商后起之秀Wish入局东南亚电商，第三季度下载量排名第四。

      排名第三的时候印尼本土电商Tokopedia ,已经通过关税政策牢牢霸主印尼市场第一霸主。同样是跨境电商平台lazada卖身阿里后，经过一年修整，2020年已经要和shopee正面交锋，引进中国品牌出海。

      从整个东南亚跨境电商的格局来看，现在已经进入了激烈的竞争阶段，  如果shopee想在2020还能保持住高增长形势，现在就必须开始自救。

        卖家和平台就是一条绳子上蚂蚱。就卖家就是救自己。

        所以，我们毫不意外虾皮的卖家复苏计划。

        上周，shopee的运营经理给大部分活跃店铺发了复苏计划的邮件

      主要内容是通过免费参与免运项目、免费参与返现项目或广告充值返现的方式，激励跨境卖家三月份冲击单量。

      获得奖励的要求如下：

1.    受邀店铺3月期间若同时满足单量指标要求和发货指标要求，即可获得店铺所在站点提供的奖励。

2.    单量指标要求：您的受邀店铺名单和对应的3月订单量目标，请以另一封邮件“【虾皮卖家业务复苏计划】受邀店铺与单量目标”为准。

3.    发货指标要求：店铺需确保及时履行3月份期间产生的订单

a)     店铺需确保3月所有订单的发货率不低于60%

b)     店铺在3月期间，不得产生2分及以上的发货问题罚分（由“迟发货率超标”或“订单未完成率超标”产生的罚分）

      根据另一封邮件的要求，平均日销量在15单以上就可以达到奖励要求

总体来说，要求并不苛刻，大多数卖家只要用心做，都是能够达到的！

二、中/小/白卖家逆袭大卖的机会

       跨境店铺的大卖与中小卖家，现在都处于同一起跑线上。既然在同一起跑线，那么有了绝佳的逆袭机会。

      我们团队每天都盯着众多同行的友商的销售数据，就在shopee前台，直接点进友商店铺就可以了。

      数据公开透明，实时有效。

      小某女最热销的数据，2月整个销量不高，环比之前12月、1月的数据差远了。还有，店铺的海报没有更新，商品类目也没有做相关调整。看来运营人员还没完全回来上班呢

       宅女现在已经升级为商城了~（恭喜大佬）

      薄荷美衣、DIFF、Alonso、Flower等，情况也是基本相同，店铺销量明显下降，单品月销量最高的也就400单左右，要知道他们店铺正常情况下，爆品月销量都是在几千单的。

      广州沙河没开，大家都没货。也只能处在同一条线了。

      机会就是现在，目前平台最看重的还是订单量，只要有订单量，平台就会给流量扶持。

       订单就是成交，平台需要成交、平台需要GMV、平台需要保持增长。哪位卖家能做到出货发货有订单。平台就把流量谁。

      疫情是一次洗牌

      沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春

      只要没有被疫情打到，现在就是中小卖家翻身的绝佳机会。就是3月和4月。错过这个机会，不知道以后还有没有。

      想要逆袭成为大卖，现在就只需要干好一件事情：

      直接找能发货的厂家，降价销售，冲击订单量。现在亏的钱，疫情一结束，市场马上就会补还回来。在疫情期间，如果店铺的订单量高，平台就会注意到你，而会放弃你的同行。趁着同行还在抱怨疫情，醒目的人要先行动起来了。

       通过刚才的数据对比，虾皮对店铺的要求是日均15单，而大卖的最热销也就日均13单。中小卖与大卖的差距缩小了! 以前大卖日均千单的时候，中小卖才日均十单，几十单，对大卖只能仰望膜拜！而现在，大卖已经被拉到单品最高才日均13单左右，中小卖家努力冲一把，店铺热销品日单量达到这个数字也不是难事！

        我们运营团队还认为，这次疫情不会对shopee的发展趋势造成打击，看到shopee针对疫情推出一系列政策，相反。我们觉得shopee有可能趁这一破疫情继续巩固自己在东南亚领先的地位。

三、两步走，实现逆袭

第一步，解锁被隐藏的店铺。

第二步，定单冲量

1、对于已经开店的中小卖家：

     许多卖家的店铺因为订单扫描占比没有到达50%，当扫描订单达到50%，店铺就会解除隐藏，首要任务就是将店铺解除隐藏，具体方法有以下几种：

1）把可以发货的订单尽快发完，缺货的也发，后期可通过客服解决！

2）取消豁免期订单，1月20-2月9号的订单不计入罚分标准，在这个时间段的订单，无法发货的就取消！

3）在订单未完成率不超标的情况下，还可以额外取消一些在豁免罚分期以外的订单！

4）通过LINE或电话联系客户取消。（切勿通过聊聊联系客户取消）

5）小礼物送起来，增加客户好感，客服也好沟通！

我们店铺的小礼物已经准备就好了，衣服搭配发饰简直是好评收割机！

 2、对于没有被隐藏的店铺：

      那我们直接进入第二步，搞流量，冲订单量。

1）广告开起来！现在这个时期，关键词广告还是比较便宜的，开精准词的精准匹配，客户精准，转化高，省钱！

比如“洋装”这个词，搜索量有61万，单词点击才1.24台币，约2毛5人民币！“短裙”，搜索量为10万，单词点击价格为2.22台币，约4毛5人民币，还是非常划算的！

2）有了流量就要搞订单量，将确定能发货的商品筛选出来，专门做一个分区为“疫情有货专区”，不能发货的库存为零或者下架！

3）给客户让利，折扣打起来、后台活动报起来！特别是要跟经理沟通能不能报秒杀！能上秒杀就最好不过了！

总之，用尽一切办法把店铺单量做起来！

按照这种打法，店铺一定甩同阶段店铺几条街，最坏的结果就算是追不上大卖的脚步，至少我们已经把同阶段同行的店铺给秒杀了。